接下來的日子, 賀存開始了背著帆布包, 拿著保溫杯樣品推銷的日子。
馬富祥給了他一份介紹信，並承諾, 這三百個保溫杯若是全部賣出，給與他每個保溫杯一塊錢的提成，不過為了避免引起嫉妒, 這個消息，隻是兩人之間的協定, 並沒有對外公布。
一個保溫杯的價格是五塊五, 除去給賀存的提成, 其他的都會用來做外殼生產部的獎金。
賀存第一個拜訪的單位是漢城罐頭廠，罐頭廠作為副食品廠，是很受人羨慕的，因為場內的員工總有一些特殊的門路，搞到一些罐頭處理品, 那些東西，不僅小孩子羨慕, 打人建了也是要咽口水的。
賀存第一家廠子就碰了壁。
由於中秋將至, 各大廠都會有發福利, 作為福利而采購的保溫杯當然是由廠工會負責, 罐頭廠的工會主任是一個姓李的中年男人。
賀存進去的時候, 李主任正在忙著寫什麼材料，聽完賀存的自我介紹後，簡單的回了一聲, “坐。”
“中秋將至，不知道貴廠有沒有想法采購一批保溫杯作為中秋福利，我們的保溫杯除了經久耐用以外，我們還專門為女性工人們設計了一些可愛的圖案···”賀存說著拿出保溫杯樣品。
“這些不重要，保溫杯什麼價格？”李主任終於停下筆，看著賀存。
賀存也不好再介紹保溫杯的特色，“售價五塊五。”
“保溫杯現在市場價應該是五塊吧？”李主任喝了一口茶，慢條斯理的詢問。
“普通保溫杯確實是五塊一個，不過，這個保溫杯因為生產材料的問題，成本價有所提高，所以比一般的杯子貴了五毛錢。”賀存仔細的解釋，因為保溫杯外部造型設計的原因，耗費的材料比正常的圓筒形瓶身貴上許多，所以在售價上也提了五毛。
李主任放下茶杯，嘴角帶著笑，“其實，多五毛少五毛也不是大問題，隻是你能夠···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明顯不過。
賀存突然有些明白，為什麼馬富祥要給他一塊一個提成，因為各廠估計都是一樣的套路，采購人需要一些賺頭，而對方要多少廠裡不會管，能夠賺多少，完全看他自己的本事。
“這種事情，我隻是一個小小的推廣員，做不了主。”賀存還是有點不願意就這樣低頭，畢竟這才第一個廠家。
李主任臉上的笑收斂了許多，“我也不過份，每個杯子你給我一塊錢的空間，我這裡可以買個兩百個。”
那意味著，如果同意給李主任一塊錢一個的回扣，賀存這一趟折騰，他一個子都沒有賺到，他也不是說非要賺這一塊錢，隻是，他需要積累一點原始資本，這是個好機會。
“不知道這個價格，您還有沒有再商量的餘地，我沒有這麼高價格的權力。”賀存知道，如果想一毛不拔賣出這些保溫杯，幾乎是不可能的了，那麼現在就算不賣，探探虛實也是好的。
李主任伸出手搖了搖，一副沒有商量的樣子，“也不止我一個人拿這點東西，再少，我為什麼不發自己廠裡的罐頭做福利呢，你說是吧？”
“那我回去跟我們廠裡人再談談，不好意思打擾到您。”賀存也沒有等對方送客，先行站了起來。
“那我就不送了。”李主任頭都沒有再抬，繼續埋頭寫著什麼，隻是淡淡的吩咐了秘書：“小靜，送一下客人。”
接下來的砂糖廠、食品廠、膠鞋廠賀存都接連碰壁，但凡是這些能拿自己廠裡生產的東西做福利的廠家，對保溫杯統統不感冒。
賀存忙活一天，沒有談成一家生意。
傍晚，賀存在保溫瓶廠的食堂吃麵，周婉在他旁邊坐下，並往他碗裡丟了一個雞腿。
保溫瓶廠這些年做下來還是積累了一些財富，比如食堂就開設了這種肉類產品的限量供應窗口，在這個買什麼都還需要按票供應的年代，縱使它的價格賣得高一點，還是體現了此時工廠職工的優勢。
“謝謝，雞腿是好東西，你們女孩子更需要補一補。”賀存作勢要夾回去。
周婉搬著碗往後麵一縮，攤開給他看：“我還有。”
果然，她碗裡還有一個黃滋滋的雞腿。
見賀存沒有再夾回來的動作，周婉才慢慢坐回來，“你的保溫杯賣得怎麼樣？要不要我問下我爸媽？”
“沒關係，這才第一天。”賀存衝她笑了笑，“你爸媽就算幫了這次，下次又怎麼辦呢？”
周婉爸媽工作的都是好單位，賣一次兩次可能都沒問題，但他還是希望靠自己能真正打開市場。
“好吧，你加油。”周婉也不再勸說。
這些天，喬海洋對她明裡暗裡示好，她都適當保持了距離，反倒是江茉莉，一改以往矜持的風格，主動和喬海洋套近乎。
接下來的幾天，賀存依舊早出晚歸，雖然有些廠家同意購買保溫杯，但是在回扣這個方麵，卡得都很死，要價最低的一家汽車運輸公司，每個保溫杯五毛的回扣。
賀存怕全部砸在自己手裡，在這裡賣掉了一百多個。
幾天跑下來，賀存算是懂得了一些門道，可能剛開始那幾家，他還是有些做不來推銷這種事，後來慢慢地明白，講價這種東西，就是要臉皮厚，豁得出去。