開業活動持續三天,活動結束以後，銷售額飛速下跌，恢複到普通日流量。
忙了幾天,陡然閒下來，鋪子裡的夥計、外頭送貨的鏢師,甚至周邊眼巴巴羨慕的商鋪,都不習慣了。
“逛小集”門前的大幅幌子撤下，隻有門前的轉盤還留著。
門口圍觀的百姓問：“今天買東西還能抽獎啊？”
開業活動太勁爆，買到就是賺到，恢複常價以後,大家都覺得不劃算,短期內,除非是剛需,否則不會提前消費。
抽獎活動，就是一根“胡蘿卜”。去哪裡買東西不是買？到江家鋪子，還有機會中十兩銀子呢！
夥計笑嗬嗬，大聲回話：“抽獎活動是長期的，店開到什麼時候，抽獎就進行到什麼時候！歡迎各位來玩啊！”
每個縣城都有賭徒，江家這個轉盤，對他們來說，比賭坊裡劃算。
有盼頭,又能真的買到東西。
客流量減少以後，反而方便他們來抽獎。
店內最便宜的物品是兩文錢五雙的竹筷子，抽獎最低能得一文錢，這就相當於是一文錢買來的筷子。怎麼都不能算虧本。
他們還想當街賣筷子。百姓又不傻，自己買,還不是這個價？指不定他們手氣好，能中大獎呢！
這種現象，在謝星珩的預料之內。
演戲上癮，銀子給他掙了，還裝不會做生意，慢悠悠、喜滋滋的來鋪子裡看，發現這麼冷清的場麵，他先是愣，再是大聲問夥計們：“怎麼回事？客人們怎麼都不來了買東西了？”
夥計早背好了台詞，無辜又茫然道：“不知道啊，可能是開業活動結束了，他們覺得不劃算？”
謝星珩很浮誇的跺腳訓斥：“怎麼會不劃算呢？你們難道沒有說，開業活動結束了，還是能滿減嗎？沒跟他們講，每帶來一個新客人，他跟他的朋友，隻要進店消費了，兩人都能獲得抽獎機會嗎？”
這是很多APP推廣的段子，謝星珩更是大聲說：“送錢的事，哪裡不劃算了？！”
謝星珩叫他們去門口大聲宣傳。
夥計們都是經過層層篩選，留下來的終極社牛。挨了一頓假惺惺的訓，一個個還笑嘻嘻的。
出了門，就對外麵勾著脖子往裡瞧的百姓們說：“大家夥兒都聽見了吧？我們姑爺說了，隻要帶來客人，不論消費多少，你們都能抽獎！”
早上有賭徒，把竹筷清空了。
夥計就拿竹筷做比方。
“比如說，大哥帶著二哥來買竹筷，一把竹筷兩文錢。他們付賬以後，兩人都能抽獎一回。運氣最差，每人都能中一文錢，這筷子就是白送的！”
聽了三天的“白送的”，話一說出口，大家都笑了。
三天裡，中十兩銀子的有兩個。
一個是開業第一天，黃家二少中的。
另一個是鄉下進城的小夫夫倆，原是新婚過日子，添置些雜物，一下中十兩銀子，兩年輕人都
傻眼了。回家路上，那叫一個紅光滿麵，笑得牙不見眼。
有人聰明，這番話一說出來，心裡就把家人過了一遍。
往後買東西，帶著家人一塊兒來。
沒空的話，就鄰裡之間結個伴兒，今天你買東西，帶我抽獎。改天我買東西，帶你抽獎。雙贏！
抽獎是彩頭，與貨品息息相關的是滿減，這是實打實的優惠。
夥計們轉達了謝星珩的意思。
“我們姑爺第一次做生意，做生意嘛，圖個口碑。也不好跌本錢，回家沒臉。這滿減的力度，是滿五十文，減一文錢。滿一百文，減三文錢。”
比不上開業時，聊勝於無。
話接得巧，剛好說完轉盤。
把滿減規則說了，大家自己加上了轉盤返現。紛紛點頭，也感覺劃算。
這一銷售策略，不是為了刺激消費，是趁著開業的熱乎勁兒，讓百姓們對江家鋪子“劃算、實惠”，特彆是“白送”的印象變得更加深刻。
日用百貨，是每家每戶都不可或缺的物品，這是細水長流的生意。
不搞活動，都有保底的營業額。
以“實惠”走進顧客心裡，逛小集就會成為不可替代的商鋪。會讓日流量穩定上漲。
帶新客過來，則是免費宣傳。
豐州再小，也是個縣城。縣城下麵，還有鄉鎮。
鋪麵開在東區，三天的熱鬨，席卷全城，來的人也是百中取一。再從老顧客周圍拓客。
老帶新，新變老。各家走動之時，少不了說些日常閒話，再把隱藏顧客激一激，縣城內就算宣傳到位了。
這之後，再進行下一步——開始裂變式拉客。
讓熟知逛小集的人，在二輪活動開啟時，再次“賺到”。
這才是良性循環。
韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。
安排完這些事，謝星珩沒得閒，緊趕著去農莊。
下期活動的上線日子，要看農莊的貨品存量決定。
他們家去年才得了方子，豆油還好，跟著榨跟著調整，已經穩住了出油率。
醬油不行，曬一回，劣質一點，也得三五月。時間太短，初期也沒晾曬太多，三天送完，餘貨不足，賣都賣不了兩天，更彆提送。
豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨數量有限，三班倒開夜班，都趕不上賣的。
先加人輪班，保持效率。同期讓人繼續做木榨，擴大規模。
江知與已經吩咐下去，謝星珩過來，隻看看進度。
溜達一圈兒，他把李家的油坊惦記上了。
李家做了幾十年油料生意，油坊非常大。他們家還做醬油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。
隻是他們家以茶油發家，主要銷售的油類是茶油。其他品類都搭著賣。
拿下李家油坊，江家貨品種類能翻數倍。
抄家之禍，有李家舉報的功勞。
老李頭更是當街大喊，要把江家摁死。
謝星珩不關心他們家怎麼走到這一步的，他隻看結果。
抄家之事平息後，他答應林庚，暫不追究李家。那時還要趕考，更沒時間。
現在好了，李家姑娘當完了“餌”，他正好缺油坊也缺熟練工。
李家就不留了。
瘦死的駱駝比馬大。
被常知縣狠狠壓榨後的李家，內賬空虛，手頭的活動資金也不會多。
家業大，給足時間，他們能休養生息，再次壯大。
但以目前的情況而言，純擠兌，謝星珩都能把他們家玩死。
非常時刻，他不能太過狠辣，顯得他很記仇，很有狼子野心。
這是展現價值的時期，他的表現足夠優秀後，會被記住。一念之差，就可能成為未來的禍源。
謝星珩決定上陽謀。
他明明白白要李家的油坊，李家定然不會給。
不給，那就隨他怎麼收拾。
謝星珩心中計劃已定，從榨油坊出來，跟著送油渣去養殖場的車，到了養殖區。
去年開荒的地，撒過一次草種。
開春了，又撒了一次。
去年未凍死的根莖、今年新生的種子，從泥土裡鑽出綠芽。
放牧在這片區域的小雞、兔子、鴨子，悠哉尋食。
謝星珩視線再遠一點，看見養殖場裡，還有小馬、小牛、小羊，驢跟騾子也有幾頭。
品種豐富得過分，這裡得改叫牧場了。
農莊事務，都是江知與負責。
他很有奉獻精神，不言不語的，就把事情辦好了。等謝星珩來看，隻需巡視，不用急忙忙的臨時派活。
這種性格很吃虧，越跟他相處，謝星珩心間就越發柔軟，也就更心疼。
他家小魚是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好東西都塞給他。
說過的、沒說過的，但凡小魚想到了，都給他張羅齊全。
江知與太過懂事，也懂事了太多年，許多事情，由他來做，都顯得自然、理所應當。
明明自己很想出來，沒得到謝星珩的準話，就默默幫忙。
謝星珩心裡歎氣，望著這片牧場，也做了一番沉思。
亂世出英雄。
對他們來說都是機會。
他記得小魚說過，有些偏遠地區，沒什麼官員願意去，民風又彪悍，不服也不信任外人，當地地方官都是本地人推舉。出過一些女官。
大啟朝曆經三百年，女官製度依然保留，小哥兒怎麼就不能爭取呢？
那時，他們倆聊天。小魚說，大家都猜測，小哥兒不能當官的原因，是因為除了一顆孕痣，他們跟男人沒大區彆。怕影響男權。
萬事總有先例，小魚都破例得了勇士稱號，彆的自然也能爭一爭。
謝星珩未來的路，不會在豐州這座小縣城。
他要找機會，問問小魚意願，若他有野心，謝星珩就要想辦法鋪路。沒有野心，他不會再提。
小魚太乖，他一件事說兩次，不情願也會依著他。
心思落定，暫放一邊。
醬油確認不夠，豆油隻能正常賣。二期的活動，就以肉製品為主。
家禽家畜養殖，有油渣，養分足。肥豬出欄慢，雞鴨則快，小一點的，兩個月也能捉了。
養殖場培養了獸醫，根據謝星珩在建議書上寫的基礎防治指南，配著科學養殖技術，再請了正經的郎中來坐診。
給人看病的郎中，被折磨得，漸漸會給牲畜看病了。
莊上人多，有人會接生。
他們也來給母豬接生，做母豬的產後護理。
這種發展走向，讓養殖場的人，一聽有牲畜病了，麵色就忍不住扭曲。
去年正熱時，是散養小數量的家禽。
豐收過後，閒人多。養殖場種類跟數量才跟上。
今年夏季還沒到，最容易發瘟的季節還遠著。趁著沒病，狠宰一波。
謝星珩跟活閻王似的，養殖場轉一圈，大手一劃：“這些全精細養著，提前叫人磨刀，安排人手，下批就賣它們。”
牲畜再做分類，除了可以宰，也能賣活物。
百姓們會抓雞苗、豬崽養，多是鄉鎮的人。
鄉鎮的百姓，手頭緊巴些。
謝星珩做生意，有一個習慣，要讓他的客戶感覺舒心、暢快，掏了錢，還覺得自己賺了。
做生意，自己賺錢是必須的。不賺錢沒必要折騰。
能讓客戶一起“賺到”，這生意才穩固又長久。
一單生意的利潤，微不足道。
大家一起富有，才能轉化為大財。
怎麼讓鄉鎮百姓賺到呢？
謝星珩圍著小豬崽看，又去看雞苗，甚至看已經開始下蛋的母雞。
逛小集的廣告詞是“白送的”，這些都白給？
他靈光一閃，有了主意。
就白給！
回家前，謝星珩去大哥的雞場轉轉，兄弟倆聊過天，他就趁著天色沒黑前，急急回城見老婆。
他今天回來得晚，江家晚飯都開席了。
江知與不放心，吃一半放下筷子，到門口張望。
他肚子又大了一些，人站門邊，要扶著腰才行。
明明是他擔心，遠遠看見家裡的馬車，又心虛後退，怕謝星珩發現他。
謝星珩歸心似箭，進了街，就掀開車簾，隻一眼，就認出被夜色模糊的影子。
“小魚！”
江知與止步，臉上漾開笑意，乖乖站門口等著夫君過來。
謝星珩在養殖場待得久，身上臟，不好碰他，隻扶著他手臂。
出來接人是好心，不能掃興責怪。
謝星珩打趣他：“讓我看看是誰夫郎，這麼著急見郎君呀？”
江知
與見了他就開心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎。”
謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結束開業活動，家人都關心著。
江知與嘴上沒說，卻受心情影響，吃什麼吐什麼。他太緊張擔憂了。
等謝星珩去了鋪子裡，又說了滿減和抽獎活動以後，店內生意回暖，他才把心放進了肚子裡。
小謝做生意，他比小謝還著急。
開春後，夜裡猶有寒涼。
晚飯過了時辰，都冷了。
江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。
謝星珩等飯的功夫，問了一嘴鋪子的生意。
江知與麵上笑意不減，無需多言，生意很好。
他跟謝星珩說今天的趣事。
夥計舉例好，好多閒人，拉朋結伴的過來買便宜貨，換抽獎機會。
彆說是單買，就是前幾天搞活動，這些小玩意兒都是虧錢的。
價低，利薄，滿減一下，返現一下，真是白送的。
因整體營收高，主推產品賣得好，這些小玩意兒當個添頭，就算贈品，算賬下來，鋪子裡是掙錢了的。
江知與算過，每天都來一批人，白拿走貨物，他們也能穩住盈虧。
那些人把正經鋪子當賭坊，那鋪麵老板就是莊家。莊家自然要控賭注。
從便宜貨的品類、價位、存量，來清庫存。甚至還能限製每日最高抽獎次數。
用最次的貨，把這些人轉化為免費的宣傳工。
夥計們會重點“卡”資格。隻要帶來的客人，不是生麵孔，就不會多給抽獎機會，他們真想賭，就要繼續去找人。
能把逛小集的名聲傳到更遠的地方，多來一些新客上門，讓他們中一回大獎，江知與也能兌現。
除他們之外，就是街坊裡的笑談趣事。
鋪子連著熱鬨了三天，有些百姓起了逆反心理，越誇，越說，還越不去。
起初是犟著，後來則是活動結束，再來買東西，同樣的價格，買到更少的東西，贈品也沒了。他們不想吃虧。
正巧，有人家裡的油鹽吃完了，出門來買，沿路認識的人，都要說一下去江家鋪子裡買油買鹽多好。
比李家的茶油便宜，油鹽兩拚，又能滿減，又能抽獎。
顧客的心理，不能純算價格。
便宜是相對的，他們占到的才是便宜。
就拿買油來說，李家茶油貴，可每個人都是那個價。他們什麼時候去買油，都不能算虧。
江家不一樣啊，有人買的便宜，有人買的貴。這幾文錢算下來，簡直讓人抓心撓肝的難受。
沒有省到，就是虧了。
謝星珩定下的方針，隻有一條：不能讓客人感覺虧了。
他們心裡藏著不滿，實實在在能省下錢，又為什麼要去買貴的呢？
所以很多人都是滿臉“我本來可以不來的”的
臉色，進店以後，開心不起來。
貨品正常買，買了正常結算，結算完了，帶他們抽獎去。
抽獎時，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢”的態度。
實際上，眼睛都斜斜注意著轉盤指針。
自古就沒有老實的生意。
銜接上的常駐活動，怎麼可以馬前失蹄？
這獎項，是夥計“控”的。
有的人抽中了十文錢，算下來，比滿減還劃算。拿了銅板，眉眼見笑。
有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說來賣鹽，一斤也拿得出手！
有人中了一兩銀子，當次消費“白送的”，江家還倒給他銀子呢！
這是有比例的，密集一波，緩一波，製造概率性、意外性。
江知與說得津津有味，給謝星珩豎起大拇指：“轉盤設計得太好了！”
今天來的人，不能個個都是“白送的”，但有中獎概率。