這個謝璋現在看也就二十六七的樣子，那會兒更年輕，卻很老練。
但也意識到，應該不設備的問題。
果然，謝璋說道：“一個月後，就到了碼頭，我們拿單子去取，結果發現已經取走了。”
“什麼？”許民驚訝的出了聲，許吉祥也說，“怎麼可能？”
謝璋點頭道：“原則不可能，但際情況就這麼發生了。後來查才知道，我們市裡的一家紡織機械廠將設備運走了，而且市裡的決。我去講道理，人家跟我說，我們廠的規模太小，人員水平也差，這麼一條生產線放在我們廠，完浪費的，所以市裡決，還給了市紡織機械廠。”
“憑什麼呀？！不你們付的錢，貸的款嗎？姐！”許吉祥問道，“這不對的吧？”
許如意隻能說：“些時候不能以規來。”
謝璋直接笑了，“可不嗎？設備已經拿走了，人家那上千人的大廠，我們廠才二百多人，打架進不去大門，搶也搶不回來。可後來說本金補給我們，可這生產線我花了人情的，自然便宜，那點錢，又給的不及時，我們廠直接就倒閉了。”
居然倒閉了？！許吉祥許民經過燎原廠要倒閉分流的階段，一下子心就提起來。
許如意也問：“真倒閉了？那你現在？”
謝璋點點頭：“，我直接沒接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其□□鏡那陣，攢下了不少家底。”
一提這個，許吉祥摸了摸鼻子，原來同道人。許如意問：“你辦得電視機廠？”
謝璋點頭：“，一開始沒錢上彩電，幸虧那會兒去日本的時候，跟他們老板留了聯係方式，我知道他們還很落後的黑白電視生產線，我想辦法買回來了，隻能生產12吋黑白電視。其這個電視，這兩年在城裡根本沒銷路。”
12吋的屏幕一丁點大，這年頭大家流行14或者16吋的了，根本沒人買。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧許如意點驚訝，他笑解釋，“就賣鍋爐的那個講座，你不說過嗎？產品沒辦法短時
間改變的，要改變的銷售的目標。城裡人不喜歡，那村鎮人喜歡啊。城裡人已經開始挑剔電視大小不彩電的了，村鎮台電視就麵子。我們就決麵向村鎮。”
“然後就調查什麼他們買的少，一方麵嫌貴，另一方麵怕壞。那簡單啊，我私營廠，我可以將利潤調低，至於怕壞，我還學你的法子，各省市合作自己的維修地點，還三包卡，隻要壞了，保證人來修。那銷量一下子就漲起來了。”
“你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬台。現金流足足3600萬。然後我還想你說的話，彩電一要趁早上，這不錢我就訂購了彩電生產線，昨，我們剛剛裝配完畢，生產出了第一台彩電。”
“我太興奮了，連夜開車過來的，就想第一時間給你報告這個好消息，也想謝謝你。還，那台彩電我本來想送給你，可你國營廠的廠長，這不能隨便送禮，我也不知道怎麼給你。”
許如意聽他高興，這一路太艱難了。
可最喜歡的，就夏國人這股子爭氣的樣子。
直接說：“這什麼，恰好我們家黑白電視，那台彩電我買了。”
謝璋連忙說：“這怎麼行，我這不成了推銷嗎？”
許如意笑說：“這個推銷我買單，雖然跟我沒關係，但知道我的辦法能成功，我特自豪。這台彩電紀念意義，我必須買下來。而且，你們新生產線開張，第一台怎麼也的見彩吧，這好兆頭。”
謝璋隻能點頭：“那成本價。我不來賺錢的。”
這個許如意就沒跟他爭了。聊了半，已經擦黑了，許如意也沒留他，就問：“你們後續什麼需要幫助嗎？”
謝璋知道許如意的意思，不過他還厚臉皮地說：“其我想來請你一個問題。當然，我最主要的還想報喜謝謝，這個其可以……”
他些不知道該怎麼解釋自己的真心，許如意直接說：“讓我猜猜，你在想怎麼推廣吧。”
謝璋眼睛亮了，許如意怎麼能這麼聰明，他直接點頭：“，你說得對，彩電要早早引進，這兩年產品太多了，百貨大樓裡十幾個牌子。我們的確談妥了進去，可，怎麼能夠脫穎而出，卻些無力。”
許如意對彩電不了解，但小時候沒少逛商場啊，問：“你去日本沒去他們的商場逛逛？”
“想看看，可太忙了，撲在那條生產線上，根本沒心思，外加住的賓館就電視，了解了一下，就沒過去。”
許如意就知道這樣，如果他逛了肯不會問自己了：“他們的電視放在商場裡，播放廣告，讓顧客看到畫麵的清晰度。咱們夏國還沒，你可以試一試。怎麼播放，現在日本一種叫做卡拉OK的設備，不但能播放廣告片，還唱歌，我想會讓人印象深刻的。”
謝璋的眼睛亮了，“真的？這可太好了，這一管用！謝謝！謝謝你許廠長。”他忍不住的歡欣雀躍，許如意覺得，這一刻，如果不在的話，這位謝廠長八成要跳起來。
果不其然，拜彆後，許家人就在一起準備晚飯，許如意正洗菜呢，許吉祥突然說
：“那謝廠長嗎？”
許如意從窗外看過去，已經微微黑了，路燈下，謝璋跟個袋鼠似的，一蹦一跳哼歌的從他們窗前經過了。
許如意：……還挺活潑的。
這事兒許如意根本沒當回事，後麵彩電也許民交錢買的，當然也專門留下了蓋了章的收據。隻沒想到的，第二個星期，他們就在百貨大樓看到了謝璋廠子裡的愛華牌電視，他真的讓電視放起了廣告，不少人圍觀駐足。
隻這廣告的內容很奇特——燎原一號的廣告，魔音穿耳，震耳欲聾！
許如意無語了，打電話給謝璋，謝璋笑說：“放彆的也放，還不如宣傳一下，國個省份的百貨大樓我放了，你放心！”
許如意：……
隨後，因燎原一號的價格衝擊，對銷量的影響漸漸地展現出來。
開始的時候，除了太陽機床廠降價，長崎機床司隱晦的表明優惠，其他廠家並沒什麼動作。
但一個月後，這個差彆太明顯了，燎原廠東陽廠這邊，簽訂單的速度的確在減慢，不少人去了太陽機床廠那邊，聽說那邊這個月人滿患，一個月比一年的成交量高。
但無已經隱晦說明優惠的長崎機床廠，或者沒吭聲的古田機床廠等日本廠家，還瑞士德國的諸如米勒兄弟這樣的高端機床廠，這一個月可以用門可羅雀來形容。
其，唯長崎機床司，因做過廣告，谘詢的人還多了些。
但即便這樣，整個長崎分社的人，現在覺得，這廣告還不如不做呢，現在的夏國人，怎麼這麼不好說話呢。
佳子就長崎分社的一名銷售人員，今年已經三十五歲了，因在日本業績優秀，才被當做先頭兵，派來了夏國。這兩年，陪分社社長川野清開疆辟土，拿下了耀眼的業績，去年，還被評了長崎機床司優秀銷售員，受到了社長川田祥太的嘉獎。
所以，在年初的時候就立誓，今年要拿到更好的成績。
這一切很順利，直到上個月，燎原機床廠在國家台播放了那個難以形容的廣告，一切變了——雖然他們做出了應對，可現在的生意也太難做了，整整一個月，接待了十七家意向的客戶，按以往的成交率，起碼會成交五單左右。
但這個月，的業績零。
一個沒！誰能想象，一名銷冠居然沒賣出一單，這簡直就恥辱。
所以，這個月，必須要拿出業績！恰好人打了電話進來谘詢，直接用已經比較流利的夏語跟對方對話：“您好，我這裡長崎機床司，請問什麼需要？”
對方立刻自報家門，“你好，我遼南農機廠的，我們廠想要購置兩台數控機床，看重了你們的長崎2代，請問現在什麼價格？”
佳子立刻說道：“您好，這款我們賣的最好的機床，原價30萬元，如今我們正在進行優惠活動，所機床可以打九折，現在27萬元。而且，我們還可以延長保修一年，也就說，可以保修兩年。在保修期內，主軸等零部件出現問題，一律包修。”
這專門申請
的優惠，否則的話⑿_[(，根本無法留下人。
可誰想到，對方根本不留麵子，直接說：“你們這設備不跟燎原一號，跟太陽機床廠的SN-2一個配置嗎？怎麼能這麼貴？”
佳子頓時深吸了一口氣，就知道會這麼說，誰不知道燎原一號才十萬塊，那個該死的太陽機床廠，了低價搶市場，號稱推出了新型號SN-2，才賣12萬，可，他們的價格就沒降下來啊。
微笑說：“東西不一樣，你過來比較一下就知道了。”
“比較什麼呀，早就看過了，就這價格，你們根本沒誠意，打什麼廣告！”
啪的一聲，電話就掛了。
佳子坐在座位上，半響沒說話，略微等了等，才站了起來，衝進了川野清的辦室：“社長，我認我們應該所舉動了，僅僅降低一成的價格，根本沒用處的，我們的機床雖然非常優秀，可，太陽機床廠也底蘊的，燎原一號更性價比，我們競爭不過他們的。”
“如果這樣下去，我會申請調回國，這種價格，我們根本不可能賣出去。”
“原先的夏國人，打過電話來，一口一個您好，他們非常尊敬我們，但現在呢？我已經聽了無數次的質問，他們怎麼能這麼囂張？！他們怎麼能這麼不禮貌？社長，我坐不下去了！”
川野清何嘗不知。
他本來認，隻要自己稍微低點頭，表示出可以降價，夏國人就會像螞蟻聞到了食物的香氣一樣，蜂擁而至。哪裡想到，太陽機床廠率先降價，那個價格他確信，不可能任何利潤，這直接將剩餘不多的市場，部搶走了。
現在他倒改變了想法，應該降價，否則的話，好不容易占領的夏國市場，將會完失去，可社長川田祥太卻並不願意，他隻能對佳子說：“我再申請一下。”
而這種情況，也出現在其他幾家日本機床司夏國分司，他們瑞士德國的司不太一樣。一燎原一號評一等品，跟米勒兄弟的產品接近，而不遠遠超越，需求高精尖機床的廠家對於各方麵的要求很高，不可能在沒踐的情況下，貿然采用燎原一號。可日本的產品向來以物美價廉的端產品聞名，燎原廠太陽機床廠，恰好把市場吃掉了。
所以在這一的日本機床製造協會，氣氛空前的慘淡。
原先大家見麵，嚴肅帶輕鬆，說話間也會開開玩笑，但現在，沒人這個心思了。
會長取代了川田祥太的北原，他古田鐵工所的社長，原本就因銑刀的事情，古田夏國分司的銷量一落千丈，現在更慘淡，據說，根本無人問津。
他坐在那裡，並沒多餘的廢話，深深地歎口氣說：“我們必須注意，燎原一號的出現，不僅僅在夏國市場給我們造成了巨大的衝擊，更重要的，它將會出現在國際市場，在美國，在一切我們好不容易打下江山的地方。”
“如果不能夠抑製它，我們將會夏國一樣，失去所的市場。”
“所以，雖然迫不得已，心在滴血，但我提議，在夏國市場推出新型號，降低售價，改善服務，最大力度爭取市場。至於降價的幅度，經過一個月的調研，我提議，統一拿出與燎原一號相當的數控機床進行推廣，價格降到人民幣四萬五千元。”
“我們將要打響一場保衛戰。”
“一要將燎原廠耗至油儘燈枯！將它擠出機床市場！”
“現在，請表態。”
他第一個站了起來，低頭道：“我同意。”
“我同意！”
“我同意！”
……
一個又一個會長低下了頭，本來因被拿下了會長職務，對這裡無儘厭惡的川田祥太，時也滿腹的鬱悶，這個價錢哪裡在賣設備，這在賣血！可不這麼做，又能怎麼辦呢。
他現在簡直厭惡死燎原廠了，上次就他們，這次又他們，他就沒這樣低頭過，它！
這會兒，輪到他了。
川田祥太狠狠地吐了口氣，這才低了頭，“我同意！”
就不知道怎的，明明平時很正常的動作，可這會兒卻覺得，怎麼像在對燎原廠那個許如意低頭呢！
真……晦氣極了！！