第三天的展會,形式依舊如故。
展館外有為了百萬賭注而瘋狂的證明者，展館內有說服者，燎原廠展台上人山人海，長崎等公司展台上不算冷清,卻也成交了了。
隨著最後一天閉館的廣播響起,一切落下了帷幕。
用美國媒體的話來說,這簡直是一場不可思議的展會——他們以為的高端不再高端,他們以為的中流砥柱不再受歡迎，一家來自於神秘東方古國的機床廠成為了最大的黑馬，成交總額達到了3.2億美元。
燎原廠給他們留下了無儘的話題和猜測,所以,第三天開始，就有不少媒體預約采訪。
張超男問許如意：“我們接受嗎？”
許如意就說：“接受，讓他們過來,不過，我就跟他們簡單聊聊就行了，剩下行程你這樣辦。”
張超男沒跟美國記者接觸過，不過瞧著許如意這般鎮定，也就漸漸地不緊張了，點頭說：“那我知道了。”
展會結束後,有兩天的撤展時間,采訪就選在了第一天,這會兒他們的設備還沒有運走，是讓記者進行了解拍攝的最好時機。因著采訪，許如意故意暫停了撤展，把大部分人放出去先購物了。
這可是夏國出國人員的老傳統，出國就有美元補貼,存起來買東西。兩年前的時候，他們去日本，好多人還自帶麵條，就為了省下一切補貼購買國外的電器。
但現在，燎原廠可不一樣了。
一方麵是他們出國多了，家裡能用的不就是電視電冰箱和洗衣機嗎？這些有的帶過了。另一方麵國內現在生產也跟上去了，電視機雖然還是不如進口的大，但是這兩年也有了彩電，冰箱和洗衣機更是多，現在百貨大樓裡都有，這東西又不是消耗品，買一次用十年二十年，肯定沒這麼多需求。
從去年開始，他們就發現了一個新路——很多國家的圖書館是對外開放的，他們這些銷售工程師，一直補著課，英文都不錯，完全可以來查閱資料，豐富見識。至於補貼，大家也都用來了買書，這些資料可都寶貴著呢。
齊豐早早就去了賓館。
燎原廠的人都忙了三天，一個個的嗓子都啞了，昨天晚上，許如意說請他們吃頓好的，結果能選擇的就是披薩、漢堡、牛排，雖然不花錢，但大家都覺得，“前兩天吃挺香的，都是油和肉，飲料也甜，可是吃兩天就受不了了。要不，回去再請我們吧。我們就今晚好好睡個覺。”
這是應該的，所以簡單休息一下，一個個都提前進入了夢鄉。
今天的燎原人是不太一樣的精神，如果比較的話，前兩天是因為工作緊張，渾身上下都憋著一股勁的精神，而今天則是睡飽了喝足了放鬆的精神。瞧見齊豐，大家本來都在房間裡吃早餐呢，一個個站起來了：“齊律師，我們的借閱卡辦好了嗎？”
齊豐點頭，手裡拿著的，則是一遝子的臨時借閱卡，這是這兩天，用大家的護照剛剛辦好的。
“我辦理的是本地一所著名大學伊諾
大學的圖書館的借閱卡，他們的機械工程專業在美國也是非常有名，所以有很多你們需要的書籍和資料。圖書館是免費開放的，今天恰逢周二，開放時間從早上十點一直到晚上八點。可以帶水，但是不允許在裡麵吃東西。所有人都辦了借閱卡，即便上午去不了，明天可以繼續。我每五人安排了一位助理，他們會幫你們儘快找到需要的資料。”
這簡直太好了，張元他們根本就坐不住了，立刻說道：“那我們吃了飯就趕緊過去。”
“彆著急啊，我打聽到，明天下午伊頓大學機械工程係教授安迪有一節課，這裡的課是允許旁聽的，我來征求一下意見，你們願意去聽聽嗎？”
這簡直是想不到的，大家相互看了看，立刻欣喜道：“當然，我們願意！”
許如意也說：“這是好機會，明天我會把他們的時間空出來。”
齊豐笑著說：“那到時候我來接你們。你們先吃飯，早上十點開門，還有時間，我等你們。”
一時間，賓館裡燎原廠這邊就忙碌了起來。
他們吃飯，許如意則帶著張超男去了展館——到的時候，已經有記者在展台等著，正跟負責看護展台的同事進行交流，有的則在拍照。許如意一到，他們顯然有自己的渠道，居然立刻認出她來了，呼啦啦地就圍了過來。
為首的是一位漂亮的女記者，自我介紹道：“許廠長，我是機械日報的記者安娜，剛剛我已經看到了你們的數控機床，工作人員甚至還演示了一番，我感到很驚奇，因為機械日報是全美第一家報道你們的報紙，要知道，在81年，你們隻是生產數顯裝置。”
她一說許如意就已經記起來了，這不就是當時齊豐選擇的那家刊登震驚體的報紙嗎？
當年機械日報有名無實，經營每況愈下，靠著廣告度日，也是因為震驚體才東山再起，如今做得很是不錯。
果然是老朋友。
非但她，還有其他的一些美國常見的報刊和專業報紙，他們也跟著問了起來，問題除了安娜的那一個，最多的還有兩個，“你們的技術儲備到什麼地步了？”“你們……原先為什麼沒有任何表露呢？”
這顯然也是大家對於燎原廠最大的疑問。
他們想知道他們從哪裡來，有什麼背景，能達到什麼程度。
這是一種震驚後的審視，如果說原先的燎原廠根本不值一提，那麼現在，他們知道需要注意這個後來者了。
非但在美國如此，許如意還收到了陸時章、張維和郭培生的電話，他們三個所處的地點不同，位置不同，但說的內容卻是一件事——有人開始打探燎原廠。
如果僅僅是郭培生說，許如意覺得很正常，但是張維和陸時章都有所反應，那麼就說明，他們的行動有點過火，惹人注意了。也從另一方麵反應——他們急了。
許如意自然不會告訴記者們她到底從哪裡來，但是記者的宣傳也不是沒用的，她就介紹了一下燎原廠目前的情況，還有一些未來的打算，不過一些關鍵
信息自然不會說，這個操作讓這群記者有些不滿。
他們來之前已經做好了功課，燎原廠來勢洶洶，但是廠長卻是一名20出頭的年輕女子，年輕就代表著沒有經驗，尤其是夏國的傳媒業並不發達，還準備使勁套話，結果半點有用的都沒有。
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好在許如意是知道怎麼找到話題的，她聊起了百萬賭注——雖然很多人證明了，還跑到燎原廠展台進行了對比試驗，拿出了數據。
但是光明正大地讓雙方比對並沒有成功，所以，很多人都以為隨著展會結束，這個賭注已經作廢，甚至，不少人都覺得，許如意實在是太過精明，用一百萬美元做噱頭鬨出了這麼大的動靜，最後居然一分錢都不用付。
哪裡想到許如意居然說：“誰說展會結束我們就收回了賭約？我當時就說過，這個賭約沒有時間限製。我們隨時準備履約。”
這條還算是不錯的新聞，倒是讓記者們終於稍微滿意了一些，隨後，許如意就讓張超男帶著記者們去展台上參觀講解，順便一人給了一份車馬費。
車馬費就放在印著燎原廠大名的信封中，這十多家媒體的記者看到後都愣了——他們收取車馬費是很正常的事情，隻是夏國人似乎在這方麵根本就不通世情，就連飯店的小費很多人都不知道給，如今居然拿到了夏國的車馬費，真是意外。
不過當著麵是不好意思拆開的，直到采訪完，出了門，大家才有想法打開看看。
“你猜是多少？”芝城商業報的記者卓拉問好朋友安娜。
這裡麵隻有安娜是知道，當初那位律師可是花費不菲，購買了他們的一塊版麵。她知道這個燎原廠應該很有錢，所以說：“應該還好。”
“我覺得不是，”另一位記者說道，“聽說他們一天隻有十幾塊美金的補助，為了省錢都自己帶食物吃，雖然他們的成交額很高，但我猜應該不會多。大概……十美金？哦不，五美金！”
她說著，卓拉直接低頭打開了信封，然後就愣在了那裡，“天啊！”她輕呼了一聲，“你一定想不到這是多少！三百！”
這話一出，安娜和那位“五美金”都驚訝壞了，要知道，他們的車馬費一般也就是五十美金，畢竟，美國的平均年收入隻有兩萬美元，記者即便是不錯的職業，收入也不過二三千美元，這可是一筆大錢！
“怎麼可能？”“五美金”仔細看了看，忍不住說：“他們可真大方，是我小看他們了。”
張超男給許如意彙報：“來了19家媒體，全部都送出了。”
許如意就說：“明天購買他們的報紙，看看他們是怎麼報道我們的。從中選出傾向於我們的媒體，告訴齊豐主力公關。”
——齊豐的確有一些關係不錯的媒體，但是他畢竟隻是一位專利律師，燎原廠限於國企的性質，也不可能給與大量資金對相關媒體或者基金進行投資，專業報紙他很難自然的接觸到，這是個好機會。
等著安排完了，許如意也跟著去了圖書館——她也是需要大量谘詢來了解世
界的，而夏國在這方麵實在是閉塞。更何況，她還會根據看到的內容列書單，齊豐都會幫忙買好，然後寄過去。
這一年，因為所有的銷售工程師也開始進入圖書館，所以書單更詳細了。
現在可以這麼說，燎原廠圖書館的藏書豐富性不亞於部委，有時候，連華教授都打電話問她借書——國外的書都很貴，也就是燎原廠又重視又懂行還有錢，其他學校工廠企業，都沒這個手筆。
等著晚上回來，負責撤展的張超男已經回來了，瞧見許如意就說：“廠長，你猜剛剛誰來了？”
許如意看了看她，張超男臉上是一副你絕對猜不到的表情，她就說：“日本人？”
張超男立刻豎了大拇指，“廠長，你簡直太神了。是長崎機床公司展台的新負責人石橋。”
許如意倒是有印象，一開始是胖胖的大熊，隨後大熊就不見了，換上了瘦小的石橋。
“石橋拿來了這個請帖，邀請您一定光臨。”張超男扭頭將一張請帖遞給了許如意。
許如意打開看了看，日本的請帖還挺不一樣的，上麵寫著邀請人，不但有長崎機床公司的川田祥太，還有古田鐵工所的北原，後麵還跟著十幾個名頭，這哪裡是長崎請客，這是日本機床行業要跟她見一麵了。
張超男沒有打開過，所以這一見也很驚異：“他們這是什麼意思？”
許如意就說：“能有什麼意思，無非就是原先看不上我們，現在發現我們挺厲害。對付我們一般用兩個辦法，一是降價，這個他們試過了，要淘汰的產品舍得，新產品他們是舍不得的，這需要權衡。”
張超男已經坐下了，“第二種呢。”
許如意笑了笑說：“封殺！有他們無我，有我無他們。這不是到萬不得已，他們是不會用的，畢竟，客戶又不是他們家的孩子，想怎麼收拾怎麼收拾，這樣做，總會有損失的，不過我認為，早晚都有這一天。所以咱們早做準備。”
張超男想一想也是，這是市場之爭，瞧瞧美國人和日本人爭市場，連各種法規都出來了，就知道絕對不可能簡單的。她小聲問：“那明天是鴻門宴嗎？咱去嗎？”
許如意就把那張請帖拿過來，在禦出席上圈了個圈，把禦欠席中的欠席兩個字劃了下去，然後遞給了張超男，“鴻門宴倒不至於，恐怕是談合作。”
這讓張超男有些不理解，許如意跟她解釋，“魚死網破是最後的辦法，他們也不願意，最好的辦法，他們降不下去我們升上來唄！”
“這怎麼可能？！我們就靠著價格打市場呢。不能答應他們。”
“那當然不會，不過，談就談談唄，咱們也沒必要跟他們撕破網盤，他們想拖，我們就拖一拖唄！幫我送過去吧。”
張超男點點頭。
而在旁邊的另一家高級酒店，川田祥太皺著眉站在那裡看著窗外的夜景，石橋小聲地彙報，“燎原廠將回帖送來了，說是出席。”
雖然這是期望的消息，但是川田祥太卻沒有任
何的喜悅，他們今年的成交量不足五千萬，這是屢次參加國際會展最少的一次，如果是往日，對付這樣廠子，他們需要雷霆之勢，而如今居然隻能懷柔，這讓他倍感屈辱。
更何況，再往前數三四年，夏國想要進口他們的設備，就連夏國政府的官員們，也都對他們畢恭畢敬，這種反差，讓他覺得分外羞辱。
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他根本沒說話，石橋連忙退了出來，他怕再不出來，川田祥太能把紅酒杯扔在他頭上，他又不是沒這麼乾過，這不是日本人的職場講究從一而終，何況長崎又有發展，川田祥太事後補償又多，才沒人計較而已。
果不其然，很快就聽到了裡麵砰地一聲，外麵的服務員想一探究竟，讓石橋擺手給打發走了。
約的時間是上午十點，許如意收拾完後，讓張超男看著繼續撤展，這次帶的是張元過去的——雖然知道，這種宴會不可能動手，但有限的幾次見麵，許如意就能看出來，川田祥太精神不太穩定，誰知道他會乾什麼。
約的地方就是附近一家日式餐館，到了後就被引入了隔間，她比約好的時間，來的略微晚一些，所以他們都到了。