和顧允短暫的小半天交集裡，作為大老板的他完全沒有給自己任何壓力，也沒有勸他喝酒，反而像是交朋友一樣娓娓道來，能做成就做，做不成也無所謂。
明明是能給德馨食品帶來巨大改變的提議啊......
星巴克是德馨的第一大客戶，喬彥通想都不想，轉眼就把他們賣了，可見顧允對應收賬款的提議是多麼打動人心。
咖啡正義作為同時布局全國，多點爆發的大型連鎖企業，實際上按道理來說，現金流本不該如此充裕。
這也是市麵上的很多人不看好咖啡正義，覺得二選一還是應該選擇星巴克的原因。
同時開那麼多家店，哪來現金保證應收賬款按時發放？
雖然咖啡正義做過一輪融資，似乎並沒顯出現金流的疲態，但業內還是相對看好老牌龍頭星巴克，寧可被星巴克用誇張的條款卡脖子，也不願意賭這一次。
因為不是所有的掛賬都能變成錢，應收賬款就像水果一樣，得新鮮的時候去收，等過了很多年再去收，賬已經爛了，無人知曉，債務方企業都可能不複存在了。
對於企業來說，催款要趁早，雖然總是這樣說，但真正做到的企業並不多，人情是一劑麻醉劑，蒙蔽了商人精明的雙眼。
對於利潤夠高的咖啡企業，稍微有點應收賬款其實可以接受，關鍵是合作方是不是靠譜。
適當放寬信用額度，可以吸引更多潛在買家，銷量增加利潤就會增加，即使發生一定壞賬也是可以忍受的。
比如公司毛利是15%，增加信用客戶以後，應收賬款壞賬的發生率是5%，扣掉資金成本8%，增加的應收款還能給企業獲利2%，說明這個政策總體來說是對企業有利的。
但按照顧允的算法，咖啡正義預支付七成的現金，這樣的決策基本規避了應收賬款壞賬的發生率。
這對於德馨食品而言，不僅僅是多了大量現金用以繼續發展這麼簡單，年底做資產負債表的時候，健康的財務分析情況，對其他股東也是一種正向鼓勵。
在汗蒸的過程中，顧允向喬彥通展示了自己的底氣。
那就是樂園集團各部門流暢運轉下產生的巨大現金流，這部分錢完全可以拆解過來先行支付。
畢竟對於顧允來說，不僅僅隻有一個咖啡正義能賺錢。
“這個小顧總看起來年紀不大，做事情的格局和魄力可不簡單啊。”
一個紅燈亮起，鄒賢寶拍了拍老朋友的肩膀。
“對，我感覺他說話做事就好像完全不跟你打機鋒，說什麼就是什麼，很實在，不像我們和其他公司談......”
喬彥通回憶起自己跑銷售這麼多年的經曆，不禁感慨萬千。
一晃三十多年了，和鄒賢寶從流著鼻涕在同一個小區跑來跑去，到一起奮鬥出一家規模不錯的公司，彎彎繞和兩麵人見得多了，喬彥通還真沒見過顧允這樣純粹的人。
畢竟這芸芸眾生裡，放眼望去，大多數人都是一樣。
小時候詞不達意，長大後言不由衷。
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