但問題還是那一個，彆人連輔導班是什麼都不知道，再看不到場地，憑什麼相信她願意交錢？
哦，這樣的人也不是沒有，巷子裡就有街坊鄰居願意相信她，提前交了錢的。
但他們敢交錢，主要是因為知道她家在這裡，也知道她丈夫是軍人，不怕她卷錢跑路。
這樣的人也不多，滿打滿算也不到兩位數，連一個班都湊不齊。
倒不是願意相信程蔓的隻有這麼點人，而是她輔導班太小了，前期隻招高三生，而這條巷子總共就百來戶人家，家裡有高三生的家庭不多。
而且有的家庭就算有高三生，家長也不一定舍得掏錢讓孩子上輔導班，可能是家裡窮了，又或者孩子成績差到家長都覺得沒法救。當然也有成績很好，沒必要上輔導班的。
林林總總，能有八、九個人肯報名已經很不錯了。
熟人願意相信她，陌生人卻不會輕易掏錢，什麼都沒有的情況下去街上拉人，結果隻會是白費功夫。
所以之前一個多月，程蔓全部心神都放在了裝修□□上麵。
現在證下來了，場地也弄好了，招生這事也該提上日程。
這事上程蔓有兩個想法，一是去機械廠職工院或者駐地家屬院，利用人情拉人；二是廣撒網，用發傳單或者送禮物的方式吸引家長來輔導班，繼而促成報名。
前者優勢是機械廠和部隊的人她都熟悉，拉學生更容易，劣勢是人情債容易欠不容易還，拉來的學生成績能進步還好，要是高考沒考好，難纏的家長可能還會怪在她頭上。
後者劣勢是陌生人很難相信她，可能會拉不到人，但優勢是沒有人情往來，少了後顧之憂。
考慮過後，程蔓決定選擇後者。
前期她也不打算用送禮物，因為這世上總是少不了愛占便宜的人，這樣的方式吸引來的人太雜，還很浪費錢。
還是找人發傳單比較好，雖然短時間內可能吸引不到那麼多人，但願意來輔導班詢問的意願都會比較高。
至於拉學生免學費這個辦法，用一次兩次還行，多了會有風險，可能會發生家長為了生前，拉人時吹得天花亂墜，影響到輔導班名聲的情況。
前期還是穩紮穩打比較好。
抱著這種想法，程蔓選擇了最穩妥的方式，也就是發傳單。
楊美虹帶人過來時，程蔓一家三口正好在輔導班，他們圍著一張桌子在討論傳單排版。
之所以在輔導班討論這件事，是程蔓想著廣告牆上的油漆都乾透了，這段時間說不定會有路過的人進來打聽情況。
為了避免有意願的人進來看不到人，這段時間程蔓每天吃過早飯就到輔導班，一待就是整個白天，直到晚上陸平洲從部隊回來，順道接她回家。
喏，中午飯都是王芳做好了送過來的。
可惜程蔓願意朝七晚七，廣告效果卻不怎麼給力，快一個星期了，她也沒看到誰進來問招生情況。
傳單排版其實不難，程蔓覺得按照廣告牆的排版來就行，但細節上需要再潤色一下。
潤色內容基本都是程蔓自己琢磨的，陸平洲偶爾能提兩句意見，程程嘛……小姑娘就是來搗亂的。
所以一聽到外麵有動靜，程蔓就對閨女說：“程程你去看看誰來了。”
程程很樂意跑腿，麻溜地出了教室往外麵去，沒一會她有噠噠噠地跑回來，扒著門板喊道：“好多人啊！”
“很多人？”程蔓頓住，趕忙放下潤色到一半的傳單走出去。
很快，程蔓發出了跟閨女一樣的感慨。
真的好多人啊！
雖然進來的十來個中年女人，程蔓一個都不認識，但她很快堆起了笑容走出去問：“請問你們是？”
走在最前麵的楊美虹看到程蔓，眼裡掠過一絲詫異。
她知道公公口中的小程是女同誌，年紀應該不算大，但她沒想到程蔓會這麼年輕。不過她還記得自己是來乾什麼的，很快回過神道：“你是程老師吧？我公公姓劉，他前陣子來給你們寫過標語的，你還記得嗎？”
程蔓了然：“記得記得，劉師傅嘛，我們輔導班靠馬路那麵牆上的標語就是他寫的。之前他說大孫子成績停滯不前，想給他報名我們這裡的輔導課，您今天是為這件事過來的吧？”
“對，沒錯，”楊美虹伸手在帶來的人身上劃拉了一下道，“不止我們家有這個想法，我這些朋友聽說你們這個輔導班的情況後都很心動，知道我今天來問詳細情況，就都一起來了，你不會覺得麻煩吧？”
“怎麼會，上門是客嘛。”程蔓笑，趕緊把人迎進裡麵教室，“抱歉，我們輔導班剛裝修好，人員還沒到位，沒有那麼多杯子，我讓人去給你們買瓶汽水吧。”
楊美虹連忙道：“這怎麼好意思啊。”一瓶汽水五分錢呢。
“沒什麼不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓問完見大家都不反對，就讓陸平洲去附近供銷社買一箱汽水回來。
程程聞言連忙舉手說自己也要去。
程蔓知道她是惦記著供銷社裡的冰棍，但正值三伏天，吹著空調都能流一身汗，給她買根冰棍也沒關係，就答應了。
小姑娘一陣歡呼，主動把手塞進爸爸手裡，蹦蹦跳跳地出門了。
父女倆離開後，楊美虹笑著問：“那是你丈夫和女兒吧？”
“是。”程蔓笑著點頭，又想起來問，“還不知道您怎麼稱呼？”
“我叫楊美虹，你喊我楊姐就行。”楊美虹介紹完自己，又把帶來的十多個人挨個介紹了一遍，然後問道，“我聽我爸說，你是臨江大學畢業的？還讀了什麼研究生？”
“對，我六月份研究生畢業。”
“你們臨江大學畢業的應該能分配進好單位吧？你怎麼……”
楊美虹沒往下問，但程蔓能明白她的意思，笑著說道：“我想自己創業，就沒走分配，你們如果有疑慮，這樣……”
她說著拿起自己每天背來背去的包，從裡麵拿出自己大學和研究生階段取得的各項證書，挨個擺到楊美虹等人麵前。
彆說，這一串證書擺出來還挺震撼。
不止楊美虹，她帶來的那些人再抬起頭看向程蔓時的眼神裡，都不自覺多了幾分尊敬。