阿奇姆皺眉問：“什麼叫放在整套鍋爐中？”
許如意笑著說：“這款控製係統，我們是采用的DDZ型儀表，這是非常成熟的技術，造價也就相對較高。這是為了推廣我們的產品，所以在整套購買中，才降低了價格，正常的售價是2.5萬美元。如果單獨購買的話，是以這個價格結算的。”
“如果我用了你們的產品壞了，就需要付2.5萬美元才能得到一個新的？”
“不，我們的產品都是有保修時間的，如果不到時間壞了，我們肯定是維修，維修不成換新。我的意思是，如果您沒有從我這裡訂購過，是這個價格。”
這麼說阿奇姆點點頭，算是理解了。
許如意接著說：“至於說整套售價，我們的價格也是偏低的。在較大的鍋爐公司，他們這個容量的
鍋爐售價在30萬美元左右。相同的配置，我們便宜了一半，而且有質保合同，又熟知印度鍋爐法規，可以保證按時按質安裝，我認為，再沒有比這個更便宜的了。”
這說的是實話，不過講價是天性，阿奇姆直接說：“你們的進口控製係統要價也不低，可是你們的控製係統我們沒有用過，很難保證質量。”
“不如這樣，”許如意笑道，“您可以使用進口控製係統，我們可以將這部分錢減出來，由您自行購買。畢竟我們這邊有物流費用，還有各種稅費。如果您自己買的話，一台可以便宜不少錢。”
“也就是說，一台除卻控製係統的鍋爐，我們的售價給您是13.5萬美元。”
阿奇姆第一次聽到這樣降價的，可是的確說中了他的心扉，如果由他自己購買控製係統的話，起碼一台可以省去三千美元，也就是說，一套鍋爐隻用16.2萬美元，還是好牌子的控製係統，真是再合算沒有了。
但許如意也開口了：“不過這樣訂購的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結清九成貨款，安裝試用後結清一成貨款。”
這個要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會要求試用後結清，但沒有安裝前結清的要求。
阿奇姆一聽就明白，這是針對什麼。
他有些惱火：“許，你這是不信任我們嗎？”
許如意笑著說：“怎麼可能，您誤會我們了，您原先沒見過我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個小廠，剛剛跟光明機械廠合並，這才有了這次的參展機會，這是我們第一次參展。我們實力有限，之前又放了很多資金在控製係統的研發上，所以比較謹慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國正在改革開放，無數的廠子冒了出來，競爭真是太激烈了。我們說不定就做不下去了。”
“您的紡織公司其實我有耳聞，也是在快速地發展中，如果我沒記錯的話，您不久前也是剛剛經過資金鏈斷裂的風險，因為得到了大筆的投資，才緩過勁兒來。我想，我們都有著共通的目標，把公司辦下去。”
“我還是很想，當這些鍋爐一十年三十年需要維修的時候，能夠為您的公司提供維修服務。”
阿奇姆驚異地看著許如意：“你知道我們？”
許如意很自然地點頭：“阿迪娜啊，我看過關於你們的報道。”
“我真不知道是我們真的太過有名，在遙遠的夏國都能有認識我們的人。還是你太過博學，居然知道遙遠的印度一家紡織公司的資金鏈問題。但是許，”阿奇姆伸出了手，“我認為你說得對，還是一家能夠一直存活且越來越好的鍋爐公司能給我們提供更大的保障，合作愉快！”
等著合同簽完，送了阿奇姆他們離開，張美義忍不住鬆了口氣：“你怎麼想到不賣控製係統？我們不說要主推自己的控製係統嗎？”
許如意直接說：“他們要求比較多，不賣最好，我們本來就是降價賣，這樣的話，反倒是不賠錢，還掙錢了。”
可不是嗎？他
們的鍋爐的確比之國外鍋爐公司的價格要低很多，但是，夏國的人工便宜啊，物價也便宜，這套鍋爐在國內的售價如果不算控製係統的話，是15萬人民幣。
如今13.5萬美元，絕對利潤很高了。
就是許如意不賣的這個理由，讓張美義都蒙了，還能這麼直白啊，不過她隨後就更領略了許如意的直白，“那個付款方式是什麼，他當時臉色可不好看呢，我以為要黃了呢。還是你口才了得，居然又成了。”
許如意就解釋了一下付款方式的問題：“他們那兒有句話，印度掙印度花，意思就是，尾款很難要回來。如果沒有這一條，我是不會簽的。至於我的話多有用，其實就是個台階。”
張美義眼睛都要瞪出來了：台階？
許如意被她的樣子逗得不得了，拍拍她腦袋，“你想啊，懂他們規矩的歐美公司要30萬美元一台，咱們國內的倒是便宜，這個容量的鍋爐配上進口的控製係統售價都在12萬美元。可是，他們不懂印度的鍋爐法規啊。”
“他們的公司在融資後急速擴張，他們定了20台鍋爐，這就是10個要開工的工廠，270萬買我們的，還是540萬買彆人的，這個算術題很簡單。”
“所以，惱怒是肯定的，給個台階下，大家麵上都好看，就可以了。”
“走吧。”
說完，許如意也收拾好了手中的東西，張美義是一副我真傻的模樣出去的，她居然以為這是語言的魅力，卻不知道，這是調查市場後的篤定，是實力的體現。
可是，真帥啊！
怎麼才能做到這麼遊刃有餘，怎麼才能這樣胸有成竹，她覺得許如意剛剛都迷人死了！
這會兒許如意已經出了洽談室，張美義連忙跟了出去。外麵江波剛回來，正在大口大口喝茶水，他今天可是揚眉吐氣了。
剛剛兩個合同簽完，他就一溜煙地去了會展辦，這會兒會展辦還挺忙碌，祁崢嶸辦公室的門緊緊關著，裡麵不知道發生了什麼。
江波就問了句：“有成交的嗎？”
旁邊的江南省商務廳的副處長何奇峰搭了句話：“這才十點半多，開展還沒三個小時呢，坐火箭也成交不了。”
江波就得意了。
他抬抬下巴：“這怎麼了？祁部長門怎麼關了？”
何奇峰哼了一聲：“處理問題呢，打架！”
江波都愣了：“打架？在這裡？”
何奇峰點點頭，他是過來問詢事情的，沒想到碰上這事兒：“就是兩家都生產工業風扇，挨在一起，來了個客戶想要訂貨，問兩家價格，為了爭奪客戶，他們相互壓價，愣是從450美元一台，降到了280美元，這加上出口補貼也賠本，被叫停了。”
“客戶自然不滿意，扭頭走了，他倆怎麼看對方都不順眼，約著出了展館打一架。正好被保衛處張勇處長看見了，給拽這裡來了。”
何奇峰都無語了：“你說他們不懂事吧，他們知道約出去打架，還把工作
證給摘了。你說他們懂事吧，都賠掉褲子了，還想降價呢，掙外彙是掙外彙，可不能這樣掙啊，這是掙錢嗎？這是往外灑錢呢。”