“小官人，且慢！”
張正書這句話裡的威脅意味太重了，範員外不得不就範了。他雖然不爽《京華報》，但《京華報》的威力他也是見識過的了。第一期就一炮而紅，汴梁城中無人不知，無人不曉。單單是這個傳播範圍，其實就足夠他買賬了。哪怕是據範員外所知，《京華報》的第一期已經發行了過萬份。這在識字率隻在兩三成左右的汴梁城，這個發行量確實不得了。哪怕是最厲害的小報，也達不到這個發行量。
一萬份的發行量，哪怕隻有三成的人，那也會有三千人到樊樓來消費，這也是個不得了的事情。
更彆說，在汴梁城識字的人都有一定的消費能力，到時候說不定不止三千人！
這個客流量，範員外自然也心動了。
然而範員外沒想到的是，《京華報》的發行量遠遠不止一萬份，而是突破了兩萬份！這樣的發行量，產生的傳播力度，是核彈級彆的。哪怕《京華報》接下來的平均銷量在一萬份，那也是一個極為驚人的傳播力度。隻要範員外不傻，肯定能看得出來。
其實事情說到這個份上，已經成功了一大半。
哪怕是範員外為了遏製其他競爭對手，他也會捏著鼻子認了張正書的“要挾”的。
張正書知道，這樣做是不地道的，但有時候在生意的談判桌上，就要用點手段才行。而且張正書也沒說謊啊，如果範員外看不起《京華報》，不肯與張正書合作，那麼張正書肯定不會在一棵樹上吊死的。轉身去找和樂樓，這也是很正常的事。畢竟是你情我願的事，合作不了，那另找他人，範員外還能說什麼閒話不成？有本事，就另外建一個報社，和《京華報》打廣告戰咯！
“我始終相信，範員外的眼光是很高的。”
張正書淡淡地笑著，不緊不慢地說道，“你一定會看得出來《京華報》的優勢，也能瞧得見和《京華報》合作，是共贏的事情。”
範員外此刻心中很不爽，但被張正書這麼一抬高，他心中的氣就消了不少。
“小官人，不知道在《京華報》上打……廣告的價錢幾何？”範員外也是個財大氣粗的人，雖然不齒張正書身為“大桶張家”的小官人，也來賺他的錢。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低頭了。
“好說好說……”張正書笑道，“我這有兩個方案，不知道範員外想要哪一個？第一個，是分段收費的方式，一期一結算。若《京華報》一期發行量在一萬份以下也包含一萬份，那麼廣告費就是一期一百貫。若是發行量在一萬份以上，每上升一千發行量，那就要加三十貫錢，上不封頂。第二個，是一次性結算方式，五期為一算，兩還真的個方式就不管發行量多少，都是兩百貫，而且不會再追加錢銀。不知道範員外的意下如何？”
“範某選第一個！”
張正書聽得範員外這麼說，也點了點頭，這確實是看起來很不錯的方案。但其實，這裡麵有陷阱。因為張正書知道，一百貫對範員外來說是不值一提的事。花一百貫買一個廣告，看起來是很劃算的。而且，如果發行量上去了，範員外也不會虧多少。再加上，如果效果不好，那麼範員外還能終止廣告投放。但是，這裡麵其實包含著心理博弈，也算是個對賭協議了。張正書自信，這《京華報》的銷量，起碼會在一萬五千份，那就是說第一個方案起碼比第二個方案多賺五十貫，而且上不封頂。
宋人都喜歡賭博，再加上賭本就是天性，特彆是商賈。
做生意，哪裡能沒有風險？