餘思雅不?好意思地笑了笑,放下了報紙：“高市長，你說找我有兩件事?，還有一件呢？”
提起另一件事,高市長臉上的?喜色消了下去，突兀地問道：“餘廠長,你對知青回城是什麼看法？”
餘思雅覺得有些奇怪，是上麵政策要出現什?麼變化了嗎？她記得知青就是這兩年開始大規模回城的。
想了想,餘思雅客觀地說：“農村地少人多,現在很多地方基本上都還是傳統農業,手工勞作,肩挑背磨,全靠人力,知青下鄉並不?能發揮他們本身的?優勢。甚至在有的?地方會遭到社員的?反感,因為知青種?地不如鄉下老?農，還要將本就不?多的?糧食分?一部分給他們。知青們大多具有一定的?文化知識，可能在工業領域能更好地發揮他們的作用。”
高市長聽到這話深思了一會兒,歎氣道?：“你所說的也有道?理,但各大單位用工基本上都已經飽和了，他們回來怎麼安置呢？”
經過這?麼多年的實踐，作為領導又何嘗不?知道知青下鄉說是建設農村，在更廣大的天地大有作為,實際上發?揮的作用微乎其微。但是目前城市吸納不?了這?麼多的?年輕勞動力,如果有廠礦單位願意接納，有工作崗位,又如何不?願意讓這些年輕人回來呢？
餘思雅沒接話，這?樣的大事，不?是她一個年輕人能管得了的?。
沉悶了一會兒,高市長直接向餘思雅道?明了實情：“小餘同誌，28日這天，雲南知青請願團代表踏上鐵路鐵軌臥軌示威，導致數條鐵路大動脈中斷，目前還在持續中。”
餘思雅驀地瞪大眼，震驚地看著高市長。
她知道知青會回鄉，但沒想到這中間還有這?麼多事?。
“他們的訴求是什麼？”餘思雅艱難地張嘴問道。其實她清楚，知青們隻有一個目標，回城回家。
高市長歎氣道?：“返城。這?場風波不知道會不?會波及到我們省，但知青的?問題遲早要解決，小餘同誌，我記得你們廠子裡就招了不?少知青吧？”
餘思雅點頭：“沒錯，我們廠子裡大概招了近百名知青，飼料廠的?施立平同誌，
還有羽絨服廠的?丁廠長，都是知青出身。還有門市部的職工基本上都是知青，我們準備開第三食品門市部，目前招的?也都是知青同誌。”
高市長讚許地說：“很?好，小餘同誌，我替知青同誌們謝謝你。”
餘思雅趕緊說：“高市長哪裡的?話，我們的廠子要發?展離不開有知識的?人才，是我們也需要知青，大家互惠共贏，都是應該的。”
高市長笑了：“也就你這?樣的小同誌有這?樣的覺悟。小餘同誌，今天我找你來，除了告知你這?件事，也是希望你們單位能夠繼續做大做強，像你所說的那樣，將蛋糕做大，這?樣分配蛋糕的?人就更多了，才能有更多的?崗位容納年輕人們。”
餘思雅受寵若驚：“高市長，咱們還隻是個小廠子，你可真是太高看我了。”
省城上萬人的大廠都有好幾家，幾千人的大廠子更是不少，輪得到他們一個千多人的廠子嗎？
哪知高市長卻搖了搖頭：“這?些廠子職工大部分都超員了，潛力還不?如你們單位。你們能擴張就擴張吧，要政策要地，市裡都能支持你們！”
餘思雅明白了，高市長是看他們廠子接納了不?少知青同誌，又幫省城和宜市兩個鐵路局創造了不?少工作崗位，所以才叫她過來談這?個事的?。當?然，高市長也沒將太大的?希望寄托在她身上，隻不過是希望他們能做一點，總比不?做強。
餘思雅沒敢搭話，清河鴨這?一年連續開了兩個分?廠，已經是跨越式發展了，她不可能因為領導的一句話，就回去盲目地擴張。作為一個企業的?一把手，她首先要做的?是保全自己的?單位，對單位一千多名職工負責，先讓他們有飯吃，然後再考慮下一步的擴大規模。不?然亂擴張，資金鏈斷裂，廠子沒法運轉，誰來給他們收拾這個爛攤子？這?麼亂來，一個弄不?好會把現在一千多人的飯碗也給砸了。
但高市長的話她也不?能不回。
餘思雅苦笑著說：“高市長，我們廠子今年連續開了兩個分?廠，又捐獻了幾十萬的?物資，資金非常緊張，目前首要的?是回籠資金，將兩個廠子的?銷量打出去，隻有這
?樣，才能擴大生產。”
高市長點頭：“我明白，小餘同誌為難你了，你能做多少就做多少吧。”
話說到這份上，餘思雅也隻能答道?：“好，謝謝高市長的支持，咱們清河鴨一定儘力。”
說了一會兒話，高市長來了個電話，餘思雅便提出告辭。
許秘書將她送出去，到了樓下，許秘書說：“高市長從昨晚就一直呆在辦公室，憂心這?個事，待會兒還要去省裡開會。”
餘思雅明白，雲南知青出了這?個事，不?光高市長睡不著，估計好多地方的領導人都睡不好，生怕這?場風波會波及到自己的?省市。要知道，全國可是有一千多萬知青，而這?些知青的?背後還牽扯著上千萬的?家庭。
但作為一個小人物，她能做的?實在有限。餘思雅隻能說：“辛苦你們了，許秘書，我先回去了，就不打擾你的?工作了。”
回去之後，接下來幾天，餘思雅一直關注著中央人民廣播電台，每天的新聞都不放過。直到元月一號，她才從新聞裡聽說，這?件事驚動了北京，北京方麵同意知青代表團進京反應情況。
這?件事才算暫時取得了進展，後續怎麼發?展，餘思雅不?得而知，隻能從報紙和電台裡探尋蛛絲馬跡。
但經過這?件事，她深刻地意識到，祖國在這時候是多麼的?脆弱，說是內憂外患也不?為過，對外，南邊猴子上躥下跳，多次侵犯我們邊境，北方還有強敵對峙，目前已有大批部隊官兵集結到北方。對內，經濟萎靡不振，人民生活困難，有諸多內部矛盾，知青返城就是其一。
就如高市長今天的表態一樣，他不?是不知道知青們該返城，隻是沒法安置他們。這?麼多年輕人回到城市，沒有工作，沒有房子，沒有收入來源，很?容易出亂子。八十年代的?嚴打就是在這種?社會背景下發?起的。
作為一個普通人，她能做什?麼？
餘思雅一直在思考這?點，但個人的?力量實在太微薄了，她能做的?實在有限。
就在她一直關注著知青們的情況時，沈建東的?炒瓜子生意總算取得了進展，機器調整到他滿意的程度了。
他找到餘思雅，興奮地說
：“嫂子，馬上要過年了，冬天是賣炒瓜子的?旺季，我再買兩台這樣的機器怎麼樣？”
餘思雅沒有意見，要想做大，肯定要擴大規模。她本來就有這?個意思，不?然也不?會特意租了個房子給沈建東。
“可以，不?過你想過怎麼賣瓜子嗎？我還是那句話，僅憑你跟熊子兩個人，一天是賣不?了多少瓜子的?。”餘思雅笑著說道。
個人的?力量有限，用在做生意上同樣如此，沈建東每天就是跑斷腿，說破嘴，又能賣多少瓜子嘛。
沈建東若有所思，抬頭看著餘思雅問：“嫂子，你是不是有什?麼新主意？”
餘思雅點頭：“做瓜子，如果隻是隨便賣，那也是小打小鬨，要做就要做出品牌來，咱們首要的?就是給瓜子定個名字，然後將分?量也定下來，統一生產，統一分?量，以免老?陳那種缺斤少兩的情況發生，做到誠信經營。”
沈建東越聽越來精神：“那，嫂子，咱們先給瓜子起個名字吧，你說起什?麼名字好？用我的?名字？不?行，不?行，建東瓜子太拗口了。哎，我實在想不出好名字，嫂子，你幫我取名吧？”
餘思雅也不?是很擅長取名，她想了想說：“要不?就叫香香瓜子吧，簡單易記，又說明咱們的?瓜子香。”
沈建東撓了撓頭，聽起來不錯，也挺符合他們瓜子的?特點，隻是：“嫂子，香香的?名字也是這個呢！”
餘思雅笑看著他：“你說全國叫香香的?姑娘有多少個？沒個幾萬也有幾百吧。沒關係的?，我想香香也不?會介意的。”
“那名字咱們就定下來了，接下來呢？”建東虛心地問道。經過這?段時間的學習，他已經認識到他跟他嫂子之間的差距。
餘思雅提起筆，畫了起來：“現在要做的?就是外包裝，我提議你做個簡單的?外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前麵畫兩顆黑色的裂開，露出裡麵飽滿瓜子仁的?瓜子，上麵寫著咱們的?品牌名字‘香香瓜子’，背後寫個說明書，瓜子的?配方，生產日期，保質期，重量等等?。我建議你做幾個規格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就彆做了，這?袋
子的?成本都不小。”
沈建東趕緊拿筆記下來，興奮地說：“我這?就去找個廠子生產袋子。”
“嗯，你多打聽一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最?重要的?一點是能防潮就行。”餘思雅叮囑道。
沈建東的?動作很?快，三天後就找廠子做出了一批袋子。
那天正好是周末，餘思雅和沈紅英、香香都不用上學，三個人將收音機拿過來，一邊聽廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。
這?個工作是純粹的手工勞動，沒有任何技術含量。乾了一會兒，餘思雅就覺得挺沒勁兒的，忍不?住感歎：“要是有全套生產線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時間啊！”
“嫂子，還有這?麼厲害的機器嗎？”沈建東好奇地問道，兩個女孩子也看了過來。
餘思雅笑著說：“肯定有，就算現在沒有，我相信將來也會有，這?樣生產效率會得到極大的提高。”
沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機器嗎？”
餘思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機器，乾嘛還賣這?個炒瓜子機給你？他直接賣生產線給你不?更好嗎？”
沈建東失望地垮下了肩膀。
裝了一上午的?瓜子，五個人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準備帶著這?批瓜子去大展宏圖。
餘思雅讓兩個女孩子回去複習功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。
沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準備先去電影院那邊的?廣場試試水。
到了地方，兩人各自占據了廣場的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的?地上，大聲吆喝起來：“賣瓜子了，賣好吃的?香香瓜子，分?量十足，好吃不?貴，走過路過不?要錯過！”
經過一年的鍛煉，他的?臉皮是徹底鍛煉出來了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點都不帶怯的。
但生意並不像沈建東想的那麼好，因為他的?瓜子價格比較貴。當?初收瓜子的?成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的?瓜子賣兩毛錢。
而彆人一百克的?瓜子卻隻
賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分?，顧客會買誰的?還用說嗎？
沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背後的餘思雅了。
餘思雅好笑地走過去，坐在他身邊說：“你知道你少了哪一環嗎？”
沈建東搖頭！
餘思雅指著比前陣子更熱鬨的廣場說：“你忘了調研市場，你隻覺得自己的?產品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻沒想過，大家都習慣了買七八分錢一袋的?瓜子，一聽你的?兩毛，誰還願意買？換你是沒品嘗過這?些新口味瓜子的?顧客，你會買嗎？”
初戰受挫，沈建東耷拉著肩膀。
餘思雅把他推到一邊：“我來試試，你一邊看著。”
對她來說，賣瓜子還不?是小菜一碟的?事?。
餘思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的?奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道?：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嘗後買，免費試吃，不?好吃不?要錢……”
不?要錢的東西在哪個時代都是最吸引人的噱頭，彆說這?會兒荷包不?寬裕的?老?百姓了，就是後世為了個不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個人幫忙砍價，鑽進商家的套路中。
大部分的?人就沒法對“免費”兩個字說不，哪怕明知是陷阱，很?多人仍舊抗拒不?了，陷入其中。
果不?其然，她才吆喝了幾聲就有個拉著孩子過來的大媽將信將疑地看著餘思雅：“你這?瓜子真的?免費吃，不?要錢？”
餘思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點流口水的?小孩：“阿姨，是試吃不?要錢，這?把就是免費送給你們品嘗的?。你們嘗嘗，看看好不好吃，不?好吃不?用買。”
大媽接過瓜子咬開殼，嘗了嘗：“你們這瓜子的?味道跟彆家不?大一樣啊，是什麼口味來著？”
餘思雅笑著說：“這?是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這?裡還有鹹味瓜子，綠茶味的瓜子。”
大媽低頭問小孩：“好吃嗎？”
小孩猛點頭：“好吃，這?個瓜子香。”
大人很?多自己舍不?得吃，但沒法拒絕孩子的?要求。大媽遂問餘思雅：“這?瓜子怎麼賣的?？
”
餘思雅拿起一袋兩百克的?笑道?：“阿姨，這?袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的?，一斤這種?就四毛五，更實惠，家裡人多買這種?劃算。”
大媽臉色馬上就變了：“彆人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。”
餘思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的?袋子多大，一分?錢一分?貨。而且我們這口味你也嘗了，全城獨一份，這?味道這?分?量不值這個價嗎？”
大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個意思，讓餘思雅便宜點。
但餘思雅堅決不鬆口，她今天的目的並不是來搞零售業的?，不?能自個兒將規矩壞了。
磨蹭了半天，大媽想買又不?想買的?，最?後還是沒磨過小孩子渴望的?目光，花兩毛錢買了一袋。
她在攤子前扯了半天，吸引了不?少在廣場上玩的人來看熱鬨。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒把價格砍下來，最?後還是買了瓜子，不?由生出了一個好奇心：這?瓜子真有那麼好吃嗎？
餘思雅趁勢招呼大家：“老?鄉們，嘗嘗咱們香香瓜子秘製的炒瓜子，味道絕對香。大家嘗嘗不?要錢的，不?喜歡也沒關係，就當大家交個朋友。”
她挨個給圍在攤位前的?人各抓了半把瓜子。
嘗過之後，幾乎有一半的?人都買了。
等?人走後，沈建東坐了過來，眼睛亮晶晶的看著餘思雅。