堆雪人和冰雕項目是合二為一的競技場，有雙重標準。百姓投票，再綜合評委分數。
因為謝星珩發現有人花錢拉票。
拉票花的銀子，都趕上彩頭的價值了，真是為了出名，不擇手段。
沒有大屏幕，不好給百姓展示最終贏家的作品，按照編號來，有不服氣的，回頭可以去看看。
做冰雕的贏家，毫不猶豫選了福星。
拿獎之前，恭敬地拜了又拜，再才請神回家。
參與獎同上，神仙彩卡數量告急。
到了尋寶活動，還沒頒獎呢，百姓們都急了，搶著要神仙卡。
他們很有自知之明，反正拿不到最大的彩頭，繡像拿不到，拿彩卡也算不留遺憾了！
鬨哄哄裡，銅鑼敲響。
後台裡?_[]?來[]。看最新章節。完整章節，繞出來一個老神仙，須發皆白，仙風道骨。
這下子沒人鬨了，還都往後退了小半步。
老神仙說了一句台詞：“今天天宮元宵會，我可不能遲到……”
他往下看，見台下百姓們目瞪口呆。
又笑嗬嗬給大家拜年，留下一句“天宮送福，人人有份”，就又飄然而去。
天宮送福，人人有份！
老神仙說的話，太有分量了。
百姓們頓時安靜了，不爭也不搶，老老實實排隊。
糖廠準備足，彩卡足夠兌換。
尋寶活動最是盛大，是真正的全民參與，最先開始，最後頒獎。
餘下的所有彩頭，都是“大收藏家”們的。
數據難以統計，隻根據各家兌換情況，做個基礎總結。
好在百姓們也難以統計，見領獎的人，多是普通百姓，知道主辦方沒有開黑箱，就滿足得不行。
頒獎結束，接上一段音樂。
大概就是“天庭小曲”。
在樂聲裡，神仙們一個個笑著登場，上來一個，自我介紹一個，再接上對百姓們的祝福。
白喜文這個主持人的作用，在這個場合裡，會做一定的增強。
重點互動全在這場，他會成為百姓“代言人”，幫著不敢開口說話的百姓，來請神仙安。
主要範圍以吉慶為主，求神、祈神這種容易出錯的東西，不能說。
謝星珩半場裡就不看了，叫外圍的人收拾東西，等著“天宮送福”。
人人有份的東西，不能瞎送，也不能再給實物和銀子，真的會破產。
謝星珩也不是做慈善的，氣氛到位了，就要搞錢。
比現代好的一點是，百姓們還沒有經曆過購物券泛濫的時候，更沒有到處搜攻略、體驗大小坑的湊單。
現在的百姓，拿了購物券、代金券，都認為它能當銀子花。
謝星珩讓各家投放了一定比例的購物卡，是真正能當銀子花的。
找錢莊定製的小額銀票，底部加蓋了商戶的印章，隻限在豐州縣內使用，也隻能當個購物券，除了買東西，沒有彆的用途。
其他的購物券、代金券，分為兩種。
一種是滿多少消費，減多少錢。
一種是指定商品消費，以各家的主打商品為主。限量折扣。
這個活動，除了購物券以外，其他的都隻有簡單的防偽標記——蓋印章。
眾所周知，印章是能造假的。
這是謝星珩故意的。
造假的人不會多，他們也會睜隻眼閉隻眼的“抓”，表明他們很在意這件事。但不會徹底禁止消費券的流通。
這是刺激消費的一種形式。
後期有不如它們劃算的購物券投放，就給紙片換個花樣。
所有造假產品都作廢，他們隻認新券了。
因是實打實的折扣給出去，需要合作商們聯名開會，折扣力度，各家都不一樣，看他們自己。
折了也能掙。
這個主意給出來，他們看謝星珩的眼神就無比複雜。
給百姓優惠的時候，是真的大方。
想撈錢的心思，也是真的明顯。
他們不懂謝星珩是不會做生意，還是太會做生意。
拿了實惠的百姓人人誇，給了折扣的商戶人人疑惑。
閉幕式圓滿結束，天色入夜，煙花秀來襲。
在煙花之下，人員散場。
出了冰雪廣場，百姓們來到街上。
街上元宵花燈早已掛滿，他們恍然走在街道上，仿若從天宮來到了人間。
與眾神同慶元宵的後勁太大，與之沾邊的神仙卡獲得超高關注度。
糖果屋裡還展示出了係列神仙卡。開業時是一批，活動期間，又更換了係列。
這個係列的神仙卡，跟冰雪廣場上的西遊齊天樂一樣。
刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量產。彩卡有失敗率，純線稿則無憂。
江知與加急，又趕製了一批小卡。
這一次買繡像、做新卡，把糖廠賬麵上的銀子花了個七七八八。
他算賬，餘銀就剩八兩。
這八兩銀子，還是把秦六爺的一百兩定金算進去用了的情況。
江知與盯著這個數額，懷疑人生。
晚上沒有心思看花燈，在店內當收銀的夥計，看著一筆筆或大或小的銀子進賬，他心裡才舒坦了。
老婆沒心情過節，謝星珩就來陪他。
謝星珩嘴皮子利索，做起銷售來，話趕話的誇，話趕話的捧，但凡穿戴好一點的人，進店最低消費五錢銀子。
收銀箱裡銀子銅板一串串的蹦躂，聲音悅耳極了。
江知與跟著學，結賬時，還另外帶貨了貴價的奶糖。
這讓他非常有乾勁，誇人更加賣力。
徐誠半場來的，還不知道賬上銀子隻有八兩了，看江知與這麼努力，跟著幫忙。
到了關門的時辰，還有客人放了銀子，趕著拿糖包走。
不拘是什麼神仙卡，大過節的，彆人家都有的卡片，他們家沒有，這像什麼話？！
普通卡片也來一張！
這種現象，讓謝星珩發現了問題。
關上門，江知與把銀子銅板都裝箱，打算帶回家清點，賬本一並拿上。
謝星珩又從鋪麵裡，拿了幾包塞了卡片的糖包。
徐誠把江知與拉到一邊說小話：“這幾天要辛苦你一點，我要陪他轉轉。等我這頭結束，就給你放假！”
江知與讓他儘管去。
糖廠前期都是徐誠在忙，他們之間不用計較這個。
他們回家，還碰上帶著兩個崽崽出門看煙花、看花燈的兩個爹。
江承海一手抱一個，兩個崽都在揪他
的胡子。他表情變化豐富，越是給出回應，兩個崽越是有勁兒。
宋明暉在旁邊溫聲哄著，讓孩子們鬆鬆手。
江承海不著急，臉上歪著笑，眼底儘是幸福與滿足。
去年的元宵節，他都做好了要縮著腦袋過日子的準備。還以為短時間內，再也不過上熱鬨節日。
他們都老了，也不知道人生還有幾個元宵節。
好在世道太平，他們今年依然一家團聚，歡喜過節。
江知與老遠就喊爹，近了先把天璣寶寶的小手拍開，把他接過來。
天璣寶寶不抓爺爺胡子，就抓爹爹的頭發，還甜甜笑。
忙活一天，他們都沒吃飽飯，回家大碗乾飯。
謝星珩對盲盒的形式有了更進一步的細化，飯後跟江知與細說。
江承海跟宋明暉沒急著回屋，一家人在堂屋裡烤火熱鬨。
他們倆拿了開口的箱子，給天璣寶寶和錦鯉寶寶玩投擲遊戲。
放著耳朵聽謝星珩的計劃。
江知與還分心，另拿了小籮，把銀子跟銅板分開。
他手上準，一籮銀子算起來，竟有九十多兩。
來喜拿了戥子，過來稱重。
共有九十二兩三錢。
好家夥。
謝星珩暫停計劃，先幫著數銅錢，兩刻鐘後，算出今日營收。
合計有一百四十三兩七錢。
這是廠裡直銷，把小卡的成本算進來，零售價都是兩倍。
繡像畫是額外支出，不算在內。
這麼一看，今天的淨利潤就有七十多兩。
江知與大讚一聲“好”，“快把秦六爺的定金掙回來了！”
一家人：“……”
秦六爺成了計數標準是吧。
江知與再就有空，也有好心情聽謝星珩的盲盒優化計劃了。
謝星珩續上話題：“我今天看過，大多數客人都是買二兩糖，也就是十二文的交易。”
二兩糖是個小糖包，送禮的話，一般是買半斤。
但店內盲盒目前是區分了種類，沒有區分包裝。
“卡池”大了，想要的卡片就難撈了。
能下本要抽卡的，都是不缺銀子的，但也不能把人當冤大頭。
過了這陣，他們回過意，就會卡最低購買標準，花最少的錢，把卡池抽穿。
現在做一個優化，現有規則不變，但提供更高概率的糖包。
比如單次買夠半斤，可以精準到某個係列的卡片。換言之，精準卡池。
給他們十連保底計劃，買夠五斤，最少一張彩卡。沒有抽到，就自選一張。
買夠一斤，可以開啟彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
保底計劃根據神仙係列來定，比如多的卡片替換，可以跨係列。
繡像畫要兼容在彩卡盲盒內，不能單獨設立抽取條件。
貨品有限，成本太高，不
劃算。
向下兼容，照顧普通百姓的消費水平，以最常見的二兩重糖包為例，店內設置三兩重糖包。
三兩糖包，同樣兼容係列卡片，但規則是集普通卡，可以兌換重複卡，不會出彩卡。
初始斤數相差不遠，針對“湊單”“劃算”的心態，讓想買二兩糖的人，向上加量，買三兩糖。
想買三兩糖的人，同理加量，去買半斤。
半斤到一斤，是個坎兒，彆看就是三十文錢的交易，這世上還是普通人多。
集卡這種收集癖還得慢慢培養，這就是有錢閒人的玩具。
優化過後，客人好抽卡，他們也好掙錢。雙贏。
一樣商品，賦予它特殊的意義，它才能顯出珍貴之處。
比如吃穀子，卡片圖像網上都有，為什麼還有人願意高價去買？
心理要牢牢抓住。
這是營銷核心。
生產方麵，暫時不搞事情，等夏天，原料收上來，糖廠運轉，攢一筆銀子，就可以搞模具，做花樣糖果。
口味是重中之重，這是持續要優化的事。同時要堅持優化創新，不能懈怠。
要讓百姓看見糖的樣子，就知道這是糖果屋出品。
任何東西都能被模仿，他們必須走在時代前沿。
給江知與的掙錢法子，謝星珩也想好了。
直接的訂單，他暫時隻能主理逛小集，左手倒右手，進出都是一家，沒意思。
那就繼續搞營銷。
要讓糖果屋的糖果，成為送禮佳品。
類似後代的廣告效應，收禮隻收xxx。
誰家送禮帶了糖，多體麵多特彆多有福氣，可勁兒了吹！
糖本來就是送禮佳品，再給它抬一抬身價，先把門麵銷售量猛猛提升。
廣告效應，從說書先生、戲班子這兩處著手。
趕上最近的熱鬨勁兒，他們在故事裡穿插小廣告，百姓們隻會會心一笑。
台詞不用多，提一句糖果屋出品就夠。
謝星珩垂眸想了想，他還認識個有錢人——同科解元，顧慎行。
同年舉人寫了名冊，謝星珩稍作回憶，記得還有個搞絲綢生意的商行儉。
人脈就是金錢。
除他們之外，謝星珩把同年舉人都撈出來寄信。
名頭十分漂亮：我在建設家鄉，這是我們鄉裡百姓熬製的糖製品，給你們嘗嘗鮮。
信件開頭一句沒提生意，但把家鄉建設事件逐一排列。
教百姓發酵肥料，增產幾何；提前給百姓們預領養雞鴨豬崽，讓他們先有雞鴨豬後有錢；再有多樣人才培養計劃，豬場學徒、火藥坊學徒、掃盲班。重點強調獸醫培訓班。
另外，他早說過嶽家的生意是豆肥和豆油。
如今已把製肥法子教給百姓們了，信裡一並寫明方式。看得上就用。
有好名頭，這段時間久未聯係就說得過去——他
在乾大事！做好事！給百姓做事！
再說他的行為給家鄉帶來的變化，心有壯誌的舉人們⒌[]⒌來[]_看最新章節_完整章節，定然心馳神往。
然後附贈肥料方子，以表誠意，能立刻把這關係打通。
打不通的，也不是謝星珩的交友目標。
最後，提名糖廠，重點賣慘。
江知與給他研墨，看謝星珩臉不紅氣不喘的在紙上寫到：哥哥們！糖製品滯銷，幫幫小弟！做生意太難了，我有愧鄉親們！求哥哥們施以援手！小弟感激不儘！！
江知與：“……萬一他們來豐州了？”
謝星珩拿起信紙檢查錯彆字：“沒關係，這都是我們家主理的事，我們家不開廠子，怎麼請鄉親來乾活？廠子倒閉，多少人失業？”
熬夜圍觀這場熱鬨的兩個爹：“……”
絕了。
書童連夜抄錄信件，大清早就寄出。
正月十六中午，各家商鋪的營業額出來了。
黃家布莊和成衣鋪子，單日銷售額破了兩百兩。
白家的家具銷量不高，沒打出名聲。反而是木雕、木製玩具創新高，單日銷售額有一百二十兩。
王家以絲絨生意為主，略差一些，將將破百。
最後是逛小集單日銷售額，謝星珩翻開看了眼，相當漂亮的八百八十兩。
這是純銷售額，沒算利錢。
謝星珩連連點頭，笑意不止。
“熱度會延續幾天，大家都接住了，開春農忙，生意就要淡一些。淡了彆怕，我們擴大地盤，為冬日做準備！”
有此銷售額，說明百姓們徹底認可了江家商鋪。
以此為基礎，謝星珩可以開啟他的商街計劃了。
新一年，新氣象。
好好好。！，找書加書可加qq群952868558