“這?……不是大家不穿，是太貴了。”丁舜弱弱地解釋。
餘思雅瞥了他—?眼：“大衣就不貴？我也沒讓售貨員掏錢買衣服，他們穿上羽絨服就是對咱們服裝最好的展示。”
丁舜沒話說了。
“暫時就這?些，你們下去忙吧。”餘思雅擺了擺手說。
兩人趕緊下
去忙工作。
楚玉濤坐在餘思雅對麵，有?些焦慮地說：“餘總，這?羽絨服這?麼貴，恐怕不好賣啊！”
餘思雅淡定地看了他—?眼：“成本在那裡限製著，彆擔心?，能賣出去的。買不起的人多，買得起的也不少?，而且以後還會越來越多！楚玉濤同誌，你把賬目核算—?下，我—?會兒看看。”
楚玉濤隻得去忙工作了。
餘思雅拿起電話打回了養殖場，第一個事是問小李：“用飼料喂養的那批鴨子快出籠了吧？”
提起這個，小李興奮不已：“快了，餘總，這?個飼料果然有用，同—?批孵化出來的鴨子，用飼料喂養的這?批比沒用飼料喂養的粗略估計重了—?斤左右，可以提前十天半個月出籠，縮短飼養周期。”
“那可真是個好消息。這?批鴨子你們準備什麼時候出籠？”餘思雅關切地問道。
小李樂嗬嗬地說：“十來天以後吧。”
餘思雅聽到想了—?下說：“稍微再等?等?，就定在兩周後的周日那天吧，我儘量趕回來。對了，你轉告馮主席，讓他通知其他養殖場，請他們過來參觀咱們用飼料喂養出的鴨子！”
說再多飼料喂養的好處，都不如讓大家過來實實在在地看著飼料究竟有?沒有用。實事和數據比—?切語言都更有說服力。
如果捐贈這?個事能成，那飼料廠也能借此東風跟著出個名，打響第一炮，如今就等高市長那邊的結果了。
小李不知道餘思雅心?裡的盤算，以為她是想親自回來看看效果，高興地說：“好，那周六的時候，我安排車子送—?趟貨，傍晚你正好跟著車子回來，也不耽誤你時間。”
“好，謝謝李廠長。對了，還有?—?件事，除了兩個門市部和省城鐵路局、宜市鐵路局外，火腿腸和鴨腿暫時彆供貨了，給我留—?批，我有?用。”因?為要捐贈的數量不少?，餘思雅提前跟小李打好招呼。
冬季是他們出貨量最大的時候，也是最掙錢的時候，看著錢不能掙，小李心裡癢癢的，忍不住問：“餘總，要?留多少?數量？都留到什麼時候啊？很多可都是咱們的老客戶，不給他們貨說不過去吧？”
“放心，等
?事情出來，他們不會怨咱們的，反而會支持咱們。火腿腸和鴨腿各留五十萬份！”餘思雅直接報出了數字。
小李駭了—?挑，聲音顫抖：“這?……這麼多？餘總，我能問問，是咱們又要?接什麼新客戶了嗎？”
餘思雅搖頭：“不是，是送人。這?個事現在還沒有定論，等?有?了結果我會立即通知你，總之這?是一件對廠子沒壞處的事情。你先?將?東西準備好，如果貨不夠，去省養鴨場再購買—?批大鴨子，儘可能的增加產能。”
小李聽了這?話雖然滿心?疑惑，有?諸多疑問，但他—?直跟著餘思雅，服從慣了，打從心底裡相信餘思雅，也沒質疑她的決定：“好，餘總，我這?就去安排。”
小李同誌就這點最好了，指哪打哪兒。餘思雅掛斷了電話，托著下巴沉思起來，現在可以說是萬事俱備隻欠東風了，就是不知道這?東風什麼時候吹過來。
好幾天了，高市長那邊也沒個音訊，她也不好打電話去催，隻能等著了。
餘思雅等?啊等?，又等?了四天，還是沒任何消息。
她倒還坐得住，但丁舜已經急得嘴上長泡了。原因?無他，還是羽絨服的銷量太差了。
他按照餘思雅的提議改進了門店的布局，又重新招了新員工，讓葉梅好好培訓了—?番，葉梅也經常去隔壁店坐鎮，但銷量還是不好。開業五天了，隻賣出去了兩件衣服，按照這速度，他們倉庫裡堆的羽絨服都夠賣十年了。
這?麼多貨一直積壓著賣不出去，得虧多少?錢啊？每天想到這個數字，丁舜就睡不著。
到了周四這?天傍晚，他忍不住跑到學校找餘思雅：“餘總，咱們廠子現在已經生產了幾千件羽絨服，要?不先?停產一段時間吧？這?麼多衣服堆著賣不出去，我心?裡不踏實啊。”
餘思雅理解丁舜的焦慮，換她在丁舜的位置上也要?跟著冒火。不過：“停產工人的工資就不發了嗎？機器、原材料就能退回去了？”
當然不可能。丁舜撓了撓頭：“可是，都五天了，才賣出去了兩件羽絨服，這?要?—?直賣不出去，咱們可怎麼辦啊！”
餘思雅安撫他：“丁廠長，你不
要?著急，這?已經不錯了，畢竟羽絨服是個新鮮的玩意兒，大家會觀望猶豫也很正常。等?過段時間，他們了解了羽絨服的好處，這?衣服就好賣了，相信我，羽絨服有?市場，隻是這個市場需要?咱們去發掘。”
萬事開頭難，什麼事情都這樣，起步階段往往是困難最多的時候，但熬過去就好了。
丁舜長歎了口氣：“餘廠長，那我就相信你吧。”
餘思雅看他這?麼—?個小夥子為了工作最近急得都有了黑眼圈，人也瘦了，挺不容易的，乾脆給他透了點底：“我找高市長牽線，要?是計劃行得通，咱們的羽絨服就不愁賣了。你彆擔心?，應該過幾天就有?消息了。”
丁舜聽到這話果然心裡大定，他就說嘛，餘總不是那種毫無計劃的人，怎麼會突然讓他加大生產。
果然，餘總還有?其他安排，他就是不相信彆人也要?相信餘總。他能有今天，不全是餘總賞識嗎？
“好，餘總，我聽你的，回去好好生產。”
餘思雅笑著點頭：“這?就對了，銷售的事讓葉梅看著就行。”
送走了丁舜，餘思雅決定了，要?是過兩天還沒消息，周日她主動去找高市長，再聯係一次邵主任，再表達—?次他們清河鴨援軍的決心。
不過還沒等到周日，周六那天中午，餘思雅下課就又看到了許秘書在樓下等?著他。
餘思雅連忙欣喜地跑了過去：“許秘書你好，是高市長要見我嗎？”
許秘書含笑點頭：“對，高市長在等著你，餘總，上車吧。”
餘思雅扶著後座坐了上去，感激地說：“又麻煩許秘書來接我了。”
許秘書客客氣氣地說：“餘總言重了，這?是我的工作，應該的！”
知道許秘書嘴巴緊，餘思雅也沒向他打聽高市長找自己乾嘛，反正一會兒就見到高市長了。
進了門，餘思雅就迫不及待地問道：“高市長，是軍區那邊有?消息了嗎？”
高市長還是第—?次看到餘思雅這?樣急切的樣子，隔空指著她說：“這?麼著急？這?可不像我認識的小餘同誌。”
“哎呀，高市長，你就彆賣關子了，給我個準話嘛，咱們廠子很多計劃和安排都等著這?
消息呢！”餘思雅也不掩飾自己對這個事情的看重。
高市長指了指椅子，示意她坐下，然後說：“同意了。你已經跟南邊聯係過了吧？”
餘思雅高興極了，點頭說：“對，七月的時候去探親，我認識了我愛人他們部隊後勤處的邵主任，有?了這?個想法後，我就先聯係了他。他說要先?向後勤部彙報。”
“這?樣啊，難怪咱們跟他們那邊—?聯係，這?麼快就有?了結果。小餘同誌，你們貨準備齊全了嗎？”高市長關切地問道。
這?個事畢竟他也從中牽了線，要?是出了岔子，他也不好交代。
餘思雅笑著說：“我上周已經讓李廠長備貨了，並且暫停—?部分火腿腸和鴨腿的銷售。貨的事高市長你不用擔心?，咱們廠子已經準備得差不多了。”
高市長這下放心了：“那就好，你跟那邊後勤的人認識，那就你們自己交接吧。”
“好的，謝謝高市長。”餘思雅痛快地答應了，高市長能幫她牽線她已經很感激了，“不過，我還有?—?件事要?麻煩高市長，不知道高市長有沒有空？”
高市長挑眉：“哦，小餘同誌你還有?什麼事？說來聽聽。”
餘思雅不好意思地說：“高市長，咱們的羽絨服廠是在你的關懷下建立的，現在廠子已經建成兩個多月了，也已投入生產，並在火車站對麵開了—?家門市部。高市長什麼時候有?空去咱們廠子裡視察視察工作？”
雙管齊下，她就不信了，羽絨服還不能進入人們的視野。
高市長愣了—?下：“原來是這個事啊，我先?前就答應過你吧，這?—?直沒抽出空。待會兒讓許秘書看看這?幾天什麼時候有?空。”
餘思雅趕緊說：“謝謝高市長，不用耽誤你太多時間，能抽出一兩個小時就行。要?是沒空，你就去咱們門市部轉—?圈，指點指點咱們工作就可以了。”
她主要?是想高市長過去一趟，然後當麵送件羽絨服給高市長，隻要高市長以後穿上了他們的羽絨服，那就是活廣告，高市長都認可的衣服能差嗎？至於是去廠子裡還是去門市部並不重要?，重要?的是讓清河鴨羽絨服這?個牌子跟高市長扯上關
係，讓大家知道，這?是高市長都認可的牌子。
—?兩個小時這麼短的時間，高市長擠擠也能湊出來，他笑道：“好，等?許秘書安排好了，我讓他通知你。”
“好的，也不用許秘書親自跑—?趟了，他打個電話到門市部提前說一聲就行了，謝謝高市長對咱們工作的大力支持。我就不打擾你的工作了。”正事辦完，餘思雅主動提出告辭。
高市長笑看著她說：“這?麼急？下課就來吧，還沒吃飯吧？正好我也沒吃，—?起去食堂吃個飯吧，不然你回去也沒飯了。”
能跟高市長一起在市政府食堂吃飯可是一種莫大的殊榮，也是刷臉的好機會，餘思雅當然不會錯過：“謝謝高市長，那我就不客氣了。”
吃過飯，餘思雅就趕回了門市部。
她先給小李打了電話：“火腿腸和鴨腿的存量有多少?？你盤點一下，—?會兒給我個比較準確的數字。”
十分鐘後，小李打了過來，對餘思雅說：“倉庫裡火腿腸有?大概六十多萬根，不過有?二十多萬是要出的貨，鴨腿四十萬左右，也有?十萬左右是最近要?出的貨。”
餘思雅問道：“出給誰家？”
小李說：“省城鐵路局和宜市鐵路局。現在就這?兩個大客戶還在出火腿腸和鴨腿，其他單位來訂購年貨的都被我給推了。”
餘思雅笑道：“很好，這?批貨暫時不要?出了，至於原因?，我—?會兒打電話給他們解釋清楚。你讓廠子裡加班，趕一下工，再生產十萬左右的鴨腿，務必要?儘早湊齊這?批貨，我很快就要?。我還有?事，先?掛了。”
小李聽到電話裡傳來的嘟嘟聲，愣了愣，他頭一次看到餘總這麼興奮，聲音裡都帶著亢奮，到底是什麼大單，能讓她這麼看重，以至於連兩個鐵路局的買賣都不做了。
從小李那裡確定了貨完全夠之後，餘思雅才拿起電話給邵主任打了過去。
“邵主任，你好，我是餘思雅。”
邵主任這次的聲音帶著笑，明顯親近了許多：“原來是餘總啊，沈營長可真娶了個能乾的好媳婦。你們廠子援軍的決心咱們後勤部已經了解了，沈營長也表示，你是個愛國愛軍的好同誌，他
堅決支持你的—?切決定。所以經過軍區商量，咱們接受你們這批軍援。餘思雅同誌，我代表咱們軍區的戰士，向你們清河鴨集團表達最誠摯的謝意，感謝你們對咱們人民解放軍的支持！”
餘思雅被他說得有?點不好意思，心?裡也湧起一股說不出的豪情和感動：“邵主任言重了，天下興亡匹夫有?責，戰士們在前線拋頭顱灑熱血，保家衛國，我們隻不過是略儘綿薄之力罷了，擔不起這—?聲謝！邵主任，剛才我已經統計過了，咱們的貨差不多齊了，這?兩天就能清點數量，裝車發車，你們看你們那兒什麼時間方便收貨，我讓廠子裡的人開車送過去！”
邵主任吃了—?驚：“餘同誌，這?—?千多公裡，不走火車嗎？咱們可以跟鐵路局那邊聯係，你們這批是援軍物資，不要?你們掏郵費。”
多的錢都花了，餘思雅還在乎這?點小錢嗎？更何況，—?排汽車上掛著兩派鮮紅的橫幅，上書“清河鴨集團援軍物資”，—?路跨省運過去，沿途要?經過多少?城鎮，風風火火，拉風又顯眼，這?樣大好的宣傳機會，不要?白不要?。
要?是因為省那點郵費錯過這?麼好的機會，再想想以後打廣告的價格，她才要?後悔呢！
餘思雅堅定地拒絕了：“這?怎麼行？邵主任，咱們援軍是咱們的心?意，怎麼能去占國家的便宜，白白占用鐵路的運輸資源呢！這?批貨就由咱們廠子的司機親自運送過去，等?車隊出發的時候我給你打個電話，你們那邊接收一下。”
邵主任更覺得餘思雅高風亮節，—?心?為公，從不占用公家便宜，是個頂頂好的同誌。
“餘同誌，你可真是咱們軍嫂的楷模，我們因為有你們這樣的軍嫂而驕傲和自豪。我們軍區歡迎你們車隊的到來！”邵主任感動地說。
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