Chapter12
總有人商業嗅覺敏銳，從對珀爾的專訪報道窺見出版新書的利潤。
第一個找上門的是《倫敦時報》的主編艾倫。
艾倫近水樓台，通過手下記者馬龍了解更多情況。
聽聞珀爾·蘭茨在船上就已經著手寫書，推測這本書十有八九快要完稿。
深知趁熱打鐵對書籍銷量的重要性，這就立刻上門。
艾倫狀似豪爽，甚至都沒有提出試讀一段稿件，上來就報價。
“蘭茨先生，儘管之前我們沒見過麵，但刊登在我社時報上的專訪，也算有過一次愉快合作經曆。
你就是我的朋友了。對朋友，我從不吝嗇。可以向你一次性支付稿酬八百英鎊，購買出版你希望出版的那本書。
放心好了。時報出版社體係成熟，你把出版權交給我社，無需再擔憂各項瑣碎手續，從印刷到零銷由我社全權代理。”
艾倫撂下這些話，微微抬起下巴，認為下一秒就會聽到珀爾的感恩式答應。
他認為足夠了解眼前這位初出茅廬的年輕人。不隻通過新人記者馬龍的專題訪問，也向幾位尼亞號船客旁敲側擊過。
珀爾·蘭茨性情堅毅樂觀，好不容易離開了荒島，但身家財產幾乎都在海難中毀了，目前正需要一筆足量錢款過生活。
八百英鎊的報價，可不就是一筆巨款，它在1835年足夠在倫敦一套很好的房子還有富餘。
海難幸存者剛到倫敦，第一份稿費就實現房產自由，這是多麼令人心潮澎湃且激動不已的事。
艾倫就等著對方的激動感謝。
珀爾不露聲色地瞧著艾倫的自得姿態。
此刻，她豈止沒任何驚喜。恰恰相反，心底有淡淡的不悅，這把她當成哪種型號的傻子？
與八百英鎊不夠去開銀行保險櫃盲盒無關，她純粹為遇上給職場新人挖坑的公司高層而不爽。
如今給稿酬大概三種方式。
一口價，基礎稿費+加印分成，以及版稅。
版稅不是通俗認知要支付的稅收，而是指出版社使用書籍要給作者付的版權使用費。
大致公式：版稅=單本書零售價x印書數量x版稅率
通常，也可以說它就是稿費。
不難看出，公式中版稅率的高低決定了圖書分成的高底。
珀爾在旅途中向有出版經驗的學者做過詳細了解。
如果選擇以版稅方式支付，版稅率最低有6%。向上可以不封頂，但基本在百分之十到十五左右，那已經是高人氣作家所得。
回頭來看，艾倫報出一口價八百英鎊是高還是低呢？
珀爾來不及做充分圖書市場調研，卻能粗略推算出自然類書籍的市場銷售情況。
一本少插圖的自然類通俗科普圖書，零售價低至2-3先令。
僅看倫敦普通工人，月薪60先令上下，這樣的書籍還在他們的消費能力範圍內。
對博物學的興趣熱愛早就蔓延至大眾之間。
倫敦人口已有兩三百萬，還不談自然類書籍沒有文化壁壘，能銷往歐洲美國各地。
工人階層能買得起大眾科普讀物，並且對這類書很感興趣。
那代表龐大的潛在讀者人口基數，也為此類書籍的銷售總額持續升高提供堅實的基礎。
眼下，魯濱遜二世的新聞熱度正在頂峰，人們對蘭茨先生的傳奇經曆正在最好奇的時候。
珀爾無需出版社等候，可以立刻供稿。將這個時機精準拿捏，豈止是省了一大筆宣傳費。
對比暢銷熱榜上的書籍動則年銷百萬，她退一步隻做保守估計，在新聞熱度檔口賣出二三十萬冊不難。之後的加印數量還沒算進去。
以一本2、3先令的售價，第一版總銷售額能高達兩三萬英鎊。即便按照最低版稅率6%，也有1200到1800英鎊。
艾倫給的一口價800英鎊，根本不是豪氣衝天，而是挖了一個大坑。
欺負的就是第一次賣書的作者，對市場估測沒有經驗。畢竟新人沒名氣，吃不準銷量如何。
這種新人的弱點在珀爾身上完全不成立。
憑著“魯濱遜二世”的新聞熱度，誰不知道蘭茨先生。她還算謙虛的，都沒有往高了算。
艾倫作為《倫敦時報》主編對圖書市場的行情不說了若指掌，也能判斷得七七八八。
他不可能不清楚八百英鎊的報價毫無誠意。不看文稿一上來就報價，自是清楚其中暴利，而不是兩人是朋友之類的托詞。
“謝謝您的慷慨。能獲得您的友情報價，我倍感榮幸。”
珀爾沒有直言艾倫的滿滿算計，和和氣氣地道謝。
下一秒，轉口就提出自己的訴求。
“不過，恕我直言，比起一口價，我想要接受市場的考驗采取版稅製。賣出多少冊，我就賺多少分成。這才公平，不是嗎？”
艾倫本來信心滿滿，八百英鎊能砸暈初到倫敦的年輕人。
不料對方和和氣氣就反手一個絕殺，居然異想天開要以銷售額分成來算稿費。
開什麼玩笑，這是癡人說夢！
巨額利潤，報社怎麼可能拱手讓人。
艾倫早就算了賬，他憑著多年經驗大膽估測憑著“魯濱遜二世”的風頭，哪怕珀爾的書寫得再爛也能衝到百萬銷量。
百萬銷量的總銷量金額能達十幾萬英鎊。
就衝這一點，報社才不在乎這本書寫得爛或不爛。
報社沒必要看文稿，反正這次的購買者多是衝著探秘“魯濱遜二世”的稱號去的。
內容爛，這次也能獲得十幾萬利潤，是珀爾損失忠實讀者；內容口碑好，下次再與珀爾合作就行。
反正這一筆大的是能穩賺就行。
因此，隻可能是一口價，甚至不給「基礎稿酬+加印稿酬」。涉及到加印就要看銷售量了，在預估勢必大爆的情況下，那就是把錢往外推。
至於版稅製的分成方式，是絕不可能答應珀爾的。
“蘭茨先生恐怕不懂，能以銷量分成做稿費的作者，必須是出版社合作已久的老夥計。”
艾倫沒說的是有個前提，必須是有好些本暢銷書的作者，出版社為了留人才開高價。
像是珀爾·蘭茨這樣的新人，報社隻想做先做一錘子買賣。
即便這位的人氣正盛，誰能保證不是一閃而逝的流星，而能成為長明不滅的恒星。
艾倫頗有信心，他了解如今倫敦出版業的那些當權者，多是與他一樣的想法。
“這樣吧，我做主，再加五百英鎊。一千三百英鎊，是非常有誠意的報價了。你詢問倫敦其他出版，他們的給價隻低不高。”
一千三英鎊，踩在了最低版稅率的門檻上。
是將珀爾當做徹頭徹尾的新人對待，不肯再多給一點點。
說到這裡，艾倫又歎氣賣慘。