趁著沒有新顧客，餘思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的?瓜子是新口味，價格貴，你得先讓人願意嘗試，了解你的?產品，免費試吃試用就是個很?好的噱頭。而且有些比較耿直的同誌有種?心理，不?願意占便宜，要是免費吃了你的?東西，他們抹不過麵子，本來可買可不買的，很?多都會傾向於買……”
沈建東聽得津津有味，原來做生意還能有這?麼多的?門道。嫂子說得對，他要學習的?東西很多。
給沈建東示範了一次後，餘思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這?個做生意還是得他自己來，她隻能充當?一個領路人的?角色。
沈建東腦子本來就靈活，嘴巴又甜，有了經驗，很?快就打開
了市場。
來看電影的?一般是年輕人搞對象，或者父母帶著孩子，這?些人往往是消費的主力，而且年輕男同誌在女同誌麵前也往往不?好意思表現得太小氣，兩毛錢也不?算多。同樣，大部分父母都最舍得給孩子花錢，小孩吵著要買，很?多父母都沒法拒絕。
於是沒過多久，建東的?攤子就火爆了起來。
而且人還有個特性，喜歡湊熱鬨，越是排隊的?攤子願意買的人越多，因為很多人都會覺得這?個攤子上的?東西肯定好吃，不?然為什?麼會有這?麼多人買？就像到了飯點去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個顧客都沒有，這?種?情況，很?多人都寧願排隊去人多的?那家。
買的人越多，排隊的?人越多，排隊的?人多了起來，買的人也跟著增多，形成一個良性循環。
沈建東一個人忙不?過來，餘思雅乾脆將熊子也叫了過來幫忙。到了下午三點多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的?。
餘思雅又讓熊子回去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的?瓜子過來，接著賣。
不?遠處的?卷毛和老?陳臉都青了。
周日因為放假，往往是生意最好的時候，一天頂得上平時好幾天的銷量。結果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。
偏偏對方賣的?瓜子還比他們貴了不?少，真是邪了門了，這?些人咋想的？錢多燒得慌嗎？
坐了半天都沒啥生意，到了五點多，廣場上的?路燈亮起，人們陸續回家，大夥也開始收攤後，老?陳和卷毛幾個乾脆直接跑到了沈建東的?攤子前。
沈建東戒備地盯著這?幾個人：“你們想乾什?麼？”
老?陳先看了餘思雅一眼，然後擺手笑道?：“沒什麼，我就是想嘗嘗你們的新瓜子，聽說有三個口味是吧，給我來三袋吧。”
沈建東不?想做這?個生意，餘思雅攔住了他，笑眯眯地說：“可以，不?過兩百克一袋的?瓜子都賣完了，隻有五百克一袋的?瓜子，四毛五一袋，要嗎？”
靠，什?麼破瓜子賣這?麼貴！老?陳有點不情願，但正所謂知己知彼才能製勝嘛，他倒要
看看這?個消失了兩個多月的?小子能炒出什麼瓜子來。
“買。”老?陳肉痛地掏了錢。
餘思雅笑嗬嗬地接過，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問卷毛幾個：“你們也是來買咱們瓜子的?嗎？”
卷毛年輕人好麵子，覺得跑來買對手的?瓜子有點丟人，可他太想知道為什麼那些人寧願多花幾分?錢也要買沈建東的?瓜子了。猶豫一下，他二話不?說乾脆利落地掏了錢。
餘思雅照舊接過，將瓜子遞給了他，還笑著說：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”
誰TM還要光臨！卷毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。
沈建東在一旁笑得前俯後仰：“嫂子，你是準備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的?臉色。”
餘思雅一本正經地說：“你想多了，我是真心實意的，做買賣，開門就是客，甭管以前有什?麼恩怨，他上門來買東西，咱們沒有把錢拒之門外的?道?理。”
沈建東不?吱聲，他年輕氣盛，還受不?了背叛。
餘思雅也不?管他，每個人的?想法做事?風格不同，沒道理要求建東跟她想得一樣。
收拾好東西回去一盤點，短短半天時間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來擺攤，多弄點貨去，今天應該能有三四百的銷售額。
沈建東樂壞了，他終於又開始賺錢了，而且在不降價的情況下打敗了卷毛和老?陳。
他們雖然多了袋子的?成本，但他們的炒製速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來，成本與老?陳他們差不?了多少，但價格卻比他們貴了幾分?錢。這?也就意味著，他們的利潤更高。
明天是周一，餘思雅要上課，不?可能繼續跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：“你不?要跟老?陳和卷毛他們起衝突，各賣各的?，咱們憑本事說話。”
沈建東暫時領先，如沐春風，心情好，非常好說話：“嫂子，你就放心吧，我才不?跟他們爭呢，大家手底下見真章，我的?瓜子肯定能打敗他們。”
接下來幾天，沈建東的?瓜子持續在市場上走俏，畢竟這?個口味確實新鮮，而且是獨一份的。
老?陳和卷毛幾
個買了瓜子回去後，想比照著包裝袋上的?配方搞出一樣的瓜子，但不?知道是原材料不?行還是配方不對，試驗了好幾天，浪費了十幾鍋瓜子，除了鹹味瓜子還勉強過得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不?出來，白白浪費了原料。
可不跟風也不?行，因為他們的生意越來越差了，很?多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。
就在這時，餘思雅帶著沈建東主動找上了他們：“你們想不想賣我們的香香瓜子？”
老?陳和卷毛對視一眼，警惕地問餘思雅：“什?麼意思？”
餘思雅笑眯眯地說：“你們也看到了，咱們的?瓜子在市場上供不?應求，建東和熊子也賣不?過來。所以如果你們想賣瓜子的?話，咱們可以便宜點，批發給你們。”
“多少錢？”猶豫了一下，兩人問道。
餘思雅報了價格：“兩百克袋裝的?瓜子一毛五給你們，五百克的?瓜子，三毛五給你們。至於你們賣多少嘛，那由你們自己定。”
反正她給他們留了利潤空間。
卷毛和老?陳都嫌這?個太貴了，他們自己就是賣瓜子的?，自然知道瓜子的?成本有多少。這?個價格，跟他們現在的零售價格差不?多，卻算批發價給他們，沈建東豈不?是躺著賺錢。
雙方不答應，要求餘思雅再降點價。
但餘思雅也不?答應，談判了半天，都沒談攏，最?後不歡而散。
可沒過十分?鐘，外麵又響起了敲門聲，熊子打開門就看到老陳站門口，樂嗬嗬地笑著。
餘思雅了然：“熊子，請老陳叔進來。”
既然要合作，餘思雅也不?介意給老?陳一點麵子，看他年紀大了他們一倍，喊聲叔也不?過分?。
老?陳進來，搓著手說：“那個，餘同誌，建東啊，我是很想跟你們合作的?，這?不?是礙於……”
餘思雅笑看著他不?說話。
老?陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最?後才說願意接受先前的?價格，從沈建東這?裡進貨。
這?個老奸巨猾的家夥，其實心裡早就同意了，知道卷毛他們跟沈建東有過節，故意跟著卷毛同進退，實則等?卷毛一走，自己就先來投誠了。畢竟嘛
，麵子能抵得上有飯吃嗎？
餘思雅也當?作沒先前那回事?，熱情地批了貨給老?陳。
等?老?陳走後，餘思雅將手裡的?260塊遞給沈建東：“這?樣掙錢快還是你風裡來雨裡去擺攤掙錢快？”
沈建東樂顛顛地說：“這?還用問啊，當?然搞批發好，以後他們又都幫我賣瓜子了。”
餘思雅笑著點頭：“估計過幾天卷毛就會過來找你，不?要追究以前的?事?了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭過去的氣沒意思。想著他們現在都給你賣力，幫你掙錢，心裡是不是舒坦多了？”
沈建東點頭，痛快，這?太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。
“你掌握最核心的?技術，平時多看書，想想能不能再研發?出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強多了。卷毛他們的事?就交給你了，有什?麼事?回家跟我商量。”餘思雅已經將沈建東領上路了，剩下的?她也不?準備手把手教了。
沈建東知道餘思雅最?近在他身上花的時間不少，連忙說：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的?我來就行。我也寫工作日誌，每周給你看一次，你看怎麼樣？”
“好啊。”餘思雅一口答應了。這?樣她也能比較清楚地了解沈建東的?生意情況，同時也不?用耗費太多的?時間在這件事上。
幫助沈建東的?生意逐漸走上了正軌，餘思雅將精力更多地投放到了學習和工作中，一有時間她就看報聽廣播。
雲南知青的?問題並沒有得到解決。這?件事情比她想象的?更複雜，更艱難，有時候史書上短短的幾十字，放到真切的?曆史洪流中，要複雜得多，也要困難得多，遠不?是一句話就能概括的。
又到了周日，餘思雅隻剩下兩門課還沒考，等?考完就放假了。
她去了門市部查看最?近的?銷售情況，三個店鋪的生意都有所回落，比之12月減少了不?少，但也比平常的?營業額高。食品門市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的?時候能過萬，羽絨服可能是因為單價較高的?緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬多到兩萬左右。
目前來說，業績都比較好，也能源源不?斷地為集團貢獻現金流，加上年底一些老?客戶的訂單，還有過年坐火車的?人多了，而且隨著清河鴨名氣的?進一步擴張，兩個鐵路局的?訂單也在上浮。
這?段時間，集團賬目上的?數字非常可觀，每天都有源源不?斷的現金彙入，一切都在往好的方向發?展。
就連飼料廠的?訂單也跟著增加了不?少，雖然創造的?效益還沒法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負盈虧了。估計到明年初，應該就能漸漸盈利了。
手裡有了錢，餘思雅的?心思又活絡了起來。
她讓林紅旗將丁舜叫了過來，又把葉梅叫上樓，然後開門見山地說：“雲南知青的?事?情你們聽說了吧？”
三人不約而同的?點頭，臉上浮現出同情之色。他們雖然已經改變了命運，回到了城裡，但還有無數的知青同誌住在鄉下破舊潮濕搖搖欲墜的?茅屋裡，食不?果腹，承受著精神和物質的?雙重折磨。
苦笑了一下，葉梅說：“最?近我家裡收到了好多小學、中學同學的來信。可能是從家裡聽說了我在清河鴨做了個小乾部吧。”
餘思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”
丁舜這?邊找他的?人更多：“我也是，還有八竿子打不?著的?親戚也有找上門的，還有同學的父母直接找上了我家，懇請我幫忙。”跟他父母差不多年紀的?老?人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心裡就難受。
林紅旗這?邊的情況要好很多，可能是知道她手底下沒什麼名額分?配。
“難為你們了。”餘思雅清楚，他們心裡也不?好受。
她以前也不?是很了解知青的?情況，覺得紅雲公社的?知青已經夠苦了，但最?近看了不?少報道才知道，有的?地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來說，他們所在農場的知青一年有一半以上的?時間喝“鮮魚湯”，這?種?所謂的?鮮魚湯並沒有魚，而是用河裡長滿了青苔的?鵝卵石煮湯喝，這?就是他們的食物。
很?多知青因為居住、飲食條件太差，身體多多少少都出了問題。女知青的?月經更是很多都
不正常，身體情況堪憂。
餘思雅幫不了所有人，但現在廠子裡有了寬裕的?資金，又有了發?展的?契機，她想她多少能做一些。
“丁舜同誌，羽絨服的?銷量在下滑，隨著天氣轉暖，羽絨服的?銷量將進入淡季。這?個淡季跟其他產品的?淡季不?同，很?可能未來大半年，羽絨服門市部一天都賣不?出去一件羽絨服，連店裡售貨員的?工資都賺不?回來，更彆說廠子裡的?兩百號人了，你有什?麼想法？”餘思雅將難題拋給了丁舜。
丁舜仔細衡量了一下他們現在所擁有的?資源，想了想說：“餘總，咱們羽絨服廠的?工人和機器不能這麼閒下來，這?樣一閒就得閒大半年，太不劃算了。我有個想法，咱們能不能轉型做衣服？我們有現成的?機器和師傅，也能將夏天利用起來。”
這?個規劃跟餘思雅的?想法不?謀而合。
她也一直在想羽絨服廠的?出路，總不能每年就賣一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這?樣風險太高不?說，廠子裡長時間沒事?情乾，工人也會變得懶散，容易出亂子。
“沒錯，做衣服咱們有廠房有機器有工人，可以迅速將現有的?生產資源利用起來。”餘思雅讚許地說，“不?過衣服要做得好，暢銷，還得在款式和麵料上下功夫，同時儘可能地節約成本，增加咱們廠子的?競爭力。”
丁舜聽到餘思雅也支持他，高興極了：“餘總，我這?就回去寫策劃書，過兩天就給你看。”
餘思雅含笑點頭：“不?急，還有一個事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴建成服裝廠，就勢必得加大生產，擴大規模，招聘新員工。公布出去，咱們再招三百個職工，麵向全省女知青，正好要過年了，等?她們回來探親就可以過來麵試，在過年期間將錄取名單確定下來。這?個事情，由林紅旗去聯絡，最?後由我親自麵試。”
丁舜是知青，他出麵不合適，肯定會有很?多人來找他開後門。餘思雅不?想他為難，得罪人，同時也不?希望廠子裡大半骨乾都是丁舜的?親友，以後抱團，不?好管理。
所以綜合考慮，她親自出麵最合適，同時也能向高市
長示好。三百個名額雖然不多，但他們廠子規模在這裡，她已經儘力了。
丁舜也不?傻，餘思雅現在已經開始放權給他們了，還來親自參與羽絨服廠的?麵試，多半是為了他。他通知符合條件的?親友來麵試，考不?考得上，就不是他能決定的?了。
他連忙感激地說：“謝謝餘廠長，我替知青們謝謝你！”
葉梅和林紅旗兩個女孩子更感性，知道餘思雅這?是特意為他們知青考慮，眼裡閃著淚花說：“謝謝餘總！”
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