第22章 茶出奇跡(2 / 2)

“費爾南德斯小姐,你這是要搞茶葉壟斷嗎?把茶葉都囤起來,然後坐地起價?”

這個有些尖銳的問題一出,氣氛立刻變得有些微妙。

目前的法律尚未對壟斷有明確的定性,屬於灰色地帶。大家當然知道壟斷不利於市場的整體健康發展,但如果自己有機會,自然還是希望能掌握市場的話語權。

不過,對喬伊這樣一個外來者來說,道德上的汙點就足以成為被排斥的理由了。

“沒有,我當然不會壟斷了。”喬伊微笑著說,“我哪有那個本事?再說現在茶葉產地那麼多,巴塞羅那港每日船進船出,運過來一船一船的新鮮茶葉。歐洲哪座城市缺貨,都不會少了巴塞羅那的。請各位放心好了。”

“那你買那麼多茶葉做什麼呀?總不能是自己喝吧。”一位年輕的男士好奇地問道。

“哦!剛才你是在向他們推銷茶包嗎?聽說這是你的新發明?——你買下全城的茶葉難道就是為了賣茶包?果然是大手筆的投資。”

“但你的茶包似乎不太好賣啊?這樣豈不是要虧了。”有人善意地提醒。

“你懂什麼,人家說不定有其他的想法。畢竟是擁有專利的人呢。”

衣香鬢影的人群在四周竊竊私語,“可擁有專利也不代表會做生意啊。”

“女人嘛,做事不經大腦,也很正常。把自己打扮得漂漂亮亮就是了,偏要摻合進商業裡,何必呢。”

“彆這麼說,人家可是公爵的女兒。”

“公爵的女兒又怎麼樣?那些亂七八糟的南方人最喜歡這些虛頭巴腦的東西,誰知道那位公爵是不是養了幾十個情婦生了幾百個孩子,見了孩子的麵連名字都叫不上來。她是公爵的女兒,又不是公爵夫人,一個人來到巴塞羅那估計是在家裡過不下去了,但看她的樣子也隻不過會揮霍錢財而已。嗬,全城的茶葉!等著賠光錢哭著回鄉下吧。巴塞羅那不適合天真的蠢貨。”

“哈哈哈是啊。再說了,誰不知道老牌貴族的日子越來越不好過,我們做生意賺的錢越多,他們的錢就越不值錢。南方的藍血貴族們還抱著他們的一畝三分地花天酒地,我們已經把生意做得遍布天下了。”

“嘖,就算是瓦倫西亞的公爵自己到這裡,如果不能創造財富,也沒什麼了不起。何況隻是公爵之女?這麼大口氣,嘖,不知道的還以為是公主呢。”

“哈哈哈你這話說的。人家要是公主,哪還用自己做生意,全加泰羅尼亞的藝術家都要蜂擁過來,請她當自己的讚助商了!”

“這倒是,但現在王室都被推翻了,公主隻怕也是窮光蛋咯,哈哈哈哈哈!”

“那個,各位,”喬伊覺得自己的笑容快掛不住了,心裡又把臭弟弟狠狠罵了一通,“涉及商業機密,我在這裡就不方便多說了。”

哦——懂了。商業機密。一個神奇的詞語。巴塞羅那商人心照不宣的秘密。

“沒關係的,費爾南德斯小姐,”德莫夫人善解人意地拍了拍喬伊的肩膀,“你還年輕,缺乏經驗也是自然的,就算投資失敗也沒什麼關係。哪怕破產也再正常不過,你不必覺得難以啟齒。”

喬伊臉上掛著感動的笑容,心裡真是謝謝她了。

“隻是,買下茶葉畢竟是一筆巨款,恐怕你現在手上不太寬裕吧?我聽說,莫雷諾先生似乎為蒙特惠奇山找到其他買家了呢。”

德莫夫人湊到喬伊身邊,壓低了聲音:“隻是聽說那位買家把價壓得太低了,他還在猶豫,想打探一下你是不是還有意想要買。恐怕是不行了吧?”

她同情地扇了扇羽毛扇子,“不過這也是件好事。我們早就勸過你,這是筆賠本買賣。由此可見,沒錢也不見得儘是一件壞事……”

喬伊最後是窩著一肚子氣離開了舞會。

遇到這樣的挫折,不可能說一點也不煩躁。

最開始,她順利地申請了茶包的專利,十分開心。巴塞羅那市政廳這一次很快就完成了全部的手續。其實這裡的手續原本就比馬德裡的要簡便很多,畢竟是發達的商業城市。

促成市政廳態度轉變的關鍵,是注冊專利的稅收——這筆錢除了經營地扣除的收入稅之外,大部分會流到注冊專利的管理政府。

也就是馬德裡。

眼看著之前回形針帶來的豐厚稅收源源不斷地流向南方的首都,巴塞羅那市政廳的官員眼睛都紅得要滴血了。

所以,當初市政廳冷眼對待她的回形針專利,這次則用僅僅五千比塞塔的費用高效地完成了茶包的專利登記。

專利順利登記了,卻沒想到在實際投入市場時遭遇滑鐵盧。

還有蒙特惠奇山。喬伊歎口氣,中國古人說禍不單行,誠不我欺。

下馬車前,她吩咐帕斯卡:“先去跟莫雷諾先生了解一下那位買家的情況。不要表現得太積極,讓人家窺著這個機會抬價;也不要一點意思都不表露。還是讓他覺得我依然有可能入手蒙特惠奇山,免得急急忙忙就出給彆人了。”

錢。現在的關鍵就是錢。

已經準備的茶包原材料中,棉布什麼的都還好說,自己並沒有屯多少,就算虧一點也在承受範圍內。但這一大批茶葉絕對不能爛在自己手裡。

怎麼才能賣出去呢?

她心事重重地下了馬車,埋頭隻顧往公寓裡走。

晚風吹過。一時之間,公寓陽台上花期將儘的紫藤蘿紛紛飛離了枝條,就像是下了一場簌簌花雨。

喬伊不由得停住腳步,抬頭看去。

夜空沉沉,原本看不見空中飛舞的花瓣。

但是此刻,紫藤蘿花雨連綴成幽亮的光帶,就像是黑夜瞬間著了火,燃起絢爛如極光的爛漫星河,每一顆星星都是溫暖的橙黃色。

點亮星河的是一盞煤油燈,溫柔的火光跳躍閃爍,映出提著燈的修長身影。

少年栗棕色的頭發被火光灑上了點點金紅色。他一手提著燈,一手抱著黑貓,一人一貓的四隻眼睛都閃爍著星光:“費爾南德斯小姐,想不想出去逛逛?”

……

巴塞羅那擁有燦爛如灑滿黃金的象牙形海岸,此時仲夏節臨近,海邊的咖啡館和酒吧裡人頭攢動,燈火和篝火幾乎照亮了天空,熱烈的喧囂傳出去老遠。

咖啡館的門口張貼著巨大的海報:“6月23日仲夏之夜,煙花與您相約浪漫一夜!”

清爽的海風撲麵而來,喬伊和安東尼奧艱難地從興高采烈的人群中分開一條道,坐在最角落的一張雕花的玻璃小圓桌邊上。

“啊,總算清淨了。”喬伊歎口氣。坐在自己的位置上還會時不時碰到鄰桌人胳膊肘的體驗,實在是社恐所不能承受之重。

“我也喜歡角落。”安東尼奧微笑道,“還喝茶嗎?還是來點雞尾酒?”

喬伊最近想起茶就頭痛。“就來杯桑格利亞吧。”

她不喜歡酒精的味道,但確實想用酒精麻痹一下自己的神經。這種鮮紅如血又帶著水果清甜的西班牙水果酒比較適合她。

“一杯加泰羅尼亞。”安東尼奧點了白蘭地。

“哇哦!”遠處的海灘上突然爆出一片絢爛的亮光,色彩繽紛的煙火炸開,人群中爆發出一片歡呼聲。

“真熱鬨。還有一周就到仲夏夜晚會了。你可能不知道,這是加泰羅尼亞的狂歡節。”

“哦,我知道。”喬伊想起某件逸聞,忍不住笑了。她記得自己穿來十九世紀的不久前,才看到一條與仲夏夜有關的新聞。

似乎是西甲聯賽把巴薩的一場比賽安排在了仲夏夜,結果巴薩十分不滿,因為這是他們狂歡和聚會的夜晚。

她看到這條新聞時,還跟朋友吐槽過這麼無聊的新聞居然也會在國內報道。沒想到這就遇上了。

仲夏節前夕的仲夏夜晚會是巴塞羅那一年一度最盛大的狂歡節。

有了巴塞羅那夏日陽光的保證,海灘上已經堆起了木頭準備當晚的篝火,而酒吧提前供應上了節日專屬的卡瓦汽酒,鬱金香高腳杯裡盛著淡金色的酒液,在不斷的清脆碰撞聲中湧起海浪似的泡沫,然後被拍桌大笑的年輕人酣暢淋漓地一口灌下去。

兩人的酒都端了上來,喬伊的桑格利亞在一亮一亮的煙花火光裡閃爍著紅寶石般的光澤。

“所以,現在的問題是茶賣不出去?”安東尼奧問道。十分學術的口吻,就像在問是不是某條橫梁的強度不夠,導致設計無法實現。

“嗯。看起來,巴塞羅那人不怎麼喝茶。”喬伊苦惱道。

做生意的,怕就怕市場其實並不需要這個商品。

她直到這時才不得不承認,在研究茶包的一開始,方向就錯了——隨著遠洋航業的發展,茶葉在此時的歐洲剛剛脫離名貴消費品的範疇。

市場反應需要一定時間,如今茶雖然價格已經降了下來,但還遠遠達不到普及的程度。

現在的國民飲料是咖啡。

“你知道嗎?中國有一句諺語,叫心急吃不了熱豆腐。”喬伊歎氣。匆匆忙忙沒做市場調研和競品分析就上市的產品,大概率是會翻車的,畢竟她又不是真正的幸運女神。

安東尼奧挑了挑眉:“很形象。”

“茶包總有一天會有市場的,但恐怕不是現在。”喬伊一邊用小銀勺攪拌咖啡,一邊嘀咕。

“我之前嘗試過用吸墨紙當濾紙,但因為不夠結實,裝著茶葉在運輸過程中容易破,所以沒有采用。不過我發現,濾紙可以用來濾咖啡,比現在普遍使用的法蘭絨好用多了。這個我也可以申請個專利,相信會比茶包好賣得多。”

不過這個不著急,重要的是茶葉如何快速去庫存,快速變現。她需要錢買蒙特惠奇山。

“怎樣能讓這裡的人快速接受茶葉呢?”喬伊把臉埋進雙手中,崩潰地揉了揉。

安東尼奧坐在她對麵,看著她的這個動作,心裡忽然閃過一個念頭——她的臉看起來軟軟的,揉起來應該手感很好。就像剛烤出來香噴噴的黃油小麵包。

不對,現在不是想這個的時候。

他想了想,“其實我一直覺得,應該有一些美妙的享受,是所有人共通的。就像我們和東方的古老文明差彆巨大,但都不約而同地讚頌陽光,而任何人站在古希臘的神廟麵前,都能感受到那種油然而生的莊嚴和厚重感。”

他說著說著,若有所思:“所以我儘量在設計中使用自然的元素。這是能夠與所有人的靈魂直接共振的音符——每一個人都會沐浴陽光和雨水,會呼吸到雨後草叢中濕潤的空氣,也會為海平麵上空橫架的彩虹而感動。”

“另外,也可以用融合的手法。每一個文明都蘊含著驚人的寶藏,我就發現北歐的色彩風格配上波斯的裝飾畫圖案,能夠創造出格外絢麗的效果,哪怕不是這兩個文化背景的人也會發自靈魂地感受到它的美麗。”

“嗯,很有道理。不過這是不是太高雅了點?我麵臨的問題隻是人們的口腹之欲。”

安東尼奧回過神來,這才發現喬伊歪著頭看他,一雙映著燈火的眼中有一絲好笑又無奈的神情。

咳……跑題了。老毛病。他趕緊往回拉。

“或許在食物上也是一樣?你好像去過很多地方,對各國文化的了解比我更豐富。你之前有沒有見過什麼飲料,能夠跨越地域讓人們迅速為之癡迷?比如說,酒?”

“——好吧我承認,這可能沒什麼幫助。畢竟把酒加到茶裡應該不是什麼好選擇。”安東尼奧頗有自知之明地擺擺手,“但這是個思路。可以從它身上提煉出一些特征,比如能讓人感到快樂,比如讓人欲罷不能,喝了還想喝。”

喬伊似乎突然從安東尼奧的話中抓到了什麼靈感。

的確,雖然她穿來後一直在巴塞羅那城裡活動,但前世的她在交換留學期間去過不少國家和城市。

在不同城市甚至不同國家都能快速流行的飲料——而且不含酒精?說真的,她好像見過……

喬伊一下子坐直了身子。

她想起來了。

她居然才想起來!

……

“我需要冰櫃。”很好,這個時代已經有了冰淇淋,工業製冷不成問題。

“容器。嗯,標準大小的硬紙杯就可以,玻璃瓶也可以用上。吸管是不是隻有紙做的?那我訂做加粗的款式。”

“還有牛奶和糖。”簡直上天保佑,現在牛奶的價格正值一年中的低穀。如果用奶粉,那就更便宜了。

蔗糖早已普及,普通人家中也會常備這種令人類大腦自行生產快樂的甜味劑。

“最好還能有木薯澱粉。”木薯已經是進口量極大的一種農作物了。巴薩羅那的紡織業會用到大量工業木薯澱粉,各個咖啡館和糖果店也長期保持著穩定的澱粉購買量,用來製作各種軟軟彈彈的甜點和軟糖。

其它的配料其實還有很多,但喬伊根據自己的經驗,隻揀了最暢銷的那些去準備。畢竟,之前的滑鐵盧至少教會了她一件事情——做事不能總指望一步登天。

另一個重要經驗則是,她不能妄想靠自己一個毫無社會經驗的大學畢業生的頭腦,去完成在現代社會也需要一整個團隊的產品發布。帕斯卡是一位優秀的管家,但商業運營並不是他的長項。

她應該把自己擁有的信息差以創意的形式交給彆人細化實施,將優勢最大化地投入商業實踐之中。

在喬伊掉頭發越來越快的這些時日裡,巴塞羅那的海灘一天天熱鬨起來,哪怕住在城區裡,也能在夜晚時不時看到點亮天空的絢爛煙花。

每一天都有新的貨輪靠進巴塞羅那港,如果從山坡看去,絡繹不絕的馬車就像是一股股新鮮的血液,將來自全世界各地的新鮮貨物送進這座朝氣蓬勃的濱海城市,為它帶來最火熱的潮流。

各個小商販開始瘋狂囤貨,賣糖果、零食、冰淇淋甚至鮮花的攤販們已經準備好了能夠在人群中快速移動的流動小車,打算在狂歡夜大賺一筆。

日出時間越來越早,日落時間越來越晚。就像全世界所有即將放假的人一樣,辛勤工作的人們開始在崗位上分心,熱烈地討論今年誰家的煙火巡遊會吸引最多喝彩,誰家的篝火燒得最旺、人氣最足。

巴塞羅那人的期待就像逐漸吹脹的氣球,終於在仲夏之夜到來的那天,“砰!”炸成了滿天煙火。

“仲夏夜快樂!”

一排排綠玻璃瓶的卡瓦汽酒在連綿不絕的沙灘邊摞成了高塔,堆滿各色水果蜜餞和堅果的仲夏節大蛋糕讓空氣中滿溢著香甜的氣味。琳琅滿目的零食、玩具、鮮花在熊熊燃燒的篝火邊,擠滿了歡快的人群。

不過,和往年的仲夏夜晚會不一樣的是,幾乎每一位來到加納羅海灘邊的人,都在進入海灘公園入口時領到了一把設計成玫瑰圖案的小扇子。

古埃爾伯爵下午剛談了一單生意,回到家時天色已經晚了。於是,他急匆匆地帶著妻子和女兒來到沙灘,答應一定要好好補償她們,無論提出什麼要求都一定應允。

剛走進門口,他們也一人被塞了一把玫瑰小扇子。

古埃爾十分好奇,這是什麼新鮮的廣告方式嗎?太有創意了。他真想認識一下背後的設計師。

“拿著這把扇子到‘大雪球’篝火旁的玫瑰家奶茶攤——可以在奶茶中免費添加珍珠!”安娜辨認著扇子上設計精美的文字,十分驚奇:“爸爸!原來珍珠能吃嗎?”

太荒謬了。伯爵覺得自己幾乎要笑出聲來。在炎熱的仲夏夜通過送扇子營銷,這麼天才的點子,居然用來賣奶茶?

簡直像是用買來最大功率的蒸汽機,然後拆開機箱在裡麵蒸南瓜。

是他想的那個奶茶嗎?滾燙的茶水裡加入牛奶,再加點方糖。可這就是茶啊,為什麼還要再專門強調“奶”?

“歐瑟比,這把扇子設計得可真是漂亮。”古埃爾夫人微笑道,“雖然這種風格從未見過,但我有預感,新的畫風要興起了。”

“爸爸!你還沒回答我呢?”安娜還在好奇地翻看那把玫瑰扇子。扇子正麵是那句廣告語,背麵則是海灘地圖,上麵在每一處“玫瑰家奶茶攤”的地點都畫了朵小玫瑰。“我想去看看能吃的珍珠是什麼!”

巧得很。古埃爾也很好奇賣的到底是什麼。

於是一拍即合,一家人很快就找到了離他們最近的大雪球篝火旁邊的奶茶攤。

其實嚴格來講,不能說是他們自己找到的。

因為實在太好找了。

小小的奶茶攤旁邊已經呈“Z”字形排起了長長的隊,隊伍一直排到了海浪浸潤的沙灘邊緣,排在隊尾的幾個半大孩子正在歡快地躲避海浪。

古埃爾被這盛況驚呆了。巴塞羅那人是怎麼了?不過是茶而已,就算多加一點牛奶,也不至於這樣大驚小怪吧。

難不成茶裡放的是真的珍珠?他簡直開始懷疑自己的常識。

“你們看,排隊的人那麼多,要不就算了……”他最討厭排隊了。

“爸爸,我想要珍珠!”安娜不高興地噘起了嘴。

“親愛的,你來之前答應了我們什麼?”夫人笑著對他眨了眨眼。

“……好吧。”伯爵先生繳械投降。此刻的他非常後悔自己為什麼為了和家人享受獨處的時光,不讓仆人跟過來。要不是這樣,現在讓他們幫忙排著隊就好了嘛!

不過,很快他就發現,雖然隊伍很長,但其實前進得非常快。之所以排得長,主要是因為源源不斷湧來的人實在太多——他簡直覺得半個沙灘的人都跑來了!

前麵已經買到奶茶的人們有的捧著紙杯,有的拿著玻璃瓶。古埃爾仔細打量那些玻璃瓶透出的淡淡米白色,覺得似乎是把茶和奶的比例倒過來了,不是把奶加進茶,而是把茶加進奶裡。那些隱隱約約透出的棕色顆粒呢?難道就是“珍珠”?

每個杯子還配了一根管子。應該是紙做的,很粗。他眼看著一個金發的女孩子含住吸管,腮幫子鼓起來——咕咚一口,然後驚喜地把杯子遞到身旁男孩的手邊:“真的很好喝!你嘗嘗!”

古埃爾恍然大悟,這應該是冷的。說不定還加了冰。

怪不得。仲夏夜喝點冰的,十分應景。隻是不知道加了奶的冰茶是什麼味道,想起來總覺得有些奇怪。

終於排到了。玫瑰小攤上,好幾個工作人員分工合作,有人收銀、有人從冰櫃裡往外取原料,還有人按照顧客的要求往杯子裡添加“珍珠”、布丁以及各種五顏六色的其它小玩意。

看起來培訓十分到位。幾人配合得很順暢,如果有耽誤時間,那都是因為客人在令人眼花繚亂的選項中拿不定主意。

“紙杯裝8比塞塔一杯,玻璃瓶需要加2比塞塔,如果把玻璃瓶還回來就可以退掉那2比塞塔。——當然,消毒之前我們是不會重複使用的,請放心。”

“杯子有不同的尺寸,也有不同的甜度可以選,珍珠給您免費加上,還要再嘗嘗布丁、糯米圓、紅豆嗎?”

古埃爾買了三杯紙杯奶茶。在安娜的強烈要求下,她的那杯加入了所有的配料——為此,舀配料的小夥子貼心地給她拿了把勺子,告訴她如果用“吸管”吸不完,可以用勺子舀著吃。

擠出熙熙攘攘的人群,古埃爾這才意識到,今年的仲夏夜真的不一樣——

這個彆出心裁的奶茶小攤子,生意竟然比仲夏夜傳統的卡瓦酒還好。

當然,也不能這麼算。古埃爾一邊把那根紙吸管塞進自己的奶茶裡,一邊想道,畢竟所有的酒吧都知道在這一天來沙灘賣卡瓦酒,但賣奶茶的卻隻有那一家攤子。

這正是商業的真諦。

古埃爾覺得他非常有必要結識一下奶茶攤背後的主人。

這麼想著,他也像其他人那樣,用紙吸管吸了一口。

然後不由自主地,瞪大了眼睛。:,,.

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