一個以為國營廠子，一般看不上這種小活；
一個以為對方還在南方，還得有陣子開始。
兩個人一對口徑，算是搞清楚彼此境況：許夢雪已經從南方回來，貨都陸陸續續出了；吳雯在的國營廠子受外麵衝擊不小，他們的業績持續下滑，員工積極性不高，他們得想辦法賺點錢。
說起來，吳雯多少也好奇南邊是個啥樣。
許夢雪自也不吝嗇，把對夢雲說過的話，再同她仔細講一遍。
吳雯不像夢雲單純地羨慕許夢雪能賣了工作，出去闖蕩，她思考的更多的是往後的發展。
”照這樣子繼續，羊城的那陣風早晚會吹到封城來，隻是個時間早晚的問題。”
想起廠子裡的爭鬥，她一臉凝重。
“外頭人家都開始想破頭怎麼賺錢了，咱們這還為了這一畝三分地爭得頭破血流，想想有些可笑了。”
她說的更多是廠子裡的那些老頑固。
許夢雪見過陳磊，也見過陳磊在廠子裡的處境艱難，自然很能理解吳雯的處境。
這就是在大廠子難的地方。
“其實羊城的國營廠子，算起來比我們更難。”
許夢雪簡單說了下陳磊所在的國營廠子的境況，“羊城更快沒錯，但對於那些習慣安逸了大廠子來，未必是好事。因為外麵太快了，而他們機構臃腫，結構複雜，想要像小販一樣快速調轉方向，跟上發展速度，反而會更難。他們更有一種被時代拋棄的感覺，而封城反應慢，未必是壞事，不是嗎？”
經許夢雪一提醒，吳雯頓悟。
沒錯。
封城反應慢，變化也慢，而這正是他們但機會。
她可以利用這個時間差，在巨變到來之前，及時、準確地調整方向，保證他們這艘大船不被時代的浪潮打翻。
“真是聽君一席話，勝讀十年書。這杯我以水代酒，敬你。”
許夢雪舉杯，同她的輕碰。
兩個玻璃杯相碰，聲音清脆動聽。
她們相視一笑，有種視彼此為知己的感覺。
她們點的東西，恰好這時也陸續上來了。
不同於中餐的味濃份量大，這些西式菜肴突出的是一個精致和量小。
先上來的是特製奶油酥皮湯，一端上桌，便有股很濃鬱的奶香味。服務員特意提醒她們，這個酥皮可以單吃，也可以泡在奶油裡一起吃。
許夢雪看看放在邊上的小小酥皮，又看看麵前的奶油湯，同吳雯打趣：“這是不是有點泡饃的感覺？”
吳雯輕笑：“你還彆說，還真有點像。”
他們倆都是頭回吃，說是那麼說，卻是先嘗一下酥皮的滋味。
酥皮焦黃，很酥很脆，咬一口，酥皮便掉落在手上，手指跟著染上香濃的香氣。
兩個女人衝彼此點點頭，眼露讚許。
她們淺嘗下酥皮，又學起地道吃法，把酥皮泡在奶油湯裡。
奶油湯很濃稠，像是流淌的乳汁，入口鮮鹹可口，沁著甜味兒，而酥皮在裡頭泡軟了，裹挾上奶油的香濃醇厚不說，外表的酥皮褪去香脆，反增一種韌性，又是一種彆樣滋味。
品嘗奶油湯的當口，點的其他吃食也陸陸續續被端上來。
“這個利查飯起的名兒挺洋氣，其實啊，就是團在一起的炒飯。”許夢雪點評道。
拿勺子舀了一勺，一口吃下去，點點頭，“嗯，還不錯，挺舍得用料的，裡頭不少香腸。”
吳雯嘗了下，道：“確實。回頭有功夫在家裡試試，把蛋炒飯換成醬油炒飯，再加上點香腸，可能就是利查飯了。”
許夢雪正吃著，突然嗆了下，掩住唇，不停咳嗽，又猛喝幾口水，好一番順氣，才算是恢複正常。
“雯姐你說得挺有道理。”
吳雯目光微轉，嗔她：“我說得有道理，你還笑噴了呢，這不是平白笑話人嘛。”
許夢雪恨不得舉雙手作投降狀：“冤枉我了，我可沒笑話你，實在是我沒想到這一點。精辟！”
吳雯：“……”
像什錦沙拉啥的，她們覺得也就是賣個名，吃起來味道一般。
說白了，跟大雜燴差不多。
海鮮烙麵嘛，味道挺奇怪的，海鮮挺鮮，隻是對封城這個愛吃麵的城市來說，這種海鮮麵的做法和封城人的口味匹配度略差。
還有葡國雞，這種雞的做法她們也是第一次見到和吃到。
一個大金黃盤子被端上來，金燦燦的，裡頭有雞肉、洋蔥和土豆，還有服務員說的芝士，所有的混在一起，搭配西式的咖喱，彆有一番風味。
芝士很濃鬱，會拉絲；咖喱有味，很下飯，剛好一解剛才吃多了糖的甜膩；裡頭的雞肉鮮嫩細滑，與往常家裡的燉雞全不相同，又有土豆、洋蔥佐味，饒是吃了不少，她們還是把這盤子雞吃得七七八八。
一頓飯吃完，十分饜足。
吳雯問起許夢雪往後打算，她比較擔心，這樣總是靠集來賣貨，又辛苦又勞累，還不穩定。雖然都已經賣工作，不是圖穩定，到底還是收入能穩妥些，是最好的。
許夢雪認真思索了一下，回她：“再賣一批貨，應該會看看商鋪，開家店。”
吳雯一聽，人精神了：“這不錯，靠譜。”
他們便說起開店的事，許夢雪也正好向她取取經。吳雯雖然不是自己開店，但是管著一個大廠子，管理經驗是有的，這剛好能彌補許夢雪往日經驗的欠缺。
吳雯攤手：“成功的經驗我沒有，失敗的教訓我是有一籮筐。你想聽，我就多給你講講。”
“主要啊，是個員工積極性的問題，員工的積極性和他們的收入是直接掛鉤的……”
許夢雪身子前傾，仔細聽，中間還從小包裡翻出一個本子和筆，把覺得有用的記下來。
吳雯頗有幾分不好意思：“在廠子裡開會，我都沒害羞。你突然記筆記，讓我有些不好意思了。”
許夢雪：“這可都是寶貴經驗，去彆的地方學不來。說起來，我還得感謝吳廠長願意教學，這頓飯就當是我的學費。”
吳雯：“你可是把我吹得飄飄然，那我不和你客氣了，咱們繼續說。”
天色漸漸暗下來，店裡的音樂聲漸漸弱了，人也越來越少。
直到一個服務員過來打斷她們：“不好意思，我們要打烊了。”
兩個人菜才發現，竟是已經天黑了。
從餐廳出來，許夢雪和吳雯兩人皆是雙手插兜，慢悠悠往前走。
應該是天色晚了，來之前喧鬨不已的街道，已是人影寥落。路燈亮著，把兩人的影子往後拉得老長。
她們說了一下午話，這會兒享受這種難言的靜謐，在夜色裡，微微揚起臉，任迎麵而來的春風挾著涼意，拂在臉上，吹散燥熱。
她們穿過最熱鬨的街，又走過一條街，默契地感受春日夜晚的美好，有淡淡的、芬芳的花香，有時不時散落在肩頭的花瓣，有天邊一閃一閃亮晶晶的明星，還有那溫柔和煦的春風。
在前麵轉角的路口，兩人即將分道揚鑣的時候，許夢雪定定看著吳雯，突然道：“雯姐，我有一個很大膽的想法，你要不要聽聽看？”
吳雯：“嗯？”
許夢雪：“我想做個品牌，我們可以合作。”
事後，吳雯是怎麼回想這段的，她已經記不大清了。
隻感覺那個時候的自己，像喝了酒一樣暈乎乎的，特彆是當許夢雪說出做品牌的時候，她整個人是很驚詫的。
之後又聽到了詳細的規劃，以及二人怎麼合作、她怎麼下一步等等，那時她才知道，她下午的那番話對方是真的聽進去了，也是真的學到了，甚至比她想得更長遠。
也難怪，下午錢有財再怎麼勸，夢雪她都不為所動。
確實像她說的，一個機會罷了，試試。
不行，也就罷了。
犯不著整那些麻煩事。
也是在這個深夜裡，兩隻誌同道合的手握在了一起。
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在第一批貨出乾淨的時候，第二批貨很快到了，補上了第一批的空缺。
前一批貨已經有了不小的反應，因此，第二批貨到的正是時候，基本不用許夢雪像第一批那樣孜孜不倦講解，隻要擺上招牌，便有人自動找上門。
除了零售，還有的小販瞅準機會，想從她這兒進貨。這是許夢雪之前布局的第一步，自然不會拒絕。
有一就有二，很快小販們便知道，她這裡也可以做批發，便想著從誰那進貨不是進貨，從這裡進貨還得趕上這波熱度，出貨也快。
不過，他們很明智地避開彼此，去不同的村鎮推廣。
這也切中許夢雪的想法。
市場反應很快的，她之前出第一批貨的時候，就擔心在第二批貨沒來之前，彆人反應過來跟風，到時候她第二批貨就不好處理。
沒想到，市場反應沒那樣快，而她的第一批貨又出得足夠快。
等到封城的批發市場開始出同版型白襯衣，許夢雪第二批貨都快出完了，她本人正在跟著介紹人去看商鋪了。
商鋪她打算用租的，能留著錢進貨。
而且，她這邊和吳雯達成了合作，第三批貨從封城服裝廠出，由她自己出版型，那邊來做，實現雙贏。
因為白襯衣不複雜，主要是布料和製作工藝，這些對國營廠來說，實屬小菜一碟。而她也能省去從南方進貨的路程費等。
在正式和吳雯合作之前，她也和陳磊通過電話。
正是這通電話，促使她下定決心，要在封城有自己的製作工廠，而不是僅依靠從南方進成衣。
唯有這樣，才能把自己的利潤最大化。
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看完最後一家商鋪，許夢雪還是對第一家最滿意。這家的位置不在市中心，卻是在年輕人最多的地方——封城師範學院的對麵。她賣的衣服目前主要受眾，便是那群年輕姑娘。
介紹人看出她的想法，也很想做成這單生意，道：“我再去和房主商量一下，看能不能租。”
許夢雪頷首：“麻煩了。”
轉念想了想，又道，“房主實在不答應的話，賣的價格看能不能便宜些。”
介紹人聽這個話，喜上眉梢，再三表示會跟房主認真談，爭取讓她滿意。
謝過對方，許夢雪轉頭再去西餐廳，那裡已經有人等著，是她許久沒見的發小。
“大美女，怎麼想起來聯係我？”
對方一見到人，忍不住調侃她。
“無事不登三寶殿嘛，有好事想起來你。”
她請對方坐，要了兩杯咖啡，對方看得一愣一愣的，等服務員走了，驚歎道：“要不是咱們從小長到大，我估計要以為你是從國外回來的，這也太洋氣了吧？”
她嘖嘖稱奇，又指著她衣服問，“你這個衣服，就是最近老流行的白襯衣吧？我看他們都搭配喇叭褲穿，像你這樣搭裙子的，還挺好看，還不千篇一律，對得起你這張臉了。”
她發小就這樣，誇起人來，越說越沒譜。
饒是許夢雪有些自戀，也險些受不住：“好了好了，我知道自己好看了，你再說我該跑到天上跳舞了，飄飄欲仙了。”
發小嗔怪：“這咋了，我說的大實話，誰還能說我啥。要我說，你就算是成仙，就怕那批仙子見到你該自慚形穢了。”
許夢雪：“……”
實在聽不下去了，趕緊給她切換正題。
“說正事，我找你來，是真的有事。”
發小往椅子上一靠，雙手插在胸前：“我知道你有事，你沒事想不起來我。說說吧，你不是說是大好事嘛，讓我聽聽到底是啥大好事。”
許夢雪把最近發生的簡單說了說，讓她先有個基本的了解，再說自己的目的：“你現在是在報社嘛，我之前看有人在上麵打廣告，想問問你打廣告多少錢，我看看能不能也做一個。”
發小的嘴從她開始講賣襯衣開始，就變成了“o”字形。
等到她說完打廣告的事，發小一時間也不在她對麵坐了，直接搬椅子坐到她旁邊，恨不得貼她身上，驚歎：“原來，這一陣風是你刮起來的啊，你快給我講講。”
許夢雪：“你先說說廣告的事，這個等會再講。”
發小：“你先講，我聽高興了、滿意了，再和你說廣告的事。”
許夢雪：“……”
雖然很無奈，有求於人，卻不得不低頭。
許夢雪本來隻想講賣襯衣的事，不想，講的過程中，發小時不時插入一些問題：
“你的啟動資金是怎麼來的？”
“你的工作怎麼辦？”
“為什麼你會有賣襯衣的想法，而不是跟流行？”
“對於市場上出現的其他同類品，你有沒有感到危機？”
一個問題接一個問題甩過來，許夢雪不回答都不行的那種。
於是，簡單地講賣襯衣，變成了從頭到尾剖白心跡，講自己創業的過程與想法。
發小還問“這過程中有沒有遇到不順利的事？畢竟人家做生意，都不可能一帆風順對不對？”
許夢雪仔細回想了下，竟然覺得還挺順利，沒遇上多大的問題。
比如，之前擺攤賣毛衣，姑娘家人找過來，這也隻是說她賣的東西貴；還有前段時間，去銀行招標的烏龍；……
再一想，竟是沒有了。
許夢雪坦白承認：“挺順利的，好像是上天賞我的一樣。”
發小哀嚎：“你這可真是上天賞飯吃。”
講完了這些，許夢雪覺得口乾舌燥，猛吞了大半杯水，道：“現在可以講講廣告了吧？”
發小這會兒看她，眼睛閃閃發光：“我有一個想法，先不告訴你。但是如果成了，能幫你省一大筆廣告費。你回家等著吧，我靈感來了，先回社裡。”
這人轉身就走，沒有一絲留戀。
走到門口，她擺擺手：“對啦，咖啡挺不錯，下回還來這兒請我吃頓大餐。走了。”
許夢雪：“……”
發小神神秘秘的，不透露任何消息，許夢雪真拿她沒轍兒。這人從小就這樣，想一出是一出，跳脫得很，畢業能去報社，也是主編看上了她的文筆。
人都走了，許夢雪也回去。
回家之前，她又去了一趟自己很心水的那家商鋪。
這會兒學生正是下晚課，人一波又一波往外頭。
這個鋪子在學校對麵這條街最靠前的地方，門臉最大最寬，人往這兒走，都要路過這裡。
而且，這家商鋪雖然有些年頭，卻不像很多老房子已經，又臟又亂，這處鋪子保養得很好，看上去很新很乾淨。
她在商鋪門口站了一會兒，又往裡頭走了一段，確信介紹人說的是真的，對這處商鋪的滿意度更高了。
瞅著時間不早，她便打算回去，看見路邊賣的章魚小丸子、土豆絲餅，遂想到這些天她忙於生意，對兩個小的有所忽視，心裡頓生愧疚，便要了一份小丸子、一份土豆絲餅和兩根香煎烤腸，打包回去。
“這個價錢也太貴了，怎麼不去搶？你沒和房主說是誰要買嗎？她沒聽說過我們家嗎？再跟她說說，讓她便宜點，錢家自會賣她個好，知道了嗎？”
頤指氣使的態度，驕縱的聲音，很熟悉。
許夢雪抬眼，便看到，不遠處，錢婷婷和兩個人站在她之前看上的商鋪前麵，指指點點。
顯然，她也看上這間了。
還真是冤家路窄。