餘思雅有點頭痛，也不大看好這兩人，他們?倆的?生活背景、習慣都差太大了。胡雪迎像一朵嬌養的?溫室的?花朵，最好是找個家庭跟她差不多的?，嫁過去，也不用吃什麼苦頭。
可就像她跟馬冬雲所說，這是彆人的?私事，她無權乾涉。
所以餘思雅決定裝作不知道這件事。
不過等小李來了之後，餘思雅跟他談完事情後，還是不動聲色地?提醒了一下小李：“對了，省供銷社負責采購這塊的?胡處長說來還是我的?熟人，他是我室友，就是那個去年到咱們?廠子裡?實習過的?胡雪迎的?爸爸。”
小李愣了下，捏著?材料的?手半晌沒動，隻“哦”了一聲。
餘思雅裝作沒看到他的?失態，笑道：“
昨天胡雪迎還說主動要幫忙，被我拒絕了，公歸公，私歸私。”
最後這句，餘思雅也是提醒小李。不過看小李這樣子，明天還得她親自?上。
小李不知道聽沒聽懂，點了點頭：“嗯，餘總說得有道理?。”
叮鈴鈴……
電話鈴聲突然響了起來，打破了辦公室裡?有些沉悶的?氣?氛。
餘思雅接起了電話：“喂，你好，這裡?是清河鴨，我是餘思雅……許秘書，好，我馬上過去！”
小李見她欣喜地?站了起來，激動地?掛斷了電話，有點意外：“餘總，發?生什麼事了？”
餘思雅笑道：“高市長叫我去一趟，應該是談豬飼料的?事。你看看資料，沒有問題就去吃飯，然後到招待所休息吧，咱們?明天上午八點在這裡?碰頭。”
小李知道事情的?緊急性，連忙點頭：“好，餘總，你去忙吧。”
餘思雅笑著?點了點頭，走出去，正好碰上林紅旗，她對林紅旗說：“李廠長第一次來咱們?這個門市部，對周邊可能不是很熟悉，要是找不到地?方，你幫他帶帶路。”
林紅旗笑著?說：“好的?，餘總，交給我，你就放心吧。”
餘思雅拍了拍她的?肩，蹬蹬蹬地?下樓，騎著?自?行車走了。
到了高市長的?辦公室已經是下午四點多了，好在高市長這會兒沒有會，也沒客人，她不用等了。
“坐吧。”高市長起身到會客區的?沙發?上坐下，然後招呼餘思雅。
餘思雅坐到他對麵，激動地?說：“高市長，許秘書說我們?清河鴨豬飼料已經得到了上麵領導的?肯定，是不是真的?？”
高市長將一份資料遞給了餘思雅：“不著?急，你看看，這是第二?養豬場使用了你們?的?飼料後，生豬的?生長變化?。”
餘思雅接過，一目十行地?掃過去。省第二?養豬場不愧是省城的?大單位，人家早就實行科學養豬了，數據記錄得很詳實，不光有這個月的?記錄，還有前些年的?記錄，有很多養豬人做過的?努力，引進，優化?品種，所以這些年，養豬場的?豬生長速度一直在增加，隻是很緩慢而已，一年看不出多少?變化?，但將時間拉長
到五年，十年，還是能看出一些效果的?。
不過這些效果在豬飼料麵前完敗了。添加了飼料的?豬，生長速度明顯上了一個量級，就跟用不用化?肥的?莊稼一樣，差距非常明顯。
到這個月中?旬，省城養豬場還加大了飼料的?使用量，而且對同一批豬采用不同的?飼料喂養，找出其中?的?差異。他們?的?案例樣本更多，數據量也比較大，更具有說服力。
餘思雅看完後，放下文件，笑著?說：“能夠有成效就好。”
高市長含笑點頭：“小餘同誌，恭喜，你們?的?飼料廠獲得了農業廳的?認可。省裡?麵準備組織幾個大型養殖場的?技術人員和管理?畜牧業這塊的?領導以及部分其他乾部去你們?飼料廠實地?考察！”
這可是個天大的?好消息，餘思雅馬上笑道：“歡迎各位領導和技術人員去我們?清河鴨飼料廠考察，這是我們?清河鴨的?榮幸！高市長，領導們?準備什麼時候去，以便我們?做好迎接的?準備工作。”
高市長笑道：“不著?急，具體的?人員還在甄選中?，我隻是提前跟你說一聲，讓你有個心理?準備。而且，小餘同誌，一旦實地?考察，確認無誤後，省裡?麵將會大規模推廣你們?的?飼料，你可要做好準備，彆讓養豬場為了飼料打起來啊！”
這話雖然是開?玩笑，但也不是不可能。每個單位都有生產指標，超額完成才能評先進，有獎金發?，豬飼料這個大殺器誰不想有呢？要是他們?飼料廠沒法滿足這些養豬場的?需求，大家肯定會為了豬飼料搶起來。
“謝謝高市長提醒，我們?會儘快做好準備的?。”餘思雅隻能先保證。
高市長點頭：“你心裡?有數就行，好好乾，爭取將豬飼料也賣到隔壁省去，給咱們?省長長臉。”
“高市長說得是，我們?儘量了！”餘思雅笑了笑。
兩人又說了一會兒話，眼看時間不早了，再加上餘思雅心裡?裝著?這麼大個事也坐不住，聊了一會兒，她就告辭。
餘思雅本來是打算直接回家的?，因為時間不早了。
但驟然從高市長這裡?聽到了這麼大個好消息，她決定先回辦
公室，跟梅書記分享分享這個喜悅。主要是，到時候還得梅書記一起陪同接待這些從省城去的?領導，提前告訴梅書記，也是讓他能夠早點做好準備工作。
梅書記本來要下班了，接到這個消息直接愣在了那裡?，連文件都顧不得收拾了：“小餘同誌，這是真的?嗎？我沒聽錯吧？”
“梅書記，當然是真的?，我剛從高市長那兒回來，就跟你分享這個好消息。”餘思雅興奮地?說。
電話那端的?梅書記也樂嗬嗬地?：“確實是個好消息，天大的?好消息啊，咱們?清河鴨集團今年破五千人大關應該沒問題了。小餘同誌，我相信，萬人大廠也不是夢！”
這才多久啊，從過年到現在也就差不多半年的?時間，清河鴨又要跨上一個新的?台階了。
梅書記心裡?湧起一股難以言說的?激動情緒，他看著?這個廠子從幾十百來個人的?小廠子一步一步地?發?展到現在的?規模，還參與其中?，助力清河鴨的?成長，一起度過一個又一個的?難關。這其中?的?成就感比他參加工作過去十幾年都還多，他仿佛又回到了十幾歲那會兒，扛著?槍上戰場保家衛國，隻不過那時候是用熱血去保護家園，現在是用智慧和勤勞建設家園。
隔著?電話，餘思雅看不到梅書記的?表情，不知道梅書記的?激動，又放了一個重磅消息：“不止呢，梅書記，省供銷社答應讓清河鴨食品進入供銷社的?采購名單。我跟李廠長明天就去省供銷社商討具體的?事宜。”
好消息接二?連三地?傳來，還一個比一個讓人興奮。梅書記張了張嘴，一時之間竟然不知道該說什麼，過了幾十秒才心潮澎湃地?說：“小餘同誌，好樣的?，你是咱們?辰山縣的?驕傲！”
餘思雅被梅書記誇得很不好意思：“梅書記，你過獎了，這不是我一個人的?功勞，是咱們?全?體職工一起努力的?結果！”
“好，咱們?辰山縣人都是好樣的?，我為你們?自?豪。”梅書記爽朗地?笑了，笑過之後問道，“小餘同誌，省裡?的?考察團隊什麼時候來？”
餘思雅說：“還不確定，目前正在甄選成員，應該要
等到七月，具體的?時間還要等通知。”
“好，我明白?了。”梅書記遲疑了片刻說，“小餘同誌，這個事應該提前通知市裡?麵一聲。”
餘思雅明白?梅書記的?意思，笑道：“應該的?，梅書記，你不必顧慮我，我對市裡?麵一點意見都沒有，大家有分歧很正常，都是為了工作，為了當地?發?展得更好，百姓能夠過上更好的?生活，沒有對錯之分，事情過了就過了。確實應該通知市裡?，到時候有市裡?的?領導陪同，咱們?也能省點心了。”
梅書記唏噓道：“你這小同誌心胸就是寬闊。你能這麼想，我很高興，那過陣子，等考察團隊的?名單確認了，我就跟市裡?彙報。”
“嗯。”餘思雅乾脆地?答應了。
她是真沒意見，甚至巴不得市裡?的?領導也來陪考察組，一來是給她和梅書記等人減輕負擔。二?來嘛，也是最重要的?，讓市裡?看看他們?清河鴨的?潛力，看看他們?的?能量，免得總不大相信他們?。
一個養豬合作社搞了這麼久，還沒什麼進展，目前就青陽公社在搞，效率還不如省第二?養豬場這個後來的?呢！
等看到省裡?都對豬飼料這麼重視了，市裡?肯定也會積極推進養豬合作社的?發?展。等他們?將豬養起來了，她的?豬肉火腿腸也可以著?手生產了，鴨肉口感還真是遠遠不如豬肉。
***
次日，早上八點，餘思雅和小李準時在門市部彙合。
兩人都換上了清河鴨的?衣服，自?己人挺自?己的?牌子，然後拿著?文件出發?。當然餘思雅還沒忘記自?己前幾天沒送出去的?幾件衣服。
這次因為跟胡處長約好了，很順利地?進了他的?辦公室。
見麵後，餘思雅介紹了一下：“胡處長，你好，這是負責我們?清河鴨食品生產的?李廠長，特?意從辰山縣趕過來商談合作的?事。”
小李有點緊張：“胡，胡處長，你好！”
胡處長看了一下，一個嫩頭後生，表現得遠遠沒餘總鎮定自?若。他笑了笑，很快將目光挪到了餘思雅身上：“你好，餘總好，坐吧。”
雙方坐下，開?始商談。
最主要涉及兩個
問題，一個是價格，一個是數量。
餘思雅堅持按照鐵路局的?批發?價格，也就是門市部的?八折。都是省裡?的?單位，不一個價，回頭被鐵路局知道了，人家肯定不答應，誰願意被差彆對待？
胡處長覺得這個貴了點：“餘總，咱們?供銷社可不像鐵路局，這坐火車的?人，家裡?再窮也窮不到哪兒去，兜裡?多少?能掏些錢出來。可我們?供銷社很多在鄉下，貧窮的?農村，一個雞蛋才賣五分錢，十個雞蛋才五毛錢，人家舍得花五毛買零食嗎？”
餘思雅點頭：“胡處長，你考慮得很周全?，說得也非常有道理?。但即便再降價，就是賣四毛，三毛，清河鴨在鄉下買的?人也寥寥無幾。有這錢，人家買兩斤米回去，一家人都能吃頓飽飯了。”
餘思雅穿越來在農村呆了兩年，她太了解農民了。他們?有多節約，很多人都沒法想象。即便口袋裡?稍微寬裕了點，可這麼多年，他們?都窮怕了，照舊不敢花錢的?，都會攢起來。
更何況，目前全?國絕大部分都農村都還不富裕呢。人家更沒閒錢去買零食了，餅乾、水果糖都隻有走親戚或過年的?時候才舍得買。
胡處長納悶地?看著?餘思雅：“餘總，既然你懂這個道理?，那為什麼還不肯降價？五毛，是真賣不出去。”
他們?又沒收購清河鴨的?指標，胡處長自?然不願意采購一些賣不出去的?東西堆積在供銷社。
餘思雅笑道：“胡處長，所以我的?意思是，清河鴨食品就鋪到市裡?、縣城的?供銷社吧，公社的?供銷社，暫時就彆鋪貨了。”
賣不出去，過期了回收也是個麻煩事。至於?降價，那肯定不行，改革開?放了，人們?手裡?會越來越有錢，物?價會逐步上漲，但商品漲價，很多顧客會有意見，降下去再漲起來就難了，沒看可樂那麼多年都沒敢正大光明地?提價，隻悄悄在瓶身上做手腳，減少?份量，變相漲價嗎？
而且一家降價，其他單位都得跟著?降價，這損失可不是幾百幾千塊的?事。所以餘思雅目前寧願少?占據一些市場，偏遠地?區不鋪貨，也不想將好好的?市場給搞亂了。
胡處長看了餘思雅一眼，還是有些猶豫。
見狀，餘思雅又提了個建議：“胡處長，這樣吧，供銷社這邊的?貨，如果沒賣完的?，在保質期兩個月之前，我們?清河鴨按照采購價回收。這樣，總放心了吧？”
他們?清河鴨來兜底，風險都是他們?的?，供銷社還有什麼顧慮？
產品實在賣不完，提前拉回來，在過期之前，三個門市部打折促銷，總能解決掉，也虧不到哪兒去。
胡處長震驚地?看著?餘思雅，他在供銷社乾了二?十幾年，從來沒有哪個單位給他們?保過底。
“餘總，你還真是有魄力！”胡處長實在是被餘思雅這手給驚到了，半晌才驚歎地?說。有了這顆定心丸，他也沒什麼好顧慮的?了。
餘思雅笑了笑：“胡處長說笑了，不過還有一點咱們?要說清楚，落實在白?字黑字上，如果退的?貨比較多，下次的?采購量將減去這批退貨的?量。不然每次都退這麼多回來，我們?單位負擔也很重啊！”
餘思雅先說清楚，總不能他們?清河鴨無限兜底吧。找到一個市場的?平衡點，確定在能售罄的?區間，能節省不少?人力物?力。
這要求不過分，胡處長沒意見，談好了價格，雙方又就數量進行了商討。暫定城裡?每個供銷社先進一百份清河鴨食品，後期再根據顧客的?喜好調整數量和產品類彆，第一批就當試試水。
談完這個事後，餘思雅將裝衣服的?袋子提了起來，雙手遞給胡處長：“這是咱們?清河鴨特?意為胡處長做的?衣服，有中?碼和大碼兩個尺寸，胡處長，你試試，我們?的?衣服一定物?超所值！”
胡處長一言難儘地?看著?餘思雅，以為她放棄了呢，結果還不死心啊！
可到底是女兒的?室友，又是個前途無量的?年輕人，人家也沒談服裝的?事。胡處長乾脆裝傻，接過笑道：“謝謝，有空來家裡?玩。”
“一定，謝謝胡處長。對了，胡處長，下個月有空嗎？省裡?目前組織考察小組去參觀我們?的?豬飼料廠，胡處長有興趣一塊兒去，以後要是省裡?大規模推廣豬飼料，咱們?的?豬飼料也可以生產一些小包
裝的?，專供你們?供銷社嘛！”餘思雅笑嗬嗬地?說道。
胡處長真是哭笑不得，就沒見過這麼會鑽空子的?：“餘總，你真是……什麼都能被你想到。好，我考慮，考慮，有空一定去。”
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