放下手機，劉平武繼續說前麵的話題。
“兩周時間，你們必須聯絡上各自的五十家DVD客戶，把反饋的信息填寫在表格裡麵。我希望你們能夠拜訪其中的十家以上。
銷售的日常任務就是尋找客戶，拜訪客戶，成交客戶。訂單是我們的一切，而訂單來源哪裡？客戶！所以說，客戶是我們的命根子。”
劉平武指了指對麵的兩人。
“你們脾性不同，使用手段也會不同。我不會教你們什麼是正確的銷售方法，那沒用。能合法拿到訂單的方法，都是好用的銷售手段。
但是基本銷售流程，你們必須要了解。趙興，把薑麗麗叫進來，我給你們做個簡單的培訓。”
等趙興、田波和薑麗麗三人坐好，端著筆記本準備記錄，劉平武在白板上寫道。
“找到目標客戶是第一步。這一次我已經幫你們找到了，全在這些表格裡。”
劉平武指了指那兩份打印件。
“第二步是接觸客戶，這一步的目標就是約上他們，能夠上門拜訪。
第三步就是拜訪客戶。打十次電話，不如當麵拜訪一次。隻有拜訪了，才能找到客戶的痛點，提供我們的解決方案。
你們要明白，我們不是單純賣東西給客戶，我們是替客戶解決問題，幫他賺錢。隻有悟到這一點，你們才算是銷售入門。”
趙興三人聽得認真，筆記也記得非常認真。
“第四步就是提供樣品，讓客戶測試。記住，隻有讓客戶願意測試我們的樣品，你們才算是真正敲開了客戶的大門，才算讓客戶接受了我們。