“餘廠長,門市部的賬都在這裡。我早就想跟你彙報了，但又怕耽誤了你的考試。”楊會計把賬本遞給餘思雅，臉上難掩興奮,“門市部這半個多月的進賬頂得上很多廠子一年的收入了，也能把咱們先前欠下的窟窿一並填上,餘廠長你真英明。有你領導咱們廠子,咱們一定能做大做強，成為辰山縣最大的村辦企業！”
果然是什麼樣的領導就有什麼樣的下屬。餘思雅不喜廢話，做事要求效率，小李、馬冬雲、葉梅和楚玉濤跟著她時間久了都沾上了她的作風，有事說事，不會奉承領導。這個楊會計跟他們的作風明顯不一樣，不過也不是什麼壞事，下次有好大喜功,喜歡被人捧著的領導來，就讓這位會計去接待，肯定能拍得對方舒舒服服的。
餘思雅含笑接收了他的讚美：“楊會計，你坐一會兒,我先看看賬冊。”
“誒。”楊會計捧著個搪瓷缸子,坐在餘思雅對麵的椅子,耐心地等著。
餘思雅沒管他,埋頭認真地查賬,一筆一筆，將門市部大半個月的銷量都看了一遍,果然如她所料，前兩天的銷量最好，後續開始下滑,到第五天左右穩定下來，後續的日銷售額大約保持在四五千左右。
十幾天下來，總共賣出去了七萬一千塊，加上還沒用完的三萬多塊貸款，目前養殖場的賬目上確實挺寬裕的，總共有十萬出頭的現金。這在七十年代著實是一筆不小的數字，縣裡絕大部分廠子賬上恐怕都沒這麼多錢。
不過養殖場還欠了不少債務，要是將這些債全償還了，那也所剩無幾了，所以還需繼續努力啊。
再看開支，養殖場的開支目前來說幾乎比較固定了，人員工資，飼料費，電費油費，還有一些額外的花銷，但都不大。
掃了一遍賬，餘思雅心裡有數了，對楊會計說：“統計一下，10月、11月，員工的工資和獎金總共有多少，然後去郵電局把錢提出來，廠子既然緩過來了，那不能再拖欠工人的工資，今天下午就把工資發了，讓大家開開心心的回家！”
楊會計上上個月的工資也沒領，聽到這話，自然欣喜若狂：“好，餘廠長，你對咱們工人真是太好了，還提前發工資。”
其實也就提前三天而已，10月的工資可都還拖欠著。但這種小細節非常容易贏得工人們的好感。
餘思雅笑道：“這次是特殊情況，因為10月的工資拖欠了，所以這次提前發，以後每個月還是10號發工資，通知發工資的時候跟大家說清楚。另外，把欠其他兩個養殖場的款子也一並準備好，我讓他們過來拿錢，咱們養殖場不會欠債賴賬。好了，你去忙吧，順便幫我叫一下小李。”
“誒，我這就去。”楊會計馬上應聲。
趁著小李還沒來的功夫，餘思雅先後分彆給三家養殖場打了電話過去，讓他們今天過來拿錢銷賬。
才過了一個月，餘思雅就要還賬了，聽到這個消息，錢書記等人驚得不輕，擱下電話就騎著自行車過來了。
一一通知他們之後，小李也過來了。
餘思雅指著椅子示意小李坐下，然後說道：“我看過賬了，目前養殖場的資金比較寬裕。你安排人去省養鴨場買一批鴨子，數量暫定一萬隻。另外，你去清點一下，咱們養殖場還有多少產品，大概能撐多久。”
“好。”小李馬上下去安排。
等他走後，餘思雅又開始看馬冬雲寫的工作日誌，進一步了解這半個月來養殖場的情況。
過了約莫半個小時，小李回來了，拿著本子給餘思雅看：“餘廠長，我算過了，根據現有的材料，目前大概能生產清河鴨大禮包四千二百分左右，火腿腸一萬二千根，鹹鴨蛋和皮蛋倒是相對寬裕，有好幾萬隻，而且市場需求量沒那麼大。”
這點數量要不了五天就能賣完了。
餘思雅琢磨了一下：“你給葉梅發電報，讓她從接到電報之日起，限量銷售，每天隻賣四百分的清河鴨，一千兩百根火腿腸，鹹鴨蛋和皮蛋的數量不限，前兩樣賣完就關門收攤！”
小李搞不懂了：“餘廠長，哪有有東西不賣的？這樣顧客會生氣吧，要是以後不買咱們的產品了怎麼辦？”
小李可不希望好不容易挽回來的聲譽又這麼丟了。
餘思雅不知道該怎麼跟他解釋饑餓營銷這個詞。彆看這招俗，但有用啊，想當年，多少人排著隊去買手機、奶茶，還有所謂的限量版，提前幾天排隊的都有，排隊的人越多，這個牌子就越火。
真的是生產不了那麼多產品嗎？當然不是，一家代工廠忙不過來，還有另一家啊，全國多少代工企業，更何況新品發布之前還有冗長的周期，這段時間足夠商家生產出相應的產品了，尤其是個彆產品還是預售製，那更不會存在產品大量不足的狀況。
第一年可以說是經驗不足，沒想到銷量這麼好，沒準備好，那第二年，第三年，第四年呢？年年如此就有意思了，可偏偏就是有很多人去連夜排隊購買，不少人就是吃這一套。
更何況，他們又不是故意要搞饑餓營銷，確實是缺貨，餘思雅這麼做，更是一點心理負擔都沒有。
“李主任，要敞開了賣，三五天就賣完了，接下來怎麼辦？關門嗎？那以後顧客忘了咱們店怎麼辦？店不能關，那就隻能限量銷售了，讓他們每天隻上要賣的貨，其他的都放在倉庫不就沒問題了？”
聽到餘思雅的反問，小李啞口無言，但實心眼的他還是覺得不妥：“可我們明明有貨，卻不賣，不大好吧。”
這種實誠的性格負責生產再合適不過，但乾銷售就不行了，總掌舵一家企業也不大能應付瞬息萬變的市場。
餘思雅沒法跟小李解釋清楚人性的劣根性，越是沒有，越是稀罕。她拍板下了定論：“你聽的我，就這麼安排下去，另外給葉梅他們寫一份掛號信去，算了，你要忙生產，這件事我讓馬冬雲去辦，你去忙吧。”
小李拗不過餘思雅，隻能回去了。
他走後沒多久，三個養殖場的書記陸續過來了。
最先到的自然是離得最近的錢書記。
進門，他就扯著大嗓門說：“餘廠長，你的傷沒事吧？聽說你上個月受了傷，本來想去看你的，又怕打擾到你。”
餘思雅笑著說：“已經好多了，勞錢書記記掛，你先坐一會兒，等人都到齊了，我還有點事跟你們說。”
“好，你受傷了還去參加高考嗎？”錢書記坐下，自來熟地問道。
餘思雅點頭：“去了，都複習了那麼久，不去不甘心啊。”
錢書記上下打量了她一番：“你這樣子可真不像剛去參加過高考的，咱們公社那些知青們回來就開始對答案，有的哭有的笑，可熱鬨了。對了，餘廠長，你考得怎麼樣？”
餘思雅一邊看工作記錄，一邊跟他閒聊：“還行吧。”
錢書記的眼珠子滴溜溜地轉：“那餘廠長要是去念大學了，你們清河鴨養殖場交給誰啊？”
這是探底來了，餘思雅好笑地看了他一眼：“錢書記，我準備報省城的大學，到時候在門市部安個電話，廠子裡有什麼事，打個電話通知我就行了。”
多簡單的事，隨著通信技術的發展，以後全球開個會大家都隻需要坐在電腦前就行了。現在雖然達不到，可有電話這種即視通訊工具，還有什麼難的。
“那就好，那就好。”錢書記高興了，又問，“這麼快就還咱們的錢，你們養殖場在省城的門市部銷量很好吧。”
餘思雅本來就想跟他說這個：“是啊，挺火爆的。我今天就是想跟你們協商這個事，正好，其他幾位書記來了。我腿不大方便，咱們就不去會議室了，大家將就在我辦公室坐一坐。”
招呼完幾個書記，餘思雅又讓馬冬雲去端椅子倒茶。
等都安排好後，餘思雅直接切入正題：“今天找幾位書記來，是有兩個事想跟大家說，第一件事情是感謝大家對咱們養殖場的支持，幫助咱們養殖場度過了難關。咱們清河鴨養殖場是一家講信譽的廠子，如今廠子裡的資金緩過來了，就提前先把你們的賬結了，一會兒你們去楊會計那裡簽字拿錢。”
大家在電話裡就聽餘思雅說是讓他們來拿錢的，沒想到還真是拿錢。她也未免太痛快了，著實有點出乎這些油滑的老狐狸的預料，要換他們，哪怕手上有錢，也要拖拖，反正都說好年底給了。
“那就謝謝餘廠長了。你的為人，咱們放心。”永勝公社的書記爽快地說，還不忘順手拍餘思雅一記馬屁。
被搶了先，錢書記馬上跟著說：“可不是，餘廠長咱們都是老朋友了，我老錢就信你。”
不管真假，餘思雅一律笑嗬嗬地說：“多謝幾位書記的信任，也感謝你們一直以來對我工作的支持。今天找大家來，還有另外一件事要跟大家透個底，我們養殖場的鴨子又不夠了，馬上要去省養鴨場買一批，所以明年我還打算進一步擴大規模。”
幾個書記麵麵相覷，你看我，我看你，最後還是錢書記試探地詢問道：“餘廠長，你這是讓咱們再擴大規模嗎？那咱們養的鴨子，清河鴨養殖場都收嗎？”
餘思雅笑嗬嗬地說：“隻要鴨子沒生病，是按照我們的要求飼養兩個半月以上出籠的，我們都收。咱們都是老朋友了，也合作這麼久了，我也不瞞大家，我準備找縣裡麵，擴大養鴨規模，將咱們縣打造成一個養鴨基地。”
養殖業數量太大後，管理很麻煩，餘思雅年後的重心要移到省城，所以希望將這部分產業分化下去，由各個養殖場來負責，這樣清河鴨隻管收購就行了，省了不少麻煩事。
而且還能帶動辰山縣的產業發展，將清河鴨做成一個影響全縣人民收入的大廠子，這樣以後縣裡麵對他們清河鴨養殖場也會有更多的政策支持。
幾個書記震驚地看著她，錢書記張了張嘴問道：“這……梅書記能答應嗎？”
雖然還有差不多一年的時間才會召開十一屆三中全會，正式宣布改革開放，但在政策正式出台前，肯定會有過相當長時間的調研和考察，這一切不是無跡可尋的。
隻要梅書記夠敏感，他肯定能發現時局的變化，彆的不說，就剛舉行的高考其實就是一個政策發生大轉折的信號，老的那一套行不通了，改革勢在必行。
餘思雅有信心能說服梅書記，但在錢書記他們麵前自然不能將話講得這麼滿：“我試試吧，咱們都希望帶領社員們過上好日子，大家的目標都是一致的，我相信梅書記也會儘可能地支持咱們的工作。”
幾人無話可說，良久，錢書記歎道：“還是你們年輕人有乾勁兒，這以後啊是你們年輕人的天下了。”
餘思雅笑著說：“錢書記說笑了，咱們年輕人做事衝動，還要你們這些前輩給咱們掌舵呢，你們豐富的經驗可是咱們寶貴的財富。對了，大家手裡都有錢了，有沒有想過這筆錢怎麼花？”
即便擴大養殖規模也花不了多少錢。因為土地是村裡的，不要錢，鴨苗可以賒賬，也就飼料和人工需要錢。這樣算下來，幾個公社的盈餘不少，躺在賬上又不能生子，當然應該花出去了，不然擱久了，很容易產生**等問題，畢竟看著那麼大筆款子躺在賬上，生出貪婪的心思也不足為奇。
彆的人不是特彆了解餘思雅，但錢書記知道，餘思雅問這個問題，不會是無的放矢。他笑著說：“餘廠長可有什麼好建議？”
餘思雅笑了一下道：“要是你們公社計劃通電的話，我們公社有很豐富的經驗，可以派些有經驗的老同誌去幫忙，你們管一天三頓飯就行。”
要讓縣裡麵答應大麵積推廣養鴨，那也得讓縣裡麵的領導看到養鴨帶來的實實在在的好處和成績才行啊，不然領導為什麼要相信你，跟著你冒風險。
幾個公社以前都是窮得叮當響的，如今好不容易賬上多了點錢，都還沒捂熱，這就要花出去，大家還真有點舍不得，畢竟窮怕了。
沉默了一會兒，黃書記問餘思雅：“你們公社去年通電花了多少錢啊？”
餘思雅說：“幾千上萬塊吧，具體的我也忘了，待會兒讓楊會計把去年通電的賬目給你們看看，你們考慮考慮吧。我們養殖場今年遇上了困難，資金比較緊張，沒辦法做出點成績了，隻能看明年了，今年你們要領先咱們公社了。”
這話說得幾個公社的書記心思又活絡了起來，錢書記問餘思雅：“餘廠長，你們明年有什麼計劃啊？”
餘思雅擺手：“現在還不確定呢，得看明年的效益，先不說這個，免得傳出去，給大家很大的希望，最後又沒錢隻能算了，又讓大夥失望。”
這是有大動作啊，幾個書記的臉頓時苦逼地皺了起來。去年就被紅雲公社的光環給壓得喘不過氣來，看樣子，明年還得做陪襯，那他們今年要不要搞一搞，壓過紅雲公社？不然年年落後多沒麵子啊。
不過這話當然不能跟餘思雅說，幾個書記都表示要回去考慮考慮，餘思雅微笑著送走了他們。
轉眼吃過了午飯，馬冬雲帶著四個裁縫師傅過來，兩男兩女，都是本公社會踩縫紉機，會做衣服的，其中手藝最好的是一個叫趙德安中年男人，另外一個年輕女人還是他的徒弟。
幾人都摸不著頭腦，不明白養殖場的廠長怎麼會見他們。
“餘廠長，人都帶來過了。”馬冬雲一一給餘思雅介紹。
餘思雅笑著跟他們打過招呼，然後紛紛馬冬雲：“你去泡茶，我跟四個師傅聊一會兒。”
四個裁縫都是普通社員，對餘思雅的名字如雷貫耳，哪怕她才20歲，比他們所有人都小，他們也不敢小覷，局促不安地坐在椅子上，臉上帶著農民的憨厚與淳樸。
餘思雅看出他們的不安，索性跳過了寒暄，直接說明自己的目的：“今天找四位師傅過來，是有件事想交給大家去做。你們知道的，我們養殖場每年會產生大量的鴨毛鴨絨，遺棄了太占地方，還會對村裡的環境造成影響。所以我想廢物利用，大家看能不能用這些鴨絨製造出保暖的衣服。”