李玉孔本還在那兒想轍, 結果聽到這話，頓時有些驚訝，“你找我談生意？”他想到對方利用中午的時候出的那些貨, 眼都要嫉妒紅了，他冷眼在旁邊打量一下，從這幾人過去擺攤到收攤，少說得出了百多件衣服，一件衣服就算賺一塊錢都有三百多塊的利潤, 他可不信對方就加一塊錢賣。他守著這服裝店是不假，生意卻不怎麼好, 平時的時候鎮上人少, 就趕集的時候人多, 他天天守著一個月可能都沒人一個集掙的多呢。
下意識的，李玉孔覺得對方是拿他開涮, 故意過來羞辱他的，不由惱怒, “你難不成還讓我也買你的衣服不成。”
“是啊。”秦湘說著從她板車上拿出來幾件衣服，見他似乎更生氣了，便笑著說, “你彆急著生氣，咱們進去談？”
這會兒天晚了, 外頭氣溫也低了，忙碌的時候不覺得, 這會兒秦湘覺得有點冷了。要不是沒辦法, 她也不想趕集擺攤，多冷啊。
李玉孔猶豫一瞬，眼神不善的盯著她點了頭, 想聽聽她到底想說什麼，“進來吧。”
秦湘跟著進去，發現這服裝店不大，頂多十五平米，牆上簡單刮的白膩子，衣服卻連牆都沒掛滿。屋子就一個小窗戶，電燈雖然也有，但瓦數不怎麼大，不夠亮。
秦湘趕時間也不想多停留，便直接道，“我剛才賣衣服的火爆你看見了吧？”
提起這個李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎麼，你在我們地盤上賺了錢還想來我這兒顯擺，真以為我沒人了是吧？”
然而他話一落，一直跟著秦湘的秦洋登時瞪了過去，“好好說話。”
李玉孔頓時泄了氣，有些屈辱。
“我想你可能誤會了，我是誠心來談買賣的。”秦湘將手裡的衣服遞過去，“我這衣服質量很不錯吧？”
李玉孔瞥了一眼有些看不上，“質量好有什麼用，也不怎麼好看。”
都是做服裝生意的，衣服質量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皺眉，這衣服雖然不好看，可賣的是真好。
秦湘也不惱，因為人家說的也是實話，如果這衣服款式也好看，那人家服裝廠早賣出去了，早沒她什麼事兒了。
她接著說，“我這衣服是不好看，那是因為你看過好看的衣服，可這裡是農村大集，趕集的都是農村的大娘大嬸兒還有小媳婦大姑娘。大家生活雖然比以前好了，但是去城裡卻很少，對於新鮮款式的衣服接受能力沒那麼強，我們知道南方流行牛仔褲，她們能知道嗎？相對而言，她們買衣服可不光是日常生活要穿，還得穿著衣服乾活，也不舍得買太好看麵料卻不怎麼好的衣服，她們更追求實用、耐用。你常年在這邊開店，你這店裡的衣服的確比我的衣服款式要好，可你賣的就一定比我好嗎？我的衣服知道為什麼賣的那麼好嗎，因為做工板正細致，結實耐穿，而且價格實惠不要布票。”
老牌服裝廠在發展過程中的確有很多弊端，有些困難也不好克服。但老牌服裝廠做衣服的師傅們可能都是幾十年的老師傅，再不濟也是家學淵源手藝不錯的來接班的後輩。衣服做工什麼的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比較的。
比款式這些老牌服裝廠比不過，但比質量，絕對沒的說。
聽這話李玉孔也遲疑了，他在這開店有半年了，衣服是他往隔壁市裡批發的，款式比寧城的好點兒，但也就那樣，來看新款式的多是年輕一點的。上了年紀的人在門口問問價格甚至連進來都不進來。
“那你想怎麼做這買賣？”
秦湘道，“實不相瞞，我不是本地人，是臨時起意來趕集的，後天一早我就走。但我有這衣服的貨源，你如果想做這買賣，我可以賣給你，這樣下一個集的時候，今天我賣衣服的火爆情況就是你的。”
她指著店門口說，“這麼一塊地方，你提前交錢肯定能給你吧，這位置好，人流量也多，對不對？”
李玉孔終於明白，原來秦湘打的是這個主意。
李玉孔也懷疑這衣服是不是附近服裝廠產的。但知道沒用，現在的國營廠子根本不願意搭理他們這樣的個體戶，他以前也去問過，但因為沒有認識的人，人家不搭理他們，加上款式也不怎麼樣，所以他隻能去了隔壁市裡的批發市場。
批發市場裡的賣價肯定要比廠裡直接出來的要貴一些。
可如果從這女人這拿貨，那能有利潤嗎？
秦湘似乎明白他的擔憂，便說道，“你可能也聽到了，我賣的是八塊一件兒，十五兩件，如果合夥買件是二十一。我給你一件六塊五，往後沒我在這賣，不管你是直接一件兒八塊還是兩件十五或者一件九塊，價格由你定，你這價格就還是最優惠的，賣出去都是你的。這附近不止這一個大集吧，就算隻這麼一批，就算以後有其他人賣，起碼這一批貨，你趕在所有人前麵就能把錢賺到手。”
李玉孔抬頭看著眼前的女人，的確心動了。
一件衣服就算隻有一塊錢的利潤，說實話他有些看不在眼裡，就他店裡的衣服，每件價格他至少要加四五塊錢的利潤，有的可能還會加十塊錢。
但同樣的，在這小鎮上他賣的並不怎麼好，就是隔壁那家生意也一般般，兩家還存在競爭力。
可今天他的確被這個小攤子的生意火爆嚇到了。
而且人家能給他留出一塊錢的利潤說明她拿貨比這六塊五還得便宜……
薄利多銷多賺一筆，還是半死不活的守著店？
李玉孔想了想還是被那火爆場麵驚到了，他咬牙道，“行，我買。”
秦湘並不意外，她笑眯眯的問，“你能要多少貨？”
李玉孔又皺眉了，“我手裡沒那麼多錢。能賒賬嗎？”
秦湘心想，我自己還賒賬拿的貨呢，再賒給你，那我是瘋了。
她搖頭，“不行，我說了，後天一早我就走了，我得要現金。”
最後李玉孔還是不想這到手的利潤飛了，便說，“那你給我一晚上時間，明天一早我拿貨。而且我要和你今天一模一樣的貨。”
“行。”秦湘點頭站起來說，“你要多少貨，明天我讓我哥給送過來，到時候你把錢給他就行了。”
她哥簡直就是行走的大殺器，有她哥過來那就安全了。
李玉孔看了秦洋一眼，然後思索一番，說，“我要百件。”
百件不少了，本錢都得近兩千塊錢，他自己壓根吃不下這麼多，還是得找人湊一湊。風險當然也有，可既然選擇乾了個體戶，那就不能瞻前顧後，總得搏一把，才能賺到錢。明天在另一個鎮上也有大集，大不了他走的遠點兒，就按照這女人的價格賣，怎麼吆喝的他都學來了，還怕賣不出去嗎？一天賺上百塊錢，這一個月他什麼也不乾都足夠了。
秦湘也不意外，便點頭，“行，百件，幾種花色和褲子我隨意給你安排了。”
從服裝店出來，正看見隔壁那家服裝店的女人出來，秦湘友好的跟人點了點頭，然後招呼哥和米紅軍走人了。
現在已經快五點了，還沒出正月天黑的也早，這會兒天也有些暗了。
但幾人心情都非常激動。
秦洋還好一些，彆管心裡多激動，表麵上卻是看不出來什麼的。
但米紅軍卻激動壞了，看著板車上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五體投地，“湘湘姐，你以後在我心裡就是這個。”
他豎起大拇指，興奮道，“你可真夠厲害的。我剛才在外頭數了數，五百件衣服就剩下了幾十件呢，這一天就純賺一千塊出頭呢。”
秦湘也挺高興，笑眯眯道，“隻要他不後悔明天一遭還能賣出去百件兒。一件利潤一塊五，咱們再順勢趕一個大集，還能賣上二百件兒，又是一筆錢。”
其實還是這年月的物資太緊缺了，就是個體戶想弄不要票的東西也隻能往南邊去，但凡賣東西的多了，可供選擇的也多了，她今天的生意也不能這麼好。
隻能說天時地利人和。隻要剛才那個李玉孔價格彆太離譜，將價格定在趕集的人能接受的範圍之內，還是很好賣的。
雖然利潤小了點，但是能賺一毛算一毛啊。
到了這時候秦湘也感覺到餓了，算了算時間，他們午飯都沒來得及吃呢。