“價格怎麼賣？”
林嶼伸出三根手指頭，“我這是家傳秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府裡當過侍女，看過王妃貴婦們用什麼膏脂，回家自己琢磨著調的。當然材料沒那麼好，可現在也夠用了。我要不是缺錢買院子，絕對不舍得賣的。掌櫃的你占大便宜了！”
他故意做出一副吊兒郎當的模樣，一副愛買不買的樣子。
膏脂好不好，掌櫃的一看就知道，但壓價是人之本性，掌櫃習慣的還價：“二百？”
林嶼拿回櫃台上的瓷罐，放進手帕裡，扭頭就走。
“哎哎哎彆走啊！”掌櫃的急了：“我隻是一個掌櫃，哪裡做得了主？你等等啊，我馬上去問主家！”
他說完還生怕林嶼跑了，讓店小二拿出給貴客的茶水點心，讓林嶼安心等候著。
掌櫃的跑去找能做主的人，林嶼坐在一邊安心等著。他倒不怕掌櫃的忽悠他，做出一副相當不耐煩的樣子。
剛才掌櫃的為什麼急急變了臉色？因為他瞧見了用來墊瓷瓶的手帕，是彆家脂粉閣的招牌花樣，能有這個花樣說明什麼？他早就去過彆家鋪子的，但沒談攏，不知道是因為價格還是彆的。
隻要東西好，誰都長了眼睛。好東西如果落到彆家鋪子，肯定會把他們踩到泥地裡，價格合適，就買！必須買。
做生意不進則退啊。
談了一個時辰，最後是以三百二十兩的價格成交的。
“我不要純現銀，三百兩是現銀，二十兩是碎銀子。”林嶼提出自己的要求。
一手交錢，一手交貨，來時懷裡揣著三張紙，回去時還是揣著紙。
其實再磨一磨，多跑幾家說不定能價格高點，但林嶼不願意再繼續浪費時間，他想早點回去早點打掃。
說好五天，結果才三天人就回來了。
弟妹們自然喜不自勝，圍著林嶼說個不停，嘰嘰喳喳講述著三天的生活，其實也就是普通的日常，但聽他們說著格外的有趣。
林嶼清清嗓門，把人聚攏到一起，也把他租了一個鋪子，以後準備專門賣香膏的決定說了出去。
“好啊！大哥做的膏脂特彆好聞，去年靠這個賺了不少呢，現在不是更好嗎？”楚楚第一個響應。
“但是去年賣的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方賣了換來本錢，以後就不能做這兩樣。”林嶼低頭，“不過還好，彆的香花很多，都能賣。”
“我的打算是，先把鋪子開起來，等賺到一筆錢，就去褚州一趟。”
室內靜默了一瞬，希希結結巴巴的說：“褚，褚州？”
“對啊！”林嶼點頭承認，“這一眨眼，就過去一年半了，我也好久沒瞧見娘，但之前你們身體底子也不怎麼好，舟車勞頓的容易生病，再者以前家裡的銀子緊著蓋房，擠不出路費來，隻能暫時擱下，現在房子也蓋好，該去一趟。暫時把出發的時間定在秋後，路上也不冷不熱。”
林嶼故意說：“聽說褚州就是大冬天也很暖和，我們也算是學一回候鳥，去南方過冬。”
過不過冬的，都是玩笑話，但四個孩子陷入了低落的情緒中。
其實他們已經做的很好了，哪個孩子會不想親娘？父母外出打工的留守兒童，打著滾撒潑也想讓父母回來。
而他們突遭大變，從富裕之家跌落到牢房之間，然後又跟隨陌生的大哥，心裡不想親娘，那肯定是假話。隻是把這種思念好好的藏在心裡，安慰自己親娘都是為了自己好。
壓下去的思念現在又重新翻騰起來，久久的回蕩心中。
因為心裡裝著事，第二天誰都沒有休息好。
林嶼既然要開鋪子，早在心裡揣摩過很多遍，因為剛開業還沒摸準顧客的需求，一半是發飾，一半是香膏。現在是三月，正好是春來花滿園，不論什麼花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦臉的，滋潤的清爽的，各取所需。一半是隨著季節更換的，春來做桃花，夏去做荷花，秋來做桂花，冬去做梅花。
季節限定被他玩的是明明白白。
而蘆薈膏也是四季常備款，不僅能促進痘痘愈合，還有美容美白，安撫傷口的作用。
上次被移栽的蘆薈，已經從軟塌塌爛糊糊的模樣，逐漸變得硬挺，捏一捏葉片都能感受到它的生命力。等它成活了，葉片扡插，就能種出一大片。蘆薈膠蘆薈麵膜蘆薈純露，統統提上日常。
開鋪子當然不能像以前，用竹節罐子省事，林嶼經胡婆婆介紹，還去找瓷器鋪子專門定做了一批小巧的瓷罐，第一回定了二百個，付了定金。
胡婆婆高興的很，“開了鋪子，也就不用風吹雨淋，跟人搶位置，從早能賣到晚了，好事，大好事！”
“銷量大增，胡婆婆你也忙碌了這麼久，該休息休息。以後手工這一部分，就交給彆人動手，您呢，就專心的研究新產品，怎麼樣？”
“那要是被彆人偷師學去了，怎麼辦？”
“當然是有這個風險，但其他行業比如酒樓，或者木匠難道就沒這個風險嗎？”林嶼點了點腦袋，“現成的步驟當然可以偷走，但藏在腦袋裡的新想法是偷不走的，我不說，那就永遠都是我的。她們隻能跟在屁股後麵，喝點湯。”
“學我者生，似我者死。”
胡婆婆被震撼了，她覺得這話該死的有道理！賣絹花的這麼多家，也沒看到那家就獨占鼇頭了，唯有不斷的創新，才能一直站在最前頭。
“行，行叭。”胡婆婆恍惚著：“其實我也累的很，現在年齡大了，久坐腰疼，能把這個活兒推出去也好。”
“對對對，這就是外包工程，何必事事親力親為？那還不累死我。”想想他，同時支撐三個攤子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不夠用。找到合適的人合作，也是省力的一種辦法。
“不過胡婆婆你腰疼？怎麼不早說！找過大夫嗎？大夫開藥沒有？要不要緊？”林嶼一疊聲的問。
胡婆婆彆過臉去，“老毛病了，以前年輕時落下的，我拿了膏藥，沒事貼兩劑就好了。”
“還是得多休息才行。現在繡紅能出師了吧？她要是手藝好，全交給她也行。”
“繡紅呐，還是老樣子，如果我做出花樣教給她，她能模仿到九成像，但讓她自個做，不行。”胡婆婆搖頭，“倒是她妹子繡紫，手也巧，上次偷偷找我想學來著。”
但是現在三叔家正要開豆腐鋪子，還研發了新品，自家的活都忙不過來，繡紫也是半大孩子半個勞動力，未必能放她離開。
至於其他人，更是忙的腳不沾地，哪裡有空？
林嶼把親戚們扒拉完，發現硬是沒有合適的，得找人！古代做生意很多都是家族企業，一旦擴張第一時間考慮親戚，因為利益一致，知根知底，沒那麼容易被泄密。
再退一萬步說，真的倒黴對方做出泄密或者偷盜之類的事情，完全可以殺到他家去，告知他的親朋好友，讓他賠償兼社死。
但林嶼能扒拉出來的，都是林家的親戚，周氏當初是個孤女，更彆提什麼親戚了。
最後這事還是得落到三叔身上去，最好能找幾個手巧的嬸子。
林嶼正要風風火火的開乾時，胡婆婆提醒了一句：“小嶼做香膏當然好，但你最好記得先去問問大夫，有哪些植物是相忌相克的，東西是用在人臉上手上的，萬一不合適那不是毀人容貌嗎？”
“婆婆提醒的對，差點忘了。”林嶼想起個人體質不同，萬一有什麼東西過敏呢？那就成害人了。
要說現成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，當初臨近過年希希發了高燒，林嶼還跑去開了藥的。
事後他才知道，本地有“過年不看病，正月不吃藥”的習俗，因為年頭吃藥寓意不吉利，象征一整年都會病不離身。但老大夫醫者仁心，絲毫沒有避諱，照樣還是開方拿藥，還讓林嶼隨時過去複診，免得耽誤病情。
他記下了人情，現在要看植物避忌，當然還是找這位大夫。
老大夫細心的問過有哪些植物，最後說都是普通常見的花草，完全不存在避忌，隻要注意會不會過敏就行。
林嶼忙活著開鋪子的籌備，忙的腳打腦後跟，一些簡單的事情就交給弟妹做。把鋪子提前打掃乾淨，該維修的維修，該買的就買。
“你們做成什麼樣子都不要緊，隻要能用就行。放手去乾，最後大哥來給你們查漏補缺。”林嶼是這麼跟他們說的。
一方麵是林嶼的確缺人手，一方麵是想鍛煉他們。窮人孩子早當家，早點學著做事對自己也有好處。
還有一方麵就是讓他們做事放手去做，如果不跌幾個跟頭摔幾跤，如何學會走路？
林嶼隻需要做那個扶他們起來，給他們兜底的人就行。
把鋪子的地址交給他們，四人陷入沉默。咋整？完全沒有任何頭緒啊！
四雙眼睛你看看我，我看看你，誰也沒有主意，一籌莫展的。
年紀小的，齊刷刷把目光彙聚到康安身上。
康安：為什麼又是我？勿cue。
但這話陷入不能說出口，於是康安皺著眉頭，試探著提出第一個想法：“我們先去看看鋪麵在哪兒？然後去逛幾個香膏脂粉鋪，學著他們的樣子來布置，缺什麼就補什麼。”
這樣總不會出錯吧？
“不出錯也不會出彩啊，很難從同類型的店鋪裡脫穎而出。”康平說，“但是目前我們都沒辦法，最好還是先去看，摸著石頭過河。”
“好，那就這樣吧，到時候我們四個，兩兩搭配進店，然後出來彙合。”楚楚說。
“我同意。”希希讚成。
逛香粉店的都是大姑娘小媳婦，很少看到男性，所以第一個組合就是楚楚跟康安。
楚楚一進店先揚起笑臉，白生生的臉上加上討喜的眼睛，讓人一看就知道這是個可愛的姑娘。
店員一瞧這小姑娘，瞬間想起家裡的女兒，也是這樣的嬌嫩可愛，心裡就不由得先軟了三分。
“小姑娘你要買點什麼？”
“姐姐，我想給我姐姐買一罐香粉，但是不知道買什麼好，漂亮姐姐能告訴我嗎？”楚楚脆生生的喊著。
康安一激靈，好肉麻，激的他起雞皮疙瘩。
但店員顯然很吃這套，認真的把店裡的幾種招牌香粉都拿了出來，一一給楚楚介紹。
楚楚分了一隻耳朵聽，分了一隻耳朵觀察店裡其他的客人，留神她們是怎麼給客戶介紹的。
康安則負責站在後邊，觀察店內裝潢。
“漂亮姐姐，這些東西能試用嗎？我想試試好用嗎？”
如果換成個男孩或者彆人這麼叫漂亮姐姐，早就被斥責店員斥責輕浮，甩白眼給他看了。可楚楚大概天賦技能點在“親和力”上，她喊就是乖巧可愛，湯圓丸子一樣白嫩嫩甜滋滋。
“店裡的香粉隻能聞，不能試用的，畢竟你也不想買到被人試過的香粉吧？”店員婉言謝絕，楚楚失望後。
店員小心的從懷裡拿出一個小罐子，“但巧了，我自己買了一罐，可以給你試試。”店員壓低聲音，“可彆讓其他人看到，我這是破例的。”
楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛撲閃撲閃眨著，隨即小心挪開，“我知道了姐姐。”
萌的人心都化了，店員用耳勺小心挑了黃豆大小的細膩膏脂，摸開在楚楚的手背上，讓她感受其中的香氣。
康安看到楚楚如魚得水，聊的開開心心，隻感覺自己好多餘。
他不出現也完全沒問題吧？