錢晴本來以為自己說出來要壓貨款,這幾個代工廠都要猶豫一下，結果對方卻好像見怪不怪，隻說在一個月內付清就行。
錢晴心下了然,如果她前麵沒有付掉一半的定金,那這會兒對方肯定不會同意。但現在這幾家廠子基本沒有什麼外來訂單，就指著晴月過日子。自然不願意為貨款延遲就撕破臉。
不過,這也讓錢晴心裡壓力大了不少。
以前的她，開的店鋪就是自家的，做不下去還能安慰自己租出去也能掙點租金。她可以毫無顧忌的買房買地,開店鋪,砸裝修。但現在的她，身上肩負的何止並不僅僅是晴月這幾個員工的家計，更是牽連了這些下遊的廠子。如果晴月受到挫折,那妨礙的就是幾百個家庭。
聞蘭察覺到錢晴的心情變化：“怎麼感覺你壓力越來越大了？”
錢晴苦笑：“以前覺得自己就是個普通人，做事也沒什麼後顧之憂。但現在好像並不是這樣了。”
聞蘭明白了錢晴的話外之意,沉默了片刻才說道：“話不能這樣說,如果總是瞻前顧後,那難道不是另一種消磨時間？這幾年的變化太大了,時機這個東西,一旦抓不住就要落後……我倒是寧願老板你相信自己的直覺,好好往前衝，後顧這件事，就交給我們這些人來。一個現代企業,最前麵的人就應該是有衝勁的。”
雖然才加入晴月不久,但聞蘭已經深刻認識到錢晴的天分，雖然錢晴隻是高中畢業生，沒有接觸過什麼正統的經濟學教育,也沒有文憑，可是對方對於時機的敏感度，在服飾設計上的天分，都足以讓聞蘭心甘情願把自己的下半生職業生涯捆綁在晴月這艘船上。
在她看來，錢晴現在的不適應，隻是因為她沒有深刻認識到晴月的潛力。
但聞蘭不同，她上學時候就接觸過很多經典企業的案例。深知一個企業在起步階段，有一個明智又能把握方向的領導人是多麼重要。對於晴月來說，隻有錢晴才能做到這一點。她看似是幫助錢晴去規範了晴月，但有些事情她想不到，也做不到。
錢晴聽了聞蘭的話，也逐漸平複下來心情：“也是。”
都到了這個份上，再瞻前顧後有什麼用？還不如悶著頭往前衝，碰到南牆就再說碰到南牆之後的事，反正她還有周皓做後盾。
幾萬件衣服堆在三家廠子的庫房裡，錢晴挨個驗收，不得不說國營廠子對待產品質量還是有自己的堅持的。這幾萬件衣服裡，連線頭都很少。所以驗收環節十分順利。錢晴驗收完畢之後，並沒有急著把貨物拉走。而是每種款式取了一百件，打包好帶回了旅館。後麵的存貨依舊放在廠房裡，等著這次展銷會如果順利，就直接從廠子出貨。
丁傑從行李箱裡拿出來一個又大又厚的熨鬥，苦哈哈的站在一邊抻著衣服，讓吳盼娣幾個人把樣衣挨個熨燙平整。這些衣服就是晴月的門麵，當然怎麼伺候都不為過。
錢晴也帶了一個行李箱的衣撐子，這些衣撐都是晴月店裡的藤編衣撐，錢晴準備把這個作為晴月的標誌，她自己就很喜歡這樣的藤編衣撐，看上去有種天然的古樸美感。
還有一個行李箱裡裝的全是晴月的吊牌，時間太緊張，錢晴隻來得及讓幾家代工廠在衣服上做了小小的衣標。吊牌這個東西，現在的人在乎的不多，錢晴也隻是做了幾千個。準備先把這些吊牌加到這一批樣衣上。庫存那些就隻能等到下一批再說了。
離展銷會開始還有兩三天，這幾天裡，錢晴幾個人就沒有閒下來的時候，要忙著熨燙衣服，檢查物品，還要給樣衣上吊牌……
等到終於準備好一切的時候，也到了去看場地的時間。
錢晴帶著丁傑聞蘭一塊提前一天去看會場，這次的展銷會規模不小，地址是放在省城的一個會議堂裡。兩層樓的會場，進駐了幾百家來自天南地北的廠家和公司。
晴月的攤位在一樓，但不好的是，是在一樓的最裡麵。
客商們需要穿過幾十家展台，繞到最裡麵才能看到晴月的攤位。
丁傑有點慌了，沒有人比他更知道他姐這次在展銷會上投入了多少心血精力，分這麼個偏地方的展台，他們還能招到什麼客商？
聞蘭也說要不然讓錢晴去找找相關單位的領導，看能不能調個位置。展台前後的位置，對他們晴月來說差彆可太大了。
錢晴搖搖頭：“去了也沒多大用，你們看看前麵那些廠家都是什麼來頭？”
聞蘭和丁傑這才挨個看過去，這一看就知道錢晴為什麼這麼說了，合著前頭這些展台，全是一溜兒的國營大廠。
依依、白雲、紅梅……
要麼是外地名頭響亮的廠家，要麼是省城這邊還算有名氣的廠子。一個私營品牌都沒有。
錢晴苦笑著說道：“我剛才看了一下會場前麵的展台排序，很多私營品牌都被放到二樓去了。咱們能占到一樓的展台，已經是人家給了麵子。這會兒再去找，隻怕也沒什麼用。”
丁傑還不死心：“二樓也行啊，咱們要二樓樓梯口的位置。那不也是好地方？”
錢晴拉著丁傑去看前麵的展台說明：“瞅見沒有？紅興製衣廠！”
會議主辦方也是絞儘腦汁了，把大的有名氣的製衣廠全安排在一樓，小的國營廠全安排在二樓的好位置。其他一些邊邊角角的地方才分給本來數量就不多的私營品牌和廠子。
丁傑盯著上麵“紅興”兩個字，眼睛都要冒火了。他回來就聽他姐說過，說是紅興的黎主任放了他姐的鴿子，現在他看好的位置又叫紅興給搶了，心裡簡直不得勁極了。
錢晴拽著聞蘭和丁傑去看晴月的攤位：“既然改不了了，咱們就好好想想怎麼把這片地方利用到極致吧。”
現實如此，這時候國營廠子還是主流，她雖說是幫著解決了三個製衣廠的訂單，但到底本錢不大，在會場上隻能算是中等偏下的規模。能分到一樓來已經是人家給麵子了，何必再去討人家的不痛快？
錢晴比劃著自家的展台，這個展台的長短還好，給的長度足有五米長，後麵也留出了大概十平的地方來擺放樣衣。這個大小對錢晴來說還可以接受，但就是有個問題，這個展台是往後凹的，因為這邊有幾個電閘擋著，彆人站在這一行最外麵，是看不到裡麵的情況的。
錢晴當機立斷：“丁傑，過來把這一排桌子挪開。”
既然她是最裡麵，挨著就是牆壁，那還在乎什麼擋了彆人家的路？直接把最裡麵的這一片地全圈了！電閘這個地方直接用畫報擋住，誰也看不出來！
錢晴讓丁傑把桌子往前拉了半米，直接拉到跟其他攤位差不多的位置。然後把周皓畫的宣傳畫掛出來，直接放在牆壁一端，讓彆人站在這一條巷子外麵就能看見最裡麵的宣傳畫。
錢晴還乾脆把掛衣服的架子往上舉起來，等著明天掛起衣服來，她這裡就是最高的架子，爭取讓彆人一眼就看到。
光是這些還不夠，錢晴把展位上的衣架子全拆掉，臨時讓丁傑去買了幾麵大鏡子，正對著攤位擺放好。這麼一來，本來逼仄的攤位看著就亮堂不少。
錢晴還不滿足，對著丁傑交代道：“明天記得帶兩個插座來，再弄兩盞燈掛上。咱們這是最裡麵，燈光有點暗。”
這些全處理好，聞蘭也覺得像樣多了，至少在大家都千篇一律的擺放下，晴月的攤位還是比較惹人眼的。
但錢晴回去之後仍然不能放下心來，攤位做的再好，人家要是在外麵就被攔住了就是不進去怎麼辦？
翻來覆去了半宿，第二天起床時候，錢晴終於下定了決心。把吳盼娣和楊花叫過來說道：“今天咱們去展位，你們兩個就不用過去了。”
這麼大規模的展會，門口還是個大廣場，錢晴就不信沒有人在外麵停留。
“我給你們配上大喇叭，還有咱們的小冊子，樣衣你們也帶上幾件，在外麵如果有人擺攤，你們就跟著擺攤，如果沒有人擺攤，你們就給人發小冊子。記得，衝著那種脖子上掛牌子的人發。”
脖子上掛牌子的都是些客商，錢晴這也算是讓人去推銷。不然勤等著人家上門，生意沒有這麼做的。
楊花本來就不怵跟人交流，再加上這次出差，錢晴可是許諾了出一次差就給她們幾個兩個月的工資做補助，她自然會賣力推銷。
至於吳盼娣，雖然總是很靦腆，但錢晴最看好吳盼娣那份心，彆的員工是把晴月當飯碗，吳盼娣是把晴月當救命稻草。這種情況下，她應該會抓緊機會的。
錢晴也不含糊：“這次咱們按照提點來，誰的單子開得多，咱們就按照金額發獎金。”
一定程度的員工激勵是很有必要的，錢晴現在也逐漸把思維靠攏到聞蘭所說的現代管理方法上。
吳盼娣的眼睛瞬間亮了起來，錢晴說給獎金，那一定不會含糊。她的小妹初三了，吳盼娣現在的壓力一點也不小。
起了個大早，錢晴還有心思給幾個員工搭配好衣服，還順手給每個人都化了點妝。至於她自己，則是挑了這次新款衣服裡最喜歡的一套，把大波浪的頭發放下來垂在腦後，眉毛細細描過，嘴唇上也塗抹上了顏色鮮亮的口紅。