周末不少單位放假，學校也不上課，是最?熱鬨的時候，哪怕天氣很熱了，第一百
貨公司的顧客也絡繹不絕，還有機靈的小販悄悄背著泡沫箱子在門口賣冰棍。
餘思雅和丁舜鎖好車子，直接進門，向樓上走，找到了三樓的服裝區，裡麵擺滿了各色服裝，有本地?的服裝牌子，還有從上海、廣州那邊來的新款。售貨員愛答不理地?站在櫃台後麵，有人要買就慢吞吞地?拿一件。
兩?人找了半天，都沒找到清河鴨服裝廠的衣服。
餘思雅乾脆走過去問售貨員：“你好，同誌，聽說百貨公司上了一批清河鴨的衣服，能拿一件的確良的襯衣給?我看看嗎？”
售貨員不耐煩地?撇了撇嘴：“自己找，看中?了哪一件再讓我給?你拿，拿了要買啊，不買彆麻煩我！”
這是服務的態度嗎？
餘思雅斜了她?一眼，好聲好氣地?又說：“同誌，我沒看到清河鴨的衣服，你能給?我指指放在哪個地?方的嗎？”
“煩不煩？你問我，我問誰去？想?買什麼自己看，沒長眼睛啊！”售貨員直接發脾氣了。
餘思雅無語了，她?都沒發脾氣呢，這個售貨員倒發了脾氣。這種人，將來她?不下崗，誰不下崗？
“餘總，這裡！”倒是丁舜眼尖，總算找到了清河鴨的衣服，連忙招呼餘思雅。
餘思雅順著他的視線望過去，發現清河鴨的衣服竟然擺在柱子後麵。那根柱子是長方體的，比人的腰還要粗一些，占地?比較大?，清河鴨的衣服就這麼淩亂地?擺在一起，疊了老?高?，最?上麵還有一層薄薄的灰塵，估計都沒拆開丟到了這裡，難怪無人問津呢！
餘思雅快氣炸了，丁舜更是氣得眼睛都紅了，他挽起袖子：“我去找他們好好說說！娘的，不賣咱們的衣服還給?咱們就是，將咱們辛辛苦苦生產出來的衣服這麼糟蹋，是人乾的事嗎？”
“站住！”餘思雅攔住了他。
雖然餘思雅現在也很生氣，但她?清楚，真在這裡大?鬨一場，不但解決不了問題，反而會讓人看笑話。
百貨公司、供銷社?售貨員的問題不是一朝一夕的。因為長期的供不應求，讓他們處於強勢地?位，根本不把顧客當回事，反正?這個不買，那個總會買，不愁東西賣不出去。這個問
題是百貨公司內部的事，他們無權乾涉。
而且衝某個售貨員發火也沒有意義，這是管理製度和經濟發展緩慢物質缺乏出的問題。換個售貨員在這種位置上呆久了，很可能也會變成這樣。
丁舜也很清楚這一點?，但他氣不過：“就這麼算了嗎？”
餘思雅無奈地?說：“暫時隻能算了，好在咱們找到了在第一百貨沒有銷量的原因。走吧，去第三百貨看看，那邊又是什麼情況，再想?法子解決這個問題。”
第三百貨公司要比第一百貨公司稍微好點?，可清河鴨的衣服擺在最?不起眼的角落裡，也沒售貨員重點?推出，銷量自然起不來。他們倆在那兒?站了整整一個多小時，就賣出去了兩?件，還是因為一個顧客看到清河鴨的標誌，主動要買的。
連番受了打擊，丁舜的心情很不好，走出第三百貨公司的時候，耷拉著腦袋，表情很難看。
“不著急，咱們再去第二百貨公司看看吧。”餘思雅倒沉得住氣。一直沒消息，她?對這種情況也早有預料了。
兩?人一言不發地?轉道去了第二百貨公司。
這裡的情況明顯要好很多，售貨員熱情地?推銷清河鴨的衣服，老?遠就聽到她?清脆的聲音：“這是清河鴨的衣服，就咱們百貨公司斜對麵賣的那個清河鴨，去年還給?軍區捐了好幾十萬物資，今年又安置了幾百個烈士家屬，說不定你手?裡這件衣服就是烈士家屬生產的呢。你摸摸這料子，一樣的，針線細密，款式還好看，價格比同樣料子的衣服便宜五毛呢，好多人買這個，一天咱們這裡就要賣出好幾百件呢！”
售貨員這推銷先動之以情，然後曉之以利，引得不少買衣服的顧客都心動了，紛紛湊過去，高?興地?說：“我摸摸，真的，這個也是的確良的，款式跟我上周買的那條裙子差不多，腰這裡還收得更好一些，還便宜五毛錢，那我再買一件吧！”
不少人都覺得劃算，紛紛掏錢。
看到這盛況，丁舜的臉色總算好看了一些，嘟囔道：“總算有識貨的，咱們的衣服質量好又便宜，賣不出去真是沒天理！”
餘思雅無聲的歎了口氣，現在的銷量問題跟質量、款式
和價格沒有關係。第二百貨公司的售貨員之所以這麼熱情的推銷清河鴨的服裝，應該是知道她?跟孟蘭關係好，所以才這麼不遺餘力地?給?清河鴨服裝說好話。
說白了，她?還是占了跟孟蘭關係好的光，她?也是關係戶。
這樣的好處，她?不會矯情地?說不想?要。但這樣的成功的例子是沒法複製的，她?不可能跟每個百貨公司或是供銷社?的領導關係都好，所以也沒法這樣推廣出去。
而且這樣的積極性也隻是暫時的，時間長了，見不到任何好處，人總會疲軟，不可能再這麼積極熱情地?推銷清河鴨。
要想?解決這個問題，還得另外想?辦法。到底怎樣才能調動這些售貨員的積極性，讓她?們願意積極地?推銷清河鴨的衣服呢？
餘思雅回去想?了整整兩?天，提高?積極性，得靠獎勵，可這些都不是清河鴨的員工，她?也沒法給?這些人升職加薪。甚至也不能給?他們額外的錢財，否則可能會被視為行賄。
直接給?錢肯定行不通，那還有什麼其他法子，既不違法違規，又能許之以利呢？
琢磨了很久，餘思雅總算有了點?思緒。
周三這天中?午，趁著大?家都在吃飯的時候，她?親自騎車去了第二百貨公司找三樓的服裝售貨員。
這個點?，大?家都在吃飯，百貨公司沒什麼人，空蕩蕩的，衣服櫃台的幾個售貨員都在打瞌睡。
餘思雅找到了那天大?力推銷清河鴨服裝的售貨員，輕輕敲了敲櫃台。
這個售貨員睜開眼，看到是餘思雅，愣了兩?秒，趕緊站起來：“餘，餘總！”
果?然認識她?。餘思雅笑了笑：“彆緊張，你怎麼稱呼？”
售貨員靦腆地?笑了笑說：“餘總，我叫劉芳芳。”
餘思雅笑眯眯地?說：“劉芳芳同誌你好，我是來感謝你的，聽說你一直在不遺餘力地?推銷我們清河鴨的服裝，我替咱們廠子裡的工人謝謝你！”
劉芳芳就二十來歲，剛參加工作沒兩?年，猛然間被大?領導的好友這麼感謝，一下子激動得臉都紅了，語無倫次地?說：“餘總，這都是我應該做的，為人民服務，你，你彆這樣！”
餘思雅
微笑著說：“不管怎麼說，我們都非常感謝你，劉芳芳同誌，你有空嗎？耽誤你幾分鐘，我想?跟你單獨談談。”
劉芳芳側頭看了眼用各種羨慕好奇眼神打量著她?的同事，輕輕點?頭：“可以。”
兩?人也沒走遠，就到了無人的樓梯口的位置，距服裝櫃台也就六七十米遠，抬頭就能看到。不過兩?人的聲音都很小，其他售貨員隻能看到劉芳芳先是驚愕，後來兩?隻手?捂住臉，一副不可置信的狂喜模樣。
一個老?售貨員酸溜溜地?說：“餘總該不會給?她?錢吧？這劉芳芳還真是聰明，知道餘總跟孟副總關係好，就一直拍馬屁，這回算是被她?趕上了。”
其他幾個人雖然沒說什麼，但臉上也出現了明顯的懊惱神色。可不是，早知道餘總會親自過來，他們也積極點?的。
他們這幾個人雖然也清楚餘總跟孟副總關係好，但想?著這麼大?的領導，沒事誰跑到櫃台這邊轉啊，那麼賣力也是表現給?瞎子看了，所以幾人雖然不至於像第一百貨和第二百貨那樣給?清河鴨最?差的位置，根本不推銷這個牌子的衣服，但也懶懶散散的，有人問就賣，沒人問就算了。
可沒想?到正?是自己的這番不作為將機會讓給?了劉芳芳。
過了五六分鐘，劉芳芳一個人臉紅紅地?回到了櫃台。
幾個老?職工立即湊過去七嘴八舌地?問她?。
“芳芳，餘總跟你說什麼了？”
“芳芳，剛才我們聽餘總表揚你了，聽說清河鴨福利很好，年底要發好幾個月的年終獎呢，是不是要獎勵你啊？”
……
劉芳芳緊張地?捏著衣服，搖頭，聲音很小：“沒，沒有！”
老?職工們不信了：“不可能，芳芳，你就彆瞞咱們了，我們可是看見了，餘總拉著你說了好一會兒?話呢。大?家都是同事，有好消息就分享嘛。”
“對啊，說出來聽聽嘛，餘總單獨找的你，咱們又沒機會搶你的好處，你說說又怎麼了？”
大?家這麼不依不撓地?拉著她?，劉芳芳沒轍，咬了咬牙，壓低聲音：“那個，你……我跟你們說了，你們彆說出去啊，餘總確實提了獎勵的事，不過沒給?我錢…
…”
老?職工們不耐煩地?打斷了她?：“芳芳，你彆囉嗦了，到底什麼獎勵，直說嘛！”
劉芳芳被逼得沒法子，閉上眼睛說：“餘總說，謝謝我這麼熱心地?推銷清河鴨服裝。為了獎勵我，打算給?我一個清河鴨服裝廠的職工名額，我可以推薦家裡人進去，隻要符合廠子的錄取標準就錄用。”
這話一出，櫃台裡靜寂了好幾秒。
一個四十來歲的老?大?姐，聲音尖利地?說：“芳芳，真的假的？你彆被忽悠了，這可是一個崗位，那麼容易就給?你嗎？就因為你賣了不到十天的衣服？”
劉芳芳無辜地?看著她?：“這個……應該做不了假吧，你們都看到了，餘總主動找到我說的，她?總不可能拿這種事騙我吧？”
另一個售貨員大?哥說：“肯定沒假，過去一年，清河鴨招了不少人，去年年底的時候不還登報招三百名女知青嗎？他們單位好像發展挺快的，我有個同學的表姐就進了他們廠子，聽說他們集團一年要招好幾回人。這拿出一兩?個崗位獎勵咱們不是很簡單的事嗎？”
去年清河鴨招知青的事，還有今年給?烈屬提供工作崗位都上了報，不少人都知道，他們這些售貨員也聽說過。這麼一想?還真是，他們珍惜萬分，當寶貝一樣的工作崗位，可能對餘思雅來說，還真不算什麼，她?可是兩?千多人單位的一把手?。
她?這樣的身份也沒道理欺騙劉芳芳，逗劉芳芳玩。
想?通這一點?，幾個老?職工心裡那個追悔莫及，這可是一個崗位啊，不是幾十塊，也不是幾百塊。自從知青大?規模回城，如今城裡的工作崗位越發緊張了，想?買個崗位，光花錢不夠還得找熟人。
誰家裡沒個親戚缺工作的？給?親戚找個工作，對方得欠自己一輩子的人情。而且就算不是給?親戚，賣給?彆的人也是一筆巨款啊，怎麼也能賣個一兩?年的工資，還一堆人搶著要。
這樣好的事情就落到了劉芳芳的頭上，這如何能讓人不後悔。哎，早知道他們也賣力點?推銷清河鴨的衣服。
後悔的同時，有機靈的老?職工拉著劉芳芳問：“芳芳啊，你進來湯姐可沒少提點?
你，照顧你。你跟我透個底，這以後還有工作嗎？”
劉芳芳想?起餘思雅臨走時交給?她?的重擔，一臉為難的樣子，小心地?看了看四周，見沒人來才說：“湯姐，你，你們就彆為難我了。餘總怎麼想?，我哪知道啊。不過餘總倒是說了，衣服銷量好了，他們服裝廠過段時間肯定要擴大?規模，這……以後肯定要招人的吧，至於會不會照顧咱們，這個我也說不好。但是咱們賣力點?賣清河鴨的衣服總沒錯。”
其他人一想?也是：“芳芳說得有道理，咱們賣力點?，餘總肯定能看到咱們的努力。”
眼看事情如餘思雅預料的那樣發展，劉芳芳眼睛閃了閃又說：“這個事，咱們第二百貨公司服裝部的這幾個同事知道就算了。不要傳出去了，免得第一百貨和第二百貨的人跟咱們搶機會，咱們的銷量超過了他們，做出了成績，餘總才會看到咱們。”
幾個看了彼此?一眼，紛紛點?頭：“對，芳芳說得有道理，大?家都彆說出去，免得這個好消息被其他兩?個百貨公司的人知道了，搶咱們的表現。”
話是這樣說，但百貨公司也是一個係統，家屬院就在一處，大?家從父輩開始就住一起了，交情匪淺，各種人際關係也很複雜。三個百貨公司有的是親戚，有的是同學，有的是手?帕交閨蜜，還有的是夫妻，這種秘密能守住才怪了。
劉芳芳也不知道餘思雅為什麼安排她?這樣假裝不得已將消息透露給?其他人，但完成了餘思雅的托付她?心裡鬆了口氣。
她?趕緊說：“咱們幾個知道就行了，彆再提這件事了。”
瞧她?這麼緊張，其他幾個人從善如流地?說：“對，不提了。不過芳芳，你想?好了嗎？你得來的這個工作崗位打算給?誰？”
劉芳芳想?了想?說：“給?我表姐吧，她?兩?個月前從鄉下回來，還沒找到工作，介紹了幾個對象都因為她?沒工作黃了。我姨媽可擔心了，這下有工作就不愁了。”
湯姐豔羨地?說：“你表姐可真是好福氣，遇到了你這個好表妹。”
幾個人就此?將話題岔開，再也沒提餘思雅來過的事，但心裡怎麼想?就不知道了。
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