話是這麼說，可褚鳳霞可是坐不住，彆人都可以慢慢來，唯獨她不行。自助者天助，上午沒什麼事乾，褚鳳霞便去倉庫提了幾包瓜子，放在輪車上，自己蹬著輪車就出去了。
褚鳳霞這次沒找食品廠的那幾個銷售點，她想著自己找地方，自己推銷。
這瓜子包裝就很好看，比用麻袋裝的，高了一個檔次。褚鳳霞決先去百貨商場附近轉轉，看旁邊的店收不收。
和老板說了好一會兒，說的口乾舌燥了，老板也說好，真不錯，隻一個包裝都比之前的瓜子好，而且這個味道的也沒嘗過。但一聽價格，就不好了，沒有要的意思。
“你這瓜子先不說好不好吃，一看就是新包裝，從來沒見過的。”老板提醒褚鳳霞，“一般這樣的，大家都沒吃過，沒嘗過，要打開銷路，一開始，你得舍得一些。”
老板說的十分委婉，但是褚鳳霞聽明白了。
意思是進貨是不可能進的，但如果免費送的話，倒是可以拿到店裡試著賣一下。
褚鳳霞沒搞過銷售，不知道還有這麼一個辦法。隻覺得這些瓜子如果賣不出去也要砸到自己手裡，不如舍出去這一批，讓大家試著賣，萬一就此打開銷路了呢？
褚鳳霞立刻就坡下驢，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手裡。老板十分爽朗的就收下了，並告訴褚鳳霞，一定擺在最顯眼的位置，如果賣的好，會直接聯係她。
褚鳳霞指指包裝袋上的電話，“可以打電話找我。”
“行。”
隨後褚鳳霞又走了幾家店，都是以贈送的名義，每家店也都欣然接受了。這送的，和花錢買的，就是不一樣。
可惜帶的太少了，不一會兒輪車上的瓜子全送完了。
褚鳳霞回工廠裝瓜子，這次是把輪車後麵全裝滿了，劉紅還以為她找到了銷路，高高興興幫褚鳳霞往輪車上搬，在褚鳳霞出發之前，問了一句，這是哪裡要的，怎麼一次能要這麼多？
褚鳳霞笑著說：“送的。”
“送的？”劉紅不明白，立刻問：“送給誰呀這還是？”
“一些大點的小賣部，和人流多的商店。大商店就送兩包，小賣部送一包。”褚鳳霞道，“很快就送完了。”
劉紅以為自己聽錯了，這是拿出來售賣的第一批瓜子啊，怎麼就送了呢？
褚鳳霞笑道：“沒事，舍不得孩子套不著狼嘛。我走了啊。”
褚鳳霞踩著輪車又送一批，整個市區，從東頭騎到西頭，又從南到北，隻要是她能騎到的地方，看到有大一點的商場，褚鳳霞都會進去，給人家送上一包瓜子。
等她把輪車上的瓜子送完，太陽都要落山了。
褚鳳霞趕緊回到工廠，趕在最後一刻接上了許童。
許童老師卻叫住了鳳霞。
“童童媽媽，有件事我需要問問你。”許童的老師道。
褚鳳霞蹬了一天的輪車，腿都軟了，勉強站直了身體，“老師，你說。”
“童童說他不吃菜椒，說如果有菜椒的時候，可以不給他打這道菜，還說是你讓他給我們老師說的，是這樣嗎？”
褚鳳霞點點頭：“是的。老師。真是麻煩你們了，童童不能吃菜椒，他一吃就要吐，其他的菜也吃不下。我想著既然這樣，不如不吃。”
“哦，原來是真的啊。”老師十分稀奇地看了褚鳳霞一眼，然後低聲自語道：“彆的家長都是讓孩子不能挑食，我還以為童童說謊呢。”
“童童是個好孩子，老師，他從來不撒謊的。菜椒的事也是我讓他自己說的。不過您不用特意記著這回事，打飯的時候，許童會提醒您的。”
“好吧。”老師笑了笑，“我也是怕中間有什麼誤會，那沒有就行。”
褚鳳霞讓許童和老師說了再見，兩人手牽手回家。
路上褚鳳霞誇獎了許童，說他現在長大了，自己的事情可以自己做了。
“這就是有勇氣了嗎？”許童問。
“當然。對彆人說不，告訴老師你不喜歡什麼，不要什麼，這也是勇氣。”褚鳳霞說。
許童哦了一聲，腦海裡回蕩的全是褚鳳霞和老師說的那句話，褚鳳霞說他不會撒謊，是個好孩子。
許童也不知道自己有事情沒有和媽媽說算不算撒謊，可他不想說，他以前小，不懂得要說，現在長大了，覺得不能說。
*
劉剛原本想著把瓜子進行銷售捆綁，打包，和其他產品一起往代銷點送，如果代銷點老板沒有異議，那能把瓜子推銷出去，走一步算一步吧，能賣出去多少就賣多少。可把褚鳳霞叫過來才知道，人家自己早就在兩天前都解決完了。
劉剛聽完褚鳳霞說了之後，十分詫異，問：“你就這麼全送出去了？”
“嗯。”褚鳳霞點頭，“不過沒送完，還剩了一些。我準備往外市發。”
劉剛更加疑惑了：“你還準備賣到其他地市？”
“是啊，外地的東西能賣到咱們這裡來，我的也能賣出去。”
“關鍵是咱們廠一向是市內自產自銷的，外省市沒有過合作。你怎麼打開銷路？”
“我也在想辦法。反正就先試試吧。”褚鳳霞說。
劉剛看著她十分有信心，就問：“我怎麼看著你一點都不發愁啊，信心十足的樣子。怎麼？是不是有什麼事我不知道？”
劉剛正說著，劉紅就跑來了，對褚鳳霞道：“鳳霞，又來了一個電話，說是問還有什味道的，什麼時候能出貨。”
褚鳳霞立刻和劉剛說了再見，便和劉紅急匆匆就走了。
劉剛不知道發生了什麼事，想了想，便跟了過去。
他走到車間時，褚鳳霞正在接電話，劉紅和沈懷強都圍過去聽了，劉剛也趕緊走近了。
褚鳳霞拿著話筒，正在給對方介紹自己的瓜子，說了口味，又介紹了原料和包裝。這樣的包裝雖然成本高一些，但是能放的長久。
介紹完之後，褚鳳霞便在紙上寫了什麼。劉剛湊近看了一眼，是一串地址。
“好，就送這裡對吧。您定多少？十包？每個味道兩包，剩下的都要甘草的？好的。等瓜子炒好了，我立刻給您送去。”
褚鳳霞掛了電話，轉頭一把抱住了劉紅，她激動地跳了起來：“紅姐，有人定瓜子了！十包！”
“昨天不是也有人問了？”劉紅也十分高興，“沒想到送了幾包瓜子，竟然真的有效果。”
“是啊。才兩天，就有人開始定了。”褚鳳霞激動說：“她在電話裡說，但凡有人買瓜子的時候嘗一下，就一定會買咱們的甘草海鹽瓜子。而且咱們的包裝好，當時和我一起送的瓜子，他們的已經開始潮了，咱們的一點事都沒有。這樣一算，咱們的更劃算！”
“太好了！”劉剛在後麵也激動地不行，“我剛剛還說呢，你怎麼都給送了，沒想到，竟真的打開了銷路。”
這一通電話打完後，下午又來了兩通電話，都是要訂瓜子的。
劉紅和沈懷強都高興壞了，自從被退貨回來，到今天已經第天了。天來車間裡一直愁雲幕布的，沈懷強抽煙，劉紅在那裡撿瓜子，也見不著褚鳳霞，不知道她又去哪裡送瓜子了。看不見未來，眼前都發黑。
沒想到才兩天工夫，竟然開始有人打電話來訂瓜子了。
“紅姐，咱們再跑一趟吧。”褚鳳霞說，“鵬哥打電話來了，又到了一批葵花籽。”
“那來的真是時候。”劉紅連忙站起來，“走，去拉貨去。”
“先彆著急。”褚鳳霞說，“我去把剩下的瓜子裝車上。咱們再走。”
劉紅詫異問：“又送？”
“不是。”褚鳳霞說，“走吧，去了你就知道了。”
輪車上放滿了瓜子，倉庫裡的貨全清了，都扔褚鳳霞搬了出來。兩人往太平莊去，王鵬今天倒是在家，看見褚鳳霞來了，還納悶這是拉貨來了，怎麼又拉來這麼多？
“鳳霞，你這是？”王鵬不知道她要乾什麼，看著輪車上一包包的瓜子，問：“這是你車間生產的？”
“是啊。”褚鳳霞提了一大包下來，“鵬哥，這是拿來給你嘗嘗的，你給大家夥分一分。”
“還有我的？”王鵬笑嘻嘻趕緊接過來，“這麼多啊，一大包。鳳霞，你是不是還有事找我？”
“和大家分一分。”褚鳳霞笑道，“還是鵬哥厲害，看出來了。”
褚鳳霞便把自己的來意和王鵬說了。
她想把瓜子往外銷，不僅隻在市內銷售，也要銷到外省市去。這樣就需要王鵬的汽運公司幫忙了。
王鵬細細聽了，聽明白了，便問：“哦，我明白了。你的意思是，讓我們司機去外地拉貨的時候，順便送了，是不是這個意思？”
褚鳳霞豎起大拇指，“就是這個意思，鵬哥真是個明白人。”
王鵬立刻站了起來，上上下洗打量了褚鳳霞，最後不得不佩服道：“可以啊，鳳霞，我真沒想到你還有這頭腦。知道來找我，你這一招，我都沒想到。”
褚鳳霞不好意思笑了，“鵬哥這是笑話我呢。我也是沒辦法，生產出來的第一批貨，一個都賣不出去，都讓我送了。”
“送了？”王鵬驚訝問。
劉紅立刻在一旁道：“可彆說，都是免費送的。今天已經有人來訂瓜子了。”
王鵬挑了挑眉，“真不錯！行，你放心吧，交給我了。我把瓜子放司機車上，讓他現在臨市送一送，隻要是小賣部和代銷點，都給你送了。對了，你那包裝上有地址和電話嗎？”
褚鳳霞嗯一聲，把包裝袋反了個麵給王鵬看：“有，在這兒呢。”
從王鵬店裡離開，褚鳳霞和劉紅去給沈繼軍送瓜子。家具廠的大門鎖著，沒有人。褚鳳霞便把瓜子放在家具廠門口。才和劉紅一起離開。
劉紅自上次聽王鵬那麼一說，就覺得褚鳳霞和沈繼軍兩人很般配。可又覺得可惜。怕鳳霞泥足深陷，萬一真的和沈繼軍在一起了，以後肯定是道道難關。
劉紅便拉了褚鳳霞一把，說：“咱們走吧。”
褚鳳霞嗯一聲，又聽見劉紅說：“像拉貨這種事，以後我自己來也行。反正到了之後，王鵬他們有人幫忙給搬，裝好了，我騎車就能拉走。”
褚鳳霞沒明白劉紅的深意，道：“現在進貨少，不好讓鵬哥給咱們送。如果瓜子能大量生產，進的貨多了，鵬哥肯定會直接給咱們送到食品廠。不用再來拉了。”
劉紅放了心，道：“那就好。”
*
趙雁這幾天總是覺得心慌，晚飯也沒有吃，躺在床上，一動不動。
姚長卿讓君歌喊了她幾次出來吃飯，趙雁也都無動於衷。隻說自己不想吃，彆來煩自己。
姚長卿見君歌又出來了，便問：“你是不是又怎麼你媽了？”
“沒有啊。”姚君歌道，“我這些天很老實的。我沒事乾什麼惹她？”
“那她怎麼不吃飯？”姚長卿問，“是不是哪裡不舒服？”
姚君歌搖頭，“我沒看出來。爸，你彆總讓我問，你自己去看看啊。”
姚長卿從餐桌前起身，往臥室走。推門看見趙雁正直直盯著天花板，走到她身邊，看了一眼趙雁的臉色，感覺還好，便問：“是不是哪裡不舒服？頭疼？”
“沒有。”趙雁說。
“那怎麼不吃飯？”姚長卿道。
趙雁翻了個身，不去看姚長卿，十分不耐煩說：“你趕緊去吃吧，彆管我。君歌吃完了沒有？”
“快了。”姚長卿說。
“她吃完飯，你再讓她進來一趟。”
姚君歌吃完晚飯，蹦蹦跳跳就進了趙雁的臥室。她手裡還拿著一根油條，正有滋有味的咬著。
趙雁看她一眼，不耐煩說：“這是早晨剩的吧，不是說吃完了，怎麼又拿起油條了？”
“想吃。”姚君歌一屁股坐在床上，“媽，剩下的涼油條最好吃了。”
趙雁白了她一眼，就覺得這孩子真是沒心沒肺的。這麼大了，什麼都不帶想的。
“媽，你找我什麼事？”姚君歌咬著油條就坐在床上，說著話，一下躺到床上，慢慢吃。
姚君歌往那裡一躺，趙雁正好看到她的小腦袋。
這女兒已經二十二了，可在趙雁眼裡，她依舊是個小寶寶。
所以才這麼傻的吧。趙雁默默想。
“媽，說啊，什麼事？”姚君歌催促道。
“今天怎麼沒出去啊？”趙雁問。
“去哪？”姚君歌一個翻身，趴在床上，問。
“和家貴。我的意思是，今天沒去約會啊你們。”
“哦，家貴啊。他今天晚上的晚班。”姚君歌說。
姚君歌看她媽一眼，把油條往前送，“媽，你也吃一口，涼油條真的很好吃。”
趙雁搖頭，“不要。”
姚君歌就往前挪，挪到趙雁身邊，拿著油條就往她嘴裡塞。
趙雁沒有辦法，隻能勉強吃下。
她順手撕一張紙，遞過去，“擦擦，彆把油給我蹭床上了。”
姚君歌擦了手，“媽，你有話就直接說唄。”
趙雁猶豫了一下，最後還是問了：“你上次不是去家貴家了嗎。”
“是啊，怎麼了？”
趙雁瞪她一眼，“什麼怎麼了？我問你，然後呢？”
“然後什麼？”姚君歌不明白她媽是什麼意思。
“她媽就沒說什麼？”趙雁道，“那家貴後來也沒說什麼？”
姚君歌想了想，對，是沒說。
趙雁心裡毛毛的，就覺得這不可能啊，按說家貴的家人見了君歌後，應該很熱情，再張羅著兩家是不是要見見麵，坐一坐。畢竟這倆談戀愛不是一天兩天了，家貴年齡也不小，不著急嗎？
“什麼都沒說？”趙雁氣得頭疼。
“他要說什麼？”姚君歌好奇問。
“你傻啊，肯定是要問問他媽是怎麼說的你啊。喜不喜歡你什麼的？這些他不說，你也不知道問？”
“哦，你說這個啊。他媽喜歡我。”姚君歌說，“他兩個姐姐也都喜歡我。我和他二姐本來就認識，大姐雖然是第一次見，但是我們聊的也可好了。”
“他媽喜歡你這句話，是家貴說的？”趙雁問。
“那倒沒有。”姚君歌十分有自信，“我自己看出來的。”
趙雁實在是一句話也不想再和自己這閨女說了，恨自己怎麼就把她養成了這麼一個性格。傻子似的。
“你出去吧。”趙雁按著太陽穴說，“讓你爸來。”
“哦。”姚君歌從床上爬起來，然後說：“媽，你要是餓了就說，我那屋裡還有上次二哥給買的巧克力餅乾呢。”
“行行，出去吧。”趙雁無力擺手。
姚長卿很快就進來了，他猜出來了，肯定又是君歌的事。
“又怎麼了？不是說好了，接受家貴嗎？你不會又反悔了？”
“不是。”趙雁喃喃道：“這君歌去了家貴家，按說家貴就應該正式來咱們家一趟了。可是這麼多天了，家貴那裡一點動靜都沒有。你說，是怎麼回事啊。”
“怎麼回事？”姚長卿對這種事更不清楚，連忙道：“我怎麼可能知道。你彆著急，或者過兩天就來了呢。”
“不是。”趙雁說，“我這心裡不踏實，總感覺不太好。”