整個自動調查組幻想過這是一個無比厲害的競爭對手, 萬萬沒想到，是組長潘明的兒子潘昊。
潘昊在潘明同事們的指導下，學會了“以子之矛，攻子之盾”。
他得意地把自己的發明四處傳播, 大肆收割零花錢和壓歲錢。
這些錢又換成了元器件, 潘昊擴大再生產, 生產了更多，又由轉學生和少年宮興趣班的同學把這個發明帶向更遠的地方。
“你兒子真挺有本事的。”同事們拍著潘明的肩膀, 哈哈大笑。
潘明整個人都不好了，臉色鐵青, 聲稱回家要暴打兒子一頓。
安夏聽見潘明的聲音，笑道：“乾嘛打他？隨便指點指點就能反製你設計的東西，很厲害, 應該好好引導，將來前途不可限量。”
潘明看著自家的同事們：“肯定是他們教的，他還這麼小, 懂什麼！”
一個同事說：“彆這麼說，你兒子都學兩年的物理了，彆看不起他。”
安夏沒有追究潘昊的反製公司產品的責任, 緊張的潘明稍稍消了一點氣：“剛學會電流方向, 串連並連，就知道淘氣！”
後續的處理是潘昊被沒收了所有“非法所得”，給自動控製組的叔叔們買零食, 當做謝師宴。
然後再交出設計圖紙, 以便自動控製組對控製家用電器的係統升級。
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“同誌們，再努努力，把這筆單子拿下來, 咱們今年就穩了。”商務部門新上任的主管劉豐給大家鼓勁。
上一位商務主管已經榮升到企業戰略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟件、繪畫軟件，他都是銷冠。
老領導非常看重他，自己升職之後，把他也給拉拔上來了。
劉豐新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。
這次他們要談的是一個大型國營建築設計院的整體管理解決方案。
自從有了建築設計院，院內的各個專業就常為了在同一個樓裡多放自己的東西而打架。
建築看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結構不順眼……
在有限的範圍裡，大家都想為自己的項目爭取到最大的麵積，恨不得一千平方米的樓層麵積裡有九百五十平方米是自己的。
互相之間會產生巨大的分歧。
這套係統能自動提供初步解決方案，並且在設計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建築要求的時候發出警示。
還提供圖紙電子歸檔功能。
現在在建築設計院裡想要借調之前的圖紙，很是麻煩。
這個工作巨巨巨簡單，隻要不是蠢到無藥可救，就可以做，隻要不是故意放火，也沒什麼機會在工作上犯錯。
大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎麼樣？
在跟建築設計院談這個項目的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。
劉豐不理解：“能自動調取舊圖紙這個功能為什麼不要提？多好的功能啊。”
“有沒有想過這個功能上了之後，會有什麼部門受影響？”
“歸檔部門。”伴隨著一個新的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。
安夏見劉豐還沒悟，又提醒道：“那你猜，在大型建築設計院裡，這麼舒服的崗位一般是什麼人待著？”
劉豐愣了愣，他以前沒有做過對公業務，以前都是公司對公司，隻要玩命把自家公司的產品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。
不過他大概也能猜出來，能進這種閒到發芽崗位的人一定是鐵杆關係戶。
“你的意思是……如果強調這個功能，反而會影響銷售？”
“對啊，除非你確定領導早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就彆提。”
劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。
果然，負責歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設計院裡乾了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內退的老員工……
劉豐依照安夏的想法，向建築設計院的領導講述自家產品的時候，沒怎麼提自動歸檔。
領導們果然對這套產品很滿意。
目前沒有一個公司的軟件能與之一戰，放眼世界，3D MAX還沒出生，隻有3D studio，就算加上AutoCAD，也隻是倆畫圖軟件而已。
劉豐覺得穩贏，他甚至已經在心裡把這單軟件的盈利劃到了自己部門的賬上。
談判的過程，也是一路高歌猛進，對方單位非常客氣，很積極主動的了解軟件的應用環境和能達成的目標，價格也問了，還問是否可以提供額外的優惠。
誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。
突然出現的智優公司的創始人早期在廠裡做的是機電方麵的東西，退伍後，覺得軟件是一個不錯的創業項目，於是拉了一幫人，做起了管理類的軟件。
智優自己的開發能力不強，就從國外買了一些核心源代碼，修修改改，變成自己的東西。
打出的旗號就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算順風順水，能讓一公司的人拿著比市平均工資高不少的人過著舒服的生活。
而且他們在營銷方麵很下本錢。
智優的東西不能與紫金比，他們的招待規格比紫金高到不知道哪裡去了。
智優公司的客戶在三亞建了一個酒店，這幾天智優就打著“請參觀我們客戶的樓盤”為名，招待這個設計院的領導去三亞玩了六天。
至於中間層就不用說了，不管願不願意承認，這個行業的乙方招待甲方去某些場所是很常見的，如果隨行人員裡有女性，稍微有點人性的領導會讓女員工先回家，沒人性的領導甚至會專挑漂亮的女員工，加入進去。
至於塞紅包，那就更正常了，如果誰進去沒收過紅包，那不是因為潔身自好，而是混得太差，彆人不願意帶上他一起玩，平時同事私下聚會都絕對不會叫他的那種。
安夏對此心知肚明，她嚴禁銷售部招待甲方去風月場所，私下她管不著，如果公款招待光明正大地搞，這會讓她覺得公司裡有一群行走的梅淋疣艾患者，太惡心了。
至於送紅包，在商業賄賂的標準之下，可以接受。
這些跟智優比起來，那就差得太遠了。
不出意外，建築設計院的天平偏向於智優，劉豐發現之後很著急，積極想辦法，但是建築設計院上上下下都收了智優的好處，誰會在乎紫金。
設計院領導打著哈哈：“啊，你們的東西確實很好，我也知道你們紫金在全國都是有名的，但是呢，你們做的東西太超前了，價格也貴，這次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有機會的話，我們一定優先考慮你們公司的產品。”
這就是十分明確的拒絕了，劉豐也沒有辦法，但是被一個名不見經傳的小公司搶了先，劉豐實在心裡不甘，這一單的提成不少，而且能不能做成，也是他這個剛剛上任的商務部主管的實力體現。
不光是錢不錢的事，還有未來在公司的發展，自己在老板眼裡的地位……無論如何，也要拿下這一單。
安夏問他：“怎麼樣了？”
“目前對方沒有提出什麼問題。”
這個回答很巧妙，對方非常滿意，沒有問題。
對方不打算用了，直接不提問題，也是沒有問題。
安夏的腦中跳出的是第二個選項。
老師說：沒有問題是最大的問題，因為根本就不知道這是個什麼東西，自然也提不出問題來。
這套軟件對於建築行業來說是一個全新的東西，怎麼可能沒有問題。
應該全是問題，如果有問題卻不提，那就說明這單要涼。
安夏就想知道，劉豐還企圖瞞她到什麼時候。
“沒有問題就好，那麼，你估計，大概多久能簽單？元旦前可以嗎？”
劉豐心裡飛快盤算，現在離元旦還有一個多月，不管是放棄還是努力，都應該有個成果了。
不可能這麼長時間都沒有一個結果，任憑誰也受不了這樣的結果。
為了達成目的，劉豐自己掏錢，請幾位關鍵崗位上的領導吃飯泡澡，還拎了幾瓶正宗的83年飛天茅台，想辦法托人從煙廠裡弄出來的特供白皮煙。
領導終於鬆了口，說紫金的軟件也沒什麼不好，可以再考慮考慮。
這一考慮，又是一個多星期，吃了這頭吃那頭，收足了好處。
智優那裡是集全公司之力往下砸，劉豐是自己一個人頂著，隻能量力而為，仔細計算投出去的錢，與他有可能掙到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸錢力度明顯不一樣，劉豐也實在砸不動了，再往下砸，就真的不劃算了，已經砸的沉沒成本什麼的，就隨他去吧。
見好就收，不要有賭徒心態，那隻會死得更慘。
劉豐決定收手了，隨他去吧，認栽了。
周一早上，劉豐踏著如同上墳一般的沉痛腳步，走向安夏的辦公室，他必須向安夏坦承，這個項目他實在跟不住了。
“除了招待費用和形式方麵，還有其他的地方是我們需要改進的嗎？”安夏問道。
要是劉豐一門心思隻顧著砸甲方爸爸，而不看一眼自己的競爭對手是什麼水平，安夏立馬就得想辦法找人把他換下來。
劉豐點點頭，拿出一份調查資料：“我們已經拿到了智優的資料，他們的優勢在於報價，他們比我們報價低，是因為係統隻能用於LINUX操作平台上，我們的係統則同時可以在DOS、WINDOWS和LINUX三個個平台上使用。”
DOS將要入土，是大家的共識。
現在正是WINDOWS和LINUX係統的雙雄爭峰階段。
儘管盜版的WINDOWS隻要五塊錢就能把全公司的計算機裝了，但盜版到底是盜版，私人用的話問題不大，要是被微軟抓包發現公司在用，那是真的可能被告上法院。
LINUX就不一樣了，它本來就是個開源，誰想用都能用，在這個時代冒出了紅旗LINUX、極點LINUX、深度LINUX……七七八八加在一起竟有十幾個，而且全免費。
智優公司判斷，將來必是LINUX的天下，免費才是最好的。
於是，他們完全基於LINUX平台進行開發，不需要考慮其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句話：“哦，那他們死定了。”
劉豐以為安夏隻是在說氣話，或者從程序的角度來看，那肯定適配平台多的係統更有活力，確實沒錯。
“那這一單，我們就先不跟了？”劉豐小心翼翼地請示，萬一安夏願意追加公款招待，或者給予一定的折扣，那也挺好。
安夏問道：“要不，你再好好想想？”
沒說給錢，沒說放棄，而是……再好好想想？
劉豐有點懵，他不知道自己還能想什麼。
“拍板的人就這麼決定了？就沒有彆人反對？”安夏問道。
劉豐恍然大悟，他忙說：“有的，前年有幾個地方開始搞招標，這家設計院一直在說要與時俱進，但是這次沒招標。”
“把他們領導的履曆說給我聽聽。”
“……他們現在的院長叫朱洪濤，是一個學院派領導，工農兵大學生，在基層沒乾多久，為人比較謹慎，做決定的時候一定要先征求所有人的意見，然後他自己再拍板，對上頭下發的各種文件都吃得比較透，領會精神的速度比秘書還快。”
安夏點點頭：“怕擔責任，喜歡揣摩上意，不像個生意人。像混官場的。”
劉豐不明白她說這個是什麼意思，是生意人也好，是混官場的也好，現在不都是要涼了麼？
總不能因為院長是個生意人，就送錢，他已經送不動了。
院長要是個混官場的，又應該送什麼，送官位嗎？他也送不了啊。
“你先好好準備準備，一定會有機會用上的。”安夏平靜地說。
現在全國房地產商掀起了大乾快乾的浪潮，每天不知道賣出去多少地，又不知道有多少樓盤拔地而起。
海南房地產大熱已經出現了危險的信號，許多省級媒體報道要求對建築公司進行規範，已經有不少公司被查，沒資質的公司也敢一擁而上。
建設總局對整個行業開始管束，要求規範化。
想要規範化，大型的采購項目采取投標形式比領導自己一拍腦門合理很多。
這家設計院既然要采購整體解決方案，必然是想要規範化。
軟件是為了規範化而買的，那采購軟件的過程豈能不規範化。
安夏一直死咬著沒提出可以適當增加招待費，就是等著招標。
招標的負責人才是真正的話事人。
燒冷灶固然是有道理的，但是燒錯灶，豈不是浪費時間又費柴。
安夏也猜到劉豐肯定沒少自己往裡貼錢，什麼都沒弄明白，就跟人比著燒錢玩，何必呢。
不趁著他剛上任把“撒錢治一切”的毛病改了，將來還不知道要浪費公司多少錢。
又不是真印鈔機。
果然，沒過多久，也許是看到劉豐這裡實在送不動了。
這家建築設計院才突然宣布，要正式公開招標。
通知來得突然，不過智優並不慌，前期灶燒得夠熱了，哪還有中不了標的？
結果，等到宣布負責人的時候，智優的人傻了，總負責居然不是之前一直收禮，享受招待的那位。
而是另一個更年輕的，之前一直沒有參與過。
自然也沒有吃過他們的飯，拿過他們的錢。
現在智優隻能期待曾經拿過他們好處的人敲敲邊鼓，幫著在負責人麵前提點一下，事先內定好。
既然是招標，那就得讓參加的公司過來把他們準備的解決方案說一遍。
參與招標的一共有五家公司，除了智優和紫金，還有兩家名不見經傳的小公司。
這兩家小公司以前與這家設計院就有往來，安夏猜測他們就是傳說中的“陪標”，主要業務“陪太子讀書”，烘托氣氛。
做投標這種事情，從來都是功夫在詩外。
偷競爭對手的報價，連夜改標書都是標配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏這邊已經基本上知道智優公司提供的是個什麼東西。
想必智優那裡也知道紫金的軟件解決範圍。
一個技術頂尖，一個性價比超強，就看老板想選誰了。
根據安排，每天講兩個公司，上午一個，下午一個。
那兩個陪標小公司第一天就講完了，第二天上午是智優公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、劉豐還有兩位總工一同前往。
剛到這家設計院的門口，就看見設計院的幾個人跟穿著西裝的智優公司員工從裡麵走出來。
走在最前麵的人是智優公司的總經理黃健。
劉豐一眼就認出站在黃健旁邊的人，低聲對安夏介紹：“左邊的是他們院的總工杜力，右邊的是他們的暖通負責人郝通……”
總結：站在黃健身邊的都是說話有份量的人。
看得出，他們與黃健應該已經達成了某種默契。