路上不宜解釋，尤其是人員少，陣勢弱。
謝星珩指著城門道：“是真是假，我們到城裡，一看便知。”
他大大方方邀請：“說實在的，你們現在去李家，要排很久的隊。站那兒也是閒著，跟我去看一眼，你們不虧。”
這次來買油的人，多數是年輕夫夫、夫妻同行。
謝星珩看他們還猶豫，幫他們決定：“你們可以分頭行動。先叫人去油鋪子排
隊，另一個去江家鋪子看看。”
他們想想，點頭同意了。
人員以家庭為單位分開，又以村落為單位集結。
每一組裡，三種性彆的人都有。
進城後，去買油的那組人，還聽囑咐，叫他們多少留點錢，彆花光了。
謝星珩笑道：“這種好事不常有，反正養雞養鴨又不要錢，花光就花光了。”
他是江家贅婿，卻讓百姓們去李家多多采買，他們都聽笑了。
隻要是人，就不喜歡彆人插手他們的錢財。
不喜彆人過問數額，也不會喜歡彆人指手畫腳，教他們應該怎麼花。
謝星珩說了一路的江家，此時要麼不插話，要麼就順著說，不可以把話題繼續拐到江家。
這番應答，再加好感。
李家鋪子在南邊，跟江家的東區隔著街坊。
到路口，兩撥人分開行動。
謝星珩一路領著他們到江家鋪子，隻跟他們討論養殖技巧。
他們沒想到謝星珩還懂這個，聊得很是愉快。
到了鋪子，聽裡麵的掌櫃夥計，都喊謝星珩姑爺，他們才真正信了謝星珩的話，眼睛望著已經擺在鋪麵門口的數籠雞鴨豬，眼神熱乎乎的。
沿街還有百姓好奇觀望，說江家的雜貨鋪名不虛傳，竟然連活物都賣。
而江家今天的開戰信號是：謝星珩抵達鋪麵。
李家活動有三天，讓他們一兩個時辰又何妨？
前門銅鑼一響，後院就有十個年輕力壯嗓門大的鏢師，帶著巴掌大的鑼鼓，飛足往李家油鋪狂奔而去。
搶生意了！
搶李家的生意！
這種大喜事，可不是人人都有機會參與的！
他們還要內部競爭，卷到一文錢都不收，這事白乾都樂意！
沒彆的，他們爽！
在他們去李家的路上，逛小集門口，謝星珩拿著紙筒卷成的簡易喇叭擴音，跟門前聚集的人說：“閒話少說，我知道大家都好奇門口這些雞鴨豬是怎麼回事，你們且聽我細細說來。”
規則是他跟江知與說過的，對著百姓們，更加簡單直白，少彎繞。
先領養，後付賬。
養死了，不賠錢。
養活了，是自家的。
雞鴨同價，一隻十文。結算期是半年。
豬崽貴，一隻五百文。結算期是一年半。
這個時限，是方便不用飼料的百姓。
稍微寬一些，他們養肥了雞鴨，能攢蛋賣錢，不至於剛養大，就捉了賣，沒點盼頭。
豬崽也是。
養得足夠肥，出欄才能得好價。
提前出手，想想都心疼。
百姓們議論陣陣，還是要給錢的，但不用現在就給。
他們可以先抓了去養，養死了也沒關係。
最高可以半年結賬，一個月攢十文錢不到。
還有，他們能養活啊！
重要的規則說清楚以後，就是抓客人心理的戰術。
限時、限量、限購。
限時，豬崽隻限今日領養。
限量，領完就沒有了。
限購，每家隻能選五隻雞，或五隻鴨，或者一隻豬崽。
“來年還有機會，但今年全養死了，來年就不能先領養後給錢了。”
怎麼可能全養死！
百姓們心裡否定一句，然後都把視線看向了肥嘟嘟的小豬崽。
他們吞咽唾沫，更加渴望，也有一絲忐忑隨之升起。
豬崽比雞鴨值錢，養肥了能掙大錢。可養死的概率也大。
規則說完，不給他們太多時間思考，又是一聲銅鑼響。
謝星珩退讓半步，鋪子裡出來一列夥計，搬了桌椅，拿了筆墨紙硯，跟著他們後頭來的人，作書生打扮，在椅子上坐穩，就有夥計大聲招呼：“要領養小豬崽的可以排隊了！數量有限，先來者得！▄_[]▄來[]_看最新章節_完整章節”
離這麼近，還錯過豬崽，回家睡得著覺嗎！
不管有沒有下定決心，他們都先擠著往桌前搶位置。
縣裡百姓同樣。
養豬怎麼了？縣裡也能養啊！
到了桌前，問起姓名、村縣，有人臨場慫了，支支吾吾，不敢養豬。退而求其次，有的捉雞苗，有的捉鴨苗。
也有人魄力足，心想著：養死了算江家的，隻不過來年不能先領養後給錢罷了，來年江家還做不做這虧本生意都不一定。
尤其是，他們本來沒有機會養豬的。碰上就是天降橫財，老天爺送銀子都不抓住，這輩子都發不了財！
咬咬牙選擇養豬崽的人，有很大一部分是跟謝星珩同行進城的人。
他們從謝星珩說的養殖技巧裡，聽說了一件事。
江家有獸醫，獸醫是專門給畜牲看病的。
要是養的母豬，還有人給母豬接生，做產後護理，讓豬健健康康的。今年一窩，來年還有一窩。
這樣子的條件，都能養死豬崽，他們也不用奢望下回再養了。
登記完，都怕江家反悔。
他們一個個，把豬崽緊緊抱著。
鋪子裡賣雜貨，掌櫃的會安排，把竹籃、背簍都放在了顯眼位置。
這類手工製品很便宜，三文錢就能買一個。
擱在平時，他們舍不得，得空了自己就能編。今天卻都買了竹籃。
背簍背後麵，看不見豬崽，他們不放心。
竹籃拎著，能把豬崽看在眼裡，他們安心。
這頭結束，自然是去李家油鋪子報喜，好讓家人知道，江家是真的不要錢就能領豬崽！
此時的李家油鋪正鬨騰。
街上十個鏢師，不進鋪麵不拉人，站原地大嗓門喊：“江家雜貨鋪今天搞活動，每家每戶可以領一隻豬崽回家養！”
真話說一半，也叫真話。
搶客源，要
快準狠，一下拿捏住廣大顧客的心，要讓縣城的百姓，都對此有強烈的渴望。
雞鴨辦不到，讓豬上。
有百姓意動，排隊也是閒著，跟著喊話的鏢師一問一答，配合之默契，像極了謝星珩請來的托兒。
這般貼臉，李玉陽惱火得不行。
店裡的小廝、夥計，都是清瘦型，少有壯實的。把護衛叫來充數，也趕不走正經習武的鏢師。
推搡一番，李家急，江家樂，鏢師們應對遊刃有餘，還要“救一救”差點被波及的無辜百姓，再罵罵李玉陽。
“開門做生意的，怎麼能對客人動手！客人都是我們的衣食父母！他們不來買東西，你們哪能掙錢？給你們的，你們收了不算，還管他們養不養豬啊！”
話術都是謝星珩起草的，大意不錯，他們能隨意發揮。
顧客是衣食父母的論調，百姓們哪裡聽過。他們都給聽愣了。
李玉陽氣急敗壞，不接這口黑鍋：“我管他們養不養豬！你們搶客搶到大門口來，江家窮死了嗎！不要臉了！”
嘿，到底是誰家不要臉？
鏢師們翻白眼，樂得跟他吵吵。
都說和氣生財，這般吵鬨，李家還動手在先，揪著李家夥計打客人不放，都能讓排隊的百姓心思動搖。
隻等一個機會……
機會是，先領養了豬崽的人，前來找親朋好友。
李玉陽要留客，大聲算賬，說江家不可能白給，絕對有陰謀！
門前排隊買油的人，聽了半天吆喝，沒有急著走，都是因為這消息的可信度太低。
街頭進來一批挎著竹籃的人，他們笑臉洋溢著滿滿的激動幸福，嘴裡喊著不同的名字，人群裡有人回應。
這條街人多，外頭的人不急著進去，怕擠壞了豬崽，都大聲喊話：“快來！我們先回家！先把豬崽送回去！我真的領到了豬崽！”
鏢師們早有流程，一聽報喜，就齊齊敲鑼，壓住了滿場嘈雜之後，望著那邊問：“你們是在江家雜貨鋪領到的豬崽嗎？”
他們都說是。
無需他們繼續，百姓們就搶著問：“收錢了嗎？多少文一隻？”
價位合適，他們也去！
領到豬崽的人笑臉更加濃鬱：“沒收錢！不要錢！”
鏢師們把江家鋪麵的宣傳詞大聲齊喊：“那不就是白送的！”
白送的。
江家鋪子喊了快一個月“白送的”。
縣城百姓一聽就有反應。
又白送了。
怎麼連豬崽也白送呢？
要送豬崽，怎麼不早點說呢！
虧他們離這麼近，倒讓鄉裡人先搶了豬！
李玉陽看著人群躁動，繼續說“不可能”。
這時，縣裡百姓真急了。
縣裡人有地理優勢，他們來得早，排隊在前麵，現在被一圈圈的人圍著，出也出不去。
心裡惦記著豬
崽，再聽當李玉陽說廢話，他們不耐煩聽，也想把外邊的人疏散，便都嚷嚷著，自發幫江家證明。
“怎麼不可能啊！江家就是白送的啊！他們白送了那麼久，送豬崽怎麼了！”
“你家這活動，還不是照著江家的樣子來的，他們家沒有白送，難道你家白送了？”
“是不是白送的，都不妨礙我們過去看看！你家說好了，要做三天活動，耽誤我今天去養豬嗎！”
……
外麵來報喜的人，也都心裡不滿。
好好的喜事，他們養豬，礙著這人什麼事兒了？
今天養豬，明天買油，不行嗎？
他們也紛紛說話。
嘈雜聲直往耳朵裡灌，李玉陽感到天旋地轉。
他經事淺，哪裡被這麼多的唾沫星子淹過？
到底身體底子好，氣急眼黑，還有力氣說話。
他說：“你們現在去養豬，就彆來我家買油！”
油鋪掌櫃的死活拉，沒有拉住。
李玉陽話音剛落，掌櫃的就麵如死灰。
百姓們反被激怒。
怎麼個事兒？
養豬就不能買油了？
這話能哄一哄久沒進城的鄉下農戶，可哄不了縣城百姓。
他們更大聲的回懟：“就你家賣油！江家還不是賣油！改天種起茶樹，還能賣茶油！”
心裡惴惴不安的人們，一聽還有彆家能買油，而且是江家賣，一下踏實了。
這裡不歡迎他們，他們換個地兒！
兜裡有錢，還怕花不掉？！！，找書加書可加qq群952868558