餘思雅看著他臉上那團黑乎乎的汙跡，憋住笑，指了指他的手。
丁舜低頭一看，才想起?自己竟然用這麼臟的手摸過臉，他的形象！
“餘總，你們?先歇息一會兒，我去洗個臉。”丁舜紅著臉說道。
餘思雅點頭：“去吧，辛苦了，我們?在辦公室等你。”
等回到辦公室，林紅旗趕緊去給?餘思雅他們?泡茶。
楚玉濤坐在餘思雅對?麵，感歎道：“我算是?明白你為什麼要在這麼多人中選出丁舜同誌做廠長了，他這個人將來肯定是?乾大事的。”
“可?不是?，有衝勁有乾勁，還放得下身段，並沒有因為自己職務更?高就擺架子，相反還不斷虛心學習。這一點值得我們?每個人學習。”說這話時，林紅旗正好?端茶過來了，餘思雅笑了笑，問她，“你覺得丁廠長怎麼樣？”
林紅旗吃驚地看著她，頓了一下，小心翼翼地說：“他挺能乾的。”
餘思雅點頭：“說能乾也沒錯，你跟他同時進門?市部的，門?市部、養殖場都還有許多資曆比他深的老同誌。為什麼他一個到咱們?單位不過半年的新同誌一下子成了廠長？他身上有不少值得你們?學習的地方。”
林紅旗似懂非懂，
默默地記下了這番話，打起?精神?準備將今天見到的一切都深刻地記在自己的腦海中。
丁舜同誌能做到，她為什麼不行？
說話間，丁舜已?經洗乾淨了手和?臉，頭上還沾著水就跑進來了。
進門?後，他就一個勁兒地說對?不起?：“不好?意思，餘總，讓你們?久等了。”
餘思雅放下茶杯：“丁廠長不用客氣，你也是?忙工作，咱們?等等算什麼。不過我很好?奇，你家真有姨媽在服裝廠上班嗎？”
丁舜撓了撓後腦勺，尷尬地說了實?話：“沒有，我臨時學的，上個月的時候我托人幫忙從服裝廠買了兩台報廢的機器回去拆開?研究了一下裡麵的構造和?工作原理，想著自己要給?乾這個了，總不能一點都不懂，而且要我什麼都不會，這些老師傅憑什麼相信我，服我？沒想到今天還真派上了用場。”
看看，這就是?有準備和?沒準備的人之間的區彆。這種人，這輩子想不成功都難。
餘思雅讚許地說：“丁廠長有心了。我們?今天過來是?想看看成品的。”
丁舜馬上站了起?來：“好?，餘總，你們?跟我來。我簡單地說一下這個情況，咱們?廠子裡，從這個月4號起?正式開?工，目前已?經生產了一百多件羽絨服，都在倉庫裡。”
到了倉庫，他讓保管員拿出鑰匙打開?倉庫，然後開?燈，指著整齊放置在紙袋中的衣服說道：“都在這裡了，餘總，要看看嗎？”
餘思雅點頭：“我們?都還沒見過正品，拿一件打開?看看吧。”
丁舜拿起?最上麵的那個紙袋，從裡麵取出衣服，打開?，展示給?餘思雅看。
餘思雅不會做衣服，但她見過不少的衣服，什麼款式、花色的幾乎都能從購物網站、電視、商場和?雜誌上看到。
依後世的欣賞眼?光來看，目前這羽絨服還是?不夠合格，太寬太大了，而且款式非常單一，幾乎談不上設計，跟鄉下人老太太們?做的衣服沒什麼區彆，以?紮實?、耐穿這類實?用性為主，不怎麼考慮美學。
“這件是?女裝嗎？多大碼的？”餘思雅接過衣服問道。
羽絨服廠目前最重要的就是?生產，丁舜
這段時間一直紮根在生產車間，幾乎是?看著每件衣服成形的，因而對?這些衣服可?以?說是?了如指掌。
他一口就回答出來：“對?，女裝，M碼的。”
餘思雅側頭問林紅旗：“你穿M碼的吧？”
林紅旗點頭。
餘思雅伸手接過她的包，然後將衣服遞給?她：“穿上試試，就這樣穿上，套在你的襯衣外麵就行了。”
林紅旗將羽絨服穿上，這衣服像個直桶，很大，穿在她身上跟小孩子套了大人的衣服一樣，臃腫又滑稽。
餘思雅扭頭看著丁舜若有所思的樣子，又問：“有男裝的嗎？找一件出來，讓楚玉濤同誌試試。衣服好?不好?看，受不受人喜歡，保不保暖穿上才知道。”
丁舜若有所思，飛快地翻出一件男裝，遞給?了楚玉濤。
楚玉濤穿上還是?大了一些。不過現在天氣還不算冷，大家穿得比較單薄，等下個月，毛衣穿上後，再套上羽絨服，就不會顯得這麼空了。這效果比林紅旗身上的那件要好?不少，但還是?看不出這是?給?年輕人穿的還是?給?四五十?歲的中年人穿的。
餘思雅又問他們?倆：“你們?穿上這衣服什麼感覺？”
林紅旗捏了捏衣服，跟棉襖結實?的質感完全不一樣：“好?熱，站著不動我都開?始出汗了，感覺比穿棉襖還暖和?。”
楚玉濤的鼻尖上也冒汗了，他也表示穿這衣服太熱了。
餘思雅笑了笑：“那脫下來吧，你們?現在覺得熱，是?因為現在氣溫還比較高。這個衣服的保暖效果到底怎麼樣，還得等過陣子天氣冷下來才能知道。”
“是?這個道理。”丁舜接過折疊好?羽絨服，放回了袋子裡，苦笑著說，“餘總，這衣服做得不好?看吧，感覺跟我媽弄的大棉襖沒什麼區彆。”
餘思雅不答反問：“如果你在商場中看到這樣一件標價三四十?的衣服，你會買嗎？”
丁舜認真思考了一下，摸了摸鼻子，不好?昧著良心說自己會買，隻能如實?道：“我更?喜歡羊毛大衣。”
“是?啊，這個價格，可?以?買更?時髦的羊毛大衣了。丁廠長，你自己都不願意買，又怎麼指望彆人願意買咱們?的羽絨
服呢？”餘思雅淡淡地說。
這話說得丁舜一個激靈，臉色煞白，抬頭怔怔地看著餘思雅。
餘思雅倒是?沒受什麼打擊，要開?創新事業嘛，哪有不走彎路的，咱們?這麼大的國家，在建設上不也走過很多的彎路，吃過很多虧嗎？
這些都不可?怕，可?怕的是?自己沒意識到這點。
餘思雅趁著這個機會，給?幾人講了一下營銷的經驗：“我們?做生產的，首先要想到一個問題。我們?生產出來的產品準備賣給?誰？什麼樣的人群？他們?有哪些需求？就比如咱們?清河鴨大禮包，咱們?為什麼要進城，而不是?在農村銷售？因為城裡人手裡更?有錢，更?能消費得起?，而且人口密集。”
“同樣，羽絨服的消費群體是?哪一類人？這種衣服，一件三四十?元，抵得上普通人一個月或大半個月的工資，普通職工要買一件，肯定得下很大的決心，縮衣節食兩個月。如果不是?很喜歡，穿出去很有麵子，彆人會買嗎？”
“除了這些普通的工人階級，還有乾部，他們?手裡更?寬裕，可?支配的錢更?多。他們?是?咱們?的重點目標客戶群體，你們?想想，他們?平時喜歡穿什麼衣服？冬天上班的時候，他們?最常穿的是?什麼？大衣、乾部裝，這些衣服更?體麵。能夠花這麼多錢，買羽絨服的人，不光是?為了保暖，還要追求體麵，傳出去時髦、洋氣，有麵子能帶來精神?上的滿足也是?很關鍵的因素。你們?這衣服質量沒問題，但缺乏設計！”
丁舜豁然開?朗：“對?啊，我舅舅到了冬天寧願穿他那身都穿了十?幾年的舊軍大衣也不願意穿我舅媽做的棉襖。”
棉襖不好?嗎？當然不是?，隻是?現在很多人做得不好?看而已?，後世五花八門?的棉衣在冬季可?是?個熱銷貨。
“沒錯，咱們?招的這些師傅，雖然有經驗，但都是?老師傅，觀念比較守舊，也沒有設計的理念。”餘思雅總結道。其實?這也不是?他們?廠子的問題，現在全國大部分的服裝廠都還沒這個概念，所以?一旦有什麼新鮮的衣服布料出來，很快都會風靡全國。
餘思雅隻負
責指出問題，並不負責解決，不然什麼都她乾了，那還拿廠長來乾什麼？
好?在丁舜是?個聰明的，他抬起?頭目光灼灼地看著餘思雅說：“餘總，我想請假去滬市一趟，看看那邊的衣服款式，買一些回來。”
餘思雅點頭：“可?以?，你自己看著安排就是?，也可?以?看看有沒有服裝方麵的雜誌，同樣可?以?買些回來，要是?能招幾個會設計衣服款式的師傅就更?好?了。衣服行不行，生產出來，讓人穿上看看，問問自己，你想不想買？這也可?以?推廣到其他的工廠，想想如果咱們?自己生產的產品，自己都不能發自內心地喜歡，那也彆指望顧客能買賬了。”
丁舜若有所思，半晌後說道：“餘總，你說得有道理，是?我欠考慮。”
“不著急，現在天氣還沒冷下來，你有時間去慢慢改進咱們?的產品。”餘思雅安慰他。
丁舜點頭。
羽絨服廠現在規模還不大，剛開?工，處於摸索階段，看完衣服，其他也沒什麼看頭了。餘思雅下午還有安排，便提前走了，楚玉濤跟林紅旗留了下來，準備在廠子裡跟丁舜學習學習，看看丁舜打算怎麼解決目前的問題。
回到城裡，餘思雅並沒有回家，也沒有去門?市部，而是?去了電影院外麵轉悠。她準備花這個下午來看看沈建東到底怎麼回事，為什麼會突然開?始抽煙。
今天周日，十?月的天氣，不冷不熱，非常舒適，因而下午也很多人出來活動。這會兒娛樂活動太少了，看電影成了很多人的一個選擇，到周末電影院經常場場爆滿，所以?每次周日都是?沈建東最忙的時候。
好?幾個月沒來電影院附近轉悠，餘思雅一到地方就發現了不同。比之過去，電影院周圍熱鬨了許多，門?口擺起?了小攤，不止有賣瓜子、花生這類炒貨，還有賣汽水、小人畫、糖人、橘子等等的，逢人就熱鬨的吆喝。
估計是?很多人看彆人當小販賺了錢，又沒被抓，所以?逐漸有人跟風。這是?一批嗅覺靈敏的先行者?。
餘思雅一邊走一邊看，很快就發現了問題，小攤小販雖然增加了不少，但賣的東西種類卻沒太大的變化。其
中以?瓜子、汽水最多，才走幾十?米，她就看到了三家，而且價格也比以?前降了不少，七分、八分的都有，甚至還有一毛錢兩包的。
這也不奇怪，因為這類東西單價最低，成本最低，意味著準入的門?檻也最低，風險最小。而且電影院外賣這些東西也是?最暢銷的，隻不過嘛，這價格戰打得，真的能掙到錢嗎？餘思雅有些懷疑。
如今競爭這麼激烈，建東的生意怎麼樣了？餘思雅找了半天，總算看到了坐在廣場西北角拿著香煙吞雲吐霧，麵無表情的沈建東。
她一言不發地走了過去。
沈建東看到麵前突然出現了一雙女式皮鞋，立馬來了精神?，坐直問道：“買瓜子嗎？我們?家的瓜子……嫂，嫂子……”
看清是?餘思雅，他趕緊將夾著煙的手往背後藏。
“不用藏了，我都看到了。”餘思雅瞪了他一眼?。
沈建東老老實?實?地收回了手，將煙頭用力往地上一按，滅了火，心虛地問：“嫂子，你今天不是?要去郊區的工廠嗎？怎麼到這邊來了，是?想看電影嗎？今天播的這部片子不錯，嫂子我推薦你去看……”
“不來怎麼知道你在這裡抽煙？”餘思雅打斷了他，蹲下身幫他將瓜子收了起?來，“走，咱們?回家。”
最後四個字讓沈建東明白，餘思雅是?知道了他如今生意受挫的事了。他訥訥地說：“嫂子，今天周日，人比較多，還是?能賣出去一點的。你，你先回去吧，我晚點回去。”
少年人的驕傲，讓他實?在不願這樣跟著大人回去。他總覺得，他隻要再努力努力，就能成功的。但有的時候，方向不對?，不管你怎麼努力，都沒用。
餘思雅上輩子也是?從這個年齡走過來的，她懂沈建東的心思。尤其是?前陣子，他才賺了不少錢，還收了一群小弟，意氣風發的，結果這麼快就遇挫，對?他來說，一時半會肯定很難接受，難怪一個人悶著，都不肯回家告訴大家。
停下手裡的動作，餘思雅抬頭溫柔地看著他：“我從那邊一路走過來，看到了三四家賣瓜子的，整個電影院連同這片廣場，賣瓜子的沒有十?家也有八家吧？你守在這裡也沒多
大用，咱們?回家好?好?聊聊，這段時間到底發生了什麼事情，然後一起?想辦法解決。怎麼，你還不相信嫂子嗎？”
沈建東搖頭：“當然不是?，嫂子那麼大的廠子都管理得好?，更?何況賣瓜子。我……嫂子你這麼忙，這麼辛苦，我還給?你添麻煩。”
餘思雅彈了一下他的額頭：“傻孩子，咱們?是?一家人，說什麼麻不麻煩。要是?嫂子遇到了困難，你不幫嫂子嗎？”
“當然要幫。”沈建東大聲?反駁。
餘思雅笑：“這不得了。自家人，分什麼彼此，走吧，我幫你一塊兒收拾，咱們?回家好?好?想想怎麼才能將咱們?的瓜子都賣出去。”
“老……老大，不賣了嗎？”熊子滿頭大汗地跑了過來，詫異地看著沈建東收拾東西。
沈建東頓了一下，說：“不賣了，我嫂子來了，找我有事，今天給?你放假，你回去吧，我也回家了。”
熊子不讚同地看著他：“這……今天人最多，不賣多可?惜啊，這麼多人，好?歹能賣出去一點……”
餘思雅瞥了一眼?急紅了眼?的熊子，征詢地看向沈建東。
沈建東沒轍，隻能如實?跟餘思雅交代：“其他人都自己去單乾或者?找人合夥擺攤了，就熊子還跟著我，剛才他回去吃飯了，咱們?倆輪流看攤子吃飯。”
說完這話，他的耳根都紅了。想想，幾個月前，他還洋洋得意地跟餘思雅說自己收了幾個小弟，結果呢，最先出來擺攤的就是?那幾個小弟。
餘思雅看他這反應就明白是?怎麼回事了。這並不稀奇，看沈建東一個半大少年靠賣瓜子就掙了這麼多，時間長了，其他人怎麼可?能不心動，這再正常不過。
而且賣瓜子又沒有多高深的技巧，是?個人都能賣。
“既然他還跟著你，是?自己人，就一塊兒來吧。”餘思雅主動說道。
獨木不成林，熊子也許能力不是?最強的，但在這時候都還沒離開?沈建東，老老實?實?跟著他賣瓜子，至少是?個本分的。沈建東也不可?能靠他自己一個人撐起?一片事業，總得有值得信任的夥伴，這個熊子就可?以?暫時納入備選。
作者有話要說：感謝在2021-05-1018:08:39~2021-05-1118:10:37
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