此時，在一旁喝茶看戲的林百間突然插嘴說了一句：“賢侄這話在理啊，一言道破了做買賣的實質。顧客，才是最重要的。而顧客為何要來你這買貨物？可以說大部分都是衝著名頭來的，或者是衝著實利來的。明白了這個，就足夠賺錢了。可惜啊，我做了這麼多年的買賣，還不如賢侄看得通透……”
張正書笑道：“不是林伯父看不出來，而是你已經如此做了。隻不過嘛，你的力量分得太散，揉不到一塊罷了。不過這樣也有好處，畢竟汴京城這麼大，我這‘家樂福’又是開在城外的，雖然能吸引不少顧客，但也有的顧客為了圖方便，還是會在就近購買貨物的。”
何胖子點了點頭，做生意都知道，壟斷是最好的。可壟斷的生意，也最遭人嫉妒，最能惹禍上身。這張小官人年紀不大，可做人做事都挺有一套，何胖子居然有點相信他說的能賺大錢是真事了。
“這就好像一個拳頭打人，自然很疼。可一根手指戳人，就會不痛不癢了。所以城中的小商鋪，隻能賺小錢，而我這‘家樂福’就能賺大錢。我之所以要求在‘家樂福’裡，必須要有統一的價格調度，就是因為這個道理。好比兩軍交戰，一支軍隊調度不明，指揮混亂，各自為戰，那隻能被逐個擊破，最後兵敗如山倒。而另一支軍隊軍紀嚴明，指揮統一，指哪打哪，加之指揮有方，自然是所向披靡，無所不利了。集中火力，才能攻無不克啊！”
張正書的話裡，帶著極強的蠱惑性，這何胖子差點就相信了。
“不對啊，張小官人你隻是說了‘家樂福’的經營方式，卻沒說到底要如何賺錢哩！”
這何胖子到底是個心思敏捷之人，自然不會像沒見過世麵的趙煦那麼好忽悠的。張正書也心知肚明，早就想好了說法，故意笑道：“我就想問問何員外，你家的麻布和蜀錦，平時的利潤都有幾何呢？”
“這……是秘密來的，恕不能直言……”
何胖子躊躇了，成本是一個商賈的生存之道，也是最終的底牌，如果被人知道了底牌，那其實這個商賈就沒有多少操作性了。特彆是顧客，如果知道他能賺很多錢，恐怕在買東西的時候心理會產生一種不平衡，最後導致這樁生意成不了。最後，損失最慘重的還是商人。
“不說也行，但據我所知，所有布行的利潤，起碼是在三成以上的。也就是說，即便讓利兩成，還是有錢賺，對不對？”張正書對於汴梁城中的各種商品價格、成本都算是了如指掌了，這裡麵不僅有皇城司的功勞，還有他成立的“黑客”的功勞。
何胖子也不得不承認，張正書的話非常有道理。像他的“何家布行”，利潤就在三成和三成五之間。
“實際上，我‘家樂福’超市裡的商品，利潤都是在兩成以上的。也就是說，即便打了八折，也不會虧本，最多就是白做工而已。但這白做工也並非是無用功，相反，是最有用的招數——那就是招攬顧客。用一天的利潤，來吸引大量的顧客，這筆帳何員外會算吧？”
麵對張正書的說法，何胖子不得不點頭承認他說得有道理。