價格什麼的都是確定的，王傳華完全可以做主，倒是接待客戶，需要許如意坐鎮，所以她沒有跟著去。
她這會兒L笑著說：“是，他們覺得比較合適。”
廖遠誌直接問：“我其實挺好奇的，但不知道冒昧嗎？他們為什麼直衝著你們來？怎麼就能這麼短時間就決定要買？我們每次到了第二天才會有成交量。”
這個問題，真的問出了大家的心聲，立刻，有了跟著圍了過來，有人則豎起了耳朵。
許如意倒也沒有藏著掖著的想法，其實如果她說話管用的話，她肯定提前都提醒一遍，畢竟泰國幾千家工廠哪裡是燎原廠一家能吃下的？更何況，還有其他國家的采購商呢！
隻是她說話沒有影響力，畢竟燎原廠出名的就是推車，機床服務廠都是最近才建立了信任。而鍋爐
，他們是個後進生。
許如意直接說：你們沒有看到新聞嗎？泰國發現了大量的煤炭資源，聽說都是褐煤，泰國政府倡導使用燃煤鍋爐。所以他們這幾年對於小容量的燃煤鍋爐有很大的需求量。”
這話一說，大家都愣了。
廖遠誌直接說：“這新聞我看到過，可是，泰國政府的態度，我沒看到過，你從哪裡看到的？”
許如意自然不能說怎麼來的，就推到其他人身上了：“我最近沒少幫助南河省的企業進行機床升級改造，接觸了不少外商，是聽他們提起的。剛剛我跟幾位泰國的采購商聊了聊發現，他們其實是先頭兵，更多的工廠並沒有動起來，我猜想，最近兩年，在小容量鍋爐方麵的需求會很大，我認為夏國離著泰國如此近，物流成本很低，而且我們的鍋爐物美價廉，完全可以吃下這個市場。如果大家有什麼需要知道的，可以來我們住的華苑賓館，我無償為大家解說。”
廖遠誌問，也是大家實在是太好奇了。
但誰能想到，許如意傾盤托出呢。
非但將消息來源說了，而且還明確告知她的新消息——市場很大，並慷慨地願意為他們提供幫助。
縱然大家都是夏國的工廠，可在這裡，是競爭關係，而且又不是一個省份的，就算掙了外彙，也不會流入到南河省，許如意這樣，讓不少人都不好意思了。
“許廠長，這會不會影響你們？”
許如意笑著說：“南海的徐科長是不是？首先產業是需要規模化的，盯上泰國這塊市場的，可不止是我們一家，還有國外的眾多著名鍋爐公司，我們單靠自己，也很難競爭，不如大家群策群力。其次我也不是隻靠這條消息簽合同，放心吧，我們廠雖然是後進生，但這一年的進步可真是不小，我們有自信心，跟大家一起競爭。晚上聊起來您就知道了。我其實還有自己的一點小心思。”
她這麼一說，大家都忍不住笑起來了。不過這會兒L，誰也沒當真，畢竟，能有什麼小心思啊。
但很快，他們就知道了許如意說的不靠這個消息簽合同是什麼意思。
八點四十五以後，外商們終於陸陸續續的來到了製熱製冷區，一般來這邊采購鍋爐的，不發達國家和發展中國家比較多，諸如美國英國德國之類的，偶爾會有，但是並不多，畢竟他們自己的鍋爐公司已經足夠強大。
這批過來的，有印度人，也有馬來印尼墨西哥等地方的外商。
大家立刻打起了精神。
跟他們的經驗一樣，外商們幾乎在每個展台都停留了一下，翻看了產品圖冊，順便還問詢了配置和價格。
他們有的請了翻譯，有的並沒有，這個時候，如果參展廠家也沒有外語人才，又沒有請翻譯的話，那麼就是比劃了。
好在大家都有經驗，圖片放在那裡，配置早就用專用術語寫的清清楚楚，價錢最簡單，隻要說出price，就明白這是問價了，到時候會直接用阿拉伯數字寫在紙張上，這樣也不會因為口音或者其
他問題，出現誤會。
一時間，所有的展台都忙碌了起來。
但客人中，大部分是很受歡迎的，也有一小部分，大家雖然也是禮貌對待，但根本就沒準備成交。
說的就是印度采購商。
他們每次來，都會仔仔細細將所有展台跑遍，每一個展台仔仔細細問清楚，這個細致甚至可以詳細到碳鋼含碳量不同，需要采用怎樣不同的熱處理方式。
其實這也沒什麼就是要求嚴格，但是他們還有兩點讓人難以接受，一是印度有自己的印度鍋爐法規，其中規定繁瑣細致到所有使用的材料都需要檢驗，如果不符合他們的要求，就需要每一塊材料的生產商和來源地。
曾經就有不知道的國內鍋爐廠，簽署了合同，因為履行不了這些規定，所以隻能違約，賠償了不少錢。
但事實上，這個要求對於現今的夏國來說，是非常難的，需要有人完全吃透印度鍋爐法規，可他們的需求量目前看並不大，與其費這個勁兒L，不如去生產彆的——夏國處於高速發展時期，鍋爐一直是供不應求，大家並不缺飯吃。
二是因為他們對低價實在是太苛求了。如果僅僅是因為要求高，大家也願意乾，夏國人不怕吃苦。但問題是，他們每次都要比價，比完價，如果覺得不滿意也不會買，等著下次展覽再來比價，有人甚至為了采購可以拖延很久。
還是那句話，有這個時間，不如去賺彆人的錢。
所以，他問他的，他們也回答。但回答與回答也是不同的，不當真，自然回答的時候就比較敷衍，尤其是這種采購商都蜂擁而來的時間，這位印度采購商一連問詢過了幾個展台後，不由搖搖頭，離開了，繼續往前走。
就在這時，他聽見了一個聲音：“您好，請問需要鍋爐嗎？”
如果說剛剛的燎原廠展台，是這裡麵最熱鬨的地方，但現在，他們的展台並不突出。畢竟，其他廠家可是曆史悠久，都有著自己長期合作的對象，對方更信任他們。燎原廠這裡，剛剛有幾位墨西哥客戶在參觀，不過因為他們需要的大容量鍋爐，所以很快就離開了。
問阿奇姆的，正是許如意。
阿奇姆其實剛剛就注意到這個展台了，主要是太靚麗了，完全符合他的審美，但是，對於上麵的名字，他卻是十分陌生的，作為廣交會的常客，他知道，這一定第一次上廣交會的廠家。
就他了解，夏國但凡能創彙的廠子，是一定會上廣交會的，之前沒來，就說明各方麵沒有突出的地方，所以，他肯定會看，但絕對不會列入第一梯隊，他不信任任何的新廠家。
不過，眼前這個女孩，笑的非常燦爛，最重要的是，她有著一口特彆流利的英語，要知道，即便是聘請的翻譯，他們的英文水平也是參差不齊的，很多都是書麵語，表達的並不細致。
這樣流利的英語，可以保證溝通順暢，這兩點，足夠讓他停了下來。
女孩伸出手，很熱情地說道：“你好，可以叫我許，請問怎麼稱呼您，您有
什麼需要嗎？”
“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然後仔細觀察這個展台，第一眼看到的，就是靚麗黃色的快裝爐，隨後注意到的，就是那一排模型，他直接讚歎：“哦，這非常棒！”當然，看到那些色卡的時候，他也跟著笑了：“你們跟其他人很不一樣。”
許如意點頭：“是，但是我們的質量絕對不會差，重要的是，有一些內容，譬如印度鍋爐規程，我們是完全可以辦到的。”
這個說法，直接讓阿奇姆驚訝了：“你確定？”
“我確定，我還知道，你們的規程要高於普通的規範，譬如，鍋爐製造前要有檢驗機構批準，審查的內容很寬泛，包括鍋爐總圖以及各種計算書，對材料，焊接方式，製造檢驗以及出廠文件，都有具體要求。”
“一時間我說不了太細，但是請你相信，我們真的做過功課！”
阿奇姆臉上已經是驚歎了：“許，你是我來廣交會這麼多年，第一個對我們的規程這麼明白的人！”
許如意笑著說：“所以可以告訴我，您是從事什麼行業的，需要什麼樣的鍋爐嗎？”
阿奇姆哪裡還猶豫——夏國的工廠認為他們的規定太多，導致不達標罰款，是他們故意的，這完全是誤會！他也是等著用啊，誰願意都談妥了，最終因為各種外部條件中止。
他這會兒L簡直太高興了：“我來自於阿迪娜紡織公司，我們廠的業務涵蓋棉紡織，黃麻，絲綢，毛紡等等，我們的業務正在急劇擴張中，需要小容量鍋爐。”
許如意聽見這個名字的時候，隻有一種感覺，她運氣真不錯啊。
紡織是印度支柱型產業，全國有超過1800家紡織工廠，阿迪娜集團在此時隻是一家規模中等的公司，但是隨後的二十年可以用迅猛發展來形容，在20世紀初，就成為了印度最大的紡織集團。
許如意非常熱誠地伸出了手：“那您算是找對人了，我們這邊不錯的煤粉爐，我給您介紹一下。”
即便是剛剛已經很意外了，可這會兒L他依舊被許如意對他們的了解而震驚：他們的煤炭熱值比較高，最適應的就是煤粉爐，如果有中速磨直吹式乏氣送粉係統就好了。
結果就聽見許如意說：“我們配置了中速磨直吹式乏氣送粉係統，就是針對你們當地煤種的。”
阿奇姆：……
而此時，廣交會會展辦，南河省商務廳帶隊的江波處長，已經在焦急地等待中了——誰能想到，開展還沒一個小時，燎原廠就帶了兩位客戶進了洽談室。
那會兒L，洽談室的熱水都沒燒開呢。
要是彆人，他還真不會多想，可這是燎原廠啊，去年不吭不哈就簽了2000多萬的訂單。今年還沒開展，他們的名聲已經傳遍了整個廣交會係統了。
誰能想到要給賓館裝烘乾房，哪個廠子有這樣的大手筆？
訂房小組的王同誌專門打電話感謝他：“你們燎原廠可是解決了我們的難題，往年這時候為了安排好房間，真是忙
的焦頭爛額，可是今年，好多采購商聽說私人賓館條件改善，都去住了，我們這邊壓力大減。”
也有其他省份帶頭的領導過來問他：你們這是有多大的把握，這成本不低吧？?_[(”
江波怎麼知道，許如意根本就沒報備！再說這事兒L也跟他報備不著！
好在人家也說了：“不過聽說鍋爐挺不錯的，這個燎原廠我知道，去年在鍋爐報上進行了連續報道，沒想到進步不小！”
而且這事兒L也傳到了會展辦這裡，現在來一個人看見他就說：你們真是大手筆。連祁崢嶸副部長今天見他也問了：“燎原廠有成交消息，告訴我一下。”
江波壓力這個叫大啊。他是一方麵想要燎原廠趕緊出成績，另一方麵又覺得不可能，這種大型設備，一般都是第二天才開始開單。
就這麼糾結了兩天，結果燎原廠上來就拔得頭籌，江波覺得：他壓力更大了。你見過哪家帶隊的處長，在洽談室外麵守著？！而且最重要的是，居然不是許如意談判，而是他們的兩位工作人員！
江波在外麵轉了一個多小時，裡麵的外商都出來發過電報，顯然是和國內在溝通，這會兒L已經得了回電，又進去了。
他瞧著裡麵還在聊，實在是忍不住了，叫了身旁的工作人員：“去燎原廠的展台上問問，許如意怎麼不過來，她這不是胡鬨嗎？談合同自己不出麵？他們廠人才很多嗎？”
“她怎麼能放心！？”
這話剛落，洽談一室的門突然打開了，張美義笑著跟布魯斯說：“您稍等，我去請我們的廠長來簽字！”
這是……談成了？！
她出來就把門關了，江波知道作為一個領導，這會兒L要穩重，但他穩不住啊，立刻就小聲問了一聲：“怎麼樣？”
張美義剛剛還是一副雲淡風輕，但門一關，狀態不比江波強到哪裡去，她恨不得跳起來，可是又不敢，臉上扯開了大大的笑容，偏偏又不能笑出音來，那個樣子矛盾到了極點，卻將那股子高興興奮的勁兒L完全表達了出來。
她是深呼吸了一下，才能壓著聲音說出話：“97台，型號不一樣，價格不一，但總成交額380萬美元！”
“380！？”江波差點喊出來，卻憋在嗓子眼裡了，整個人的眉眼卻飛起來了，如果這會兒L有人看到他倆，絕對會認為他們在演一場歡樂興奮的啞劇！
張美義已經好多了，狠狠地點點頭，“我去找廠長！”
江波立刻說：“讓他們去，你給我仔細講講！”
而就這時，洽談二室的門也開了，王唐從裡麵大步走了出來，這一切看著還正常，但是關上門以後，他直接一個踉蹌，要不是旁邊的工作人員眼疾手快扶住了，差點坐在地上。
王唐還不如張美義，根本就說不出話來了，隻是激動地用手不停地比劃著，但那誰能猜出來啊。
還是平穩了幾秒後，喝了兩口水，才發出了聲音：“160台，總價535萬！！！”
這……江波忍不住看了看牆上的掛鐘，這會兒L指向了十點半，開展兩個半小時，燎原廠成交額超過了九百萬！南河省成交額超過了900萬！這是什麼概念！這才剛開始啊！
更何況，張美義突然說：“咦，廠長過來了，旁邊有幾位印度人？”
江波立刻看過去，顯然許如意已經知道成交的事兒L了，她笑著對印度客戶說：“阿奇姆先生，我們剛剛在洽談的合同已經成交，需要我去簽個字，能否請您稍微等我一下？”
那位印度客戶笑著說：“哦，看樣子不止我有好眼光！恭喜你，許！我們在洽談室等你。”！