這幾天, 百貨公司的家屬樓裡突然流傳出來一則小道消息，說是隻要好好賣衣服就能得到一個工作崗位。
聽了這話，很多人的第一反應就是嗤之以鼻, 持懷疑態度。畢竟工作崗位多重要大家都知道，賣幾件衣服就能得到, 做什麼夢呢？
但有細心的售貨員卻發現, 第二百貨公司服裝櫃台的幾個同事格外賣力，隻要有顧客過去就熱情地推銷衣服, 導致短短幾天下來, 服裝的銷量竟然翻了倍。再細心一點的仔細觀察, 發現這些人賣力推銷的衣服都是一個牌子的，那就是清河鴨！這幾天銷量暴漲的也隻有清河鴨, 其他牌子的衣服銷量並未見增長。
外麵的人可能不清楚, 但第二百貨的員工還不清楚嗎？大家以前工作都一個態度, 反正他們賣的都是衣食住行這些必備品，不愁賣, 時常還斷貨，走俏的貨還要找他們說好話才能拿到, 誰會這麼賣力吆喝啊！
事出反常必有妖，敏感的職工發現了端倪, 私底下拉著跟自己關係好的同事打聽情況。
也不知道是從誰嘴裡傳出來了，說是服裝櫃台的劉芳芳, 這個才參加工作兩年的小同誌因為賣衣服積極, 得了清河鴨老總的賞識, 給了她一個工作崗位。
對於這樣一個消息，大家都不大信的。這劉芳芳工作資曆淺，在售貨員裡算個新員工, 平平無奇，清河鴨憑什麼給她工作崗位啊？還有那麼多資曆更老的售貨員都沒得到好處呢。
可傳這話的人說得有鼻子有眼的，好似真有那麼回事。
大家暗戳戳地盯緊了劉家，沒過幾天，還真發現了反常。劉家那個從鄉下回來沒有工作，聽說家裡也住不開，跟劉芳芳擠在一個屋，天天幫他們家洗衣燒飯做家務的侄女不見了，這幾天買菜的都換成了劉芳芳媽。
大家逮著劉媽好奇地問：“劉嫂子，你家侄女呢？怎麼這換成了你買菜啊？”
劉媽驕傲地抬起下巴，一副揚眉吐氣的樣子：“去工作了，哎，我這侄女就是閒不住，在鄉下吃了那麼多苦頭，讓她回來好好休息休息把身體養好。她偏不聽，說要掙錢，上班了。”
問話的人吃驚極了，要是有工作，那姑娘也不會一直呆在家裡幾個月了，劉媽說得再動聽也掩蓋不了那姑娘沒工作的事實。莫非傳言是真的？遂好奇地問：“劉嫂子，什麼工作啊？是正式工嗎？那你侄女還找對象嗎？”
提起這個劉媽就生氣，她侄女乖巧懂事，長相秀氣，做家務也是一把好手，除了沒工作，哪裡都頂頂好。可這些人都介紹了什麼對象給她侄女？臨時工，一家十來口擠在一套兩室的房子裡，結婚連間單獨的房子都沒有的，直言讓她侄女嫁過去家務孩子全包了，一副高高在上的模樣。還有的介紹三四十歲死了老婆拖著三個孩子的，男方還嫌她侄女是老姑娘！
都什麼東西！不就欺負她侄女沒工作嗎？現在她侄女有工作了！
劉媽目光悠悠轉過，發現家屬樓裡不少人都在悄悄聽她說話，她昂起下巴，大聲說：“當然正式工，待遇可好了，還有宿舍，這不上班就安排到了宿舍，兩個姑娘一間屋。至於對象嘛，讓她自個兒在廠子裡找吧，找到了還能分房子，兩個人雙職工，都是正式工，多好。”
真的假的？聽到這話的百貨公司家屬們一個個眼睛都直了，一個聲音尖銳的女人不相信地問：“劉嫂子，什麼單位這麼好啊，一去就有宿舍？小心被人給騙了。”
劉媽神氣地說：“騙不了，省城人民都知道的大單位，我男人前兩天親自送她過去的。”
聽說她男人都去看過單位了，這下肯定做不假，質疑的聲音沒了。
等劉媽回去後，還在院子裡洗菜的幾個婦女悄悄議論起來：“聽說有個售貨員得了工作崗位，就是劉家吧？”
“我也聽說了，而且啊，我連這家單位都打聽出來了。”
其他人紛紛望了過去。
那個婦女似乎很享受這種被人矚目的目光，得意地說：“就是清河鴨服裝廠，我聽說啊，是清河鴨那個什麼餘總，就是跟咱們孟副總關係很好的那女同誌，親自去的櫃台找的劉芳芳。劉芳芳這娃也是狡猾，不知道她是不是認識那個餘總，故意賣力表現，就入了那個餘總的眼，給了她一個工作崗位。”
“難怪了，那麼大廠子的老總，人家指縫裡隨便漏點下來，咱們都能吃飽了。”
“可不是，看不出來啊，劉芳芳這孩子瞧著老實，實際上一肚子心眼！”
“可不是，我們家東東跟她一起賣衣服的，就沒她會表現！”
……
家屬樓裡眾說紛紜，但劉芳芳因為賣力推銷衣服確實得了個崗位，將她表姐送進了清河鴨服裝廠這個事在百貨公司得到了確認。
一時間，隻要家裡有人在百貨公司服裝櫃台做售貨員的家裡都討論開來了，商量怎樣表現才能入了清河鴨的眼，想辦法給家裡沒工作的孩子親戚弄個工作崗位。
甚至還有住附近，關係好的親戚聽到了風聲，拎著東西上門請幫忙的。
劉芳芳功成身退，見這個事在家屬樓裡悄悄傳開了，趕緊趁著休息那天去找餘思雅彙報情況。
“餘總，現在咱們家屬樓都聽說了這件事。我們家的人按照你的吩咐，絕對沒亂說，都是彆人傳出去的。”
餘思雅點頭：“謝謝你劉芳芳同誌，你可是幫了我們大忙。”
劉芳芳趕緊擺手，不好意思地說：“哪裡，餘總，我，我還沒謝謝你幫我表姐安排了工作呢。我們全家都很感謝你，我姨媽想找個時間上門給你道謝。”
餘思雅笑著說：“不用了，如果你們真的想謝謝我，那你就繼續賣力推銷我們清河鴨的衣服，你表姐也認認真真工作，這就是對我最好的謝意，其他的就不必了。”
“好的，餘總，你放心，我和我表姐一定會努力工作的！”劉芳芳激動地表示。
餘思雅又跟她說了幾句客套話，然後讓林紅旗將對方送了出去。
過了一會兒，林紅旗回來。
餘思雅問：“人送上車了吧？”
林紅旗笑眯眯地說：“送上去了，我還幫她買了票。”
“做得不錯，這個錢找楚玉濤同誌報銷。”餘思雅含笑點頭，“我讓你最近每天都去逛逛三個百貨公司，有什麼變化嗎？”
林紅旗拿出本子，重重點頭：“有的，餘總，我記錄下來了我每天去看到各百貨公司服裝櫃台的變化。其中變化最大的就第一百貨公司和第三百貨公司，我去的時間每天都不固定，但這些售貨員都很積極，一個勁兒地宣傳咱們清河鴨的衣服便宜質量好，款式又好看，我這裡有詳細的記載，你請過目。”
餘思雅接過，認真看了起來。她沒看錯林紅旗，這姑娘雖然年紀不大，但細心機靈，做事周到。分彆早中午晚四個時間段去了這三個百貨公司，用最簡潔的語言描述了三家百貨公司職工的表現，還有當時大致的人流量等等。從這個本子上能夠比較直觀地了解到當時的銷售狀況，不過具體的銷售數據還要找丁舜。
“你做得非常不錯。這個習慣繼續保持，以後你多了一個任務，每周去一次這三家百貨公司的服裝櫃台，觀察一下情況，然後記錄下來，每個月給我看一次。”餘思雅笑著將本子還給了林紅旗。
至於讓林紅旗記錄表現，這是為了後續給這些售貨員打雞血用的。說好要給崗位的，總不能就放個空槍就完事了吧，沒看到實實在在的好處，這些人可能積極一陣子，但時間長了，一定會疲憊，恢複原來的工作狀態。
如果想讓他們持續給清河鴨賣力，那就得給好處。一個月放一個招工名額出去，相當於用一根胡蘿卜在前麵吊著他們，這樣這些人才能持續大力推銷清河鴨服裝。
至於招工，隻要清河鴨服裝廠做起來了，遲早要招工的。隻要售貨員們儘力幫忙了，給他們一個名額又怎麼樣？對服裝廠來說也沒什麼損失。
林紅旗得了餘思雅的誇獎，有些激動，接過本子說：“好的，餘總，我會記錄得更仔細一些。”
餘思雅點頭：“嗯，這個工作就交給你了，我問問丁廠長，向他了解一下最近的出貨量。”這才能更直觀，更確切地了解到現如今的銷量。
電話打過去後，裡麵傳來了丁舜興奮的聲音：“餘總，好消息，天大的好消息，第一百貨和第二百貨公司那邊的貨都賣光了，又聯係了咱們，昨天剛送了一批貨過去。這兩天太忙了，我本來打算親自來向你彙報這個好消息的，一直抽不出時間。”
餘思雅聽到這個消息也極為高興：“確實是個天大的好消息，你將三個百貨公司具體的出貨量給我說說。”
電話裡傳來了丁舜翻本子碎碎念的聲音：“餘總等一下啊，我統計統計，第一百貨公司上次送的六千件貨都賣光了，這次讓送八千件過去。第三百貨公司上回也是六千件，也都賣光了，這次讓送一萬件過去。第二百貨公司成績最好，第一批的貨早就賣完了，第二批要了九千件四天就賣完了，昨天直接送了一萬兩千件貨過去。餘總，要是都能按照第二百貨公司這樣的速度出貨，一天兩千件，那咱們廠子一個月得賣出去近二十萬件貨啊！”
餘思雅笑了笑說：“是啊，你現在不怕生產出來的貨賣不出去了吧？”
丁舜嘿嘿直樂：“不怕了，餘總，我聽你的，你這法子真是好，一個工作崗位就給咱們單位換來了一個月差不多二十萬的銷售量。”
“這還隻是起步，好好乾吧，回頭我找供銷社談談，看咱們的衣服能不能進入供銷社。供銷社太零散了，不能用這個法子，得想想其他辦法。”餘思雅按住額頭，有些頭痛地說。
隔著電話線，丁舜看不到餘思雅的表情，也沒將這話當回事，自信滿滿地說：“有餘總在，咱們放心，我就儘可能地擴大產能了啊？”
一個月二三十萬件衣服多嗎？
說多也算多，但規模其實不算很大，尤其對全國這個九億多人口的廣大市場來說，簡直是杯水車薪，小得不能再小。他們清河鴨的每個廠子都還有很大的發展空間。
餘思雅笑著說：“可以的，你儘管生產，你能生產多少，我就能給你找到市場，還是那句話，放開手去乾。”
聽到這話，丁舜心裡一片火熱：“餘總，那我們放手乾了。”他果然沒跟錯領導。
“嗯，放心吧！”餘思雅笑著掛斷了電話，撐著額頭沉思起來。
她讓丁舜放開手生產，那為了消化接下來多出的產能，得找到新的銷售增長點。百貨公司這邊已經差不多了，雖然全省還有幾家百貨公司，但都不在省城，離得遠，不好複製省城三家百貨公司的模式。
現在最大的希望就是供銷社。
供銷社的規模雖然不如百貨公司大，單店人流量也遠遠不及百貨公司，但它們有個百貨公司沒法比擬的優點，那就是分布規模廣。
從省城到各地級市、縣城、公社，都有供銷社的身影。雖然過幾年，供銷社就會逐漸被個體小商戶給取代，但目前，供銷社絕對是全國零售行業當之無愧的霸主。
如果清河鴨的服裝能夠進入這個銷售係統，那就能迅速將貨鋪到全省的每個角落。即便銷量不會像百貨公司這樣可觀，但架不住店多啊，一個門店一天賣個兩三件，加起來就是一筆不小的數字。
而且除了清河鴨服裝，清河鴨食品也可以適當地考慮拓展更廣大的市場了，要走向全省，還是得通過供銷社。隻是餘思雅並不認識供銷社的高層，如何跟這個巨無霸打交道，讓清河鴨的貨進入這個係統成了最大的難題！
餘思雅琢磨了半天也沒想出結果，眼看太陽下山了，她拿著包回了家。
推開門，餘思雅就發現了不對勁兒，抬頭一看，沈建東坐在桌旁在喝水。
餘思雅意外極了：“建東，你什麼時候回來的？怎麼沒提前發個電報，咱們好去接你！”
沈建東放下搪瓷缸子，擦了擦嘴角沾的水：“剛回來，不用去接了，我都這麼大了，回自己家，還用接嗎？”
他這次去了十幾天，除了剛到的時候發了一封電報回來報平安，後來就一直沒消息。餘思雅忍不住說：“怎麼去這麼久？你要再不回來，我都要發電報去問問你哥是什麼情況了。”
沈建東撓了撓後腦勺，不好意思地說：“嫂子，主要是路上太耽擱時間了，來回就得花個六七天時間，哎，真的是太遠了。”
“也是。”餘思雅點頭，要不是因為交通太不方便了，她也不會不過去。仔細端詳了一陣著孩子，餘思雅發現南邊的太陽就是曬人，十幾天不見，沈建東黑了一大圈，而且看起來似乎還瘦了一些。
餘思雅關心地問道：“建東怎麼好像還瘦了？是不習慣那邊的飲食嗎？”
提起這個沈建東就覺得委屈，吸了吸鼻子說：“嫂子，你彆提了，天天早上五點我哥就拉著我出去跑操，跟著訓練，我真是再也不想去部隊了。”
餘思雅愕然，怎麼都沒想到是這個結果，驚訝地望著他：“為什麼？你哥乾嘛拉著你訓練？”
沈建東扁嘴說：“我哥說我缺乏鍛煉，還說什麼男子漢要有一副強健的身體，到了部隊反正沒事，就跟著他們一起出操訓練吧！”
餘思雅……
她該慶幸她是個女同誌嗎？不然也要跟沈建東落得一個待遇。想想大學時候軍訓的辛苦，餘思雅真是一點都不想再來一遍。
“辛苦你了，今晚咱們做好吃的，給你好好補補。”餘思雅安慰了他一句，又問，“你哥還好吧？他……沒受傷吧？”
上次餘思雅寫信問沈躍有沒有受傷，他說沒有。可這麼久沒消息，餘思雅心裡有點擔憂他在外麵報喜不報憂。
沈建東搖頭：“受了點輕傷，已經都好了，就胳膊上被子彈擦過，不致命的，我看到的時候都已經好徹底了。哎，那些斷胳膊斷腿的軍人才慘呢。”
餘思雅怔了怔，問道：“這樣的人很多嗎？”