然後他得到了幾本書作為回答。
全是和數字有關的。
夏安然默默將這些書放在了書架上，並沒有打算去看，他感覺到了來自基友的大惡意。
按理說，這全新的佐料，正確的推銷方法應是直接賣到各大酒店的後廚，但是薛蟠不，他考慮再三，賣給後廚的局限性太大，而且從他家大廚的意思他得出結論，大廚們可能都不是很喜歡這類速成的料包。
所以他定價也好，店鋪選址也罷，都定向了市井人群。
開場極為重要，為推銷出這二佐料，薛家同一家燒餅鋪子達成了協議，燒餅鋪子每日給他們做些燒餅，用的就是十三香和五香做成的醬。
燒餅被切成極小的塊放在門口供人試吃，這個想法不是夏安然提出的，而是薛蟠定下的。
倒不是夏安然沒想到，隻是，他沒有提出來。
哪怕是新中國物資已經不再匱乏的現在，試吃這個東西也可能變成部分人吃飽的途徑，何況這個時代？
對此薛蟠倒是很淡定。
“不過是幾個切得碎碎的燒餅，排隊一人吃一塊，若是能吃到飽，他為了我們加了多少人氣？彆人看著這兒那麼多人在排隊，還能不好奇過來看？”
的確十分有道理。
但凡是人，都會產生好奇心，尤其看著所有人都在排隊的，哪怕不知道賣的是什麼也會潛意識排上去，這就是從眾心理。
夏安然在讀書時候，班裡的姑娘跑去人廣排喜茶能一排一個下午，誰過生日那更是了不得，借著不用排隊的機會帶起了多少人氣？也不說喜茶好不好喝，就說就在街對麵的某師傅，不就是帝都極其普通的加盟店而已，能在魔都火成那個樣子，除了過得去的口味，不就是排隊和供不應求這一招？
現在定了規矩，一人吃一塊兒，要再吃就得後頭去排隊，這和彆人請的排隊工不同，薛家都不必付錢，輕輕鬆鬆就拉動了人氣。
“這樣也能篩選出真正會買的客戶。”薛蛉對此也有自己的看法“咋們的料粉單賣極其便宜，定會有人見這麼多人排隊而好奇這究竟是什麼味道，不願意等，見我們價格便宜，就會直接進來買。”
這一切的前提都得是門麵乾乾淨淨，排隊試吃的人不能擋住路，為此夏安然倒是提出了排隊形這個概念，一條直線隊伍被竹竿和布條框成許多個弓字型，看著隊伍不長，排排卻要很久，好在試吃拿起來一塊，一人就一寸那麼大些，每個人拿到多大全看師傅落刀，後來經過改良後，燒餅鋪子乾脆給他們做了大燒餅，一個就抵過去六七個，下刀時候更快，所以隊伍的流動性極快。
又因為隻是供試吃的，不提供任何打包，由店家將小塊送到麵前，隻能用自己手拿或者嘴拿，連個竹簽都沒有，帶回去還得自己帶上容器，並不方便……不過這時候的人們也不在乎這個，幾步遠就是池子，去洗洗手就好。
一入口，樸實的燒餅皮子下頭就是厚實的醬味道，燒餅本身是沒味道的，就是最廉價的白燒餅，連芝麻都沒撒，全靠醬來提味。
效果是極其顯著的，老百姓自然不像讀書人有那麼多的形容詞，他們就隻感覺到這個怪好吃，再一聽小工告訴他們這個就用店裡頭賣的料粉做的，隻要買一小袋，做肉也好，做醬也好，都非常的好吃，再問問價格……正準備過年，大家手裡頭都是有些錢的。
一個兩個買了，三個四個買了，慢慢的這個市場就打了開。
薛家的這家店過年時候也沒有關店，就是看中了年關這個市場，家家戶戶都得在這個時候做些肉，一開始是有人聽了他們的推薦試試看，直到燉煮了一晚上的肉香的讓人完全睡不著覺，第二天起床時候肚子是咕咕叫的，嘴唇也因為舔了太多次而乾燥起了皮，家裡的小孩兒覺深，沒起來，但是流了一枕頭的哈喇子，把枕巾都弄濕了。
一大清早左領右舍也過來問是煮了什麼，讓這家人很是漲了麵子。
這味道，實在是……太香了！尤其香味極其的霸道，一陣又一陣，勾的人根本忍不住。
這家人沒忍住，原本按著指示要燉一天一夜的，他們白天就撩出來先吃了。
好吃！
沒得說，和做成醬不一樣的味道！正如掌櫃那小子所說，配肉是最好的！
借著年節的東風，等夏安然參加春闈時，薛家的這個鋪子算是站住了。
每日售出也比較穩定，卻在這日甫一開店就見數個小廝仆人等在了門口。
這倒是平時沒見過的情況，畢竟賣佐料的，買一回能用上很久，也不拘一時片刻，薛蛉倒是第一次見到有人等他們開門的，他見人便帶上了三分笑意，熱情將人迎入。
就聽那些人問道“敢問這位掌櫃，此處可有醬賣？”