交流會的後半程,就成了自由交流了。
大家各有所需。
但總結出來就兩條，一條是希望一對一教學，都想谘詢一下,看看自己家的產品怎麼宣傳,才能在後麵兩天的展會上，賣的更好,另一條自然就是想談合作了。
許如意這邊霎時間圍了幾十號人，差點把她淹沒！
還是江波看著不行,號召大家注意一下秩序：“這麼多人,就算圍上去，許廠長也不知道該聽誰的，對誰說。再說,這麼多廠子,彆說許廠長，就是我做了這麼多年商務工作，對各行各業都有所了解，也難以一下子說清楚各廠優勢劣勢,許廠長她怎麼可能都知道呢？”
“所以我認為，你們還是仔細思考,先自己打個分,心裡有了疑問,再去問,這樣既節省時間，又事半功倍，總比圍著大家都解決不了問題強。”
這話說的對，大家其實就是被許如意的話點到了，有點激動。
但這種事情,哪裡可能一蹴而就呢，自然會有點明白又有點模糊，這種狀態下，最需要的就是指點，大家於是就盲從了。
所以，聽了江波的話，不少人都慢慢退了回來，許如意立刻讓燎原廠的工作人員去拿了稿紙和圓珠筆，分發給大家，讓大家列列思路，一下子，本來熱鬨的前院倒是靜了下來。
幾個鍋爐廠的負責人，則是趁機跟許如意商量自動控製係統的合作細節，其實這兩天入住，一聽說有烘乾房，他們就已經去觀察過不知道多少次了，那個自動控製係統，也是早就研究過，當時上麵寫的是長安機器廠，他們還以為這是長安機器廠的產品，還想著等著這次結束，一定要去拜訪一下，看看能不能合作。
結果居然是燎原廠的，而且價格還便宜，本身他們就裝有自動控製裝置，如果加上國產的，那客戶的選擇更多。
就是不知道，許如意願不願意讓他們在展會賣。
哪裡想到，一提這事，許如意直接說了：“歡迎啊。我可以立刻給你們提供樣品，但有一點，這東西得統一定價，我現在配在整套中價格是一萬五美元，單獨售賣兩萬五美元，你們往高裡賣我沒意見，但最低隻能這個價錢，而且這條要寫在合同裡。”
居然是這個要求？
但想想也挺合理的，今天剛開展就約架這事兒，大家都聽說了，說真的，一台工業風扇280美元，那是賠本賺吆喝，就算是簽合同了，心裡也得疼死。但凡做生意的，沒人想這樣，賺外彙重要，可一廠子辛辛苦苦一年，總不能一分錢落不下吧。
因此，這事兒根本沒人提異議，就商定了。
這一晚上，許如意答疑到了夜裡十一點，手上要聯係他們合作的國內廠家就超過了15家，每個人走的時候都會說：“廣交會結束後見。”
將最後一個廠長送走，她也頂不住了，連洗漱都沒有，回去上床就睡了。張轉男跟她一個屋，瞧見了是真心疼，幫她蓋了被子，自己則拿著小板凳，去了走廊。
今天許如意講的時候，她不知道怎的，突然間就覺得，似乎自己也該做一個優缺點分析。她到許如意身邊也有幾個月了，但實際上能做的有限，她總是找不到應該下力的點，如今聽來，似乎是自己根本就不了解自己。
這一寫就到了下半夜，不過她也沒睡懶覺，而是早早就起來了，下樓想問問老板娘，補氣血用什麼湯在那裡買，畢竟這兩天，許如意可真是耗費心神。那裡想到，老板娘聽了就說：“你不用忙了，我都熬好了。”
張轉男都愣了：“熬好了？給我們的？”
老板娘笑笑：“給你們的，昨晚上你們的講課我都聽了，受益匪淺。我都覺得，我們這個賓館也需要改改了，要有特色，要能讓人記住。我們守著廣交會這麼好的地段，不做大太可惜了。可我這湯，不是為了我自己給你們廠長煲的，是因為她無私無償，這些經驗，很多人都敝帚自珍，可她卻是展會第一天就要說出來，如果不是有大胸懷，做不了這事兒。我願意給她煲湯喝。”
“去吧，再睡會兒去，還早著呢。”
張傳男已經不是第一次聽說這樣的事兒了，在南州，南河汽車廠的張老爺子一直隔三差五，叫許如意去吃頓飯，如果不去就要自己送來。她曾經問過怎麼回事，許如意跟她講過，但那次她沒有親曆，所以感受不大。
現在又有，張傳男回到房間，有一種震撼在心裡，讓她雖然很困，卻根本睡不著。
她在想原先一個人可以這麼厲害，可以改變幾個廠子數千人的命運，也可以讓競爭者為她讚美，甚至還可以讓陌生人主動為她著想。昨晚上那個蠢蠢欲動的想法，又冒了出來。
許如意醒來的時候，剛好七點二十——這是她能賴床的極限。
張轉男不在，所以她任由自己在床上打了幾個滾後，才爬起來快速洗漱完畢，帶著一群人連忙下樓出去吃早餐，路過前台的時候，被老板娘叫住了：“許廠長，你等一等，這是我熬好的紅棗魚膠湯，最是滋補，現在不冷不熱剛剛好，你趕緊喝了。”
剛剛張轉男已經把這事兒給許如意說了，所以她知道，也沒拒絕，接過來一邊喝一邊說：“謝謝，在您這裡住真是賓至如歸！”
老板娘笑的合不攏嘴：“您可真會誇我！”等著許如意跟著大家出門了，她還美滋滋地呢，不過美過了，就反應過來了，賓至如歸？！他們乾賓館的，可不得讓客人賓至如歸嗎？
原來這樣就可以？
大概是因為有了許如意這番指導，也可能是因為第二天和第三天本來就是成交的日子，所以這天開始，不但燎原廠陸續成交，其他的鍋爐廠也是成績不錯，京城鍋爐廠的沸騰爐在全國都有名，當年煤炭質量下降，除了自行改裝外，京城鍋爐廠是動作最快的，立刻推出了沸騰爐，迎合了廣大工廠的需求，那幾年，他們的沸騰爐賣的那叫一個紅火。
但這兩年，煤質上升，如今又流行往複爐了，所以他們也跟著改了往複爐，可是這個市場，他們反映就慢點了，導致銷量一直很一般。
跟許如意聊過後，他們還是放在偏遠地方的沸騰爐擺到了最顯眼的位置，還用英文寫上了廣告——價格便宜，適應任何煤質！自然，他們還著重觀察了一下，專門挑著煤質差國家的客戶重點推銷。
結果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的訂單——他們的劣質煤儲量實在是太高了。
還有喜洲鍋爐廠，原先總覺得自己要生產大型鍋爐，對小容量鍋爐並不在意，那天晚上，徐之慧是拽著秦吉科跟許如意聊了二十分鐘，回去後兩個人一夜沒睡，又在本身的基礎上，加了一部分產品。
等著第二天許如意一看，他們除了添加了原本的小容量鍋爐外，居然還加上了小型家用煤爐，這在原先，根本就不是他們考慮的範圍，這改變也太大了，然後還真賣出去了。
徐之慧跟許如意聊天的時候這樣說的：“小容量鍋爐我們今年沒準備，我們也加上了，但肯定拚不過你們，不過這種家用煤爐你們沒有，我們思考了一下，卻是很實用的。尤其是非洲那塊，煤炭就在地表，根本都不用開采。我猜想，他們本地人用煤應該很方便，這種爐子質量好又耐用，最重要是便宜，應該會有要的。”
果不其然，10美元一個的爐子，愣是訂出去12萬個，跟他們大型鍋爐的創彙是一樣的。
第三天，最後一個訂單是印尼客戶，依舊是紡織業發達的國家，從70年代開始，他們引進了合成纖維設備，然後一直高速發展，到80年代中期，就會成為東南亞紡織品的最大生產國。
他們還是泰國的客戶素察介紹來的，因為素察說他們的質量什麼都很好，最重要的是一點是：顏色非常漂亮！
色卡是許如意提出來的，即便如此，她也是目瞪口呆，她以為這是錦上添花，誰能想到，這也是吸引客戶的關鍵原因呢。
這位印尼客戶要的和印度客戶一樣，都是10t/h鍋爐，許如意給的價格也一樣，對方顯然是打探過的，很是爽快，聊了沒多久就定下了14台，到此為止，燎原鍋爐廠在春交會的展出徹底結束。
簽好最後一個字，換了合同後，許如意和客戶握了握手，就相□□拾東西準備離開，隻是誰也沒想到，洽談室的門一開，外麵居然或坐或站等了不少人。印尼客戶看到後直接笑著說：“許，你們這是有活動嗎？”
許如意往外看了一眼，也愣了一下，江波在是肯定的，自從第一天成交額出來後，江波昨天晚上最後一單也是在外麵等待的，如果說去年第一次參加秋交會，許如意和江波還隻是認識，這一次算是徹底熟了。
許如意昨天還問他呢：“江處長，忙了一天您怎麼不去休息，這都很晚了。”
江波說：“不知道你們的總成交額，我哪裡吃得下。”那會兒附近已經沒人了，所以他說的很直接：“你們的總成交額隻比江北重型機械廠低17萬美元，我想知道你們是不是第一？”
那是當然了，昨天他們最後一單是跟馬來西亞客戶成交的，額度不大，正好50萬。
但沒想到
的是，今天祁崢嶸副部長居然也在。
許如意先回答的印尼客戶：“今天是最後一天，我們會總結一下。”
印尼客戶笑著說：“我想這個總結一定很不錯，因為你們的名聲已經在我們圈子裡傳遍了，僅僅我知道的，就不下兩千萬成交量，許，你們燎原廠真是太厲害了。”
等著印尼客戶離開，許如意這才走到了大家麵前，因為是最後一單，所以跟著她進洽談室的人多一些，王傳華和張轉男都在，這會兒，他們都沒說話，外麵的人自然不知道成交額是多少。
江波是第一個說話的，“如意，剛剛其他廠家的成交數據已經出來了，最高成交量4789萬美元，你們剛剛統計出來的成交量是4690萬美元。如意，印尼客戶的訂單額是多少？”
江波這會兒已經激動壞了，南河省去年春交會的成交量才2000多萬美元，在各省份中排名中等靠後，去年秋交會燎原廠異軍突起，將南河省的成交額度帶到了中等靠前，而如今，隻有第一期剛剛結束，已經超過了他們去年秋交會的總額度了。更何況，燎原廠在二期還有推車等產品，那保底估計就有上千萬美元。
他這會兒心怦怦直跳，燎原廠說不定能拔得頭籌，而南河省可能是曆史上第一次進入前十名甚至更靠前！
江波一向是很穩重的，可是這幾天，他覺得自己根本無法冷靜，無法穩重，誰能在這樣曆史性的時刻，保持鎮定呢！那他一定是不熱愛這份工作！他敢肯定！即便這很武斷。
許如意這才知道，怪不得祁崢嶸副部長也來了？！
廣交會是不宣傳個體成交最大量的，但這不等於不知道，不等於不自豪，不等於不表揚！
這會兒，幾乎所有人的目光都聚集在他們三個人身上，許如意倒是鎮定，可是王傳華和張轉男誰能鎮定呢！
隻差99萬，他們就能成為第一，從臭老鼠，從人人唾棄，到第一名，也就隻差99萬！
而印尼客戶的訂單卻是整整210萬，他們超過了，而且不是超出去一點半點，而是上百萬！
不用說話，不用任何的語言，隻用臉上那刹那間露出的驚喜就足夠了，那被突如而至的好消息震驚的模樣，那知道好消息後抑製不住竊喜上揚的嘴角，根本不用說，江波以及後麵的所有人都知道，超了！肯定超了！
果不其然許如意揚了揚手中的合同：“240萬。我想我們應該是第一。”
祁部長笑著說：“果然是你們，恭喜燎原廠，恭喜你，許廠長！”
話音一落，不知道誰直接喊了一聲：“太好了！”洽談室外這一小塊地方，立刻被熱烈的掌聲和歡呼的聲音占滿了，饒是江波這樣的領導，都忍不住熱淚盈眶，真的，真的第一了。
縱然機械設備不是每年廣交會成交量的大頭，可是，這是他們南河省第一次有企業拿到第一！
這值得慶賀值得驕傲值得歡呼！
而已經走了很遠的印尼客戶，在這一刹那，也停住了腳步，他們
向後看去，依稀能夠看到洽談室的方向?[]?來[]*看最新章節*完整章節，燈光依舊亮著，光下的人，仿佛在出演這個世界上最簡單而又最得來不易的默劇——慶賀。