手工皂的生意在第一天迎來了開門紅，早上帶出門的兩箱手工皂竟然全部售空！而在那之後，奧斯汀先生依舊保持著每天帶兩箱手工皂出門的習慣，還雇了一個年輕人幫他看交易所的店——畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。
在前幾天，手工皂生意簡直好的沒法說！兩箱手工皂售空不成問題。這主要是因為這期間奧斯汀先生到處拜訪妓.院、交際花的寓所，還有女演員的後台。而手工皂的使用感實在是領先同類產品太多了，以至於基本上隻要試用過，都願意購買。
當然，也是這些優質的潛在客戶不在乎手工皂遠高於當下普通肥皂的價格。
有的時候奧斯汀先生隻要拜訪一家妓.院就能銷售掉半箱手工皂，這個生意做起來是真的不難...在有生意往來的客人完了之後，那些不認識的妓.女、女演員也可以去推銷，產品足夠好，就不太擔心阻礙了。
而到後期，能拜訪的都拜訪過了，生意也沒有回落。因為之前購買手工皂的人已經使用了一段時間了，有了使用感受，也有機會向認識的人自發推薦...就是純粹的口碑。
而且經常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購買過‘可麗’肥皂的，也會在自己的圈子裡給‘可麗’肥皂帶來口碑——不是每個人都會向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說推薦了就一定會帶來新客戶，但口碑的力量是很強大的，特彆是來自熟人的口碑。
用薇薇安上輩子的話來說，就是轉化率高！
特彆是在這個宣傳渠道有限的時代，大家局限於各個小圈子，也更有通過他人推介選購商品、追逐流行的習慣。
實際上，在售賣手工皂3天後，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉庫，將晾皂間和製皂‘工廠’轉移到了那邊。其實也沒什麼好轉移的，就是將晾皂架挪了過去，又增加了一些架子。
雇傭人手也不再是裡士滿姐妹那樣按日計薪的‘零工’了，而是每周付給報酬的普通工人。總共雇了5個人，其中4個都是手臂有力的婦女，她們就隻用做攪拌皂液的活兒。還有一個負責切皂、包裝之類的雜活兒，工作輕鬆很多，報酬當然也相應的少一些。
至於製作手工皂的前期準備工作，依舊是在家裡偷偷做——這個時代雖然已經有了專利法了，但執行並不嚴格，特彆是奧斯汀家還隻是事業起步階段，真的有人照抄配方仿造，他們是沒有抵抗力的。
好在前期的準備工作也不難做，隻是溶解蠶絲、兌基礎油、用冰淇淋機做羊奶冰沙之類的，在薇薇安的幫助下，奧斯汀夫人還能應付的來...其實可以雇一個女仆來幫忙的，但擔心配方泄露，彆說女仆了，過去奧斯汀家偶爾能見到的雜役女仆都沒有了。
至於洗衣服之類很辛苦的工作，奧斯汀先生大手一揮，讓奧斯汀夫人全都送去洗衣房。他對奧斯汀夫人說：“現在我們有錢了！不用節省這些！”
事實也是這樣，在販賣手工皂半個月後，薇薇安暑假結束前夕，奧斯汀夫婦和薇薇安特意坐在客廳裡算賬。
“除去成本，還有那些一次性的初期投資，這半個月的純利也有110鎊左右。”奧斯汀先生撥弄著麵前的一小堆硬幣，主要是銀先令，金鎊隻有零星幾枚。更多的錢被奧斯汀先生陸陸續續都換成了銀行本票，太多現金放在家裡不太安全。
至於說紙鈔，這裡也有一些，但不多，雖然和禮蘭王國正式發行紙鈔接近一百年了，但奧斯汀先生就和大多數的底層市民、鄉下人一樣，對其充滿了不信任。倒是銀行本票之類的東西接受良好...這裡麵的心理因素其實挺複雜的。
“如果能維持這樣的收入，我們家的年收入就能達到2000鎊以上了？”在一旁聽著丈夫算賬的奧斯汀夫人有些不可思議。
“是的，正是如此，我親愛的夫人！”奧斯汀先生興高采烈地回答妻子，然後又說：“或許可以賺的更多，現在每天製作的肥皂是之前的兩倍了，我可以拿更多的肥皂去賣...”
手工皂的製作場地轉移到街尾倉庫之後，隨著人手增多，產量自然就提升了。之前是一天100條，現在都是200條了。再過4天，第一批在倉庫製作的手工皂就過了晾皂期，可以賣了。
現在每天賣兩箱手工皂，不能說供不應求，但確實有奧斯汀先生更努力一些，想想辦法就能提高銷售量的空間。他自信到那個時候，一天200條，賣出去不成問題！
“我們可以賺足夠的錢，辦一個肥皂工廠...”這是之前奧斯汀先生根本不敢想的目標，但親身感受到了手工皂多好賣，利潤有多高之後，他的想法慢慢發生了變化。錢是人的膽氣嘛，這個時候就連暢想未來也敢想的大一些。