如此大的用戶體量、旺盛的用戶需求，商業化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承載著兜住平台生態良性發展的重擔。
“所以，我覺得有的平台是上鏈接，有的平台是上優惠，而小桔書是上價值。”
晚風從窗角的縫隙中溜進來，簾子輕輕擺動，束著頭發的溫桔比比劃劃，描述著自己期待的未來。
“品牌方不隻是找我聊一次，除了我還有其他小桔書達人，我們的共性是什麼你知道嗎？”
“像我們這樣的個體，懂用戶、懂內容，不同於常規種草博主，更多在構建一個購物場景。”
雖然自己馬上有更加重要的事情要做，不可能去真正下場帶貨，但對此頗為感興趣的溫桔，明顯真下過一番功夫。
“這個場景可能是賣場，也可能像地攤生意。通過我們這些豐富的購物達人連接用戶需求與商品，我想想該怎麼說.在市場營銷課裡，應該叫做bsp;market，而不是selebsp;market。”
科班出身的溫桔越說越起勁，忍不住拽了幾個英文專業術語。
顧允全程認真聽下來，對她與生俱來的商業嗅覺感到震驚。
順著她的邏輯，買手電商時代兩個顆粒度最重要。
一是個體。
二是商家和平台。
但小桔書湧現的買手，不該被框定為賣場型or銷售型，而是包含經驗、審美、個性化設計等隱性價值，購物場景取決於人設、粉絲群體、專業象限、風格。
尤其，小桔書的內容優勢在於好物推薦、真實用戶反饋、產品評測，從分享到購買的全鏈路，均具備穿透力。
正基於此，買手的內容能力能提高人與貨的匹配效率，直播、筆記都變成了在小桔書裡麵的經營方式。
而溫桔無師自通根據市場和行業趨勢總結出的這些，與顧允按照前世的正確答案給出的解題思路不謀而合。
順著用戶需求在社區裡鏈接交易價值，以解決小桔書被種草卻無法直接購買的尷尬。
小桔書目前有三種路徑進行站內閉環，首先為商家直接投廣告幫助站內成交，其次為商家投搜索至成交，最後為商家在短視頻中帶貨或達人開播進行帶貨。
小桔書朝著社區電商方向發展，是管理層博弈和試錯後的意誌統一。
這會加速小桔書完善自身電商基建，包括匹配營銷工具、引導品牌發力經營、鼓勵買手孵化個人IP。
類似溫桔這樣的產品主理人，每天花大量的時間在小桔書關注著想關注的社群，挖掘人們未被滿足的需求及新消費趨勢。
這背後，蘊含了小桔書社區基因的差異化優勢。
通過UGC內容不斷升級語義理解、用戶畫像分析、消費決策鏈路歸因，包含賽道選擇、不同品類消費者表達過什麼痛點，這些非結構化的表達，能在精細化運營中幫品牌找到確定性增長。
甚至，當數據顆粒度足夠細，不同產品特點x不同消費圈層x不同內容場景，能幫助品牌找到多種差異化的營銷解決方案，成功突圍。
小桔書在顧允的堅持下，成功打通社區和電商，目的就是為更多買手和中小品牌提供商業化機遇。
一方麵，小桔書產品功能更偏向種草，對電商發展提供決定性因素；另一方麵，去中心化趨勢與流量平權減小了低質量內容的話語權，提高了種草質量。
而且，小桔書商業敘事下，電商紅利不再局限於變現效率。
當其他平台優先關注GMV、貨幣化率等指標時，小桔書電商團隊則將日均下單用戶數，列為重要監測指標之一。
“你知道嗎，去年下半年的小桔書進行過一次改革：內部提出KFS玩法，也就是KOL達人加上Feeds信息流與Search搜索占位三大模塊，合力營銷。”
顧允坐直了身子，認真說道。
此刻的他，把溫桔看待成同等水平的商業夥伴，而不是對他予取予求的漂亮女朋友。
KOL根據產品特性通過種草筆記內容輸出，Feeds（信息流廣告）通過精準觸達完成用戶滲透，Search（搜索廣告）通過關鍵詞搜索卡位品類曝光，最終影響用戶決策。
“所以當我提出要搞電商的時候，很多高管都持有異議，覺得短時間內進行這麼多改革，步子邁得太大了，走不穩。”
“還有的聲音說，電商業務上頻頻變陣，會讓外界尤其是品牌方，嗅出我們對於商業化的焦慮。”
“事實上，電商種草品牌在小桔書的營銷訴求是在站內做電商中場，效果品牌在小桔書站內投放的核心訴求是獲取客資。”
“他們的擔心根本不存在的。”
顧允攤了攤手，不置可否。
一直以來，美妝類客戶一直頗為看重小桔書，源於客戶的用戶人群女性占比超90%，小桔書平台女性占比超70%，客戶投放於小桔書的曝光成本和有效曝光遠高於其他平台。
正是因為美妝版塊在小桔書上產品遷入與客戶投放增速有所放緩，刺激了小桔書完全打通社區與電商。
如今，這一改革效果正在逐漸凸顯。
將原本種草方式直接變為B2C，將原本較為分散的內容賬號及電商店鋪等營銷信息整合於同一頁麵，去中心化趨勢使商家獲得更多自主性。
更利好中小品牌發展。
如今，小桔書站內生態打通後，用戶點擊標簽即可跳轉至購買頁麵，而當用戶跳轉至商品/品牌方賬號界麵時，能直接觸發商家端頁麵、店鋪頁麵、商品購買頁麵、活動頁麵。
“此前，管理層沒有考慮清楚商業化模式，導致底層有多套數據無法完全打通，商業基建較差。”
顧允表情突然凝重起來，伸出手牽住溫桔的小拇指。
“如今，我在會議上表明了押注電商的決心，電商直播廣告消耗預算翻兩倍，現階段直播業務重心是打造更多的IP，推動開播率。”
“下一步，小桔書還將通過完善用戶標簽和推薦算法，刺激品牌曝光、提供折扣等措施增加廣告收益。”
“正和你預想的一樣，平台正進一步優化產品端，一係列服務電商的營銷工具箭在弦上。”
溫桔眨了眨眼睛：“等於說，小桔書一直都在偷偷給電商蓄勢？”
“對。”
“還是老公有遠見！”
溫桔笑眯眯地環住戀人的脖頸，送上一個甜甜的香吻。
自從顧允退出咖啡正義的日常管理後，溫桔和他已經很久沒有在工作上聊這麼長時間了。
知道自己的判斷和顧允的戰略規劃保持高度一致，她同樣打心底感到開心。
“最近公司是不是沒那麼忙了？”
顧允解開少女的發箍，雲淡風輕地隨口發問。
“對，基本就還是那些，我每星期開兩個例會，做做決策就差不多了。”
“人啊，還是不能閒著，不然你的商業天賦不是浪費了？”
“我哪有什麼天賦啊！”
溫桔咯咯笑了起來，一對眸子彎成兩道上弦月。
“有沒有興趣來小桔書兼任ceo？”
“哈？”
溫桔一怔。
(本章完)