...接下來是小批量試產，然後是量產。量產之前，客戶可能還會跟你再談一次價格，以及賬期。在開始大批量交貨之後，你們不能掉以輕心。要保持一個月拜訪一到兩次，目的隻有兩個。
一是注意客戶有沒有新項目，新項目為什麼不用我們的元件？二是密切關注客戶的經營狀況，確保資金安全——發現不對，以前多好的交情都不管用，一邊找借口把貨扣住，一邊把貨款追回來。”
劉平武說到這裡更加嚴肅。
“前麵的步驟，失誤了損失不大。貨賣出去了，要是失誤了，損失的可是真金白銀。我們要注意風控，務必要把損失減少到最小。
千萬不要相信或者電視劇裡，那些人物孤注一擲，最後扳回一局大逆轉。而你作為危急時唯一願意幫助他的人，獲得豐厚的回報。
現實中，這種孤注一擲，跟賭場裡那些賭紅眼，輸掉最後一枚硬幣的賭徒沒有區彆。能夠大逆轉的概率，隻存在於或影視作品裡。
而作為唯一願意幫他的人，你的下場就是跟著他一起去街頭流浪。說不定他能幫你占一個背風背水的好位置。”
...
看著趙興三人把自己的真知灼見都記錄在本子上，劉平武滿意地點點頭。
“實踐！實踐！勇於實踐！抓住客戶，找回訂單，牢記住這個目標，想方設法，隻要不犯法，都行。好了，今天的銷售培訓到此為止，出去做事吧。”
田波心滿意足地合上記錄本，和那疊客戶表格合在一起，緊緊抱在胸口，仿佛那個本子上記載的是武林絕學——《葵花寶典》。
跟在薑麗麗身後，往門口走去。
趙興起身也跟著要出去，劉平武手指頭指了指他，示意他留下。
田波伸手去扶住被薑麗麗推開的門，一回頭發現趙興繼續坐在位置上，臉上閃過沮喪和失落。