薑舒蘭看到那合同,心裡才微微鬆了一口氣。
她進來快一個小時了。
光水都給她換了三杯。
許廠長這個老狐狸,都不肯把合同拿出來。
還是胡姐在中間斡旋幫忙搭橋,對方這才有了緊迫感。
薑舒蘭接過合同,細細翻看起來,當看到合同上麵要的貨物數量時。
她瞳孔縮了下,“水果罐頭一萬瓶,紫菜海帶各一萬斤,果脯五千斤,蝦子魚乾五千斤。”
不要小瞧了這些貨物,他們之前還進過一批樣品。
而樣品也是按照千斤起步了。
許廠長點頭,“這是我們元宵節禮物的第一批貨,後續,端午節,中秋節,春節,我們都會陸續和海島訂貨。”
這一次之所以定購這麼多。
是因為他們軋鋼廠的年禮比其他廠要差許多,打算在這次元宵節上找補回來場子。
薑舒蘭嗯了一聲,情緒已經平靜了下來,“沒問題,就算是海島貨物不夠,看在胡姐的麵子上,我一定會先給軋鋼廠調貨。”
許廠長要的就是這句話。
不過,他還有一點問題,他對旁邊林主任使了一個眼色,談價格這種事情,他來談,似乎有些欺負人家小薑了。
林主任作為許廠長的心腹,自然是秒懂的,他跟著道,“薑同誌,你看我們軋鋼廠作為海島部隊這麼大的訂購商,不知道這價格,是否能夠給我們便宜一些?”
雖然之前已經給得夠便宜了。
但是人嘛,人心總是貪婪的,隻有更便宜,沒有最便宜。
對於價格這塊,薑舒蘭早已經和司務長以及雷師長,他們商量好了。
既然一開始就奔著首都整個市場去的,那價格肯定是固定的,不能給東家七毛,西家五毛,到最後傷的還是海島的名聲。
做生意不夠誠信。
薑舒蘭搖頭,語氣帶著幾分果決,“抱歉,林主任,這個價格已經是虧本的價格了。”
“不能在便宜了,再便宜下去,連從海島到首都過來的運輸費都不夠。”
他們海島部隊和羊城火車站簽了協議,會有單獨的火車車廂負責拉貨,當然,這可不便宜。
林主任沒想到薑舒蘭這般果斷,他下意識地去看許廠長。
這個時候,許廠長自然不會講話了。
而胡詠梅也不能講話,明麵上她還是軋鋼廠的人。
這個時候她講話,不止把自己搭進去,反而還會把薑舒蘭給搭進去。
林主任沒得到示意,隻能硬著頭皮上,拿出采購往日的風範來。
“可是,我們軋鋼廠訂購的數量實在是多,你若是在這個基礎上便宜一些,我們下次可以訂購更多的數量。”
這是以數量壓人,拋出誘餌,想讓薑舒蘭妥協。
薑舒蘭沒說話,而是直接從包裡麵拿出了一個調查表遞過去。
這是她讓周中鋒抽空去首都各大百貨大樓,供銷社,以及副食品商店調查到的商品價格。
隻是,之前她為了心中有數自己備著,如今,卻拿出來堵軋鋼廠人的嘴。
“許廠長,林主任,你們不妨看看這個調查表。”
薑舒蘭站了起來,她走到他們平日裡麵開會的小黑板上,拿著粉筆寫了下來。
“據我所知,首都這邊百貨大樓,供銷社以及副食品店的水果罐頭,批發價都要一塊四一罐,而且他們的罐頭還隻是品種單一的蘋果梨子橘子罐頭。
而我們海島部隊的罐頭,卻是荔枝,芒果,楊桃這些稀有水果,且不說這些熱帶水果運輸到海島來的價格。”
“咱們就隻拿罐頭說事,我們海島部隊的罐頭給軋鋼廠的價格是七毛一瓶,光這價格就比首都這邊的罐頭便宜了接近一倍。”
“在這個基礎上,你們若是還要讓我們讓價,這實在是不地道。”
許廠長和林主任看完調查表,兩人臉色都有些尷尬,他們沒想到,薑舒蘭這個年輕的小同誌,準備竟然這般周全。
“數量多——”
林主任垂死掙紮。
薑舒蘭笑了笑,她收回粉筆,“數量多,我們海島部隊也供應不出來,所以數量多對於我們來說,沒有太大意義。”
“當產量不足的時候,彆說您要一萬斤,就是要一千斤我們也沒辦法。”
產量不足,這幾乎是全國各個行業所麵臨的問題。
在這個計劃經濟的時代,什麼東西都緊缺。
糧食緊缺,布料緊缺,這種罐頭,魚乾,蝦乾,屬於特殊食物,更緊缺。
這——
大家都明白薑舒蘭這話的道理。
“那罐頭不能便宜點,海貨總能便宜點吧?這天生的養的東西,無需成本。”
薑舒蘭指著調查單,“許廠長,林主任,你們往後看。”
“首都的乾蝦和鹹魚類的海貨,屬於緊俏貨,不說海蝦,就是乾河蝦,一斤都能賣到一塊八,兩塊,至於鹹魚乾,在冬天的時候,北方結冰,哪裡有活魚?可不就是全靠著魚乾過日子,這魚乾的價格,我不用說,各位都是首都本地人,應該是知道的。”
“而我們海島部隊的貨,還都是海貨,海貨有什麼好處,就不用我來科普了,大家都是文化人,想必也都清楚,我就不說彆的,就衝著吃海貨不得大脖子病,我就問問許廠長,林主任,這乾蝦一斤一塊二,鹹魚乾一塊五,價格高嗎?”
比起首都當地的物價,當然是不高的。
不止不高,還相當便宜。
這下,不止是林主任沒法還價了,就是許廠長也沒法還價了。
他歎口氣,“海島部隊找了小薑你來談判,我看是找了個貔貅啊!”
隻進不出的主。
薑舒蘭笑了笑,“雖然在價格上我沒法給大家便宜,但是貨上我卻可以給大家討個優惠。”
“每滿一萬斤的貨物,我們白送三百斤。”
這——
聽起來似乎不多,還有些摳門。