四年後,1985年5月。
這天，梁正烽收到了朋友從北京寄來的信。
朋友在信中說，繼承老院子的政策終於有了新的進展,今年8月之後，正式開放□□通道,可以持證前來辦理手續了。
老院子的房契地契都在梁家手裡,想要順利把證拿回來,這事還不好辦。
反正還有幾個月時間，他不著急。
把信封收好，梁正烽起身，準備到幼兒園去接鬨鬨。
辦公樓裡，空蕩蕩的,走路回音比以前更大了。
兩個月之前，裁軍政策出來了,已經調走和轉業了很多人。
他有兩個選擇,一是平調去其他軍區,一是轉業，轉業需要降一級。
他選擇了轉業到青城縣,具體轉到哪個單位還沒開始談，不過也快了。
此時蘇月禾正在會議室開會，豐禾老廠還是老樣子，隻做了簡單的改造，沒有進行大的裝修，但隨著業務量的擴大，工作人員幾乎增加了兩倍。
現如今木蘭香皂已經攻下了大部分中小城市以及鄉鎮，唯獨一開始就進攻的各大省會和大型城市因為競爭激烈，所占比例不高,知名度還不夠。
但從市場占有率來看，木蘭香皂幾乎占據了全國10%的香皂市場，柒月洗衣皂也占據了6%的洗衣皂市場。
這對於一個成立隻有五年的縣級私人企業來說，已經是巨大的成就。
柒月成立的前三年，為了擴大市場，幾乎沒有盈餘。
這兩年利潤漲起來了，從一開始的幾乎沒有盈利，到每月賺幾萬，再到現在每月賺十多萬，利潤一直在增長，目前賬上盈餘已經將近三百萬。
豐禾這邊倒是數年如一日，產量在第三年達到高峰之後，盈利也穩定下來，豐禾賬上也有將近三百萬。
但豐禾除了漲價外，已經沒有多少成長空間，不像柒月，一旦滾動起來，就像滾雪球一樣，盈利空間會不斷擴大。
但說到底，都有局限性，做企業就如逆水行舟，不進則退。
他們必須往前不斷進步，才能趕上這個時代的發展。
會議室的桌椅，還是以前蘇月禾請木工打造的，她坐在上首，翻閱著上個月的市場業績報告。
蘇月禾合上報告，道：“這些大城市，我們一開始就進攻了，但一直進攻不下來，我們原來想的是，城市包圍農村，但現在已經形成了農村包圍城市的局麵。這個局要怎麼破？”
袁嬌這幾年老成了很多，她沒結婚，大波浪的披肩長發，烈焰紅唇，鮮豔的指甲玩著一支鉛筆，雖然看著玩世不恭，但說的話，都是過了腦子的。
“該用的促銷優惠我們都用了，問題主要在於，各大城市都有自己的香皂品牌，我們搞活動，他們也跟著搞活動，我們買一送一，他們也買一送一，現在大部分地方買香皂都不要需票了，他們有地方保護，有地方政府補貼，賣的比我們還便宜，我們怎麼鬥得過。”
小雨比袁嬌小一歲，已經結婚生娃?[]?來[]_看最新章節_完整章節，但依然改不了直腸子的本性，她笑道：“木蘭香皂現在的狀況是農村包圍城市，說不好聽的，大城市裡的人，都認為我們木蘭香皂是鄉下人用的牌子，這局麵更難打開了。”
方運紅也點頭：“木蘭香皂好用，香味獨特，但現如今給大城市居民留下鄉下牌子的印象，一時半會兒估計很難扭轉過來。”
蘇月禾也讚同，刻板印象一旦形成，是很難改變的，“木蘭香皂之所以打不開大城市的市場，除了地方保護之外，可能獨特性不明顯也是一個主因。改革開放也好幾年了，老百姓生活慢慢好轉，特彆是大城市的，可能我們已經到了市場需要細分的階段。”
小雨沒聽懂：“什麼叫市場細分？”
蘇月禾除了深耕原著內容之外，還學習了國內外的各種經濟學說。
“市場細分，就是把消費者按照其特性進行分類，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和農村農民，挑剔的和粗獷的……有很多種分法。”
袁嬌聽明白了：“那我們就先把農村和城市區分開來！木蘭香皂專攻小縣城和農村市場，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”
這個方向是對的，蘇月禾道：“現在就是，如果目標市場定在大城市，這個新款的香皂要有什麼特性？”
王惠珍想了想，道：“香皂除了清潔，增香，還能有什麼功能？”
蘇月禾把手一抻：“大家各自想想，你們自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什麼功能？”
參會者開始暢所欲言地討論，最後得出一個結果：殺菌！