這不是什麼需要隱瞞的事情，既然合作，雙方肯定都需要有一點了解，山水現在是準備試探一下南方市場，選對方，也不過是因為船小好調頭。
“原來是山姑娘，”蘇謙恭敬道，“先前得姑娘賺送線卷，實讓在下佩服不已，不知是哪裡的羊群，竟然能生出如此順軟之毛。”
“此為北方之物，”山水輕描淡寫地敷衍過去，直接了當地問，“不知船主，覺得這線卷應作價幾何？”
她的事情還有很多，線卷、碳石、海草、村子，沒有必要拐彎抹角。
蘇謙怔了一下，心中瞬間一熱，是了，此物是對方賣個高價，才找自己這種小海商，既然如此，那此事便成了一半！
他當下便回過神來，沉吟數息，終是咬牙給出一個價格：“每兩一千錢，以小平錢付。”
說罷，他便停下話語，等對方討價還價，甚至已經組織出語言，準備把江南的市場的各種羅絹價格各自分析一下，讓對方明白這已經是個良心價了。
山水淡然地拿起一杯茶，放在手間，輕煙嫋嫋，意態悠然，卻沒有接話。
蘇謙心中不由得有些急了，這貨源隻有對方一人，但像自己這般的小船商，在密州卻是數不勝數，於是便又報出一個價：“一兩一千二百錢，杭州織品極多，這織出的毛料若是太貴，很難賣出的。”
山水聞言，也不說話，隻是輕輕一笑，低頭拔弄茶碗。
蘇謙心裡焦急的不得行，不得不再提了報價。
“一千三百錢，不能再高了，再者，我蘇家的有最好的工人……”
“一千五百錢，這是我能做主的極限，您找其它船商，不會給更高的價了！”
“一千七百錢……”
……
終於，當錢攀升到兩貫時，蘇謙喘著粗氣，看山水目光如同看著仇人，卻報不了更高的價格。
於是，山水終於喝下了進屋後的第一口茶，她迎接著對方的目光，泰然道：“那就，一貫一兩罷。”
蘇謙臉一紅，隨即一僵，差點沒暈過去，怔怔地看了這女子許久，幾乎麵紅耳赤——他哪裡還不明白，對方就這麼喝口茶的工夫，就已經把自己底價看得一清二楚。
但到底是商人，他尷尬地抹了一把臉，把剛剛溢出的情緒壓在心底，不由地感激道：“姑娘大義！蘇氏一門，必感佩您恩德一世。”
雖然剛剛氣得不行，但能拿到手上這個價格，他感覺心都要跳出來了：“不知姑娘有多少線卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“運力自是不凡，然，您能吃下多少貨呢？”
如今的海船，是以“料”來算承載重量，一料就是一根做船的標準木料，一根料在水中，產生浮力大約有兩百斤左右，做成船後排水更多，但扣除壓艙、船體本身的重量、船上水手、食水、還有必須留下的安全空艙位，一艘四百料的船，也就能載三至四萬斤左右的貨物，按公子的說法，還沒一個大貨車裝的多……雖然不知道什麼大貨車，但公子的話，就是對的。
蘇謙迅速盤算了自己這次從杭州帶來的貨物，除了一些普通陶瓷之外，都提花錦緞和一些凡品建盞，錦緞準備和遼國交換一些小的北珠，建盞準備和倭人換一些黃金，然後在密州購買博山琉璃，如果將貨物快些出手的話，大約能籌出兩千貫左右，能吃下的——也就百來斤毛卷。
他一時心痛起來。
山水倒是溫柔地看著他，那神情慈悲，溫柔道：“也不是，沒有其它辦法……”
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“我買給他是一貫，如果一次性大量收購，還會有更多的折扣，”山水向公子彙報了這件事情，“因為，我們的貨源太多了——僅是密州一地的羊毛，每年便有數千石，大多用以充入被撚，如果按一件毛衣用線八兩來算，僅密州的羊毛，能給本州每人織一件衣服。”
“但羊毛如今僅僅能用織機做布，需要上品的織戶研究織造技藝，”山水微笑道，“所以，我給蘇家留下了足夠的利潤，讓他們全力推廣羊毛，這樣的利潤，足夠讓他們放棄原本的絲織祖業，而全力鑽研羊毛的用途，然後，完全綁在我們的船上。”
隻有內行，才知道如何將羊毛在織造行的潛力完全發揮出來。
如果是大織戶，就算有利潤，也不會放棄本職，全力為他們推廣。
趙虎頭很滿意：“你居然無師自通了代理商的製度，真是太厲害了！”
“都是公子教得好。”山水謙和地低頭。