這幾年業績下滑，許多公司都在著重培養員工們的銷售技巧。百福自然也不例外。
銷售顧問正在台上演講，看得出來他過往業績斐然，談起自己以前的銷售經曆。
當銷售的，遇到的顧客行行色色，他們的要求各不相同，有的通情達理，有的難搞難纏，讓人印象深刻的往往是這些難纏的顧客，他舉好幾個例子，並且說出自己的解決辦法。
蘇以沫以前就是搞銷售的，知曉銷售的口才有多詭辯。這人不僅語言生動，做法也是可圈可點，算是不錯的講師。
再看底下員工的反應，大家聽得入神，因為他的慷慨激昂而興曆，也因為他遭遇刁難時而揪心，更因為他完成大單時而興奮，一個個眼神發亮，就好像狂熱的信徒。
銷售從來都是這樣，聽彆人說得頭頭是道，可換成自己就是笨嘴拙舌，怎麼都張不開嘴。
蘇以沫默默聽著，人事主管也在旁邊陪著，就在他以為小蘇總會離開時，她卻依舊屹立不倒，好像聽入迷了。
裡麵的銷售顧問瞄了一眼外麵，說得越發起勁兒，“好的銷售員可以將梳子賣給和尚，把冰賣給愛斯基摩人……”
蘇以沫蹙眉，猛地推開門。
哐當一聲響，職工們皆回頭看著蘇以沫，顯然都愣住了。大家很快就知曉蘇以沫的身份。雖然蘇以沫很少出現在公司，但有些員工還是認得她的，一傳十，十傳百，一來二去大家也就認識了。
看到蘇以沫進來，銷售顧問停下動作，蘇以沫走上台，看向人事主管，冷冷道，“將這人開除。”
銷售顧問滿臉愕然，當著這麼多人的麵被開除，他自然想要一個說法。
蘇以沫站在台上，給大家講銷售的意義，“我承認銷售員口才非常重要。但是過分注重口才，而忽略產品的賣點就是舍本逐末。我問大家這世上有多少人能成為銷售奇才？更多的都是口齒一般，不那麼笨拙，也不那麼機敏的普通人。我想要的銷售顧問是教大家充分展示百福汽車的賣點。”
她接著給大家講解，如何發現用戶的需求、引導需求，而不是在一個人身上死磕，“把梳子賣給一個和尚，遠不如向有頭發的人推銷要來得穩。把產品賣給本來不需要這個產品的客戶，這是騙術而不是銷售術（來自新聞）。”
銷售顧問漲紅著臉被人事主管請出會議室。
蘇以沫演講完，出了會議室，還沒走到財務部門口，離老遠就聽到裡麵傳來爭執。
走到門口，郝思明正在跟財務經理對峙，兩人針尖對麥芒，誰也不讓誰。
蘇以沫抬手打斷兩人，“什麼情況？”她斜了郝思明一眼，“我一個小時前就讓你過來拿銷售報表，怎麼現在還沒拿到？”
郝思明漲紅著臉，掃了財務經理一眼，“張總之前說銷售報表屬於機密，隻有她的簽字蓋章才能拿到。除此之外就是銷售部長和財務部長，但是他們兩人這會兒不在公司。我讓他聯係了，要過半個小時才能到。”
財務經理有些惴惴不安，“這是張總之前歸定的。我也是按公司規章製度辦事。”
蘇以沫默然，“也就是說公司現在還沒有自己的軟件，隻有excel？”
財務經理頷首，“對。張總覺得銷量不行，暫時還不需要財務軟件。”
蘇以沫揉了揉眉心，看向郝思明，“你去外麵買一套管理軟件。”
郝思明遲疑。
蘇以沫橫了他一眼，郝思明嚇了一跳，立刻點頭應是。
蘇以沫看向財務經理，“也就是說必須我媽本人來，你才會拿報表？”
財務經理垂下頭，不敢看她，“這是張總吩咐的。”
蘇以沫淡淡道，“我媽在醫院，肯定是沒法過來的。”
她從兜裡掏出一個印章，上麵是張招娣的名字，“這個夠嗎？”
財務經理嚇了一跳，顯然沒想到張總真的連印章都給她了，點頭應是。
蘇以沫成功拿到報表，看著這幾年的銷售對比，眉頭越皺越緊。
半個小時後，財務部長為財務主管不思變通前來告罪。
蘇以沫不知道是不是財務部長故意想給她一個下馬威，就算知曉，她也不可能因為這點小事就生氣，她淡淡道，“他也是按規定行事，沒什麼錯。”
財務部長走後沒多久，銷售部長來解釋自己剛剛在外麵談生意，並不是無故礦工。
他剛回來就聽說銷售顧問被小蘇總開除了，這件事已經在公司內部傳開。
這位銷售顧問是之前張總花高薪請回來，上任不到一個月，居然就被小蘇總第一天上班給開除，上下人心惶惶。蘇以沫可不知道底下員工已經議論開了，她知道了也不在意。
銷售部長知曉後，心裡卻有了計較，新官上任三把火，小蘇總學曆高，年輕人心氣又高，一個不小心就有可能燒到他身上，他自然要小心謹慎。
蘇以沫叮囑他以後招銷售顧問要切合公司產品，“口才不是一天兩天就能練好的，但是公司產品的優點卻是很容易就能背會。不要舍本逐末。”
銷售部長點頭應是。
蘇以沫沒有將這事揪著不放，而是問他對銷量下滑有什麼想法。
銷售部長沒想法這時候也得現編兩個，“金融危機剛過去，大家都是勒緊褲袋過日子。這很正常，其他公司都是如此。國內大環境皆是如此，可能要過兩年，大家手頭有錢了，才會舍得花錢買車。”
蘇以沫擰眉，“往外部擴充呢？”
銷售部長搖頭，“從三年前開始，張總就一直想打通國外市場，您也知道國外汽車比我們發展要早，品牌認可度不高，需要提升品牌知名度才能打開銷路。飛龍汽車銷量尚可，但靠的是薄利多銷。從07年金融危機開始，國外比我們還要糟糕。銷售逐漸下滑。”
蘇以沫敲了敲桌子，讓他先召開部門會議，想想怎麼提高業績，她淡淡道，“理由再好，也不是你們業績下滑的借口。如果銷量起不來，公司又養不了這麼多閒人，你覺得下一步會怎麼辦？”
銷售部長猛地抬頭，還能怎麼辦？當然是開除職工了。他心裡一個咯噔，點頭應是。
等銷售部長出去，蘇以沫交待郝思明辦一件事。
郝思明險些以為自己的耳朵出了問題，“您確定全賣掉嗎？這可不是開玩笑的，要不要先請示一下張總呢？”
郝思明為難死了，他萬萬沒想到小蘇總居然會趁著張總不在公司，要把張總所有網吧全部賣掉。
雖然這幾年網吧確實比不上幾年前，但是營業額非常可觀。就這麼全轉讓了，多可惜。
蘇以沫輕飄飄掃了他一眼，“你的意思是我做不了主？”
郝思明以前總聽張總吹噓她女兒如何聰慧，如何厲害。他之前還幻想在她的帶領下，公司能更上一個台階，沒想到她剛來就要賣網吧。他不想跟她硬杠下去，畢竟張總隻有這一個閨女，而他隻是助理。他深吸一口氣，換了個說法，“咱們公司賬戶上還有不少流動資金，不需要賣掉網吧。”
蘇以沫搖頭，“咱們國內家庭電腦銷售比例逐年提升，網費也降了不少。以後去網吧上網的人會越來越少。除了開在大學城附近，其他地方的網吧上座率能有七成就算不錯了。趁現在還能賣個好價錢，早點轉了，也好專心搞汽車。等再過幾年轉讓，恐怕虧得連褲衩都沒了。”
蘇以沫見他遲遲沒有答複，瞥了他一眼，將文件隨手放到桌上，“郝思明，你是想我讓重新招個聽話的助理嗎？”
她聲音不算大，也並不冷，但是任誰都可以聽出她話裡的威脅之意，郝思明躊躇半晌，隻能表示自己會把這事辦妥。
蘇以沫終於滿意。：，，.