程蔓問：“這是他說的，還是你的個人想法？”
程亮回答說：“後半段是他說的，前半段是我自己琢磨的。”
“行，”程蔓調整了下坐姿，說道，“咱們來分析一下，你覺得我們這個生意，最重要的是環節是什麼？”
兩人經常聊起這個問題，程亮毫不猶豫道：“修理。”
“沒錯，就是修理技術，”程蔓點頭，“收舊手表，隻要有錢就能去做，大多數配件也能通過正規渠道買到，售賣渠道更不用說，擺個攤就能賣的事。隻要他學會修理，他現在覺得難的問題，都將不再是問題。”
想到程亮剛才說他同學沒錢，程蔓補充道：“錢也不是問題，沒有錢可以借，從一塊手表修起，然後到兩塊，五塊，十塊，生意很容易做起來。”
“所以……”程亮眉毛漸漸攏起“你覺得他沒有跟我說實話？他找上我的目的其實是學修理技術。”
程蔓不認識程亮同學，無法判斷對方說的是真是假，搖頭道：“不一定，你剛才也說了，他沒有錢，以前也沒有做過生意，所以他有這些擔憂很正常。但我覺得他找上你，肯定也打了跟你學修理技術的主意，你剛才也說了他技術一般，如果咱們讓他入夥，他修手表的過程中遇到問題，你肯定不能不管他，有人教，還有手表練手，進步是遲早的事。”
雖然對方可能沒有撒謊，但想法不單純幾乎是肯定的，所以程亮臉色絲毫沒有好轉：“回學校我就拒絕他。”
“沒必要一口拒絕。”
程亮神色一頓，遲疑問道：“……什麼意思？”
“你這個同學有基礎，就算我們不跟他合作，他咬咬牙花點錢，買幾塊手表自己琢磨，早晚也能學會修手表。”程蔓眯起眼睛說，“既然如此，我們不如跟他合作。”
“如果他學會了，自己單乾怎麼辦？”
“手表生意藏不住多久的，賣二手收音機的競爭越來越大，那些賣收音機的人隻能另尋出路，最多年中，就會有人陸續入行。”程蔓說道，“所以咱們現在要做的，一是繼續鑽研，學會修理那些大品牌裡高端型號的手表，二是在賣舊手表的人多起來之前，儘可能地多賺錢。”
想要多賺錢，光靠程亮一個人肯定不行，就算是放假，一天修十幾個小時，他最多也就能修兩塊問題沒那麼複雜的手表。
這也是程蔓願意考慮跟程亮同學合作的原因，能多修一塊手表是一塊嘛。
明白過來程蔓的打算，程亮低頭思考起來，良久說道：“萬一他學會了就單乾怎麼辦？”
“就算有你教他，日夜不停地練，他也要兩三個月才能單乾，而且他也是兩隻手，學會後速度也未必趕得上你，影響不了咱們的生意。”程蔓想了想說，“今年暑假，咱們應該還能賺一筆，不過你教的時候也要注意，教他學會簡單的就行，否則教會徒弟餓死師傅，不值得。”
程亮琢磨著妹妹的話說：“我知道，那跟他合作的話，分成怎麼定？”
“不談分成，按修理數量計錢。”
“這麼弄？”
“這樣，你把咱們收回來的這些舊手表，按照問題難易程度分級，假如從難到易的分級的一到五，你就從五級難度開始教，教學期間前五塊手表算學費，不給錢，第六塊開始按照每塊手表五塊給他算錢，之後每修五塊漲一塊錢，十塊錢封頂。”
說到這程蔓頓了頓：“封頂之後，你可以問他是繼續修五級難度的手表，還是要學四級難度的，選前者正常算錢，後者又從前五塊手表不算錢開始，一點點累積，到難度二就停下來，不要再教了。”
“這……”程亮麵露猶豫，“他能答應嗎？”
“現在掌握技術的是我們，主動權也在我們手裡，他不答應就讓他繼續研究去，什麼都不付出就想學東西，怎麼可能？”
這時候學會修手表，要是會經營，多的不說三五百肯定能掙到，再有頭腦一點，三五千也能掙到。
程蔓覺得她沒有提出讓人交學費，已經非常厚道了，這點要求根本算不上苛刻。如果程亮那同學連這點要求都不肯答應，真合作起來肯定麻煩不斷，倒不如彆給自己攬事。
程亮想想也覺得她的話有道理，沉吟道：“行，回學校我問問他。”
“嗯。”
……
談完正事，程亮就回房間乾活了。
去年合夥做收音機生意時，程蔓把二樓客房收拾了出來給程亮住，王芳現在住的那間屋子給他當工作間。
後來生意暫停，王芳入職，工作間就沒有了，但程亮在二樓的房間還在。
去年兩人開始做手表生意時，程亮放假都是住在這裡，畢竟機械廠職工院人多眼雜，在家沒法安心修手表。工作間倒是沒有了，不過手表小，有張桌子當工作台就行，程亮不挑地方，就在房間裡湊合了。
從下午忙到晚上八、九點，程亮又修好了兩塊手表。
而等到隔天吃完早飯出門，程亮修好的手表增加到九塊，小小一塊的東西，多了重量也不輕。
程蔓本來背的是軟布做的包，手表放上去，壓得包底下去一截，看著很顯眼，她彎腰看了會，趕忙從櫃子裡翻出個材質硬一點的手包。
這回包底雖然也被壓得下凹，但看著沒那麼明顯，程蔓便將就著背這個包出門了。
跟她一起出門的還有陸平洲，他今天休息，再加上不放心，堅持要跟著一起去擺攤。
第一次擺攤的地點在區政府的家屬院外麵，其實這一塊住的不止區政府人員的家屬，什麼建設局、教育局、文化局都在這一片。
地方離他們家也不遠，騎自行車也就十來分鐘車程。
程蔓之前來踩過點，知道這些家屬院的中間有個十字路口，每天早上有很多賣早點的來擺攤，就把地點定在了這。
兩人到時正值早飯點，路口挺熱鬨，每個早點攤前都有好幾個人在等著，帶了小桌子的，桌邊也坐滿了人。
程蔓沒去擠中間的黃金位置，在外圍找了個位置擺招牌。
她準備的招牌就是個木板，上麵用毛筆寫了幾行字，打頭是“二手手表售賣”六個大字，下麵是手表的品牌、型號以及價格區間，以免感興趣的人因為不確定價格，不敢上前詢問。
這年頭手表不愁賣，哪怕是二手的，隻要價格便宜就不缺顧客。
而且程蔓寫的這招牌，確實打消了很多人的顧慮，所以他們招牌剛擺出來，就有感興趣的停下腳步詢問起來。
因為陸平洲在，程蔓膽子比較大，將手表全部拿出掛在陸平洲手上，供顧客選購，並介紹道：“這幾塊手表，品牌、型號和新舊程度不同，價格也有差異，像這款滬市手表廠產的十七鑽表，用了六七年，賣得就便宜些，四十塊一隻。這款十九鑽的，用了才兩三年，價格就貴一點，七十塊一隻。”
問價的年輕女人皺眉：“貴這麼多。”
“您如果覺得這隻貴了，可以選這款海鷗的手表，用了四五年，六十一隻。”程蔓將另外幾塊手表的價格也都報了一遍。
年輕女人聽完後很猶豫，她覺得好的太貴了，便宜的吧又都用了好多年，表盤有些磨損，一看就知道是舊表。
她糾結著說：“我回去想想吧，你們一直在的吧？”
程蔓誠懇說道：“這我不能跟您保證，今天我們隻賣這麼多手表，賣完就回去了，下次來至少是下周日。”
“……那，”年輕女人指了指兩塊比較新的手表問，“你下次來，還會有跟這兩隻差不多新的表嗎？”
程蔓笑了：“同誌，我們能收到什麼手表，完全是看運氣，您現在問我有沒有差不多的，我真的沒辦法給您確切答複。”
年輕女人好奇問：“你們做生意的，不是應該跟我說沒有，勸我早點買嗎？”
“如果我隻來這裡擺一天攤，我肯定會跟您這麼說，但我是想長久做生意的，現在把話說得這麼滿，忽悠您買了，萬一下周過來剛好有類似的，甚至是更新的手表，您不得找我算賬？”
年輕女人噗嗤笑出聲：“你這人也太實誠了。”
程蔓麵不改色道；“誠實是我做生意的準則。”
“行吧，”年輕女人指著七十的那塊手表說，“這隻表，你能不能幫我留半個小時，我回去問問我丈夫，再決定要不要買。”
二手手表雖然不愁賣，但短時間內能下定決心，花一兩個月工資買舊手表的人確實不多，這幾塊手表，程蔓已經做好了賣一天的準備，說道：“可以，現在是八點半，這塊手表我幫您留到九點。”
年輕女人道了聲謝，帶著買好的早飯離開。
之後半小時，陸續有人來問價，隻是大多數人問完價就說太貴直接走了，少數人心動但因為價格猶豫，決定回去想想，當場下單的隻有一個人。
雖然才賣出去一塊表，但已經比程蔓預想中好了很多，所以她挺滿意。
等到九點，年輕女人沒過來，程蔓覺得她可能嫌貴不想要了，就把她看中的那塊表從包裡又拿了出來，供大家選購。
但說來也巧，程蔓前腳剛把表拿出來，那個年輕女人就來了，這次身邊還跟著個年輕男人。
過來後，年輕女人直接讓程蔓把表拿出來，遞給年輕男人說道：“這塊表看著挺新的，戴出去說是新買的估計也有人信。”
年輕男人拿起手表，仔細看了好一會，發現這塊表看起來跟百貨商場裡擺的差不多，而且肉眼能看到的地方都沒有劃痕。
他將表戴到手腕上問：“這塊表賣七十？不能再便宜了？”
程蔓肯定點頭：“這是最低價，不能再便宜了。”
年輕男人麵露猶豫，側過頭跟妻子咬了會耳朵，才咬著牙說：“六十八，賣的話我就拿走，怎麼樣？”
對賣東西的人來說，最先報出的價格永遠都不會是最低價，程蔓自然也不例外。
於是，前腳說不能再便宜的程蔓，在聽到年輕男人的話後，毫不猶豫將這塊手表以六十八的價格賣給了他們。