狄思科對下馬威什麼的，倒是無所謂，談判前期的準備和心理戰，其實也是談判的重要一環，算得上是題中應有之意。
騰飛按照自己的節奏來，彆被人牽著鼻子走就好了。
“萬燕現在是他們省裡的明星企業，聽說省裡對他們的期望還挺高的，讓江總出麵接待投資商也沒什麼。”狄思科很快就將話題岔了過去，讓周健將再去搜集更多的萬燕方麵的信息。
周健將頓住，糾結了很久才說：“我打聽了一個消息，但不知道是真是假。”
翁佩雲笑道：“你先說說嘛，說出來大家一起判斷判斷。”
“政府方麵對萬燕挺支持的，之前建議萬燕擴大生產規模，從年產2萬台擴大到6萬台，但政府許諾的資金可能出了問題，遲遲沒有到位。導致萬燕采購的材料配不成套，無法生產。”周健將撓撓頭說，“我不確定是不是真的，這是我去工廠門口的小飯店吃飯時，聽來的消息。”
翁佩雲若有所思道：“萬燕的廣告打了不少，但今年上半年的銷量並不高，還不如珠三角那些雜牌工廠呢，若是像你說的這樣，那事情就合理了。”
看來萬燕現在急需注資。
省裡讓他們去接待投資考察團，打的可能也是這個主意。
騰飛幾人是在第二天上午見到萬燕江總的。
甫一見麵，江總就握著狄思科的手，連連道歉：“狄總，翁總，實在是抱歉，這幾天省裡有活動，怠慢各位了。通知上要求必須出席，我今天還是請假出來的呢！”
狄思科爽朗笑道：“哈哈，沒關係，正好給我們留下了充足的時間，享受徽派美食。”
“狄總是第一次吃我們本地菜吧？”
“以前在北京的同慶樓吃過幾回，要不是有江總邀請，我們不知什麼時候才有機會來當地品嘗一回正宗的徽菜呢。”狄思科客氣道，“江總
() 以一己之力開創了VCD行業，我久仰江總大名，沒想到這麼早就能跟江總見麵。”
並購隻能算是一個假設，不料萬燕居然還真有接受並購的意向。
江總請幾人去會議室入座，笑容裡帶著點苦澀：“狄總，實不相瞞，我早前真的沒想到VCD行業能發展得如此之快，除了咱們萬燕騰飛這兩家，幾乎各省都有VCD廠家，聽說沿海地區有數百家VCD生產企業。”
VCD影碟機的核心是CD機芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授權的時候，國外已經在製定MPEG-2標準了。
在他看來，使用了MPEG-1的VCD影碟機隻能算是一個過渡產品，所以萬燕並沒有急於擴大生產規模，這兩年一直保持在年產兩萬台左右。
但據說很快就會上市的MPEG-2遲遲沒有消息，而原本沒被給予多大希望的VCD影碟機在國內卻異常火爆。
等他們反應過來，想要擴大生產規模的時候，一些VCD組裝廠已經如雨後春筍般冒了出來。
狄思科很理解他的焦慮，但還是透露了廣東VCD行業的現狀。
“從地理位置來看，無論是萬燕還是騰飛，都比不上珠三角那些企業的優勢。現在算是咱們VCD行業的成長期，那邊已經快速形成了產業集群，有的企業提供線路板，有的提供外殼，聽說不用出區就可以湊齊一台VCD的所有元器件。在集群式生產這方麵，咱們是遠遠比不了的。”
江總認可地頷首。
珠三角在控製成本和生產規模上都要優於他們，所以人家打得起價格戰。
騰飛明知萬燕在這兩方麵都不占優勢，還想要並購萬燕，說明他們看中的並不是這些。
狄思科問：“江總，我聽說萬燕在去年就有成立軟件公司的想法，但在我的印象中，這個軟件公司一直沒有成立吧？”
江總點點頭。
在VCD上市之初，他就在公司裡提過成立軟件公司的想法，軟件的發展是硬件發展的先決條件，如果軟件跟不上，就容易被外國企業在技術上卡脖子。
可是，這家公司並不是他的獨資公司，他還有合夥人。
對方認為萬燕暫時沒有能力運作軟件市場，軟件也不是VCD整機企業需要操心的。
雙方誰也說服不了誰，這件事就暫時擱置了。
聽他介紹了大致情況，狄思科玩笑似的說：“讓您這樣一位優秀的研發人才經營企業，真是大材小用，殺雞用牛刀了。”
江總在成立萬燕公司之前，是某電子研究所的所長，主要就是搞技術的。
從萬燕這兩年的發展就可以看出，他對商戰啊，市場營銷啊之類的並不擅長。
很多決策都有點滯後，讓人感覺萬燕麵對市場時的反應總是比人家慢半拍。
但是作為一個優秀的科研人員，江總的眼光是很超前的。
“我跟您的想法其實不謀而合，如果騰飛與萬燕有合作機會，最好能立
即成立一家軟件公司。”
江總露出了一個很真切的笑容，“那咱們可真是英雄所見略同了。”
“我們並不是為了並購萬燕而恭維您，隨著珠三角VCD組裝行業的崛起，未來免不了要大打價格戰，而咱們都十分清楚，VCD的核心技術掌握在外國人手裡，如果打起了價格戰，VCD的利潤會非常微薄。屆時真正賺錢的，反而是軟件。”
“正是這個道理嘛！”
江總一拍桌子。
他跟合夥人在軟件公司的問題上僵持了很久，被否定得多了，連他自己都有點懷疑自己的判斷。
此時聽到狄思科對他眼光的認可，心裡的高興便帶到了臉上。
第一次接觸，本打算隻淺淺交流一下，最多聊半小時就可以點到即止了。
因為談話比較投機，雙方倒是聊了一個多鐘頭。
等到江總不得不去參加省裡的活動時，雙方才結束了這次會麵。
回到酒店後，狄思科將翁佩雲和石峰都請來了自己的房間，三人一起複盤一下今天的這次見麵。
“翁總，老石，你們感覺這次並購談成的幾率大不大？”
翁佩雲冷靜地說：“江總是搞技術出身的，很明顯，他現在已經對經營企業力不從心了，他想將企業儘快脫手變現的態度還是很積極的。但是，咱們若想並購萬燕，擺在麵前的困難還有很多。”
“嗯。”狄思科點點頭，示意她繼續說。
“剛才江總已經隱晦透露了萬燕的心理報價，不低於1.5億人民幣。這個報價肯定還有得談，可是哪怕將價格降到8000萬或是一億，咱們目前的現金儲備也是不足的。”
“這麼大的並購案，肯定需要跟銀行貸款啊。”狄思科說。
翁佩雲是騰飛的總會計師，最了解公司的財務狀況。
她沒反駁狄思科的話，“確實可以通過銀行貸款，但是狄總，咱們這次並購是跨地區的，而信貸規模是分地區的，今年北京的信貸規模並不大，咱們要想從北京的銀行貸款上億人民幣，比較麻煩，阻力會很大。”
石峰問：“不能在這邊的銀行貸款麼？”
“按照現行的金融體製，騰飛在北京，那就隻能在北京的銀行進行貸款，不能在其他地區借貸。”
狄思科擺手說：“資金的問題咱們之後再想辦法，車到山前必有路，活人總不能讓尿憋死。還有彆的問題嗎？”
石峰想了想說：“雖然江總的態度很積極，但萬燕不是他一個人的，更準確的說，萬燕甚至不隻是他跟合夥人的萬燕。”
“怎麼說？”
“萬燕現在是本地的名牌企業，儘管之前政府幫他尋找資金不成功，但可以看出當地政府對這家企業的重視。咱們若想順利拿下萬燕，恐怕要過當地政府那一關。”
狄思科疑惑道：“萬燕是一家私營企業，又不是全民所有製，政府為什麼不同意？”
“萬燕不是國營的，但咱們騰飛是國營的
。”石峰提醒，“目前是按照企業的行政隸屬關係繳納所得稅的，萬燕是私營企業，一直在地方上繳稅。但是，一旦咱們成功並購萬燕，萬燕就要跟著騰飛走，將所得稅上交給中央。咱們並購了萬燕，就會讓當地政府部門失去一個稅源。您覺得人家能輕易撒手麼？”()
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上午的談話中，江總透露過，省裡很重視萬燕，給了他們一定的資金扶持，但也要求他們在采購元器件的時候不能出省，隻能選擇本省配套企業。
連采購元器件都想著肥水不流外人田，那被外地國企並購就更要慎之又慎了。
萬燕可是重要稅源。
狄思科有點為難地抓抓頭發。
南下之前，他絕沒有想過，並購萬燕這家私營企業的最大阻力不在萬燕內部，而是政府部門。
郭美鳳說得沒錯，多出來走走，能開闊眼界，他這次算是開了眼了。
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騰飛既然已經千裡迢迢地跑來談判了，當然不能輕易放棄。
但他們在當地沒有熟人，騰飛在這裡沒有分公司和辦事處，跟政府部門基本沒打過交道。
三人各自聯絡熟人，終於請人幫忙遞話，在市裡找到了一個關係。
狄思科邀請對方在酒樓吃飯，想趁機打探一下當地政府對這次並購的態度。
他和翁佩雲提前半小時在酒樓大堂等候，畢竟是求人辦事嘛，姿態需要擺得低一點。
“這家酒樓的菜色可能還不錯，瞧著客流量還挺大的。”
“我請當地人幫忙推薦的，很多本地人都在這裡宴請外地客人，聽說那個沿海投資考察團就是被省裡安排在這裡招待的。”
二人站在門口，一邊等客人，一邊閒聊。
外麵的天色有些陰沉，眼瞧著大雨即將傾盆而至，翁佩雲覷著墨團似的烏雲說：“我去前台借把傘吧。”
“不用借了，”狄思科眯眼望向從街角轉過來的黑色轎車，不確定地問，“那輛車應該是吧？”
兩人都停下動作，注視著轎車漸漸靠近，慢慢在酒樓門口停穩。
車門被人打開，走下來兩位西裝革履的男士。
狄思科還在辨認哪位是他們的客人時，卻見又有一人從後座走了下來，抬頭瞥見他，便驚訝地問：“小狄，你怎麼等在這裡？來出差的嗎？”
聞言，狄思科立馬掛上假笑，“王生，好久不見了，我最近在這邊出差呢。”
他一邊跟對方寒暄，一邊在心裡琢磨，小姨的電話號碼是多少來著？
大家還是彆在省會集合了，讓旅遊團爬完山就直接回北京吧。！
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