21. 第 21 章 初戰告捷(2 / 2)

一句話說的尹招娣眼淚一下下來了——

這樣偷著去賣東西,真是被逮著了,那可是犯大錯誤。

惶恐擔心之下,尹招娣差點兒想追過去,把男人們再喊回來——

隻要一家人平平安安在一起就好,錢不錢的,他們不掙了。

還是苗秀秀拉住了她,邊往回走邊勸:

“招娣你彆哭了,我也就是那麼一囑咐,有你大哥在呢,彆怕啊……”

尹招娣抹了把眼淚:

“嗯。”

卻是在心裡暗暗發誓,要是幾個孩子誰念書時不好好念,她到時候就打斷他們的腿——

不看看家裡大人為了讓他們有書可念,做了多大難、冒了多大險!

事實上不隻是尹招娣心裡沒著沒落,就是時國安自己,也不清楚等待他們的到底是什麼。

天還黑漆漆時,三個人就拉著板車到了醬油廠附近。走了一二十裡的路,三人全都是一身的汗水淋淋。

時國安轉了一圈,很快找到一個既隱蔽視野又開闊的地方:

“咱把車拉到那裡。”

拿下來車上捎的長條凳把車子支好,時國平累的一屁股坐到了地上。

“饅頭拿出來,趁這會兒沒人,咱們吃點兒墊墊肚子。”時國安從車上解下熱水和包著餅子的小包袱。

三人走了這麼長時間的夜路,也是真餓了,吃起來就有些狼吞虎咽。

等玉米餅子下肚,東方已經能依稀有了點亮色,隱隱約約的還有些微的腳步聲。時國安抹抹嘴站起來:

“你們倆在這裡守著,我去周圍轉轉。”

兄弟倆忙應下,結果卻是兩人枯等了好大一會兒,時國安竟還沒有回來。倒是晨曦中有十多個影影綽綽的身形,分明就是大哥說的那些想要便宜幾分錢,特意一大早等在這裡的村民。

正焦急間,就見時國安的身形從右邊冒了出來,他的身邊還跟著三四個女人,每個女人的手裡,還提溜著兩個瓶子。

“大哥帶人回來了。”時國平一下站了起來。

時國梁也興奮的直搓手——大哥真厲害,這就找到買家了。

說話間幾人已經走到了近前。

最前麵的婦人瞧著也就三四十歲,穿著一件藍布褂子,眉眼中都透著精明:

“大兄弟你們的醬油真比醬油廠的還好?”

“大嫂你放心,你們可以先嘗嘗味兒,要是味道比不上醬油廠的,這醬油俺們一分錢不要……不瞞您說,這做醬油的方子是家裡祖傳的,要不是家裡實在揭不開鍋了,也不會做這個……”

“那成。”女人點了點頭,一抬頭卻瞧見時國梁時國平兩個,明顯嚇了一跳。

“那是我倆兄弟,那麼大兩個缸子呢,我一個人也弄不過來不是……”時國安笑著解釋。

他是極英俊的長相,偏是當過兵的緣故,眉目間都是正氣,讓人瞧著就有信賴感。女人不過略一猶豫,還是又跟了過來。

時國梁已經極快的打了小半提醬油出來。

“你們看看這顏色,再聞聞這味兒……”

“顏色是挺好看的。”一個有些年輕的小媳婦偷偷看了時國安一眼,又有些羞澀的低下頭。

卻被那個瞧著精明的女人給掐了一下,忙又住了嘴。

“你們也可以嘗嘗味兒,看咋樣?”時國安依舊笑著道。

“不然就嘗嘗?”

幾個人互相看一眼。

依舊是那個精明女人接過時國梁遞過來的小勺子,盛了一點兒醬油送進口中,品嘗到滋味的那一刻,眉眼明顯有些聳動——

何止是比醬油廠的味道好,簡直要好太多了。醬香味濃鬱的很,還說不出的鮮。

一時臉上神情就有些熱切,卻還是儘量克製著:

“也就那樣吧。”

“那我跟您打一瓶?”時國安直接道。

“要一點兒也成,聽你說的,你們也是不容易。”女人明顯還拿著勁,“就是價錢上得再商量一下。”

“三毛二已經很低了。”

時國安依舊是笑嗬嗬的——

他之前跑來這邊好幾趟了,也大致掌握了行情。比方說供銷社那裡是三毛七一斤,女人們截下來國營飯店或者哪家廠裡過來批發醬油的,她們就能以三毛二一斤買下來。

算下來一斤醬油就能省五分錢。

時國安也就隨行就市,跟幾個女人說的也是這個價錢。

“哪能一樣嗎?”女人卻是不住搖頭,“人家從醬油廠批發,還得拿個批發價呢,你們這就是自己做的,不得比人家再便宜點嗎?要是一樣的價錢,我們不如直接買醬油廠的算了,好歹人家是大廠子……”

“話不能這麼說,我們這醬油可都是真材實料的,不說大醬和大料什麼的,裡麵光糖都倒進去好幾斤,味道怎麼樣,你們剛才也都嘗了的,真是你們拿回去炒一回菜肯定吃了一回還想再吃……我們這還沒開張呢,你們是第一批客人,要是能便宜的話,我肯定給你們便宜……”

“那你就再讓二分錢,三毛,也正好取個整……”

“不是,大姐,能賣的話,我肯定賣給你,三毛二真的已經是個成本價了,您吃個好醬油,量還足,還比供銷社的還便宜不是?”

“那不成,你要是不讓點兒價錢,我們就不賣了……我這也是看你們大老遠的拉過來,怪可憐的,你們要誠心賣,就按三毛的價錢……”

雙方一陣唇槍舌劍,最後還是以精明女人的勝利而告終。

好容易談下來三毛的價錢,精明女人臉上全是笑容,其他幾個女人也一副如釋重負的樣子——

醬油她們也嘗了,味道是真的好,還比其他地方買便宜兩分錢!

“這三毛錢,我們真是除了辛苦,什麼都落不了……大嫂你們回去後,可千萬幫我們兄弟幾個宣傳一下,看還有人要打醬油的沒……瓶子您拿好,我幫你們打滿……”

去供銷社打的話,都是有定量的,距離瓶口那兒總要欠點兒距離,就是截住哪個國營飯店或者廠子的采購員,人家覺得便宜賣了,要不停說好話不算,也不會給打滿。

再瞧瞧這邊兄弟三個,人家硬是又便宜了兩分錢不說,一句一個“大嫂”的,態度那叫一個客氣,最要緊的最後還給打得滿滿的,都到瓶塞那兒了。

頓時那叫一個滿意:

“成,大兄弟你們也都是實誠人,我們回去就給你們做宣傳。”

幾個人之後,竟果真又有聽到消息的人陸陸續續過來,沒多大功夫,一個缸裡的醬油竟是已經見了底。

隻接下來,買醬油的人明顯就少了。

時國安索性又下去轉了一圈,這回卻是不太順利。正擰著眉往回走時,卻瞧見時國梁陪著個小年輕正從另外一條路上過來。

頓時就有些疑惑。

時國梁也瞧見了時國安,頓時和看見了什麼救星似的:

“大哥,大哥,這個兄弟要看看咱們的醬油……”

聽時國梁這麼說,時國安忙加快腳步:

“大兄弟你要看醬油?我們家這醬油絕對是一等一的好……”

那小年輕跟著來到板車前,卻沒有去看醬油,反而攤開手,露出一個咬了半拉的草莓:

“這草莓真是你們自己個種出來的?”

“是啊。”時國安點頭,神情就有些茫然。

“還有嗎?”

“有啊有啊,”時國安從車裡拿出一張大荷葉,攤開來,裡麵正躺著十來枚又大又紅的草莓——

醬油廠距離縣城已經不遠,之前瞧見時國蓉吃草莓吃得香甜,時國安就尋思著有空了再給她送去點兒。

“那成,草莓歸我,你們剩下的醬油我全要了。”

“你一個人能要這麼多?”時國安都被嚇了一跳,這可還有四五十斤呢,一個人全要了,要吃到什麼時候啊?

“不是我一個人吃,我是替廠裡采購的。”小年輕卻是滿不在乎,“我們廠子大,一天都得消耗幾十斤呢。你們這點兒不算啥。”

“那成,草莓給您。”時國安毫不猶豫的點頭,“價錢上……”

“價錢你們看著辦,醬油廠那裡,我進的是兩毛九一斤……”

“那成,您要了這麼多,我們就按兩毛八一斤給您……”時國安直接道。

看幾人還挺上道,年輕男子笑意更濃:

“……聽你們的。”

醬油顏色他也看了,確是極好看的,興許味道比不得醬油廠做的,可加到菜裡,又能差多少?主要是那草莓味道太美味了。

他老婆這幾天正害喜呢,簡直是吃什麼吐什麼,把這個拿回去,保準媳婦兒吃了後能胃口大開。

盯著三人把剩餘的醬油全都過了秤,又全都倒進他帶來的鐵桶中,隨即爽快的把賬給結了。

一直到年輕人離開,時國平還有些回不過神來——

大哥能把醬油賣出去,他不奇怪;奇怪的是他這個最木訥的弟弟,到底是怎麼找到了這麼個大主顧的?

“我也沒說啥,”時國梁撓撓頭,“就是跟他說,咱家的醬油是用種草莓的水,就是櫻櫻說的甜水井,井裡的水……”

小侄女兒跟他說的太複雜了,他這腦子真記不住,會拿個草莓出去碰運氣,也是想著看見草莓就能把那些話說全乎不是。

誰想到他剛一把草莓遞出去,“甜水井”的故事也才吭吭巴巴起了個頭,人家就直接拿過去咬了一口,然後就願意跟著他過來了。

再然後,就買走了剩餘的所有的醬油。

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