布魯斯和其他幾位客戶都在等著呢,合同都是現成的，不過他們需要填上約定的交貨期和交貨方法?，當然還有包括安裝付款方式等約定。等著填好了,雙方檢查過沒問題，就直接簽了合同。
交換了合同後，許如意就笑著問他們：“請問你們還有什麼需要的？我可以代為介紹一下！”
布魯斯臉上都是笑容，顯然對這個交易很滿意：“親愛的許,我們的大事情已經完成了,剩下時間準備隨便逛逛！”
許如意倒還好,大概張美義臉上露出的驚訝表情太明顯,布魯斯說：“張，你一定在好奇，為什麼剛剛開展,我就立刻定下了，為什麼我不多考慮一下,到最後一天才定下？”
張美義其實被叫來參與廣交會是不緊張的,畢竟去年她就是參與者,但是讓她當翻譯，她是一點底都沒有，雖然老師都說她學英語有天賦，彆人幾個月最多也就是看看簡單的書本，她已經可以嘰哩哇啦跟教授對話了，可是她總覺得離著當翻譯太遠了。
但現在,第一次合同成交，不但從開始就是她接待的，甚至談判的時候，她也是主力,張美義這會兒肉眼可見自信和輕鬆許多。
“是，布魯斯先生。很多人都是需要考慮一下，您能告訴我嗎?作為剛剛簽下合同的供貨方，我們感到很榮幸，也想知道原因。”
布魯斯笑著說：“事實上，我們其實已經調研很久了，而且也參加了不少國家的展會，畢竟要購買這麼多台的鍋爐，但一直考慮的原因就是，總有短板讓人難以抉擇，或者是價格太高，或者是配置難以接受，或者是很難溝通。但很榮幸，碰到了你們。”
“你們的鍋爐不是最先進的，但對我們來說足夠用了，更何況，你們有著無敵的服務，不錯的價格，我們一致認為，沒有短板，這就是我們要找的合作夥伴。恭喜你們脫穎而出，同時，我也希望你們保持這種狀態，日後我們還可以更多合作。”
什麼樣的評價會得到讚同！
自然是真實而充滿鼓勵，布魯斯是個行家！
許如意也是笑的開懷：“那祝我們多合作，天天愉快！另外，這個我們想要送給你們。”
許如意說完，張美義就拿出了兩個禮盒。
這個禮盒可是太漂亮了，布魯斯和剛剛簽下合同的素察都露出了驚豔的表情，尤其是素察最是喜歡漂亮的顏色，可眼前的禮盒，真是出乎他的想象，由赤黃青白黑為主色，藍色為間色，明明是五彩斑斕，卻是不顯淩亂，反倒是華貴至極。
“這個是……”
“這是你們剛剛看過的模型，我們專門做成了禮物，送給每一位成交的客戶。感謝你們的支持。當然，”許如意笑著介紹，“比之我們的模型，這個包裝同樣貴重。盒子外麵是用的蜀錦，這是我們夏國蜀地的特產，至今已經有兩千多年的曆史，是夏國的四大名錦之一。”
她說著輕輕打開了盒子，在裡麵包裹著模型的，則是宣紙，“這是夏國的宣紙，已經有上千年的曆史，
質地綿韌，光潔如玉，可以經千年而不朽，夏國的曆史可以如此源遠流長，承載記錄的紙功不可沒。”
“最後才是我們的模型。這個模型是我們的雕刻師傅精心打造，一台就需要半個月的時間。希望你們能夠喜歡並珍重。”
布魯斯和素察萬萬沒想到，居然會收到這樣的禮物，布魯斯直接驚歎：“天哪，這太精美了，這就是藝術品，謝謝你們，我一定會好好珍藏。”倒是素察忍不住撫摸著盒子：“這個叫蜀錦嗎？它太華美了，我從哪裡可以買到？”
許如意笑著說：“第一期的日用百貨會有宣紙和木雕產品，第三期的服裝箱包，會有蜀錦的布料和服裝，您要是喜歡，都可以逛逛。”
“一定！”素察毫不猶豫地說，就連布魯斯也點頭：“我喜歡這個木雕，我也要看看。”
等著他們都走了，江波才過來：“聽說你在建議專利保護的時候，說了對宣紙的保護？你們這是聯係上了嗎？”
的確如此，許如意跟甘部長說了這事兒後，甘部長十分重視，很快就聯係到了宣紙產地的相關領導，他們去問了問，好家夥，沒想到居然是真的，人家當地廠家說：“怎麼沒有？來了好幾撥了。來了就想看工廠，還想問具體操作。我們一看就知道小鬼子不懷好意，沒讓他們進來！”
但人家也說了：“可生產廠家太多了，他後麵還想給錢，我們是不要，誰知道有沒有人要，還是政府趕緊管管！”
這算是提了醒，許如意聽說，當地的政府已經開過多次會，跟大家普及了專利的重要性。
而且當地政府還聯係上她了，問許如意宣紙能不能申請專利，這肯定是不行的，許如意就把專利一十年後需要公開這事兒告訴了他們，“還是保護和宣傳為主。不讓他們知道秘方，又讓大家都知道是我們的，他們就算是想搶也搶不走！”
這就是棒子和櫻花他們的策略，他們將夏國的東西滿世界宣傳，好多都已經深入人心，產生了誤會，就算後麵夏國再去宣傳，也很難撼動這些“印象”了。
所以這次，許如意就提出，想要做成禮盒贈送，間接宣傳一下。
江波聽了後點點頭：“這是應該的，而且送禮物這個法子很好，這次回去可以推廣一下，一方麵增進感情，另一方麵宣傳自己的東西。”
其實這樣的速度很慢，最快的還是電影電視劇這樣的宣傳，但是就跟機床似的，沒到時候，自己先動起來，先把意識培養好，到時候，自然也就有機會了。
這會兒因為要簽約，展台那邊就留了兩個人，王傳華也放心不下，連忙就要趕回去，就說：“我帶著王唐趕回去，美義你陪著廠長簽約。”
江波一聽就知道他們忙不過來：“這樣，你們還有人嗎？我這邊再給你們兩張工作證，帶人進來！”
這可不是他違反規定，本來這個工作證每個商務廳手中都有一部分多餘的，為的就是這種情況——總不能這邊忙的要死，有生意都招待不過來，眼睜睜地看著客人走吧。
王傳華一聽立刻說：“有！有！我們多帶了七八個人呢，我這就去叫兩個英文好的進來！”
江波點點頭，讓他跟著工作人員去領證了，然後扭頭叮囑許如意：“這印度客戶還是有點不一樣，你簽合同要長心眼。”
許如意怎麼可能不知道，點點頭說：“我明白的。”
江波可對許如意太放心了，“那就趕快過去吧！我先去給祁部長報個喜！”
等著江波走了，張美義小聲衝著三號洽談室努努嘴：“不一樣嗎？”
“不一樣，”這會兒已經耽誤了不少時間，許如意不能詳細說，就交代了兩點，“價格和付款方式都有變化，我來談。”
張美義連忙點頭：“我懂了。”
這會兒阿奇姆已經等了半個多小時了，身旁的工作人員有些不耐煩，倒是阿奇姆還頗為鎮定，仿佛並不受影響。許如意一開門，就直接說：“不好意思，耽誤您時間了。”
阿奇姆微笑著說：“哦，這是很值得高興的事情，我自然也願意我選擇的公司是一個被大眾所認可的公司，這代表著你們的實力，還有我的眼光。”
不得不說，阿奇姆說話真的非常動人心，就連許如意都忍不住笑了：“我猜測，您一定很受歡迎！”
阿奇姆哈哈大笑。
因為阿奇姆做的是紡織行業，所以需要的也都是小容量鍋爐，不過他們用的卻不是快裝爐，阿奇姆認為：“快裝爐雖然簡易方便快捷，但是遠不如普通鍋爐耐用，如果想要長久使用，還是普通爐。”
不過紡織所需要的鍋爐種類卻不一樣，首先是需要蒸汽鍋爐，這是用來加工印染，還需要熱風鍋爐，這是用於烘乾和熱處理。許如意直接推薦了相應的鍋爐型號，阿奇姆對許如意的推薦倒是沒有問題，他糾結的是價格。
“10T/H的鍋爐，要價是15萬美元。我認為這個價格有點高。你們這是你們國產的控製係統，還是進口的？”
許如意笑著說：“這個配置是國產的，我們的係統放在整套鍋爐中的售價在1.5萬美元，而進口的則是3萬美元。如果您需要配置進口控製係統的話，價格是16.5萬美元。”