都希望香皂有殺菌滅菌的功能，大城市的人講究衛生，更會關注這個。
蘇月禾本來希望是增白美白的，但現在看來，美白功能還得往後挪。
曾凡比較實在，他為難道：“按照現有的技術，依靠香皂去殺菌滅菌，難度有點大。殺菌滅菌還得靠酒精。”
蘇月禾倒不這麼認為：“我們不是要跟酒精比殺菌功能，而是跟其他香皂比，隻要我們比彆的香皂能消滅的細菌多，那我們就可以拿出來作為招牌使用。”
方運紅跟蘇月禾思路是一樣的，“對，跟同行比，不能跟醫藥比，跟醫藥比，那就等於把我們的路子堵死了。誰敢用酒精洗澡啊？是不是！那就過了。”
蘇月禾總結：“隻要比彆家的競爭產品強，我們就可以放大這個功能特性，然後品牌部另外取一個名字，重新包裝，專攻大中城市的市場。”
品牌部的小高說沒問題。
曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我們努力嘗試一下，增加殺菌功效。香味要改變嗎？”
蘇月禾比幾年前稍微圓潤了一些，整個狀態很好，上午開了財務會和生產線改組的會議，這是今天的第三場會議，但她臉上看不出絲毫的疲憊。
她隻調整了一下位置，道：“香味肯定要改變，不能跟木蘭香皂一樣，但要保持木蘭香味的獨特性，你們試試調整含笑花和
白玉蘭的比例，調多幾款不一樣濃度的香味出來。”
“好。”
說完香皂，開始說洗發水，目前洗發水市場，都是國內品牌在競爭，去年11月，研發部啟動計劃，開始實驗製造柒月自己的洗發水。
曾凡拿出一小罐的洗發水遞給蘇月禾：“這是我們研發的第四版洗發水，我們部門的同事自己試過，清潔效果非常好，比市麵上的都要好。”
蘇月禾聞了聞：“這是什麼香味？”
王惠珍：“我們想跟木蘭香皂區分開來，所以這個用的是茉莉花香。”
香味還挺好聞，蘇月禾道：“這次不能走木蘭香皂的老路，隻有香味和清潔功能是遠遠不夠的，一開始就要做出特色。”
袁嬌疑惑：“一開始就做市場細分嗎？”
“可以這麼說吧。我們這次要做出自己的功能特色。什麼叫功能特色？針對掉頭皮屑的，針對頭發枯澀的，防止掉發禿頂的……”
小雨腦子也活：“那我們是不是可以針對不同的功能，出好幾樣洗發水？”
蘇月禾點頭：“一步一步來，可以這麼做。”
日後打進國內市場的國際大品牌順潔就是這麼乾的，一家公司好幾個不同功能的洗發水。
她要提前把國外品牌的路給堵死。
但在場的都沒經曆過這些，肯定都會有不同的意見，方運紅就反對：“這會不會反而把我們的路子走窄了？不是誰都掉頭皮屑，也不是誰都禿頂掉頭發的。”
已經懷孕，挺著個大肚子坐在蘇月禾邊上的段玉卿也讚同方運紅的看法：“我覺得方主任說的有道理，太有針對性了，我反而擔心會賣不動。”
有兩位領導帶頭反對，大家都陸陸續續表態，認為洗發水太有針對性，反而可能會賣不好。
這就到了考驗領導能力的時候了，是獨斷專行，還是少數服從多數？
蘇月禾沒有獨斷專行，也沒有少數服從多叔，而是選擇了力排眾議，試圖說服大家：“我知道現在市場還不夠成熟，老百姓兜裡的錢也沒有很寬裕，目前盲目地進行分類確實不合適，但我剛才說的是，一步一步來。”
方運紅了解蘇月禾的脾氣，老板一旦認準了某件事，是不會輕易改變的，這麼多年她堅持的事，也基本不會錯，這個時候不能逆著老板的思維來。
方運紅附和道：“對，要一步一步來。”
蘇月禾繼續：“我剛才說的那些功能，哪些功能是受眾最廣的，我們就從哪裡下手。一開始就抓準產品獨特性，並且發揚光大。”
大家便拋開分歧，開始理性分析，是去頭皮屑，是防止掉發，還是讓頭發更柔順。
後麵討論蘇月禾是采取的少數服從多數的原則，大部分人都選擇了：讓頭發更柔順。
顯然這是目前老百姓除了清潔功能外，柔順、讓頭發免以枯黃開叉，成了大眾最重要的需求。
蘇月禾道：“這樣，市場部和品牌部這個星期組織人做一個調查