91. 吃軟飯 作為白酒中的頂流,茅台的誘惑……(1 / 2)

作為白酒中的頂流, 茅台的誘惑是很大的。

接下來一周時間裡,兩人修了五十六塊表,平均下來每天修八塊。其中程亮日修理數量穩定在五塊, 方江每天差不多是三塊。

有這樣的速度,不僅是因為兩人的修理速度都有所提高, 也因為這批收回來的手表, 其中兩百多塊都是問題相對沒那麼複雜, 程亮為了衝速度,自然會先修問題簡單的手表。

而方江雖然是衝著學東西才跟他們合作,但也想掙錢, 所有他會在保證每天修三塊手表的基礎上, 再抽出一到兩個小時的時間學習。

兩人這麼勤勞, 程蔓自然也不好意思偷懶, 每天騎著自行車走街串巷去賣手表。

嗯, 隨著生意規模擴大,程蔓現在的銷售範圍已經不局限於機關單位和家屬院, 幾個大的國營廠她都會去。

她最近常去的是鋼廠的家屬區。

鋼廠是臨江數一數二的大廠,光正式職工就有好幾萬,家屬區可比機械廠大多了,裡麵住的人也多, 相應的客流量也不會小。

雖然這兩年下海經商的人很多, 隔三差五有萬元戶上報紙,但國營廠正式工仍是頂頂體麵的工作。

因此, 在國營廠上班的人都比較愛麵子, 老一輩可能還好,節省了一輩子,到老也舍不得花用, 年輕人則不然。

尤其是那些工作沒幾年,婚事沒著落的單身青年,很多都愛攀比,手表自行車他們總要裝備上一樣。

但工作沒幾年的年輕人都沒什麼錢,而手表自行車都是大件,哪樣都得百來塊,他們想買,至少得省吃儉用半年,還不一定弄得到票。

所以二手手表在鋼廠家屬區特彆好賣,尤其是那些外表保存得比較好的手表,每次來不到半小時就能出光。

需要半小時還是因為通信不便,程蔓每天來擺攤的時間也不那麼固定,要是能像幾十年後那樣通過網絡購物,開售秒空不是問題。

當然,如果科技發展到了那程度,二手手表也不會有那麼多人搶,這又是個悖論。

話說回來,到鋼廠賣了一段時間手表後,程蔓就發現在這裡賣得最好的表,不是那些便宜的,而是售價高但外表保存得比較好的。

這事很好理解,保存好的手表能當成新的顯擺,看著舊的手表雖然便宜,但顯擺不成,對那些來買表的小年輕來說麵上有光更重要。

沒得選也就算了,可程蔓去過一次鋼廠家屬區後,就在那附近紮了根,雖然時間不固定,但她每天都去,大家當然要選擇看起來更新的表。

發現這一點後回到家,程蔓就跟程亮說了這事,讓他修表的時候注意挑選一下,先修保存較好的表。

所以最近一段時間,程蔓在鋼廠家屬區賣的都是七十一塊的表。

於是八月份第一周,他們的毛收入高達三千九百二。

方江修了二十一塊表,需要結給他兩百一,剩下的零頭留在合作賬戶,整數兩人分賬,程蔓分得九百,程亮是兩千一,而共同賬戶剩餘一千七。

到第二周,他們手頭保存較好且比較好修的手表沒有那麼多,兩兄妹商量後決定先趕速度,所以這周程蔓賣的手表售價五六十的比較多,七十的一天也就一兩塊。

不過她擺攤的地方沒變,雖然小年輕看中外表,但鋼廠住戶多,總有更圖實惠的,客戶群依然廣闊,隻是賣貨速度要慢一些。

平時程蔓都是帶八塊表過來,七十的一般有一到兩塊,這一兩塊通常也是賣得最快的,經常她剛下車,牌子都沒擺出來就被鋼廠的小年輕預定了,錢直接往她手裡塞那種。

售價六十和六十五的賣得也還行,這兩個價位的手表比七十的舊不了多少。然後就是售價四十和四十五的,這樣的便宜,也好出手。

五十和五十五檔位賣的速度最慢,因為它們外表比不上六七十的,實惠又不如四十和四十五的,每次都到最後才賣掉。

一般情況下,八塊表都能在兩小時內出掉。

但這天不知道怎麼回事,其他表都出得挺順利,最後一塊五十的,連著好幾個人都隻看不買。

程蔓一般是吃完飯出門擺攤,到鋼廠八點左右,擺攤兩小時,十點之前能收工,讓她免於夏季太陽的暴曬。

但今天時間眼看要奔著十點半去,她手上最後一塊表還沒賣出去,而太陽隨著時間的推移漸漸毒辣,站在樹蔭下都扛不住熱汗直流。

看著表,擦著汗,程蔓開始思考要不要收工回去,反正就一塊表,明天接著賣也一樣。

而且她的水已經喝光了,喉嚨乾得難受,再等下去,萬一手表沒賣出去,喉嚨先啞掉,也太不值當了。

想到這裡,程蔓終於下定決心,彎腰拿起招牌和小馬紮準備離開。

隻是她剛站起來,就有個六十多歲的老太太走過來問:“閨女,你這是有手表賣嗎?”

程蔓趕緊放下招牌和馬紮,笑著回答:“有,阿姨您想買手表?”

“對,我孫子要上班了,我想給他買塊表,”老太太又問,“聽說你這裡的手表比供銷社裡賣的便宜?”

“是要便宜些,”考慮到老太太是打算給要上班的兒子買手表,程蔓提醒道,“不過我賣的手表都是二手的,您買的話,要看能不能接受。”

老太太擺手說道:“我們也不是什麼有錢的人家,沒什麼不能接受的,你們這裡的手表都有什麼樣的?賣多少錢啊?”

“我們賣的手表主要是滬市手表廠生產的,十七鑽和十九鑽的都有,根據品牌型號和外表新舊程度,價格分為幾檔……”

雖然口乾,但程蔓仍儘量詳細地,為老太太解釋了每一檔價格的手表的情況,然後拿出剩的那塊表道:“其他價位的手表都賣完了,今天我手上就剩了這一塊表,售價是五十,您可以看一看。”說著將表遞給老太太。

老太太接過手表後,舉起手表來回檢查了一遍,又詳細問了遍手表的情況,聽程蔓一一回答後問:“這塊表是賣五十?能再便宜嗎?”

程蔓露出為難的表情:“阿姨,我們賣的已經是最低價了。”

“這樣……”老太太說著低下頭,從口袋裡摸出個布縫的小錢包,打開拿出裡麵的錢,一張一張地數了起來。

她這錢包看著鼓,實際上十塊就兩張,剩下的全是一塊兩塊,一毛兩毛,哦,還有幾張外彙券。

老太太數完錢,三十八塊九毛二,差了十一塊。

她看看手表,再瞅瞅錢,問:“閨女,你這手表真不能便宜嗎?”

“阿姨,就算我給您便宜,也頂多便宜個一塊兩塊,十塊真便宜不了。”程蔓說完,看向老太太捏著的幾張外彙券,問道,“您手上這個是外彙券嗎?”

老太太正失望這,聽到這話眼睛亮起來:“對,是那什麼外彙券,你知道這個?”她說著忙將折起來的外彙券撫平,“我聽人說這也能買東西,你要不要?”

程蔓伸手接過外彙券,一共有三張,麵值都不大,兩張十塊一張五塊,都要到後年才過期。

程蔓心思微動,問道:“這幾張券,您哪來的?”

“我閨女給我寄的。”

“您閨女?她在國外?”

“在香江,跟她男人一起去的,得有二十多年了,沒回來過,本來我以為這輩子跟她聯係不上了,可今年年初,街道辦的人突然送來了她的信,然後就聯係上了,就前兩個月,她又寄了封信過來,裡麵裝著錢,不過錢是外麵的,在咱們這用不了,我們街道的乾部讓我去信用社換了這個錢,說能什麼商店買東西。”

說到這老太太嘴角往下一撇:“可供銷社那幫人不知道怎麼回事,我每次去要買東西,他們都跟我說這錢用不了,我去問街道的人,他們又跟我說商店肯定能用,我讓他們把我閨女的錢還給我,他們又說那錢在咱們這用不了,隻能換這個用,反正說來說去,我這個錢就是用不了!”

老太太越說越生氣,忍不住罵道:“一幫騙子,就知道騙我的錢!”罵完臉上堆起討好的笑,“閨女,你是要收這個錢不?我家裡還有呢,你要的話,我都拿來給你。”

“您家裡有多少這個券?”

老太太想了想說:“幾百吧,還有什麼糧油券,說是拿到商店能直接換米糧,結果我拿到供銷社也用不了。本來我想去街道鬨來著,可我家東子今年高中畢業,成績不好沒考上,正等著街道安排工作我就沒敢去,心說等工作下來……”

老太太說著反應過來不該跟個陌生人聊這些,聲音戛然而止,往下說也不是,否認自己剛才的話也不是,跟程蔓大眼瞪小眼地站著,神色滿是懊悔。

程蔓知道她的顧慮,笑道:“阿姨您放心,這些話我肯定不往外說。”

“哈哈,”老太太乾笑著說,“我就知道閨女你是好人,那這些券?”

“糧油券我不要,像這樣跟錢差不多的我收。”

雖然老太太有閨女在香江,但從她身上洗得發白的衣服能看出條件不好,程蔓不好意思真低價從她手裡收外彙券,說道:“其實你們街道辦的人沒有坑您,這個真能當錢用,不過隻能從僑彙商店買東西,一般的供銷社買不了。”

聽到“僑彙商店”四個字,老太太眼睛亮起,一個勁地點頭說:“對對,就是這什麼商店!供銷社跟那什麼商店不一樣嗎?為什麼用不了?上頭每個月發的那些票,不也供銷社和百貨商場都能用嗎?”

“因為這個是專用券,是給外賓還有像您這樣,有親屬在海外的人用的,東西隻有僑彙商店才有,離你們這最近的商店在江樓區。”

程蔓說出她上次去的僑彙商店的地址道:“您要是想買東西,叫上家裡的年輕人一起去,用這個券買糧油米麵很劃得來,自行車、手表那些大件都能直接買。”

“這麼好?”

“對。”

老太太低頭思索起來,過了會問:“那裡麵的手表,貴嗎?”

“裡麵都是新手表,價格肯定不便宜,一百多是要的。”

“這麼貴,我是東子要上班了,才想著給他買塊表方便看時間來著……”老太太皺著眉問,“這個券一百多,是不是跟咱們一百多塊錢一樣的?”

“對。”程蔓點頭,想了想說道,“如果您隻是想買塊表看時間,不要求品牌和新舊,可以買我這塊,我給您打九折。”

“真的?”老太太問完又想起來,“這才五十塊錢,其他券你還收嗎?”

程蔓點頭道:“都收,一百塊錢的券我按照一百一收。”

其實程蔓猜到了老太太不懂這些,也知道對方的心理價位比她開的價要低很多,隻要她能狠下心,一百的券五十收,老太太都可能答應。

但程蔓沒那麼心黑,她做手表生意利潤是不薄,可掙的都是辛苦錢,翻倍賣她也不覺得心虛。

收券這事則不同,她要是借著老太太不懂對半砍,那跟從老人手裡騙錢沒什麼區彆,她乾不出來這種事。

但她也不會傻乎乎地開高價,每一百外彙券多給十塊錢,算是她的心理價位,再高她就覺得沒必要收了。

外彙券嘛,優勢是能買大件,一張自行車票的價格在二十左右,但自行車貴,便宜的一百四五,貴的一百七八,所以她開的價格雖然不高,卻也不算很低。

老太太聽後頓覺喜出望外,雖然她打算孫子工作轉正後去街道辦鬨一場,可鬨了後能不能拿回錢,或者把券用出去,她心裡也沒底。

現在碰上個懂的人,願意多給錢賣她的券,她當然樂意。

老太太忙將手表塞給程蔓,說道:“那我現在回去拿錢,你在這等我會?”

程蔓嗓子發乾,而且太陽越來越毒辣,樹蔭都遮不住,眼見老太太撒腿就要往回跑,忙把人喊住說:“等等!”

“怎麼了?”老太太停住腳步,表情緊張地看著程蔓,生怕她改變主意,又不收她的券了。

看出老太太的擔憂,程蔓笑著說道:“您彆擔心,我隻是想跟您說我口渴得厲害,想去前麵供銷社買瓶汽水,您回家拿了券,直接去那找我就行。”

老太太一聽毫不猶豫道:“汽水多貴啊,要不你跟我一起回去吧?我家有水。”

雖然這一片是鋼廠家屬區,老太太看起來也挺實誠,但出門在外,防人之心也不可無,程蔓笑著說道:“我還有其他東西要買呢,就不上門打擾您了。”

“那行吧,我找到券是來這找你,還是直接去供銷社?”

“您直接去供銷社找我就行。”

老太太應了聲好,轉身大步往家屬區裡麵走去,程蔓見了也迅速跟上,她最近常來附近賣手表,搖著扇子坐在門崗值守的大爺都認識她了,見到她驚訝問道:“你平時這時候不早回去了嗎?今天怎麼還在這?”

“手表沒賣完呢。”

大爺抬頭看天:“這都什麼時候了?還沒賣完?”

程蔓笑著說:“最後一塊了,剛才進去的穿藍色衣服的老太太打算買,我等她呢。”

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