作為一個成功的高利貸商人,維吉爾先生無疑是眼光毒辣的。羅麗莎是一個什麼都不知道的小女孩，會希望奧斯汀先生的事業大失敗，並且覺得這件事很有可能。但維吉爾先生的判斷顯然更有參考價值——他認為奧斯汀先生能獲得成功。
事實也差不多是這樣,‘可麗’肥皂從出現在市場上，到現在確實有了一些名氣。因為口碑真的很好，所以銷售量雖然沒有爆發式增長，卻也是很紮實的、很穩定地上漲著。
生產肥皂的‘工廠’一直保持著堪稱理想的狀態,庫存非常少！幾乎是有多少就能賣掉多少呢！
這不隻是奧斯汀先生熟悉的小小市場在消費，隨著分銷商進場，教區內很快到處鋪貨。再然後,就是美林堡其他的教區——美林堡在此時堪稱超級都市，城市內有很多‘城中之城’,而教區就是非常常見的一種地盤劃分,任何一個教區拿出來都可以看作是一個自治市。
總之，隨著產能增長,‘可麗’肥皂雖然沒有緊俏到供不應求的地步，但確實是不愁賣的。
這不，大約是下午4點半，一個矮瘦的男人來到了白帆街136號。才走進奧斯汀家的客廳,他就摘下了帽子向奧斯汀夫人致意：“哦，夫人！冒昧前來打擾...在下聽聞奧斯汀先生住在這兒......”
奧斯汀夫人隻能告訴他奧斯汀先生不在家,去工作了：“如果您十分緊急,可去街尾倉庫區，克裡斯應該在那兒。”
矮瘦男人露出為難的表情：“是的，夫人。事實上，我已經去過肥皂工廠了，工廠的門房說奧斯汀先生不在。”
不在也很有可能,創業期麼，很多事老板都會親自參與，奧斯汀先生應該是去跑銷售或者原材料的事去了。
最後沒有辦法，奧斯汀夫人隻能請對方留下名片，或者改日拜訪——晚上奧斯汀先生回家，看到了留下的名片，一點兒也不意外。
略帶得意地對奧斯汀夫人，還有薇薇安說道：“我們的肥皂最近大受歡迎！不隻是在我們教區，在彆的教區也開拓市場了！我去拜訪了周邊教區的女演員和交際花，贈送肥皂請她們使用，效果非常好呢！”
奢侈品這種東西，一般都是上流社會使用，找那些圈子裡有名的貴婦人帶貨也是很好的。但以奧斯汀先生的身份，怎麼接觸的到那些人？相對來說，接觸女演員、交際花卻很簡單，至少對奧斯汀先生來說，相對簡單。
都說‘貧學富’，卻不知道這句俗話的全文是‘貧學富、富學娼’。所有人都看不起妓.女、交際花這些，但很多流行風尚確實是她們帶出來的。
奧斯汀先生的推廣計劃是對的，也是成功的，他首先在交際花、女演員的圈子裡打開了市場...這個圈子裡的潛在用戶不在乎手工皂比普通肥皂的價格高出那麼多，又很偏好化妝品、清潔用品這些，確實很好賣貨呢。
因為這些客戶的‘帶貨’，之前還是奧斯汀先生主動尋找分銷商的，現在彆的教區的分銷商都主動找上門來了。
“現在工廠每天出貨600條肥皂，說起來很多，其實也不多嘛，不過12箱而已，一個外教區的分銷商就至少會拿走2箱...”餐桌上的奧斯汀先生滿意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起來：“如果出貨量還能這樣繼續增長，過幾天又要再雇幾個攪拌工了！”
給分銷商的價格當然要比零售低得多，但出貨量上去了，總的利潤又比最初翻了好幾倍！這一點，看每天晚上奧斯汀先生快樂地算賬，還有跑銀行的頻率就知道了。
“如果這樣的利潤是可持續的，奧斯汀家也要成為大富之家了！”最近奧斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因為這個原因！要知道上個月的賬算下來，淨利潤居然達到了驚人的800多鎊！
這樣的利潤堅持一整年豈不是就要近萬鎊了？
更不要說，現在利潤還在上漲呢！隨著手工皂的市場擴大，明顯利潤還有不小的上漲空間。
當下的和禮蘭王國，年收入上萬鎊的可都是貴族以及屬於中產階級第一梯隊的大商人、銀行家、金融家等，算是這個社會的頂尖了——當然，要進入這個圈子，收入是一方麵，資產又是另一方麵。有些很能賺錢的新興富豪，年收入輕鬆達到萬鎊，但沒有積累，也是不算的。
至於說對資產的‘標準’，就是‘百萬鎊’了，中產階級要有百萬鎊的資產才到頂尖。當然，貴族是不用說這個的，因為除非是敗落了，不然貴族有至少數代的傳承，相較於年收入的要求，反而是積累的資產更容易達到標準。
錢來的這樣快、又這樣‘容易’，真不怪奧斯汀先生飄飄然了。
當然，賺錢其實是很難的，此時就算是大商人也很少能像奧斯汀先生一樣享受這樣豐厚的利潤。之所以看起來這麼容易簡單，還是因為奧斯汀先生做的是獨門生意。當下市場上的肥皂沒有任何一款能夠和他們的手工皂相媲美，使用感差距很大！
這種情況下，掙錢就應該輕鬆愜意！
......
因為此時分銷商拿貨都不會立刻結清貨款，所以奧斯汀現在手頭也沒有多少錢——這也很正常，就像奧斯汀先生現在正兒八經大量生產之後，原材料要量比較大了，也沒有立刻對原材料供貨商結清賬。
不過分銷商拿貨的時候還是要付一筆定金，大概是30%的樣子。而隻要這筆錢到，就能回本，甚至小賺了，畢竟手工皂的成本相較於售價並不高。
然後，隨著生意慢慢做下來，最初一些分銷商的第一筆尾款開始打進賬，奧斯汀先生開始真正看到‘大錢’。
‘看到大錢’的奧斯汀先生更加得意，在之後就對奧斯汀夫人說：“我們在白帆街住不了多久了！等再賺一些錢，我們就搬到更上等的街區去，住那種豪華的像宮殿一樣的房子...到時候什麼都會有的。”
“對，什麼都會有！”奧斯汀先生又看向薇薇安，笑著說：“我本來打算為薇薇安買一架鋼琴，但除非是那種便宜的小鋼琴，不然薇薇安的房間都放不下了...所以乾脆買新房子的時候買一架漂亮的大鋼琴吧！”
對於過去的奧斯汀家，立式的小鋼琴也是昂貴的，不然也不會沒買了。不過現在有錢了，奧斯汀先生確實有底氣說‘便宜’了。
“不用太節約了，大家都知道我們有錢了...唔，買房子還做不到，至少先做一些好衣服......”最後奧斯汀先生叮囑奧斯汀夫人，讓她去高級裁縫店，或者找好裁縫上門，給她和薇薇安做一些真正的好衣服。
這也是此時的常見選擇了，有錢了之後相比起‘住房’這個遠期目標，大家都是最先給自己買一些好衣服。畢竟，在這時一個人在外交際應酬時穿著如何，也是首先表明自己所屬層次的方式。
要知道，一些有經驗的窮人就算窮的要賣衣服了，都會留下自己最體麵的一套衣服，就是因為穿的體麵一些才更有機會找到好工作！
甚至穿的體麵一些都更容易乞討...大家普遍認為穿著乾淨整齊、相對體麵的乞討者，雖然是乞討者，卻也不是那種不知羞恥的懶鬼。更可能是時運不濟，隻要度過眼前的難關，很快就能走出困境。
這種邏輯，其實挺接近薇薇安上輩子國人口中的‘救急不救窮’。雖然對‘乞丐’這套邏輯不見得對，但人家的傳統觀念下，事情就是這樣了。
奧斯汀夫人早有這個意思了，畢竟她也是這個時代的人，家裡的社會地位要提升了，當然也是首先想到要做好衣服。隻不過之前奧斯汀先生叮囑過要‘低調’，而且賺錢歸賺錢，錢隻存在於賬麵上，也不能夠花很多錢在衣服上，所以沒有動手。
現在奧斯汀先生都開口了，她當然不會再猶豫。很快就帶著薇薇安去了城裡的高級裁縫鋪。
奧斯汀夫人並不認識出色的、□□的裁縫，所以決定訂做一些好衣服之後就選擇了去裁縫店。奧斯汀先生可以自己去找裁縫定製一整套的正裝，包括手杖和帽子，奧斯汀夫人隻要購置自己和薇薇安的衣服就好了。
一開始她帶著薇薇安去了白帆街最近的幾家裁縫店，但都不滿意。還是店裡的熟人提醒她：“要我說，我們這樣的店沒什麼可看的，如果您想要逛街，待會兒可以去‘五月大街’，或者‘曼圖亞大街’...五月大街有各種精巧的玩意兒，曼圖亞大街到處都是裁縫鋪和布料店，非常適合女士拜訪。”
薇薇安雖然沒去過美林堡大多數地方，但她看過旅遊小冊子，對愛林堡是有一些了解的。知道‘五月大街’原本是‘五月集市’，是愛林堡的乾草集散地，愛林堡所有的稻草、草料都從這裡批發。後來房地產開發到此處，乾草市場搬遷，這裡就成了五月大街，主要經營各類進口奢侈品，格調非常高。
‘曼圖亞大街’則曆史悠久許多，數百年前這裡就是愛林堡的製衣業集中地之一，後來女裝‘曼圖亞’流行，所有的女裝裁縫都被成為‘曼圖亞製造商’，這裡也就被稱作曼圖亞大街了。到如今，曼圖亞女裙早就是過去式了，但街名依舊。
奧斯汀夫人當然也聽說過五月大街和曼圖亞大街的名聲，但她過去也沒有去過那些地方，所以是真的沒想到。經過彆人的提醒，她才反應過來，今時不同往日，她已經可以帶著女兒去一些很高檔的地方了。
於是，托這件事的福，薇薇安也因此難得離開了平常活動的街區，可以去比較遠的地方‘開眼界’。
奧斯汀夫人叫了輕便馬車，直接和薇薇安去了曼圖亞大街。薇薇安是第一次來這邊，第一感覺就很好。在美林堡很多街道依舊是泥土地，就連商店門口一小片空地往往也隻能鋪設一些瀝青的當下，曼圖亞大街的街道很寬闊，可以容納多輛馬車並行，還鋪設了相當平滑的石板。
大概是因為曼圖亞大街不許攤販占道經營，店鋪還大都是裁縫店和布料店，少量的其他店鋪也是做奢侈品生意的，所以產生的垃圾不多，環境真的很不錯——街道整潔、沒有異味，一眼看過去居然和薇薇安上輩子看過的普通商業街很像。
當然，街道兩邊的商店是‘複古’了一些，但也是符合現代人想象的複古——實際上，很多出現在影視劇裡的複古，都太美好了！現實才不是那樣的呢！
以店鋪為例，薇薇安這輩子接觸的大多數店鋪室內光線都很暗淡，店鋪內的商品也就是可憐巴巴的那幾樣。稍微冷門一些的商品，不在特定的店鋪裡就很難找到......
但曼圖亞大街這邊不是那樣的，商店內挑高很高，毫不吝嗇地使用櫥窗和大的挑窗，很好地襯托出了店內色彩豐富的布料，以及用木製模特展示出來的衣裙。再加上店員殷勤地一對一服務、乾淨舒心的購物環境，真的一點兒不錯。
奧斯汀夫人一家一家店看過，通過櫥窗裡展示的衣服判斷這家店是否符合自己的喜好，最終停在了一家‘李夫人裁縫店’門口——奧斯汀夫人發現櫥窗裡主要展示的竟然是童裝，而且每一件都相當奢侈。
這很少見，此時就算是有錢人，也會稍微講究‘節約’，比如會避免給小孩子穿很貴的衣服。倒不是小孩子長身體，一件衣服很容易變得不合身。畢竟昂貴奢侈的衣服大多數也不適合長久地穿著，在小孩子長大之前，衣服可能先就先穿破舊了。
主要還是小孩子未進入社交界，隻是平常穿的衣服根本沒必要那麼講究。
奧斯汀夫人剛剛路過了很多男裝裁縫店、女裝裁縫店，但專門做童裝，而且如此奢華，真是一家也沒有。
如果是彆的母親，或許不會為11歲的女兒踏足這樣的店鋪，不是不愛女兒，而是會覺得不合適。但奧斯汀夫人完全不會的，她和奧斯汀先生一樣，非常溺愛薇薇安，這種溺愛混雜了對獨生女兒的珍惜，還有對‘受神喜愛的孩子’的崇拜，其實是挺微妙的。
奧斯汀夫人毫不猶豫地拉著薇薇安的手，走進了這家裁縫店。
光顧這家店的顧客非富即貴，奧斯汀夫人和薇薇安的穿戴在其中實在是太普通了，即使今天出門前她們已經穿了自己最好的衣服也一樣。不過顯然店員具備基本的素質，對待她們和對待其他顧客沒有什麼區彆。
並沒有發生狗血的狗眼看人低事件。
“女士，我來為您服務！”女店員對奧斯汀夫人說話的同時，目光放在了一旁的薇薇安身上...畢竟他們是一家主要做童裝的店，走進店裡的顧客大多數是要為自己的孩子做衣服，店裡的員工也因此養成了會注意看隨行的孩子的習慣。
簡單交談了幾句之後，她立刻確定這是一筆很容易做的生意，又積極了很多——有的時候，即使顧客是一位貴族夫人，生意也不見得好做，對方有多少錢，和願意在此花多少錢，那是兩回事。
而眼下進來的母女則是最好的情況，她們目標明確，並不是出於打發時間的原因隨便逛逛，是早已決定要做一些衣服了！