“張小官人，這……我就難以接受了。”
何胖子猶豫了一下，決定還是實話實說。
張正書卻信心滿滿地說道：“不，你應該懂，這才是最好的經營之道。說實話，我明白你的擔憂是什麼，不外乎是怕利潤不能保證。放心，我開超市就是想賺錢的，不是想開個善堂的。大家好，才是真的好嘛！”
“可張小官人要如何保證呢？”
何胖子也不含糊，直接點出了關鍵之處。說實話，要是做商賈做到連自己利益都保證不了，那這個商賈必定是要被淘汰的。商賈都沒錢賺了，那還做什麼商賈？乾脆到處派錢算了，這樣還能博個好名聲。
張正書輕輕一笑，說道：“我想問問何員外，這做生意，最關鍵的是什麼？”
“最關鍵的是甚麼？”這何胖子有點躊躇了，他確實沒有想過這個問題。想了一會，這何胖子才略帶著疑問地說道：“是物美價廉的貨物麼？”
張正書搖了搖頭，說道：“酒香也怕巷子深，這世間好貨物多了去，但真正能賺到大錢的，又有幾件？相反，一些質量不算很好，但備受顧客青睞的貨物卻能獲得很好的銷量。除了價錢實惠之外，我想知名度是最厲害的法寶。而我想要做的，就是打響知名度。說實話，如果按照現在的體量，你覺得一個外鄉人到汴京城，會去你的‘何家布行’，還是來我的‘家樂福’？”
雖然很鬱悶，但何胖子已經知道了張正書想說什麼，隻能悶聲悶氣地說道：“雖然不想承認，但你的‘家樂福’確實更勝一籌。”
“沒錯，最新奇的購物體驗，最全的貨物種類，隻要你想要的，‘家樂福’都可以給你。正因為這樣，所以‘家樂福’有了超越普通商鋪的名氣，因為它本身就是諸多商鋪的結合體。眾人拾柴火焰高，這句諺語想必大家都明白吧？一樣的道理，‘家樂福’之所以能短時間內做到家喻戶曉，就是因為諸多商家的合力。合則兩利，分則兩傷——哦，不好意思，‘家樂福’少一個商鋪不少，多一個商鋪不多，相反鋪位還挺緊張的。”
看著張正書“得瑟”的模樣，何胖子很想狠狠揍他一頓。
但何胖子轉念一想，不無悲哀地發現，張正書說的全是實話。
忠言逆耳利於行，何胖子鬱悶地說道：“所以，張小官人說的知名度才是做生意的關鍵嗎？”
“不錯！”張正書很開心，和聰明人說話就是省力氣，“有了知名度，顧客就會衝著你的名氣過來。這時候，隻要你的貨品在他們的意料之中，或者在他們的意料之上，那‘家樂福’有什麼可能做不大？有什麼可能不賺錢？”