這一幕許如意早就料到了,畢竟在燎原廠這麼強大的低價攻勢下,如果不做出改變,他們如何生存呢?
的確打美國的日本的德國的牌子,很多國人會覺得,他們就質量比國產的好,可我們並不富裕國家,工廠的采購目前雖然已經比較自,可還需要報批的,同樣的東西價格差距這麼大,用美國日本的不用夏國的,其很說不過去。
那麼他們的銷量勢必會減少,改變必然的。
許如意唯一沒想到的,他們居然跟風拍同樣的廣告!
這就號稱知識產權保護做得最好的美國,這個廣告創意沒給錢吧。
許如意挺鄙視的,決下次見了貝爾讓他付一下創意費。
許如意淡,許吉祥許民可不淡,擦乾淨上後,許吉祥幾乎興奮壞了,直接哈哈笑起來:“姐,我收回我剛剛的說法,你們的廣告就最厲害的,這美國人怎麼也學起來了,看樣子被你們打擊的不輕,沒辦法了!”
許民也樂:“這大出血了,不過姐,雖然他們的價格沒壓到跟你們一樣,可對你們影響也很大,差不了幾千塊錢,很多人恐怕會選擇外國貨。”
這肯的,彆說機床行業了,夏國其現在還麵落後狀態。
廣交會這兩年算所進步,開始出口輕工業產品,但大頭還農產品原材料,如果我們更加先進的話,怎麼可能將那些稀缺的資源賣給彆人?!
而且現在社會上,也這種風氣。
因改革開放了,了電視,走了出去,很多人長了見識,知道的更多。反倒看到了夏國的不足。
不少人覺得國外的月亮更圓,許如意沒少聽陸時章說,這兩年出國考察經常人借故不回,留在國外當黑戶。
燎原廠也所覺,他們這兩年人才需求量大,所以名額很多。這年頭大學畢業還包分配的,但點好,可以事先相互協商,雙方願意了,再走程序。他們看了不少苗子,本來說的好好的,轉眼就出國去了。
但凡提起來,無華一心還郭海英他們,心疼的不得了,可又什麼辦法呢。燎原廠的工資獎金已經夠高的了,搞科研還其他獎勵,可怎麼比,科研環境薪資待遇不可能高過美國。
不過許如意要害怕這個,就不會這樣做了。
“這必然的,他們的產品肯不錯,曆史悠久,更底蘊,會不少選擇他們的。但我們也自己的優勢。”
這個許如意可不吹牛,從四十年以後來,縱然不才,不可能麵麵俱到,但一些方向理念工藝,尤其對數控的了解掌握,絕不剛剛起步沒幾年的他們能夠比擬的。
“選擇才比較啊。我們機床協會已經了,明年舉辦夏國第一屆機床展覽,到時候,騾子馬拉出來溜溜,看看他們的設備好,還我們的精度高,一目了然!”
“更何況,拿出來了就咱們的了,比較才能發現差異,發現了差異才能融合,才進步,這對咱好事。”
他倆可沒想到還這招,但最喜歡的卻許如意說的後麵那句話,許民直接站了起來
:“姐,你這句話我乾了。”許吉祥也一樣,跟一口悶。
他倆喝了,許如意自然也得喝了。
但酒量真的不好,剛剛就喝了幾杯了,再加上這杯,就點暈乎了。
要不後麵長崎機床司的廣告也出來了,已經睡了——它不知道不沒搶到《際預報》旁邊的時間段,換到了電視劇前那一段播放的,不過日本人還沒那麼直接的,他們講究的含蓄美。
這條廣告足足30秒,顯然在日本拍攝的,一個滿頭白發的日本老工人,從車的鍛造開始講,一點點帶領大家看到了一台數控機床經過了多少步驟才出廠的。
畫麵精美,語言得體,讓許如意想到了他們那會兒一陣特彆盛行的詞兒——工匠精神。
雖然日本機床崛起不過20年,但它卻在賣情懷——看看我們的工廠吧,看看我們的流水線吧,看看我們的產品吧,我們多麼的用心,我們多麼的嚴謹,快來選我們啊。
當然,工匠精神就代表值錢,所以,當廣告最後格,許如意瞧見了他們的意思——上麵根本沒價格,隻說優惠。
但動腦子想一想也知道,如果價格真的打到底了,競爭性,怎麼可能不報價呢。這肯就想用名頭來吸引顧客,沒舍得降價呢。
在這點上,許如意覺得日本人還不如美國人來的在。
事上,川野清時正在懊悔,他貝爾前幾的確通了電話,但兩者並不真心合作,事上,到底用什麼方案來應對燎原廠的價格衝擊,雙方也不會擺在台麵上。
但以川野清對貝爾美國人的了解,他認對方一不會舍得大降價——如果他們肯放下段,怎麼可能彆日本機床司殺得片甲不留,本土市場已經徹底淪陷了呢。
當然,之所以不肯立刻降價的原因還一個,長崎及其他的日本廠商在夏國的銷售量很可觀,貿然降價,這前麵的客戶怎麼辦?雖然可以說推出了新的機型,但誰不傻子。
所以,他認,他們可以現釋放出信號,隨後再伺機調整戰略。
可誰能想到,美國人居然如無恥,他們可能將價錢降到這個地步?還贈送圖紙工藝,要知道,這些可原先夏國政府需要他們談判才能引進的東西!他們怎麼可以輕易送人?!
雖然從燎原一號的各項數據看,他們已經掌握了這部分的技術知識,但這麼白白拿出去,川野清的心在滴血。
“沒底線!無恥!”川野清認,美國人這砸了他們吃飯的桌子,這讓他們不講價根本無法立足,“混賬!”
倒貝爾本來打出了這樣的價格,心疼的要死,但看到長崎的廣告後,他忍不住就笑了。
他就知道長崎以及一種日本廠商會這樣的反應——曆史原因讓他們對夏國人總充滿了偏見,而經驗讓他們以美國人永遠這麼傻。
夏國人怎樣他不知道,但美國人對於機床市場的失守眾多的研究的,吃過一吃虧,他們當然知道,拉到底線,不計較一時之虧,才可能活下去,又不想吃虧,又想守住市場,除非絕無僅的技術,否則會失敗。
而現在,日本人已經先輸了一局了——許如意拿出了這樣的價格,勢必會吸引一大波的訂單。剩下的市場他以要日本人爭搶,但顯然他們的小氣,讓他處於絕對優勢。
他喝了一口啤酒,得意了一陣,又喝了一陣啤酒,難過的想哭——這價錢一點不掙,賣一單賠一單,這幾年的盈利恐怕要虧進去了。
他隻能咬牙堅信:夏國的市場這麼大,值的。
廣告自然會宣傳效應,尤其太陽機床廠——它最早進駐夏國的機床司,前幾年吃了一波紅利,在夏國打開了銷路,不少工廠合作過。價錢降到了這個地步,肯人動心。
第二白許如意這裡還好,但下午的時候,張元就過來說:“覺些心思已經不在這裡了。原本好多來了就急簽合同,我們讓他多看看不願意,生怕排到後麵我們不能及時指點供貨。”
“但今,大家點想拖一拖,說回去商量商量,我猜肯想去太陽機床廠其他幾個明確已經降價的司看看。”
許如意就說:“你沒說什麼吧。”
張元立刻搖頭:“沒,哪裡能夠,您講了多少次了,做生意你情我願,而不一錘子買賣。我觀察了,處理的很好,還一樣的招待。”
許如意就放心了:“這樣就好,不要計較一時得失,再說了,這幾簽約的,也足夠咱們忙活了。”
這個張遠的倒很認同,他們這邊雖然早準備,但也些不堪重負了,所以根本就不擔心這部分客戶失去會怎樣——等他們忙過來的時候,合作廠的第一批產品恐怕已經上市了,質量擺在那裡,價格服務放在那裡,難不成還怕沒訂單?
更何況,作機床廠銷售科的科長,他可知道他們的產學研心研究的什麼,現在推出的8位微控製器數控係統隻試水,十月的美國機床國際展覽,才他們真正亮相的時候,那會兒,他們不但將推出16位微控製器數控係統,還加工心柔性係統。
那會兒這些外商就會發現,今才剛開始呢!
落後的技術設備已經不行了,想要占領夏國市場,用歌聲表達就:“帶先進設備,拿出低廉價格,坐那飛機來!”
想到這裡,張元還什麼不高興的,他來也隻日常彙報,說完後,恰好許如意的電話響了,他就退了。
許如意低頭看家裡的電話,就接了過來,裡麵傳出來了許吉祥的聲音,“姐,這會兒空嗎!”
許如意看看表,還沒到下班點呢:“怎麼了?”
許吉祥壓低了聲音說:“姐,人來拜訪,但我們不認識,我沒敢讓他進門。哥在外麵跟他說話呢。”
許如意沒當回事:“叫什麼名字?”
這會兒應該許民過來了,“姐,我問了,他說他叫謝璋,說他幾年前來過燎原廠,當時你對他指點,如今他們終於上線了彩電生產線,所以專門來謝你。”
許如意回憶了一下,才隱隱記起謝璋誰?!
那還他們從日本國際機床展回來,想要合並一家工廠落地生產機床零配件,結果來了好
幾家自薦。
謝璋的那家工廠在裡麵條件最差的,根本就不符合,但一點,他一直大力支持後來合作的晴海農機床的廠長羅勇——他們現在機床廠技術大牛秉信,就在晴海農機廠發掘的。
倒記得謝璋說要買電視生產線,不過隨後就沒關注這方麵,這成了?
不過即便這樣,也不至於專門來謝,才說了幾句話。
許如意就跟許民說:“這樣,你請他進家坐坐,我這就回去。”
家屬院就在燎原總廠後門,許如意十幾分鐘就到了,果不其然在樓下看到了一輛小轎車。樓下不少爺爺奶奶正在乘涼,瞧見許如意就說:“廠長啊,人特彆好看的小夥子來找你,在你家呢?”
許如意太知道爺爺奶奶們的想法了,雖然明確表示過了,自己不談戀愛也不要介紹對象,但燎原廠的人,總將的終大事放心上,聽說這爺爺奶奶聚堆乘涼的五大熱門話題之一。
其他四大話題分彆:燎原廠的工資比彆人多開多少,燎原廠的年貨比彆家多發多少,燎原廠最近一年又什麼參展活動,預測能夠成交量多少,以及燎原廠的推車,帳篷,鍋爐機床在行業內的地位。
許如意聽了以後很汗顏:似乎被抬得點高了,找不找朋友居然能跟燎原廠並列?
當然了,爺爺奶奶們雖然悄悄議這事兒,但誰也沒給介紹過,許如意還挺好奇什麼呢,怎麼能忍得住呢。還郭培生的妻子蘇梅給解惑:大家討了一圈,發現周邊就沒他們認能配上你的,所以否了。
許如意:……
這會兒,聽爺爺奶奶們問,大大方方地說:“說我幫過他來謝我,我還不知道怎麼回事,這不回來看看。”
一聽這個,大家立刻說:“那趕緊去,彆耽誤了。”
許如意這才上樓,等進門,就瞧見了個挺眼熟的人——謝璋!謝璋還兩年前的樣子,大概因當過兵,姿筆挺,很記憶點。一進門,謝璋就站了起來:“許廠長!好久不見。”
許如意笑說:“謝廠長,真的沒想到您能過來。”
謝璋一聽就明白許如意的意思,這他來的太突兀了,謝璋笑說:“,應該事先打個招呼的,不過我們廠彩電生產線終於投產成功了,我心裡在太高興,忍不住就開車過來了。許廠長,我真的太謝謝你了。”
乾製造業的,自然明白新產品上線怎麼樣的激動。更何況,人在這裡了,許如意怎麼也要聽聽他的說法,直接坐了下來,“恭喜了。不過,我怎麼記得,81年咱們見麵的時候,你就說要買彩電生產線,怎麼現在才上線?”
彩電生產線這兩年國引進的越來越多了,大概半年左右的時間就可以,謝璋這邊也點太長了。
哪裡想到謝璋說:“這第二條了。”
許如意愣了一下,謝璋才說:“那年從燎原廠回去,我就記住了你的話,一要儘快。我們廠資金還算充足,外加我說服了上級單位同意貸款,我又在跑業務的時候,認識了一個香港人,他專門做二手設備交易,就拜托他從日本
購買了一條二手生產線。”
隨他的訴說,些記憶就複蘇了。
許如意想起來當時自己的確說彩電生產線價值不菲,對他否資金點質疑,這才知道,原來他打的這個主意,真夠靈活的。
但顯然這條生產線出問題了。
沒等許如意問,許吉祥已經開口了,“那怎麼沒投產?沒買回來嗎?”
謝璋長得很陽光,用許如意來看,些像那個年代的陽光大男孩,不過刻,他眉頭皺了皺,露出一些不屑的表情:“買回來了,而且速度很快,因淘汰的生產線,就成品,我專門帶人去了一趟日本,確完好的後,就簽了合同,付了錢,盯裝運的。”
了解二手市場的許如意不給謝璋點了讚,多少夏國引進設備問題就出在運輸上——不運輸問題,而在起運前沒自己檢查,很多設備問題的,不事先查明,運到夏國準備裝機才發現,後麵扯皮。