到樂寧城城南服裝廠附近，秦湘大手一揮，說，“喊上孫哥一起去國營飯店吃飯去，我請客。”
賺了錢了，人的底氣也就足了。
到了招待所喊上孫鐵樹，四個人往附近的國營飯店點了四菜一湯，狠狠的吃了一頓。
可彆覺得菜少，這年月的菜量還是非常足的，四人吃的飽飽的，孫鐵樹聽米紅軍在那兒講今天集上出貨的盛況，將孫鐵樹唬的一愣一愣的。
單憑想象很難知道當時的情形，孫鐵樹又沒在農村待過，根本不知道大集什麼樣，被米紅軍一說，頓時懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你們一起去了，虧了虧了。”
秦湘哭笑不得，“您可是大師傅，還得開車呢，好好休息才是最主要的。”
說著她看向秦洋，“哥，明天一早你幫忙將貨給李玉孔送過去，回來你就好好休息吧，後天一早咱們還得趕路呢。”
秦洋抬了抬眼皮也沒說行不行，秦湘就知道她哥不肯了。
秦湘有些無奈了，孫鐵樹摩拳擦掌，“明天讓秦洋在招待所休息，我跟你去見識見識，後天你先開車。”
秦湘幽幽道：“……孫哥，跟著去可是要乾活的。”
孫鐵樹現在就一門心思的想去湊熱鬨，甭管秦湘說什麼，都一口答應下來，“不就是乾活嗎，你孫哥還差力氣？”
說著孫鐵樹舉起胳膊晃動一下上頭的肌肉，人高馬大的看著也挺有震懾力的。
秦湘滿意點頭，笑道，“孫哥，到時候您就幫忙看著貨彆讓人偷拿了就行，我也給您開和小米一樣的工資。”
孫鐵樹本就是想湊熱鬨，拿好意思再收秦湘的錢，再說了早上的時候他就收了秦湘十塊錢好處費了，再收就過意不去了，他忙擺手，“這錢我就不要了。”
見秦湘還想堅持，孫鐵樹忙道，“你再客氣咱這交情可就沒法處了。”
秦湘無奈，也不堅持了，卻想著等回去的時候直接將剩下的衣服給胡大嬸兒送一身過去，總不能白白讓人出力。
在集上忙活那麼久，幾人也都累了，吃了飯趕緊往招待所去了。
結果到了招待所門口的時候就看到何副廠長在那兒來回的徘徊，看見秦湘他們回來，頓時一喜，“小秦同誌。”
秦湘一看就知道何副廠長的意思了，大概是想問問她的收獲吧。
還沒等她說話，何副廠長一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他們廠裡這一批貨嗎。要說不說，這人長的漂亮穿什麼都好看，明明有些老氣的款式一般的衣服穿在親上身上還真挺好看的。
何副廠長歎了口氣，“這不挺好看的，怎麼他們就不要了呢。”
秦湘笑，“這衣服是不錯，但架不住南邊的衣服款式更新穎，人總得與時俱進。您是想來問問我今天的成果的吧？”
何副廠長點頭，“是啊，我下班回去也一直惦記這事兒，如果不跑一趟問清楚，我今天晚上估計都睡不著覺了。”
都是女同誌也不用避諱，秦湘笑道，“何副廠長，咱們去我房間談一下讓您看看我剩下的貨。”
一聽剩了貨，何副廠長心裡咯噔一下，“賣的不好嗎？”
雖然很不想承認，但他們自己也是去一些百貨商店看過，知道自己廠裡的衣服款式不怎麼新穎。可如果自家廠裡的衣服連在農村大集上都被人嫌棄了，那心裡還是很不好受的。
秦湘要給她賣個關子，隻邀請道，“過去看看再說。”
幾人進了招待所上了二樓秦湘住的房間，剩下的貨都裝一個袋子裡了，如今就隨意的扔在地上，秦湘道，“就這些。”
何副廠長過去一看，頓時大喜，“就剩這些？”
她隨意的扒拉了一下，剩下的頂多二十件兒，這一批貨囤積了兩千多件兒，如果按照這個速度，最多一周就能處理完了，那麼其他擠壓的貨物說不定也能銷售出去一批了。
秦湘點頭，“就這些。其他的都賣完了。”
早上的時候秦湘怎麼操作的她看的一清二楚，沒想到效果會這麼好，她看著秦湘，感慨道，“沒想到農村市場能這麼好。”
秦湘笑了起來，“是啊，現在實行家庭聯產承包責任製了，大家日子比以前好了，手裡也有餘錢為家裡人買衣服了。當然關鍵還是在價格便宜又不要票，衣服還結實。”
何副廠長高興起來，“那我明天是不是可以動員工人家屬去趕集推銷賣貨了。”
秦湘點頭，“當然可以，不過我今天還找了另外一個法子，然後賣了百件衣服出去，明天一早就得給人送貨過去。如果工人家屬不樂意，那麼咱廠裡其實可以找一下集市上那些開服裝店的，再不濟找集市上常擺攤又有餘錢的，推銷一下也行。”
工人嗎，現階段工人端的還是鐵飯碗，即便是家屬大多也抹不開麵兒去乾個體戶的營生。如果何副廠長真覺得可行，早上的時候也不能順著她的話讓她去擺攤，而是直接讓工人家屬去賣了。
畢竟工人家屬去賣了，還能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解決廠裡不少事兒。
“什麼？”何副廠長驚訝，“你還賣了百件出去？”
秦湘點頭，“就鎮上的一家服裝店，價格談妥了，明天過去送。”
何副廠長吸了口氣，忍不住豎起大拇指誇讚道，“小姑娘，你是有本事的。”她一頓，笑道，“你有沒有興趣來我們廠裡工作，憑著你這本事我覺得我可以說動其他領導讓你破格進廠。”
聞言一直沒說話的秦洋動心了，看向秦湘，但秦湘卻搖了搖頭，“多謝何副廠長好意，廠裡我就不來了，我不是寧城人也不方便。說實話，我能出這主意其實大部分原因還是我想賺這個錢又缺少本錢，能幫了廠裡又給自己提供了賺錢機會，隻能說是雙贏。所以明天還得請何副廠長幫忙，讓我順利拿到貨，明天再賣一天，後天我也就回去了。”
聽她拒絕，何副廠長還真有些遺憾，真是個做銷售的好苗子，長的漂亮，能說會道，要是來銷售科，把衣服往身上一穿還怕賣不出去啊。
她就那麼隨口一提議，人家真答應了她會幫忙周旋，不樂意也就算了。一個蘿卜一個坑，真招進來也沒那麼容易。
何副廠長點頭說，“行，明天你還是去找馮主任，明天一早我早點過去，跟他說這事兒。”
說完她又道，“你今天也算給我們廠裡幫了大忙了，也是幫了我大忙了，以後有什麼事兒記得找我。”
聽這話秦湘還真沒想客氣，她心思一動，“何副廠長，明天一早我會先把今天的貨款結清，然後再重新賒一批貨，如果明天賣的順利，我走的時候還想帶一批貨走，到時候我會結清貨款，一分不欠。”
何副廠長一愣，明白過來她的打算，“你打算回你們清水縣賣？”
“是啊，農村市場那麼廣闊，不趁著現在好時候趕緊賺一筆還等什麼？等所有人都看到這個市場一擁而進的時候，我連這種薄利多銷的小錢也賺不到了。隻是款式，我希望款式能多一些，這樣供客戶挑選的餘地也多一些。”
何副廠長沉吟，目光認真道，“那你說我們以後就定位農村市場怎麼樣？”
秦湘明白她的意思，對方願意幫忙讓她拿貨，秦湘對她印象也好，她也想跟何副廠長打好關係，以後不管怎麼著也多一條路，她想了想說，“可以是可以，但您得找準農村市場的定位，農村現在的確落後，但也不會永遠落後，如今會買一些實用性更強的衣服，那以後呢？生活條件上來的時候，即便是更看重衣服質量的農村人，也會追求款式了。咱們廠一看就是老牌服裝廠了，難道還能一直不求更新換代的生產這些舊款式的衣服？”
看著眼前年輕的姑娘，何副廠長的眼神越發的認真起來，“你的意思是，哪怕定位農村市場也得跟得上時代的發展，產品要更新換代。”
能當領導的都不是傻子，秦湘不信何副廠長沒往改革產品上頭想過，她點頭，“是啊，國家十年前和如今變化天翻地覆，總不能要如今的人還保持著以前的審美。我這次去杭城，也見了一些新的東西，聽說羊城那邊有不少港城傳過來的新鮮玩意兒，國內發展那麼快，我相信南方的那股風早晚刮遍祖國大江南北，城市裡流傳開了，農村又不是與世隔絕的地方，傳播開也是早晚的事兒。外麵的事兒接觸的多了，總會改變自己的想法和審美。所以最根本的不是要求客戶適應我們的東西，而是我們該了解客戶的需求，生產人家需要的東西。走清倉是一條能解決眼下困難的路子，卻不是長久的路子。一旦基調定下來，以後想改就更不容易了。”
有一句話她沒說，真要一直這麼走下去，那服裝廠是自取滅亡。