和他們談理想，談兼濟天下？
他們聽得那叫一個微妙。
若喊一句黑商，在場的二十多，冤枉不了兩個人。
若喊一句奸商，那不用算了，在場的有一個算一個。
他們平時所思所想所討論，全是怎麼利潤最大化，全是怎麼比彆人更狠，忽聽這麼一番正義、理想甚至有些幼稚的話，莫名有些滑稽。
若不是場合不對，他們簡直要笑出來。
可盧栩那一副認真模樣，又讓他們有些笑不出來。
李縣令誇完，房間內久久無語。
盧栩見他們的反應，便將他們所想猜個八成。
沒關係，無利不起早的商人他也見多了。
他們觀陽的青河上，每天都經過好幾個。
這樣的，他也不是沒打過交道。
盧栩豎完大義，又給他們舉起北境商路的的例子，一片荒蕪到一路繁華，參與的商人全都發了家，這夠有說服力吧？
沒看見，不相信，也沒關係。
他還能再給他們算一筆新賬。
“諸位有沒有想過，隻從買賣而言，關外和關內最大的區彆是什麼？”
幾人還在消化他說的商路，全都懵逼又震撼地看盧栩。
盧栩：“肉啊！關內缺肉，關外缺糧！”
他擺出“你們是不是傻”的表情，“我剛才不是都舉例了嗎？我就是靠賣羊肉起家的！謎底就在謎麵上，我都說這麼直白了你們怎麼這麼……咳……”
他重整了一遍表情，收了收“你們是怎麼混到現在這位置”的深切疑惑：“貿易不就是把這邊多的運到缺的那邊，再把那邊多的運到缺的一邊兒嗎？搬有餘，補不足，賺差價，懂？”
眾：“……”
他們有人兒女跟盧栩差不多大，為什麼要被盧栩教這麼簡單的道理？
他們是不懂嗎？
沒人比他們更懂了！
他們要是不懂這個，能冒險到關外做生意嗎？
大家都是人精，誰聽不懂盧栩話中的意思，不就是想讓他們替他把羊肉賣到關內，再從關內買糧賣到關外嗎？
問題是，他們憑什麼要替盧栩賣肉買糧呢？
無論是哪樣，需要的人力物力，都不是他們如今的買賣能比的。
搬有餘，補不足，賺差價。
他們從蠻人那兒換金銀換寶石，再賣到關內不也是同樣的道理嗎？
要不是他們受商籍等級劃分的限製，他們能把蠻人的金銀珠寶賣到南邊去！比京城更遠！
見他們眼神瞪來看去，交流個不停，盧栩悠然喝茶，等他們想足了理由，他率先開口，“哦對了，有個事差點兒忘了告訴大家，朝中特許了到北庭縣貿易，商戶等級不變，你們是小商的，還是小商，是中商的還是中商。”
所有人：“……”
李縣令人都驚呆了。
他們和蘇嶺中冒了多大的風險，周旋了大半年，才叫臥虎關和附近的郡縣睜一隻眼閉一隻眼，不算這些小商戶跨郡，隻算他們垮縣，全按中商算，交中商的稅額。
朝廷這麼給北庭縣開後門的嗎？
有原本是小商籍的商人馬上問：“大人這是什麼意思，我從老家到北庭縣，要穿過四個縣城，也能算小商？”
盧栩：“不錯，而且你們在北庭縣不用交入城費和雜稅，你們在北庭縣要按新商稅法來交稅，也就是利潤所得的十分之一，若所交稅銀超出你們按舊法該交的，我們縣衙替你們出一半。你們路上交了多少入城費和雜稅，叫他們縣衙去開條子，我們縣衙補給你們。”
眾人再次陷入沉默，開始默默瘋狂算賬，一個個老板，恨不得把自家賬房叫來算算到底劃不劃算。
盧栩：“叫你們運糧販羊，又沒讓你們隻賣這些，你們想賣什麼還可以繼續賣呀，若想從蠻人那兒換什麼，又怕不安全不敢去的，可以找我，我替你們聯係，或者替你們去交換，都可以，隻要抽一點兒利潤給我就行，諸位考慮一下？”
“哦，還有，為了大岐百姓的生命財產安全，我們北庭縣會奏請朝廷，奏請郡守，聯合整個定北郡各縣和虎賁軍，一起打擊違法黑商、黑市。”
李縣令：？？？
黑商們：？？？！！！
李縣令忍不住腹誹，他怎麼不知道，這是現編的吧？！
盧栩痛心疾首：“我們馬上就要設置更多的集市，放著這麼多官方的集市不去，非和蠻人偷偷換東西，是蠻人不夠凶嗎？是西北狼群少嗎？為什麼要拿命冒這種險？！李大人，我覺得逮著了這樣不怕蠻人的勇士，就該送到虎賁軍去，聽說魏將軍和白峰部還沒打完，那邊正缺人呢。”
李縣令：“……”
黑商們：“……”
盧栩話鋒一轉：“當然，我是說那些要錢不要命的黑商，不是說各位。”
黑商們，忍。
有人問道：“若我等不願意……”
不等他說完，盧栩馬上道：“不願意也沒關係，做生意哪有強求的？”
那人剛要點頭，便聽盧栩又道：“你們都不願意也沒關係，大岐那麼大，有的是人願意。”
剛剛得意了不到一秒鐘的商人：“……”
盧栩：“大家放心，我方才說的都能實現，這麼點兒事都做不成，我還怎麼當皇商呢？你們說是吧？”
眾人表情各異。
看著盧栩那和煦燦爛，單純無害的笑容，好些人都憋了一肚子的悶氣。
好一陣亂棒加甜棗，不同意就把他們踢出局，同意就得必須按他的規則來，老老實實在官府監督下貿易、交稅、運糧食……
他們再看盧栩，忍不住咬牙，心道他難怪這麼年輕就能當皇商，這渾身上下恐怕就這身皮是白的，肚子裡比他們還黑還狠。
和蠻人暗中交易最多的一家，馬上又拋出另一個難題：“大人有所不知，我們等進出關十分不易，臥虎關……”
他裝出不敢、為難的樣子，低聲道：“臥虎關總要扣我等東西呀。”
其他人也附和道：“正是，彆的尚且好說，若是運糧食，他們隻會扣更多！”
盧栩微笑：“沒關係，讓他們扣，還是那句話，你們一路上經過哪兒交了多少出入費，讓官府給你們寫條子，他們扣你們多少，我補你們多少。”
“臥虎關也是？”
盧栩：“一樣。”
“那他們要是不給開條子？”
盧栩：“那你們就留下人在關內看好東西，派兩個人到北庭縣告訴我，剩下的就不用你們管了，我替你們去和臥虎關溝通。若我要不回來，就當我那些糧食是我買了，我掏錢。”
幾人對視一眼：“大人所言當真？”
盧栩：“當真，我說到做到。”
二十多商人有人喜有人愁，有人不知在想什麼，盧栩叫他們回去再想想，明日一早再給他答複。
待他們離開，李縣令推心置腹道：“那些小商倒是好說，可那些大商戶，怕是要刁難你。”
盧栩：“我知道。”
小商戶沒什麼可想的，他能保證他們還按小商等級交稅，一下就節省了他們大筆的稅銀。
省就是賺，他們得冒多少風險才能賺那麼多錢，按盧栩的方法來，一年隨便賺點兒錢，也比從前劃算。
至於那家大業大的中等商人嘛，就要仔細算算劃不劃算了。
他們不樂意盧栩也無所謂，等他把商路鋪開，關內更遠的郡更有實力和野心的商人們，一定會來。交中商的稅，做大商的買賣，可比交小商的稅，做中商的買賣更誘人。
他若是他們，聽到這消息，就得趕緊巴結好他們北庭縣和他這個皇商，爭取搶占一個先機，而不是和他置氣，拚拚這地盤誰說了算。
若他們舍不得關外的生意，為了出口氣想為難他那也沒關係，無非就是偷偷走私，偷偷和蠻人交易，讓和他們交好的蠻族找他麻煩，或者利用臥虎關扣貨的事，弄一大筆，叫他補，看他能補多少，挑撥他和虎賁軍的關係。
盧栩才不怕，前者他有京城和北庭縣衙當後援，有官驛當隱形商隊，他們無論是貨物還是價格都不見得能競爭過他，他們那麼把蠻人當冤大頭賺暴利，人家也不傻。
後者嘛……
臥虎關扣越多，他越好和虎賁軍談判，談不攏也沒關係，他也能叫君齊參他們，叫盧舟找薑濯找範孝告狀。
扣太少，還顯得他們小題大做呢。
來吧，來吧，努把力，多弄點兒糧食來！