“那要很多錢吧？而且...會有那麼多人買我們的肥皂嗎？”薇薇安其實是有些不確定的。主要是這種瞄準高端市場的肥皂，注定了市場不會太大，彆看奧斯汀先生這些日子賣的風生水起，那是因為他一開始的客戶群定位做的很好。
簡單來說，高端肥皂和他賣化妝品的舊有客戶群幾乎完全重合，他輕而易舉地就能開發出一個足夠的初期市場。
但一旦擴大生產，特彆是擴大到工廠級彆的生產力，那就讓人不得不多想了。說到底，這個時代貧富差距還是太大，最廣大的普通人都很窮，不可能將手工皂賣給他們。
“其實不會花那麼多錢。”奧斯汀先生笑眯眯地摸了摸女兒的頭：“我們的肥皂幾乎都是手製的，按照你說的，攪拌肥皂最好用人工，用機器反而不行...所以前期投資並不會很高。”
用人工去做才能做成冷製皂，冷製皂又確實比較好用。
薇薇安理解奧斯汀先生的意思，這年頭蒸汽機在一些領域已經很流行了，由蒸汽機做動力，不少新機器都被開發了出來。如果隻是‘攪拌’用機器，其實已經有先例了，仔細想想這本來就是比較容易的開發方向。
如果要開工廠，使用那樣的機器攪拌皂液，那前期投資就會比較高。反之，無非就是廠房和雇工而已，廠房可以是租的，雇工也是按周付工資，前期資金壓力其實並不高。
當然，這也是因為手工皂的定價高，利潤足，又沒有什麼競爭對手，才能這樣的。不然市場競爭激烈，那就是每一分成本都要節省了。長期計算下來，肯定是機器比雇人要劃算，用人的工廠根本拚不過用機器的，也就隻能用機器了。
“至於我們的肥皂賣給誰...其實2先令真的貴嗎？”沒有正麵回答肥皂賣給誰的問題，奧斯汀先生先反問了薇薇安一個問題。
薇薇安回憶上輩子的經驗，仔細想了想：“其實也不是那麼貴......”
2先令在這個世界可以買很多東西，比如奧斯汀家出租的房間，一個房間一周的租金也隻要1先令。又比如吃的，一個能每周穩定掙上12先令，在勞工中堪稱富人的家夥，一周在食物上的開銷也就是2、3先令罷了。
還有因為這個時代的紡織品，因為沒有化纖，都很貴，但2先令也足夠買上一件襯衫、一條褲子或者一件素色馬甲了。雖然它們都會是二手的，但絕對是二手貨中的高質量貨色。
但2先令又實在不算多，在奢侈品的領域，這真的隻是小錢。年輕的時髦男女們，隨便買點兒什麼新奇精巧的小玩意兒，可能就要超過這個數字了。
這就是奧斯汀先生的想法了，隻要‘可麗’肥皂受到認可，市場其實還是有的。就比如廣大的底層中產階級，就是很好的潛在客戶。他們或許會覺得2先令一條的肥皂很貴，但隻要更富有、更有身份的人都用，他們又會覺得物有所值，值得嘗試了。
那個時候肥皂就不再是肥皂，有了使用價值以外的價值。
這有點兒類似當下賣的很多的花露水（淡香水），即使是勞工家庭的妻子和女兒，隻要家庭男主人的工作足夠穩定，也不是不能擁有一瓶。
奧斯汀先生笑嗬嗬地分出兩張銀行本票，薇薇安的學校馬上就要開學了，這是預留的學費、書費，以及頭一個月的午餐和下午茶費用。
他見薇薇安數錢箱裡的錢幣挺開心的，就拿了一塊金鎊，又抓了幾枚1先令的銀幣給她：“給爸爸的小天使，你拿去花吧。快上學了，這錢給你買文具...你不是想買新的樂譜和嗎？這些足夠嗎？”
在同樣收入的家庭中，奧斯汀夫婦給零花錢是比較大方的，所以之前薇薇安能攢下12先令的零花錢。要知道，她雖然不像普通的孩子那樣愛吃愛玩，零花錢總是不夠花，但她也有不少花錢的地方，她就很舍得在‘娛樂’上花錢。
買書、買畫材什麼的，是經常的。
這次應該算是給零花錢吧，居然給了一枚金鎊！相比起這枚金鎊，那幾枚先令銀幣就不算什麼了——這還是薇薇安第一次自己擁有一枚金鎊呢！